个人职业规划内外部视角分析Word文档格式.docx
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01行业前景：
行业永远比公司更加重要。
也许你进了一家很牛的公司但是它处于一个夕阳行业当中那也是很悲剧的。
举例来说你进入了全国最好的电脑维修店。
但是维修这个行业已经越来越走向下滑消费时代的到来导致大家旧的物品都直接废弃不再修理了那么你这家修鞋店处在一个叫做修理的大行业环境中也是不会有太大发展的。
更现实一点我们大学生常考虑的行业比如零售业前景就值得考量因为电子商务的销售模式正逐渐取代零售渠道渠道利润空间成长受限。
当然在三线到五线城市零售还是主要模式同时宜家此类的大型零售还将长期存在。
所以这些思路就是需要自己去了解判断的。
而比如现在中国很多行业增长就很快。
互联网行业和IT行业就诞生了很多奇迹有些很小的创业型互联网企业虽然现在势力小员工少薪水低有一定风险但有自己的核心技术或其他资源潜在发展空间巨大能学到很多东西这就是挑战生活模式（后文提到）的首选。
而另一些如能源化工医药增长势头稳建也能有较好的发展。
新兴的行业更是有无穷的机会要抓住机遇。
金融则自然是所有行业中的金字塔不过可惜得有那本领才能揽活而且看你做什么在金融行业这个金字塔的第几层其工作时间与回报也不一定成正比。
话说回来正所谓行行出状元这里主要是确认你去的不是一个夕阳行业而这个行业你也比较感兴趣那就还是不错的选择。
02定位细分行业内排名：
这里的重点是细分细分不断细分的思路。
一般情况下进入行业第一的公司永远比第二的好。
同时也要学会从另一个角度考量就是如果能做到一个细分行业的第一也很好。
比如我所在的公司TP-Link虽然在IT类企业里排名不在第一第二但在终端无线网络设备领域排在第一全国市占率达到70%遥遥领先任何竞争对手世界排名也上升到了前三海外市场前景一片广阔。
在行业第一的公司学习与工作你会有希望成为一个细分行业里的专家。
而越专精的人才也就越具有高辐射价值。
而再举个大家熟悉的快消的例子在快消领域宝洁是第一但其并非在每个品类的排名都是第一一般来说洗发水会是比较好的部门其洗发水系列四个品牌占据了中国洗发水市场前五中的四席。
而如果你进了联合利华那么就尽量选择他们的拳头产品比如立顿那么你也是中国快消业中茶业领域第一的品牌下的专家了。
而高露洁虽然拼不过宝洁但如果你立志成为牙膏专家这里也会是很好的选择。
当然这里说的是很泛的进入公司要有更深入的定位比如是牙膏领域360全效牙膏系列的营销专家或者是牙膏领域硅成分高纯提取的研发专家又比如之前有朋友在实习的GEIBM就会有很多部门比如GE就有金融医疗航空传感设备等等。
哪个部门在细分行业排第一呢做具体哪个行业的什么职位呢这就有学问了。
这就是在一个公司内部的行业选择。
所以职业选择并不是选一个公司或一个大行业那么简单的。
03公司前景：
公司仍处在高速发展扩张的阶段也就会有很多机会继续发展。
如果追求挑战生活模式那么往往大家都在打破头进去的企业就要慎重考虑因为成长快收益高的好机会往往出现在还没有太多人发现的时候。
企业变得家喻户晓太多人去的时候往往那是一个更符合舒适生活模式的机会薪水高福利好培训多但压力大任务紧要求多成长机会变少。
同时舒适也是相对的如果竞争者太多自己随时有被同龄乃至低龄员工替代的压力那么在里面也不会过得太舒适的。
等你拿高薪的时候上面成本控制的老板会每天盯着你如果你创造不出对得起你百万薪水的价值那开掉你可以随时为公司节省大笔开支。
关于公司的信息要学会动用多种渠道去调查取证了解。
寻找在公司内工作的人脉打听内部情况如果是自己岗位的就最好了直接取得一手信息;
GoogleXX出来各类新闻资讯查看公司的正负面新闻看看整个公司的文化是怎样的是否跟自己价值观有冲突;
尤其多找年长于自己的朋友帮助分析比如在社会上工作了十多年的以及工作了一段时间的师兄师姐经常多交流交流他们的观点和分析会比还在校园里的我们成熟得多。
04熟悉度/兴趣度：
由于我们作为大学生接触社会的经验有限所以在之前实习感想的日志里我也提到了推荐大家一定要去实习了解自己的真实兴趣所在。
同样是在IBM我们广州Office当时几大业务部门40多个实习生有的就很喜欢觉得学到很多东西;
有的觉得度日如年做的事情很繁琐无意义;
有的觉得这种超大型外企的风格很爽讲究系统团队作战合作出击有身份有地位;
有的就很讨厌这种层层汇报万事请示每天数十封Email的管理系统休长假回来查收回复邮件都要一天;
有的觉得大外企商业模式成熟工作稳定培训多发展空间大;
有的觉得外企神马的都是浮云国企公务员系统要稳定得多或者民企才是未来中国的希望等等。
所以很多事情没有实习之前是想象不到的实习过了才会更了解公司内部的运作机制也才会更明确自己的性格倾向和兴趣所在。
选择自己感兴趣的行业感兴趣的公司职位那么你每一天都
是在做自己喜欢做的事情根本都不会觉得自己是在很有压力的工作。
比如经过实习我就发现自己确实对IT的高新科技的东西非常感兴趣能够不断有新的挑战和变革产生也为后来的职业选择做好了铺垫。
05你的老板是谁
很多工作多年的朋友跟我提到其实你们小屁孩都不懂你刚出来跟着谁混才是最重要的胜过了其他的一切。
遇到了一个好老板他便能有心认真地去培养你给你很多机会去发展自己提升能力。
能力提升了你能承担更多责任了那么升职加薪那些其实都只是你能力提升后的副产品而已。
另外一个角度来说如果你的老板并不是那么慧眼识人并不是那么栽培下属并不是那么愿意放权那么你的发展速度都会直线下降即使你在你认为最好的行业最好的公司最好的职位。
所以其实有一种工作模式是我们大学生很少想到的那就是先认识了老板朋友然后直接去你认识的老板那里去工作。
那么明显你会有大得多的发展空间。
看过一些员工跳槽的数据报告你就会发现很多员工跳槽并不是因为工作不好而就是忍耐不了老板了。
所以这话分两方面说：
第一跟老板相处的本事是因人而异的要配合不同老板的行事风格工作不过这里限于篇幅就不多讲了;
另一方面如果你在开始时有机会认识你将来的老板那么一定多分析多了解进行判断。
比如一般任何公司面试到后面几轮的时候老板会亲自出来见人这时要抓住机会反面试。
06薪水：
虽然很多工作多年的人都提醒我们起薪不是最重要的但我们往往还是没有听进去。
毕竟年轻一无所有的时候确实无论是谁都还是很容易被金钱所诱惑的。
这里可以换一个更高层次的思路来思考老板思路。
就如之前一个企业家朋友跟我聊到的：
我不明白为什么你们找那些工作给那么高的薪水你一个大学毕业生能为我创造每个月70008000元的价值所以我们总是喜欢由己夺人地想20003000在一线城市很难生活大学毕业生不应该只拿这么多钱的太对不起我的学费了却很少问自己究竟能创造多少价值。
自己干的活能创造的价值对不对得起那么多工资。
逆向思考的话就会发现问题。
讲回老板思路。
如果企业老板决定刚开始薪水很高雇佣我们大学生那么往往情况是其对自身的培训系统高度自信同时其企业本身已经高度发展有很多坑来放我们这些罗卜或者换个角度说是确定能够把你这只高潜力铁钉经过系统培训后变成一颗完美的螺丝钉填充在一个能创造大于70008000元价值的地方。
而在一般的企业中并不是说企业本身有什么不好不发很高的起薪给你而是如果你是老板恐怕你也没有理由花那么多钱雇一个什么都干不了的大学生。
还要我花钱培训多麻烦啊还想要多少工资起薪自然不会高。
自己之前一位年长朋友跟自己分析得好：
工资从来不是谈出来和要求出来的而是靠自己的能力来说话的。
正确思路正应是老板思路：
我凭什么应该付你更多钱
自然是因为你能力已经远超出你拿的工资了每个月为我创造300K的利润自己才拿3K我都看不下去了。
估计我再不给你涨工资你自己没跟我谈就从我们汇丰跳到渣打了那我就亏大了。
所以赶紧主动给你加上。
所以薪水高好但起薪高不一定好;
薪水低不好但起薪低不一定不好。
关键学会分析清楚为什么这个公司会给你开出这个价格比如也有些企业是靠超低底薪+提成来转嫁风险到你身上的这种工作你风险很大了收益也不一定好。
又比如有些传说的国企工资单上写得很少但是每天给你发油发米发电话卡书卡撑死你单位食堂是6块钱一餐的自助餐菜式比四海一家的还好。
这时再给你高工资你自己觉得好意思吗而且话说回来这种年轻时这么安逸一眼望穿的生活不见得对每个人都是好事得看个人需求。
总结起来关键还是要自己分析数字背后的故事看你喜欢什么。
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（二）内部视角查自身：
外部的是对公司的要求内部也要考虑自己的条件适应什么样的工作。
每个人的特长和兴趣点都是不同的。
工作了的师兄跟自己分享的重要经验也都是：
从来没有最好的工作只有最适合自己的工作。
所以大学期间很重要的一点是内观想清楚：
自己你自己究竟需要什么。
01生活模式匹配：
选择工作其实就是选择了一种生活方式。
个人看来生活基本上是有两种模式的：
一种是舒适生活模式好处是波动小收入发展稳定社会地位看好未来有保障。
但能承载的机遇也会相对少视野会受到一定局限;
另一种是挑战生活模式好处是承载机会多视野广有回报潜力未来有可能一夜暴发但是需要承担较大的风险和未知的挑战比如薪水不是那么高（2K,3K都有可能）短期内福利不怎么样公司与个人发展前景也存在变数。
我们每个人都只是在这两种模式中取得平衡只是在两个方向上的倾向性因个人有所差异而已。
所以首先你需要选择自己倾向那种生活倾了多少度多少分。
如果是更多倾向挑战生活模式则会跟下面的创业联系要素相关否则无关。
另外值得说明的是由于我个人较倾向挑战生活模式因而之后的分析都侧重于此方向。
倾向于舒适生活模式的师弟师妹可以逆向思考进行参考。
_创业联系：
个人觉得作为一个四肢健全的男人这辈子不创业实在可惜。
当然创业是看个人具体理解的。
这里面最关键的不是自己开了个小卖铺或者零售店而是要有企业家精神要能够负责任地去承担担当。
能够承担的责任越大也就能扛住更多的压力和风险应对更多的变数和挑战。
到最后也就自然能扛起自己的事业了。
所以也有些时候同样的公司同样的职位每个人取得的成就却截然不同。
关键是从这份工作当中你是否勇于担当责任感提升了多少。
谈到理解又有一种创业叫内部创业也就是说公司本身提供的工作恰恰就是一个开疆拓土的过程。
比如我所在的TP-Link我们去开拓海外市场的过程就是一个开创事业的过程。
在这里面涉及到资源整合市场营销人员招募渠道管理库存调控等各方面的知识本身就是一个创业的过程非常难得值得长期干下去。
当然我认同社会分工是有不同的大多数人和绝大多数女生可以不必强求创业联系这一要素来考虑职业选择。
02各类职位概况：
职位的选择是高度个人化的这个谁都不可能一两句话告诉你你适合做什么职位。
所以后面我也会提到一些方法帮助明确职业需求。
就个人肤浅的理解一般常见的公司里的职位基本上是以下几种：
销售Sales（市场）营销MKT研发RD财务管理FM人力资源HR技术支持（ITSupport）行政/后勤Admin./Mgnt.。
一些职位会也只会存在于一些特殊行业中如医生护士大力水手消防员警察自由口译员等等在此限于篇幅不做讨论。
销售主要又分为两种：
一种是点对点直接销售即你直接卖东西给终端消费者比如IBM华为这类的IT企业直接参与投标竞标搞定客户后卖机器;
另一种是渠道式的间接销售即你把渠道架设起来让下层广阔的渠道商来销售产品。
你或者是进行渠道的开拓或者是渠道的管理监督和维护主要是促进和提升渠道的销售量。
著名的快消公司如宝洁CBD之类干的就是这事。
而销售这两种模式的决定取决于产品的类型：
即产品是走数量（GoforVolume）还是走价值（
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