国际贸易完整的报价单培训讲学Word格式文档下载.docx
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邮政编码（PostCode）
联系人名（Contact）
职位名称（Jobtitle）
电话号码（TelephoneNo.）
传真号码（FaxNo.）
手机号码（MobileNo.）
邮箱地址（E-mailAddress）
聊天方式（MessengerOnline）
公司网址（WebsiteAddress）
02，买家基本资料（举例）
公司网址（WebsiteAddress）
03，报价单的标题：
报价单标题（QuotationSheet/OfferSheet/PriceList）
参考编号（ReferenceNo.）
报价日期（Date）
有效日期（Validdate）
二、产品基本资料（Product’sBasicinformation）
序号（No.）
货号（ItemNo.）
型号（Type）
产品名称（ProductName）
产品图片（Photo）
产品描述（Descrīption）
原材料（Materials）
规格（Specification）
尺寸（Size）
长度（Length）
宽度（Width）
高度（Height）
厚度（Thickness）
三、产品技术参数（Product’sTechnicalParameters）
产品及配件类产品技术参数：
产品使用寿命：
用途及使用范围：
适用范围等。
四、价格条款（PriceTerms）
贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF）
装运港，目的港（LoadingPort，DestinationPort）货币种类，远期汇率（Currency，ExchangeRate），单位价格，货币单位（UnitPrice/PC，Unit）
实例一：
FOBNingboUSD4.58USD/PC（1USD=8.3150RMB）
实例二：
CFRSydneyUSD4.58USD/PC（1USD=8.0350RMB）
实例三：
CIFNewYorkUSD4.58USD/PCS（1USD=8.0350RMB）
实例四：
EXWHangzhouxxxCo.,Ltd.RMB36.8003/PCS
几种贸易方式间的差别：
01，工厂交货价（EXW=ExWorks）：
交货地点：
出口国工厂或仓库；
运 输：
买方负责；
保 险：
出口手续：
进口手续：
风险转移：
交货地；
所有权转移：
随买卖转移；
02，离岸价（FOB=FreeonBorad）：
装运港；
卖方负责；
装运港船舷；
随交单转移；
03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：
04，成本加运费（CFR=Cost+Freight）：
FOB、CIF、CFR共同点：
01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；
02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；
03，卖方交单，买方受单、付款；
04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；
05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；
06，都适合于海洋运输和内河运输；
FOB、CIF、CFR间不同点：
01，FOB：
买方负责租船订舱、到付运费；
办理保险、支付保险；
02，CIF：
卖方负责租船订舱、预付运费；
03，CFR：
卖方负责租船订舱、预付运费；
买方负责办理保险、支付保
险；
五、数量条款（QuantityTerms）
按整柜（20’，40’，40HC，45HC）提供报价：
按最小定单量（MOQ，MinimumOrderQuantity）提供报价
按库存量（QTY.inStock）报价
20Container，40Container，40HC，45HC
20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜
MOQ：
500PCS/Design，500PCS/Item
最小订单量：
500支/款
QTY.inStock：
5000PCS
库存数量：
MoreorLessClause：
at5%
短溢缺条款备品数量：
5%
各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比
序货柜类型 内容积（英尺） 内容积（米） 配货毛重（吨）体积（立方米）
0120尺货柜 20x8x8英尺6寸 5.69X2.13X2.18 17.5 24-26
0240尺货柜 40x8x8英尺6寸 11.8X2.13X2.18 22 54
0340尺高柜 40x8x9英尺6寸 11.8X2.13X2.72 22 68
0445尺高柜 45x8x9英尺6寸 13.58X2.34X2.71 29 86
Total100CTNS，200PCS/CTN,Measure:
48*28*36，24Innerboxes/CTN
总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：
48*28*36厘米，24个内盒/外箱
Innerbox’sMeasure:
5*3*2,12PCS/Innerbox
内盒尺寸:
5*3*2厘米，12支/内盒
NetWeight，GrossWeight，APNNo.，Barcode，Bicolor，RGB，CMYK
产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色
Carton’sMain/SideShippingMark
外箱正唛/侧唛
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