下半年度工作计划pptWord下载.docx

下半年度工作计划pptWord下载.docx

《下半年度工作计划pptWord下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《下半年度工作计划pptWord下载.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

为公司做出自己最大的贡献．设计、旅行、影视、摄影、科技、音乐、艺术、人文、出版、饮食、漫画游戏篇二：

业

务员工作计划业务员工作计划07-20业务员工作计划一、想办法制订每日工作流程表没有工作

目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满

的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。

所以，我[查看全文]班主任工作计划07-20班主任工作计划xx中心小学xxx一.分析班级概况：

本学期本班人数为21人，其中转出1人，无转入，比上个学期少了1人。

大部分学生思想

比较上进，能够做到尊敬师长，由于年特点不能够约束自己，缺乏有责任感。

其中[查看全文]销售工作计划07-20销售工作计划我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门

员工的努力下将10年的工作划上一个满意的句话。

为再接再厉，特做出市场部年度工作计

划和内容提纲。

1市场部职能2市场部组织架构3市场部年度工作计划[查看全文]2009年业务员个人工作计划04-06写2009年业务员个人工作计划时，我的内心

充满了感慨。

精彩无限的2008年就要过去，转眼间又要进入新的一年2009年了。

2009年将

是一个充满挑战、机遇与压力的一年，也是我非常重要的一年。

从大学校园毕业出来工作已[查

看全文]2009年个人销售工作计划04-06总结了2008年自己的一些成果后，就意味着

2009年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是

因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业

[查看全文]

2009年个人工作计划04-062009年个人工作计划，对于当今金融危机，竞争激

烈而现实的社会，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来，有着重要的战略意义。

2009年，对于我个人来说，

又是一个充满挑战、机遇与压力开始[查看全文]2009年小学教师个人工作计划04-06其实在读书时学校就一直以这样的一句话教导我们：

学高为师，德高为范。

走向工作岗

位后我也一直以这句话为座右铭来教育我的学生们。

几年的教育工作使我成了一个经验丰富

的老师，转眼又送走了上学期的教育教学工作，[查看全文]财务人员工作计划04-0608年一整年的锻炼让我对财务知识更进一步的提高，现

在已经成为财务方面的管理者。

2009年里，我将继续我的财务工作，加强财务方面的知识学

习及教育。

使财务工作在我的管理及大家的共同努力下更加规范化、制度化的良[查看全文]物业总监的月份个人工作计划04-06作为一个物业管理员，为居民创造良好的小区环境，带领居民把自己的家园建设好是我

的责任。

以往的工作中我带领全体工作人员顺利将工作展开，并在小区居民的配合下有效实

施了各项业务工作，新年里我已拟定物业总监[查看全文]2009年度综合管理岗位个人工作计划04-06几年来，我在单位从事过各种工作，

每个工作都给了我不同的锻炼和经验。

我感谢领导给予的宝贵机会，并一直往努力的方面前

进。

送走了2009，迎接牛气冲天的2009。

新年里为使工作成效更高，质量更进一步，同时进

一步的篇三：

业务员,销售员个人述职报告,年终工作总结和明年计划

（1）2011个人述职报告及年度总结2011年11月07日，我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭，到现在已有一个

多月了，时间虽然不是特别长，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体

同仁热气、拼搏、向上的精神。

为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高

和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。

我的专业是医学，刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间。

因在药房上班

接触的业务代表就很多，对销售工作产生了很大的兴趣，一直认为人生就是要有所挑战，销

售工作就是一个很好的挑战。

当时想别人能吃苦做好，我也一定能行，给自己一个明确的定

位去做销售吧。

离开多年的药房，我选择了新的销售（行销），学习销售的技巧，买了很多书，到销售的

第一线后才知道

它真的是挑战，心态是第一关，心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。

做了这么久谈不上成功，但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。

到我们永轩公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多

多指导，眼看2011年即将成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想

总结汇报如下：

第一，工作总结汇报:

1.2.3.4.5.6.

我到公司后所属部门是婴童部，负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。

所负责销售的品项主要有贝因美系列，汉臣氏牛初乳，以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。

第一步花了两周左右时间对自己区域终端店熟悉，产品熟悉，一些竞品熟悉。

梳理出十多个有效终端，并分出重点终端五个，分别是孩子王，阳光贝贝，南大妇幼乐，

杨家坪妇幼乐，杨家坪贝贝熊。

现目前本负责区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人，杨家坪妇幼乐1人，南大妇幼乐

1人，阳光贝贝1人。

现目前汉臣氏牛初乳产品有货终端共16家，其中铺货7家，分别是李家沱亲亲依贝、牧

雨屋（东海新洲）、可贝（转载于:

业务员年度工作计划ppt）可亲、好娃娃、西城绿景喜来宝、

石桥铺贝琪、南坪喜来宝。

新品婴舒宝纸尿裤/片产品现目前单店铺货也有7家，分别是石坪桥雅宝贝、牧雨屋（东

海新洲）、好娃娃、西城绿景喜来宝、女人驿站、和弘南山道、小红帽。

我到公司后，婴童部在陈燕主管的带领下，对贝因美系列品种，汉臣氏牛初乳产品，搞

过几档活动，本区域还是有一定效果。

活动销售好的店有孩子王的贝因美辅食试吃，杨家坪妇幼乐的贝因美7.

8.9.

10.11.

奶粉4送1及8折活动，杨家坪贝贝熊的贝因美奶粉8折活动，牧雨屋（东海新洲）汉臣

氏进货12赠送4，鱼洞妈咪宝贝进货12赠送4，杨家坪爱婴堂8赠送2。

本区域对贝登奶粉产品所有铺货终端门店已退回公司仓库，现目前已经没有该产品铺货。

公司在我负责区域有一家圣元产品，即南坪孩子王在销售，现目前不理想。

第二，思想情况汇报：

1.

思想政治表现、品德素质修养及工作心态：

尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和

事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

专业知识、工作能力和具体工作：

为了更好的工作，向领导同事学习、自己摸索实践，

在短的时间内理清区域工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，

在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样

一个目标，开拓创新意识，积极的完成分配的工作。

认真、按时、高效率地做好公司领导及部门主管交办的其它工作：

为了公司工作的顺利

进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

工作态度和勤奋敬业方面：

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工

作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，按时出勤，坚守岗位。

工作质量成绩、效益和贡献：

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的

完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也

锻炼了自己，经过努力，使工作有了进步。

2.

3.

4.

5.第三，工作中的不足与改进跟其他同事相比我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己

在工作上还存在很大不足。

1.来到公司这段时间，新开发客户很少，这是很失败的，在客户的跟踪与

2.最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。

有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东

一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

3.在客户判谈方面，没有引导客户去看报价表。

没有根据客户类型，制作具有针对性的方案，每次都要花很多时间在跟客户磨蹭。

4.客户用体验装之后，没有及时跟进。

经常是客户一个星期或更长时间在跟进，由于没有整理这些记录，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。

5.工作抓不到重点。

有时候为了完成公司活动，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，活动效果又没跟上。

在这一点上，感觉很是被动。

针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

首先，加强与客户的沟通与联系。

拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系

意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。

针对潜在客户，可以采取电话回

访的方式，增进与客户的沟通与交流。

其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，

或者是通过订货会等方式。

再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。

每天都要写工作报表，这样总

结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也

不会找不到头绪。

第四，针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。

这样一来我们

谈判就有的放矢，成功率就较高。

最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。

同

时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

2012年度规划

2012年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力

工作和认真学习。

在此，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作”的指导思想，

确立工作目标。

特订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、在促销方面，执行公司的各项促销计划，做好每一次活动，及时汇报所掌握的各项

竞品促销动态。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人

员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的

能量。

专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

四、以下是对个人的要求：

1、每月要增加3个以上的新客户。

2、坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时

改正，下次不要再犯。

3、多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。

4、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。

再有时间有条件的情况下，送一些小

礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

5、要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与

交流技能相结合。

6、对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树

立更好的形象。

7、客户遇到问题不能置之不理，一定要尽