关于手机APP的市场调研报告精Word文档下载推荐.docx

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手机应用同质化加剧,已经从“长得像”:

使用方法、内容提供等用户体验,发展到“想的都一样”:

设计理念、运营模式等原始创意的雷同。

并屡现“刷粉”、“僵尸应用”等损害行业发展的现象。

2、竞争环境

App开发竞争严酷已成红海:

“App刷票”,近来移动互联网领域一个炙手可热的新名词。

意指由专门的团队在苹果AppStore这类软件商店中,通过使用大量账户下载和评论某款应用,使其排名迅速攀升。

“App刷票”背后则是移动互联网市场竞争渐趋白热化。

3、发展前景

APP市场巨大移动应用预示着新经济时代到来。

随着苹果IOS和谷歌安卓两大智能移动平台操作系统的流行,APP（智能手机中的第三方应用程序市场正进入加速发展期,只要企业真正适应用户需求,找到用户“痛点”,APP产业未来盈利前景将是乐观的。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC的调查数据显示,到2013年1月份,中国网民数量达到5.38亿,通过手机接入互联网的网民数量达到3.88亿,相比台

式电脑的3.80亿,手机已成为我国网民的第一大上网终端。

说明APP具有庞大的潜在用户群体,也催生了众多的中小企业和个体开发者进入移动应用的开发领域,app市场潜力巨大。

（三市场推广和营销

APP推广指是一种通过手机应用推送、传播的移动应用推广方式,所传播的信息影响受众者的意识、态度以及行为从而形成营销结果。

由于APP推广具有网络媒体的一切特征,能够随时随地接受信息、分享信息,所以它比互联网信息传播更具优势。

APP推广主要有以下的特点:

成本低、用户粘性、精准营销、品牌实力、随时服务等等。

我们通过做调查问卷了解到手机APP推广的相关数据,以下是我们的调查问卷的结果:

在我们的调查用户之中,

超过80%的受访者是智能手机用户,说明当前智能手机已经是相当普及了,所以手机APP的市场是非常广阔的;

此类推广方式存在一个问题:

应用开发者间的互换带来的浏览量并不均等,那便存在持续合作的风险了。

付费推广

付费包括内置付费推广、按量付费等模式。

在App还没盈利的初始阶段,大量的付费推广并不明智。

首先,做好基础推广,包括利用微博、免费效应、投放广告灯,其次做好创意推广的营销策划,最后赋加付费推广,针对部分个别应用的盈利模式好,值得投入推广成本的项目,付费推广是最快的推广模式。

APP营销是App能否获得广大用户下载和注册使用,并最终成功的重要因素。

App营销的渠道包括应用商店、广告联盟、手机应用媒体、手机应用论坛等。

以iosAPP为例:

最有效的营销手段:

刷榜、限免、aso优化、换量,特定类型产品可以利用好微博营销。

用户除了付费之外,另一个价值就是传播,大部分产品（除了社交类产品属于用户只会因为产品的质量而去传播,本身要求比较高,最简单实用的办法就是设置门槛要求用户分享。

应用运营前做哪些准备:

（1ASO（应用商店优化准备

应用权重可能的影响因素:

应用使用状况（打开次数、停留时间、留存率新应用,或者刚更新会有特殊权重,下载状况,评论数,评星。

关键字匹配:

影响搜索结果的要素:

标题（255字节,关键词（100字节,收费插件,开发商,汉字算一个字节,可以把竞争对手的品牌词都列进去,描述内容对搜索结果没什么影响。

（2LOGO优化:

logo是对点击率影响最高的因素,直接影响产品能走到的高度,工具类以纯色为主,主色2-3种,如果有生活中的物品做参照再好不过了,立体和质感很重要,游戏类以人物头像进行突出。

（3AppStore详细页优化:

描述,显示五行,前三行最关键,对用户转化有一定影响,和大部分渠道合作会要求在描述前面加上他们的信息,虽然可惜,但是不能吝啬。

截图,突出核心功能点并加上一些描述,不要单纯只是画面截图。

评论,通常来说评星数会是评论数的3-4倍（除非应用内有引导用户区appstore评论,虽然评论务必得刷,但是不要刷太过了。

（4开辟应用推荐,无论在什么位置,但一定要有,这是资源交换的筹码。

（5设置收费,刚开始的收费让运营的余地大很多。

正式上线之后:

（6刷榜:

在上线之后刷一点收费版,造品牌,让业内和用户都看到你,在之后的合作会容易很多,据说解决网先刷后付,不过价钱略贵,这个我没有操作过。

[3]

（7发码:

同样是造势的,投稿并提供码给测评站发文章,和佐佐卡,搞趣之类的做发码活动,不会有太多直接下载,但是对后面铺垫很重要。

冰点降价:

和发码同一类型,网易有做冰点。

（8限免:

真正的战斗开始了,限免无疑是真正的第一波带量的渠道,所以选择好合作方比较关键,的限免第一阵营几家:

搞趣,iapps,苹果园,软猎,网易。

推送力最强的是搞趣,尤其是他们的特约,如果产品好的话,冲榜肯定没问题,但是他们要求比较高,所以和他们的商务搞好关系很重要,其他的几家联合限免效果也都还不错。

（9资源交换:

主动给渠道商一些资源位,能帮助你在和他们的沟通中获得更多主动,刚开始你能提供的量肯定是很少的,所以就谈按天算吧,换量比较麻烦,一般也不是特别乐意做。

（10广告投放:

做过一轮限免后资源交换后,有钱的可以开始做广告投放,好的渠道不多,有米,多盟,admob算是比较优质的了,尽量按cpa来做,能谈到3.5块就很不错了。

手机APP营销的成功因素:

第一条因素:

赠送其有价值有特色的服务或产品。

在所有的广告当中,最强大的词就是免费,当年的360,hotmail都是这么起来的。

第二条因素:

如何让传播更加方便快捷。

在当今社会化媒体的时代,XX分享,加网的分享,通通要用上。

必须要精简你的营销信息,让他便于传播,一定要是文本格式的。

才能像火一样迅速燃烧起来。

第三条因素。

利用他人的善意的动机。

你一定要搞清楚别人为什么要复制你的信息,传播你的信息能带动他人的什么欲望?

一定要把你的营销策略搞清楚,并建立在共同的动机上面,那么你就成功了!

第四条因素:

利用现有的人脉和圈子。

据研究资料表明,每个人都有50个高质量的人

脉可以利用，只要你喜欢社交，你的50个当中又能生出多少个。

。

所以说世界是很小的。

要学会把你的信息传播给你的亲朋好友，就能加快信息传播的速度、第五条因素：

提前准备相当的服务器，因为病毒营销式的背后会给你带来很多的流量，可能将挤垮你的服务器，那时候流量就白白丢失了。

第六条因素：

病毒式营销要学会借刀杀人，利用别人的资源达到自己的目的。

写一些新闻投稿到大型的网站上，一则新闻就能引起数百家媒体和网站的转载，并造就成千上万的读者。

利用别人的网页成为你的营销利器，消耗的是他人的资源而并非是自己的。

（四）盈利模式App的市场已经快要爆炸了，开发者如何捞钱？

运营者如何掌握最新的商业模式？

这些都是值得我们去深思的问题。

也许有人会问App的商业模式不就是〝收费〞或〝免费但附广告〞这两种?

，当然不只这么简单。

所以光是收费或免费，其实都还有种种衍生的组合。

而这些不同的组合与变化，正是创业家与开发者得以由其中获利的方式。

移动互联网市场的创业路并不好走，尤其是只做app市场的企业，需要更快速的找到适合自己的商业模式，才能不被吃掉。

谁也不能一直烧钱！

模式一：

单纯出售模式单纯出售模式是最单纯的盈利模式，即开发者制作App，透过AppStore或Market销售给使用者。

在这种模式中，根据“单价×

销售量=总额”公式，将单价或销售量或两者同时提高的方式，使所得的销售额极大化。

但假如某个App对特定族群来说是很有用的，但对于大众来说也许不具吸引力，那么即使以降低价格的战略也难以赢得市场，相反，把价格定高一些，并组合促销策略，透过正确的宣传方式，如广告、人员推销等将App的相关信息适时、准确、有效地传递给目标市场，虽然销售量有限，但是因为单价够高，整体销售额也许更有利。

且因为单价高，之后还有打折促销的空间，进一步吸引价格敏感的消费者抢便宜。

模式二：

广告模式广告模式，即APP开发商通过网站向广告投放主收取相应的广告费用以盈利。

这种单纯的盈利模式，关键是提高网站流量，吸引更多的广告主愿意支付登告广告费用。

在实际运作过程中，在广告主与开发者之间，通过Apple或Google这两大广告代理投放平台，开发者为使用者提供所求的App应用程序，吸引大量的使用者登陆网站下载应用软件，使广告商被其中大量的人流量所吸引而愿意在App网站上支付广告费用。

所以，这一模式的获利主要就是靠广告，因此要为使用者提供合格的产品和满意的服务，尽可能冲高App的下载量以吸引广告主眼球。

所以如果可以结合使用者有需要的服务例如信息或情报，一来需求已经存在，二来广告媒合效果也会更明显。

模式三：

收入组合模式

收入组合模式，又称“带路鸡”模式，是单纯出售模式的延伸，即为借由其中一两项特别便宜的产品以吸引消费者上门，再顺势同时卖其他的产品给消费者。

这种模式的本质是提高店门的人流量。

在App的领域中，开发商通过提供免费App应用程序下载，吸引使用者眼球，使大量使用者在网站逗留时，将与之功能相关的应用程序罗列在使用者眼前，提高使用者的消费欲望，使使用者愿意付费购买开发者开发的多款App应用软件。

这种产品组合模式为了让使用者了解更多APP软件信息，更多的是组合广告促销模式。

模式四：

持续推出更新附属功能模式持续推出更新附属功能模式，是指在主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能，如游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。

这是经过APP软件引入期之后，赢得了大量使用者青睐，从而延伸软件主程序功能，或是丰富或是完善，使体验过主程序的使用者愿意付费下载主程序新的功能。

同样的这种模式也可以让主程序的费用是$0，再搭配广告模式，或是运用收入组合模式的心理效果。

模式五：

月租费模式月租费模式是指只要使用者持续使用，随着时间流逝就要定期付出费用。

或者说，使用者在持续使用App时定期支付金额给开发者。

这种模式的变形也许绑的不一定是时间，而是使用量。

而订阅内容也会是可以运用此一模式的方式。

模式六：

二次运用模式二次运用模式可以理解为开发者开发的App产品A销售给某些使用者之后，重新组合或修改为产品B之后又可以卖给另一批使