休闲农庄商业计划书Word格式文档下载.docx

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随着生活水平的发展，与国际的接轨，现代人的生活节奏越来越紧张，来自学习、工作、生活各各方面的压力越来越大，人们的心理大多处于一种亚健康状态；

近年所爆料的食品问题越来越多，癌症患者越来越多，对于食品安全的担心，对于健康重视。

因此追求绿色、健康、休闲的生活方式已是一种潮流和所需。

绿色是一种美丽的颜色，然而拥有绿色的生活则是幸福。

在绿色生活休闲农庄给你一种家的感觉，让温暖、轻松、美好的感觉环绕你左右，让每一位光临至此的顾客忘掉生活的烦恼，尽情的享受这个低碳、环保、无公害的世界。

农庄的竞争对手主要来自两个方面：

直接的竞争者是同行业农家乐的竞争；

潜在的竞争是来自于酒店、旅馆等的竞争。

我们绿色生活休闲农庄的主要优势：

地理位置靠近山区和湘江即有空气清晰、环境清幽的田园特色；

又能把酒临风，望江畅饮。

主打无公害食品，保健蔬菜，自养无激素土家禽畜类等特色农家产品；

同时将设立百果园，让客人一年四季可享受“采菊东篱下，悠然现南山”的自采自摘的田园乐趣；

而且将结合垂钓，棋牌，球类健身等流行娱乐项目；

最后还将为游客提供认种场地，亲身体验农家生活。

以自然的景色，农村的生活方式，解去都市人生存的压力和无奈；

营造一片全新的休闲天地

一、休闲农庄简介

休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情为主要风格，迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，把“食用无公害的农家食品”“自耕自种自留地”、“牲畜家园”、“小桥流水”、“别有洞天”、“垂钓”、“鲜果采摘”等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业态。

在繁华的都市生活中打造出一片全新的天地！

农民依托当地旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。

她们能够把自有的一般生活资料、生产资料转化为经营性资产，无论是从事休闲农庄的农民还是从事农业生产和加工的农民，都能够从中增加收入。

“休闲农庄”或“休闲农庄”旅游服务模式也就应运而生。

休闲农庄旅游项目不但根据当地实际，发展特色农家旅游，如：

果园游赏、篝火会友等。

还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们在享受身体的旅行和心情的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。

现今休闲农庄旅游发展趋势很好，它作为一种新兴的特色旅游项目，休闲农庄旅游从一开始就受到了游客的普遍欢迎和市场广泛认同，有着巨大的市场潜力和广阔的市场前景。

随着人们物质生活水平的不断提高，现代旅游业的快速发展，近几年以“吃农家饭，品农家菜，住农家屋，干农家活，享休闲农庄，”为主要内容的“休闲农庄”旅游方式，引起社会各界的极大重视和关注。

在人们对精神文化生活的需求日趋丰富并呈多样性发展的今天，休闲农庄特色旅游活动在全国悄然兴起并已成为旅游业中的一大亮点。

随着产业链、服务链的延伸，不但带动了餐饮服务、商贸流通、客运交通等相关的第三产业发展，而且促进了农产品生产和销售、特色旅游产品加工和制作等农村第一、二产业新的发展，促进了农业和农村由单纯提供农产品向提供生态产品、文化旅游产品的转化升级，为农村产业结构调整和主导产业培育注入了新的动力。

休闲农庄旅游的蓬勃兴起，让农民充分看到了环境资源的价值，积极主动地保护和建设良好的自然生态环境，为休闲农庄旅游提供强有力的支撑和保障。

城市游客的到来，送来了城市的信息、技术和管理，带动了休闲农庄旅游业质量和水平的提高，推动了农村社会的城市化进程。

因此，休闲农庄旅游是城乡互动中的桥梁和纽带。

二、休闲农庄市场分析

（一）衡南新县城地区市场状况

随着人们生活水平的提高，人们的旅游理念和愿望已发生了重大变化，休闲度假已悄然兴起。

有关研究表明，当人均GDP达到1000美元，旅游便开始普遍进入家庭；

当人均GDP达到2500美元时，休闲消费的增长速度会快于经济增长的速度，社会便进入休闲消费的急剧扩张期。

对衡南新县城来讲，当前已到了迎接休闲时代到来的节骨眼上。

衡南县因地处南岳衡山以南而得名。

始建于1952年7月，工农业发展迅速，矿产丰富。

衡南地理位置得天独厚。

南为北粤门户，北为三楚咽喉，东南西三面怀抱衡阳市区。

衡南县位于南岳衡山之南，是一个凹字形丘陵盆地。

属亚热带季风气候，温暖湿润，风景秀丽，是旅游胜地和避暑佳处。

而我们衡阳人素来会吃，会享受生活。

在衡阳这个历史文化厚重、经济基础较好、休闲设施并不完善，市区环境受工业化影响较为严重的城市里发展以无公害农家食品为主的休闲农庄可谓是对症下药，同时也将成为都市居民缓解压力的理想目标。

休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美比较流行，在中国也只有沿海几个城市有类似的。

这种模式在衡南县新县城还是一个空白，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我们已经付之于行动！

（二）、目标人群

我们的农庄为中高档市场定位。

我们的目标客群企业老板、追求时尚的都市白领、有稳定、高收入的家庭组员，以及部分政府官员。

积极迎合她们追求田园风情乐趣、享受原始生活的的心理！

这部分客群的消费能力比较强，她们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。

因此我们的目标市场是两种顾客行为：

一种是刻意追求形的；

一种是兴趣支配形的！

同时无公害蔬菜、保健蔬菜、放养家畜将直接销售与各大单位的食堂，而且将开设实体店，以无公害蔬菜超市的形式面对所有消费者。

（三）、市场容量或本企业预计市场占有率

这几年，我市县社会经济得到了快速发展，农业人口非农业化，城市人口规模不断扩大，比重已经超过了总人口的50%。

城市化进程得到进一步的加快。

而休闲农庄在本县并未多见，而且在食品问题较为严重的大旗下，农庄主打无公害蔬菜，无激素自然放养禽畜，更是大大提升了本企业的市场占有率。

（四）休闲农庄基本竞争状况

1．同行业竞争者

据调查显示，当前衡阳市周边的休闲农庄已有一些，而新县城这边还没有。

这对于我们来说是一个大好机会。

衡阳市周边农家乐的发展已经初具规模，这对于休闲农庄来说是一个变异的对手，它将吸引一大部分经济实力相对略差的消费群体。

不过那也是一把双刃剑，农家乐为休闲农庄打下了坚实的基础，让我们原先的潜在消费者有了在休闲农业这一块的消费先例和消费意识。

2．潜在竞争者

从理论上说，休闲农庄或休闲农庄的潜在竞争对手包括饭店业的高低两端，即星级酒店和只是提供简单住宿餐饮为主的社会小旅馆或小饭馆。

虽说这些酒店或饭馆不是休闲农庄的直接的竞争对手，但也不能忽视两个需要考虑的因素：

一是由于星级酒店为了吸引顾客，不断推出各种促销活动，使得顾客能在星级酒店享受大众化的消费；

二是那些小饭馆也会推出价格低廉的农家菜，这样就会影响到休闲农庄的消费市场。

三、SWOT分析（态势分析法：

即优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat））

（一）优势分析

1．项目创新

衡南县XX绿色生活休闲农庄将以无公害蔬菜为重点，放养家畜、保健蔬菜，水果采摘为辅实现一条龙食品供应，不但供应农庄自身需要，同时供应多个事业单位的食堂。

而且将在未来开设无公害蔬菜超市实体店。

同时农庄还将实施认种，让消费者实现自耕、自种、自理、自食。

真正体验农村生活，食用安全食品。

2．管理创新

我们将成立一个高素质、高技术、高追求的核心创业团队，而本团队能够利用当前所掌握的现代管理模式，使休闲农庄的管理现代化、科学化和人性化。

3.客源

创业团队成员中大部分都是本地人，且又有很多的同学、老师与朋友，老板，市县政府公务员等人脉关系，因此争取本地客户或近距离客户比一般休闲农庄有优势。

（二）劣势分析

1.创业者经验缺乏

由于创业者多是初次接触公司，缺乏实际的创业经验，因此对很多问题或困难可能会预计不足，对很对实际的事物没有操作经验，因此需要便实践边学习，可能需要花出一定的学费成本。

2.资金

休闲农庄的建设需要较大资金投入，需要引资。

（三）机会分析

1．中国经济和旅游业快速发展使休闲旅游成为可能

中国旅游业已经与通信网络、住宅建筑、生物化工一起共同构成中国经济的四大新经济增长点，成为国民经济的支柱产业。

据世界旅游组织预测，2020年中国将成为世界最大的旅游目的国。

随着中国资本市场的发展和经济体制改革的深入，必将建立起开放的旅游产权市场，创造融资、旅游相关产业进入、退出等方面的有利条件，这将为我们休闲农庄休闲旅游业的发展拓展巨大的空间。

2．政府机构政策的支持

近年来由于衡南县对休闲农庄产业的发展十分重视和支持，也出台了相关的政策，使我们大力发展休闲农庄旅游成为可能，同时也给我们的创业提供了一个很好的平台。

3．农业的发展

全国农家乐数量急剧增加，城里人下乡一司空见惯，广东一带早已有这种城里白领到农庄租地自耕自种自收的集劳动休闲为一体的方式，这为我们的休闲农庄的发展带来了正面的影响。

（四）威胁分析

1．会受到中低档酒店的冲击

休闲农庄的资金投入相对于酒店来说要少的多，其人员以及管理等方面都与酒店无可比拟，因此其竞争力也相对较弱。

而当前县城、乡镇上的一些低档、小型酒店也正在向乡村扩展，她们也推出价格低廉的农家菜，这势必会对休闲农庄的市场造成巨大的影响。

2．资金短缺造成休闲农庄的发展受限

如果一定时期内缺少客源、没有利润，那么后续资金很难跟上，万一资金链断裂，那休闲农庄的生存就很难保证了，因此能否在短时期内就能使休闲农庄走上正轨，产生利润，对创业者来说是一个很严峻的考验。

3.天灾对农作物的迫害

以无公害蔬菜为核心以放养禽畜、果园为辅建设的休闲农庄将面临天灾、畜病等的挑战。

四、绿色生活休闲农庄项目方案

（一）具体项目内容

1.无公害蔬菜、保健蔬菜的种植。

其中将主攻无公害蔬菜，不但仅供应农庄内部需要，而且将大量对外销售。

而且将在未来开设无公害蔬菜超市实体店，让所有人都能享受安全食品。

当然自养土家禽家畜也将成为另一个亮点，而这样荤素结合也为农庄成为大食堂直接采购点加大了砝码。

2.实行认种，提供自耕自种自留地和观赏、采摘的生态园。

3.以吃农家菜，住农家屋为特色的农家乐也将成为农庄另一大部分，同时也能够和认种成为互补项目。

4.我们将种植一片四季果园，让游客体验“采菊东篱下，悠然现南山”的采摘乐趣。

5.娱乐项目：

鱼塘垂钓、饭后棋牌、篝火会友等都会让山庄更具吸引力。

（三）市场战略STP分析（市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）产品定位（Positioning））

1.市场细分

（1）休闲旅游消费群体

繁重的生活压力，使得人们越来越不堪忍受都市的喧嚣，而长假旅行的机会有限，当周末自驾车游成为一种时尚时，人们开始考虑怎样最有效地利用好闲暇时间以增强生活的色彩感。

因此，一部分都市人便有了去农村游玩的想法。

（2）体验消费群体

休闲农庄一种新兴的旅游休闲形式，以雨后春笋之速度遍地开花并迅速得到了人们的青睐。

这种时尚的休闲方式使更多的“现代都市人”得以投身山林田园，尽情感受真山真水，一家几口或约上好朋友，一起“干农家活，吃农家饭，做农家人”，“春观花，夏纳凉，秋赏桂，冬咏梅”，这样的体验实在是惬意至极。

（3）特色产品