药店商业计划书文档格式.docx

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药店的规模、装修布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

（二）制定药品采购清单

　　由于本店为单体药店，无法直接从厂家大量进货，故选取2-3家商业公司进行价格比较之后进货，计划经营成药，中草药，保健品，医疗器械四大类商品，约3000个品种。

　　（三）人员招聘

　　店长1名带班经理2名，营业员10名，收银员3名，更夫1名

　　（四）制服，领花，工牌等设计

　　（五）编写药店各岗位工作手册

　　工作手册，是部门的工作指南，也是部门员工培训和考核的依据。

一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及销售技巧等部分。

　　（六）人员培训

　　药店各岗位的员工招聘与培训：

在员工招聘过程中，根据药店

　　工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而药店最高负责人则负责把好录取关。

培训是部门开业前的一项主要任务，药店负责人需从本药店的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，督导培训计划的实施，并确保培训达到预期的效果。

　　（七）建立药店财产档案开业前，即开始建立药店各部门的财产档案，对日后药店各部门的管理具有特别重要的

　　意义。

很多药店各部门主管就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会。

　　（八）药店装修及验收

　　聘请专业人士进行装修设计。

　　药店的装修验收，一般由装饰方、投资方、管理方、药店负责人等部门共同参加。

药店负责人参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到药店所要求的标准。

药店负责人在参与验收前，应根据本药店的情况设计一份验收检查表，验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。

　　（九）负责全店的基建清洁工作

　　在全店的基建清洁工作中。

药店各岗位员工除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作。

开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着药店形象。

很多药店就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。

　　（十）部门的模拟运转

　　在各项准备工作基本到位后，即可进行模拟运转。

这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。

篇二：

药房连锁有限公司商业计划书

　　****大药房连锁有限公司

　　商业计划书

　　商业计划编号：

授方：

签字：

　　公司：

　　日期：

　　机密文件，注意保密。

　　目录

　　第一部分药品流通业总体综述....................................................3

　　第一章国内药品流通业的现状..................................................3

　　一、中国药品市场的容量和增长预期...........................................3

　　二、中国药品零售市场的现状和增长预期.......................................3

　　三、中国医药连锁零售业特征及竞争现状.......................................4

　　四、医药连锁零售业的显著优势...............................................5

　　五、医药连锁零售业主要产品和服务...........................................6

　　六、医药连锁零售业的发展机遇...............................................7

　　七、结论-我们处在一个什么样的市场？

......................................9

　　第二章济南市医药零售市场的现状及分析........................................9

　　一、山东市场容量和状况简析.................................................9

　　二、济南市场的竞争状况...................................................10

　　三、主要竞争对手的简要分析................................................10

　　第二部分筹建公司...........................................................12

　　第四章组建公司............................................................12

　　一、总则.................................................................12

　　二、投资方...............................................................12

　　三、公司的设立...........................................................12

　　四、经营范围.............................................................13

　　五、投资总额与注册资本...................................................13

　　六、发展规划.............................................................14

　　七、董事会...............................................................14

　　八、经营管理机构.........................................................15

　　九、劳动管理.............................................................16

　　十、税务、财务和审计.....................................................16

　　十一、利润分配...........................................................16

　　十二、经营期限...........................................................17

　　十三、解散和清算.........................................................17

　　第五章公司化运做..........................................................17

　　一、经营定位.............................................................17

　　二、连锁经营模式.........................................................17

　　三、顾客层定位...........................................................18

　　四、经营范围.............................................................18

　　五、连锁店的经营形态.....................................................19

　　六、直营连锁店...........................................................19

　　七、加盟连锁店...........................................................19

　　第六章赢利模式简要分析....................................................21

　　第七章具体业务运做、区域发展计划和财务损益测算.............................22

　　第三部分风险及防范.........................................................25

　　第八章风险的种类..........................................................25

　　第九章风险的防范..........................................................25

　　第一部分药品流通业总体综述

　　第一章国内药品流通业的现状

　　一、中国药品市场的容量和增长预期

　　改革开放前,我国一直实行医药合业的医药商品流通模式,95%以上的药品通过医院流到患者手中,因此,零售药店社会需求不大。

改革开放以后到90年代初，流动人口的增加促进了零售药店的发展，此时零售药店的销售额在全国统计中有了一定的增长，上升到15%左右，当时连锁还没有普遍开始。

90年代中后期，随着改革开放的深入，连锁药店应运而生了，特别是到1998年底，国务院颁布了44号文件，就是《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的通知》，决定要搞定点药店、定点医疗机构，进行医疗制度改革，允许患者持方外购；

1999年下半年，国家经贸委又发出《关于深化医药流通体制改革的指导意见》，倡导零售企业实行连锁经营制。

同时我国五项医疗改革政策即医疗体制改革医药分业经营、药品分类管理、流通体制改革、药价改革进行了具体的实施和深化，这些都为连锁药店的发展提供了良好的契机。

　　药品市场随着经济的稳步发展而稳定增长，而且增长速度高于预计的GDP增长率。

XX年至XX年，我国药品市场总量从1084.5亿元增加到1882.47亿元,增长了73.58%，XX年药品市场总量达到了2120亿元。

由于中国快速发展的经济对医药市场的带动能力被普遍看好，预计“十一五”期间，我国药品需求年平均递增幅度有可能达到12％，到XX年，全国药品需求将达到3730亿元，比XX年净增1610亿元。

药品市场的快速增长为零售药业提供了良好的成长空间。

　　二、中国药品零售市场的现状和增长预期

　　目前，药品主要是通过医院诊所销售、独立药店销售和连锁药店销售三种渠道进行。

统计表明，中国的药品（西药、中成药和保健品）消费71%是通过医院和诊所销售的，零售渠道仅占29%，大大低于发达国家的水平。

随着新的医保体

　　制建立、医药分家、非处方药法规出台、报销药品目录制定等一系列医疗制度改革，将大大激发