电商年终总结多篇Word文档格式.docx

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（1）经过三个月的时间，成功开通了淘宝商城和CC613，现已开始成功运营，并逐步进入正轨，两店的开通运营，为后期的宣传及招商加盟，特别是市场动态掌握及消费者的信息反响，提供了重要的平台和渠道;

经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。

（2）基于电子商务工作的实际情况，以及公司人才储藏等多方面考虑，方案在10月份我们将把CC613交给大学生团队来筹划，形成了电子商务的销售团队，尽管人数不多，但是内局部工明确，注重发挥个人专长，并屡次开会交流思想和经验。

随着以后电子商务的不断开展，我们储藏团队成员的数量、结构、分工、素质等将不断提高并加以完善。

（3）随着网络市场的竞争日趋剧烈，为了顺应形势，我们了屡次促销，包括品种促销和节日促销，但效果并不明显。

开拓市场是一件令人头疼的事情，寻找潜在的客户也是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在10月份方案性的尝试的投入，包括直通车及阿里妈妈等，尽管到达的效果可能有限，但是这为我们摸清淘宝的特点，以及如何更好的发挥的作用，提供了很多值得深入研究的经验和教训。

（4）按照陶总的要求，并通过市场情况的比照，懂得怎么去定价，怎么去分析的组成，懂得关于的问题怎么与客户去沟通，怎么波动，本钱费怎么算包含哪些东西等，最后，经过屡次的对产品和进行了调整，我们定位并调整了消费者能接受的心理范围。

（1）淘宝网内竞争极其剧烈。

透过竞争市场的分析，显而易见，淘宝的市场虽还未饱和，但市场的竞争已经是相当剧烈。

竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的定位不明确，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，专业营销队伍的缺乏，技术人员的缺乏等，其实对于营销团队是不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是应该去深刻研究学习的，我想这一系列都是我们要考虑的问题，所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。

（2）受淘宝各种规那么影响，网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。

恶性循环主要表现在搜索排名上，在首页展示的时机太少，假设按剩余时间排名，每个单品每周循环到首页的时间缺乏3分钟;

假设按人气排名，首页展示的是信用高、单品销量大、人气旺的店铺，如此那么信用越低、销量越少的店铺如果凭借正常开展几乎无翻身时机，因为展示的越少，就卖的越少，卖的越少、人气就越差、排名就越靠后，如此陷入恶性循环，周而复始。

从地方专卖店的持续经营来说，我们过去或者将来面对的加盟商有可能都是“半路出家”，所以对行业认知、专业程度、产品熟悉、经营技巧、促销策略等等这些方面都是先天缺乏、有所欠缺的，所以如何在这些方面有效并且灵活的对加盟商进行指导和培训，也是后期要面临的一个重要问题。

CC613商城中主要负责网络营销和宣传，包括问答平台、、XX谷歌、XX谷歌百科、、的信息监看以及日常维护、根据或产品写出方案、SEO搜索引擎优化技术和投放、利用的常用方法进行等工作。

结合本公司情况，电子商务工作如下：

（1）导航链接;

（2）搜索引擎登陆入口的提交，大概有30个，需要审核;

（3）SEO搜索引擎优化，关键词的设置;

（4）内容更新，优化;

（5）定时在XX、谷歌搜索等大型门户和行业发布企业。

对于网店来说，一年里总有几个时段是销售的旺季，这不“双十一”才过去不久，“双十二”又和广阔买家们见面了。

对此，作为淘宝卖家的我们确实该好好感谢下马先生，他不仅开创了淘宝这个最受欢迎的网商平台，让不少像我这样想要创业的人开创出自己的事业，而且他更是创新网络营销模式，开启了中国的“双十一”“双十二”购物狂潮，让不少卖家和买家都成为其中的受益者。

我是卖茶的，地道的武夷山茶，从我的淘宝店开业至今，也见证了屡次“双十一”的火爆场景，于是今年在不少茶友的建议下，经过与家人商议也欣然参与了今年的“双十一”活动，首次参与这种活动，也遇到了不少问题，最直接的问题就是发货问题，面对全国各地茶友们的订单，我和客服完全忙不过来，只能发动全家一起上阵。

万幸双十一过去了，经过“双十一”促销的洗礼，面对接下来的“双十二”，我也充满了信心，决定最大力度的回馈广阔爱喝茶的朋友，全店大局部商品首次做到8折。

这一活动一经上布，就迎来了广阔朋友们的光临，获得了大家的支持。

同时我也吸取了“双十一”发货慢的教训，对不少地方远的顾客自己贴钱，选择最快的顺丰快递。

顺丰，不愧是快递业的领跑者，也难怪是比其他快递贵，双十二当天我打包发货，没几天就收到了茶友们确认且好评的。

顾客的好评，无疑是对我们真诚付出的最大肯定，鞭策着我们更好的为广阔朋友们效劳，绝不因活动而降低产品质量，效劳质量，恰恰相反在这个特殊时节更要全心全意的为大家送上最好的效劳，因为这个时节才是真正考验商家的时刻。

这样说?

因为在与到我淘宝店买茶的买家们交流中，听到过一件这样的事儿：

去年的双十一，该买家在某店买了件衣服，而卖家以双十一量大快递紧张为由，迟迟不发货，原来是该卖家都断货了，在等进货后才给这位买家发货。

后来，这位买家给了中评，也再没去该店买过东西。

所以说，越是重大活动越是考验店家的时刻，如果这个时候店家依然很好，这样的店家在日常销售中也绝对差不了。

所以，面对双十一、双十二，我提前就做足了准备，不仅精心挑选出一批好茶满足茶友们的需求，而且在效劳方面更是一如既往的贴心，在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递，我的这种做法也得到了大家的支持，两场活动下来我店铺的业绩也都不错，尤其是在“双十二”活动中。

活动结束后，我统计发现，活动期间在我店铺茶叶的朋友，老顾客明显多于新顾客，对此我由衷的感到快乐，老顾客多于新顾客说明我的茶叶和效劳得到大家的认可，这将是我坚持卖好茶最大的动力，谢谢你们。

进入斯凯莱特其实还没到一年的时间，但却要总结这一年的所得所获，感觉还是不知如何忆起。

往事重现，觉察一些美好的事物还是在历历在目，不管它是曾困扰着我亦或是阻止我前进的一些障碍。

在这份工作之前，我曾经接触过淘宝店铺，它让我对发布产品信息不是很陌生。

可以说电子商务是我真正的第一份工作，从刚踏入社会至今，很庆幸自己选择了电子商务。

一开始就能遇到自己喜欢的职业是非常难得的一件事情。

刚开始涉及这个领域什么都不懂，只觉得一切都是枯燥乏味，每天都重演着几件相同的事情，不停得做，反复得做，不间断得做，感觉生活已经像是被定制好了，所以做起事来根本已经没有所谓的冲劲与干劲。

而且当初对斯凯莱特的产品一直不够了解，觉得放到网上销售真得是一件不容易的事情。

直到自己无缘无故接到了第一个单子，虽然说出来可能会被同行耻笑，100元的订单，可以说是忽略不计，但是却带给我前所未有的信心。

以前一直觉得这个行业在网上做交易实在是一件难事，不仅高而且组装完的成品在专业问题上更是让我打了退堂鼓。

我想这100元的订单不仅仅是100元，也是对我工作的一个肯定。

从这次开始我明白自己应该要往哪方面去重点突破。

既然对成品没有十足的把握那就先从型材开始做起，简单的管材不仅容易跟客户介绍也可以减少发货期限，降低工人所耗废时间。

如果仅仅靠自己去学习电子商务，我想可能到现在都不能正常得看待这份工作。

这中间不仅得到韩总帮助，通过参加商盟的学习，电子商务的培训以及阿里巴巴课程的教授…起初对电子商务的印象只有“简单”二字可以形容，但是现在不再是单纯的发布产品信息，而是包括了许多深层意义的网络因素，有些专业问题甚至我到现在都不能完全掌握。

我觉得做电子商务最重要的前提即是对产品有一个足够的了解，如果当面对客人不能解释专业的问题，有可能面对潜在客人的流失。

用自信而的口吻来谈论产品，相信有优势的产品一定能够吸引到客户。

推销产品也就是推销自己，推销自己远比推销产品更为重要。

面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人，要清楚它是不是真得想买你的产品，或是竞争对手想套还是仅仅想让我们给他画设计图等等。

第二合理按排8小时

工作时间也是一个非常关键的步骤，虽然现在我常常会觉得时间不够用并且遗漏的东西可能还不少，但是每天都感觉非常充实。

每天虽然有些询盘是跟我们行业是无关的，但是每个客户我都认真对待，并且每个旺旺上都会介绍我们的氟碳木纹产品，因为我觉得现在对于我们这个领域的产品知识，还是鲜有客户知道的。

我觉得电子商务真的是一个循序渐进的过程，可能刚进接触后，没有相关的询盘，甚至于没有其它领域的询盘，但是长久以往，踏实认真的走好每一步，我相信每一个都可以接到属于自己的订单。

第三做拥有乐观开朗，积极向上的心态，心态决定行为，这是营销的前提。

做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待，而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情。

带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。

电子商务是一个见成效的过程，短期的努力和坚持并不可能到达预期的目标。

只有坚决自己的目标，一步一个脚印，每一天完成自己须要完成的任务，那么即使真得没有得到实际的成效，内心也不会感到枯燥乏味，充实的满足感即会油然而升。

最后一点，不停的电子商务学习和知识的累积也是非常重要。

从踏入斯凯莱特开始，我就跟着韩总进行电子商务培训和学习，从商盟的活动中得到了很多平时在办公室所学不到的知识。

在商盟学习中认识了许多在电子商务领域非常成功的名人，包括张有为老师的网络及b2b的营销途径。

b2b会员地毯式轰炸为我在发布产品信息上提供了很多帮助;

及社区，多注意品牌口啤的线上线下传播让我又多了一个方法与途径宣传自己公司产品;

关键词的密度分布同样让我在产品描述中注重了些技巧性的地方。

黄伟老师的搜索引擎优化也让我对网络更多了些兴趣。

除了这些课程学习还参加了千人网商大会的召开，这算是20年发生的一件大事了。

很荣幸能够参加如此盛大的会议。

除了借助外力进行学习，自己也会经常去阿里巴巴，，阿里旺旺群进行各方面的学习，虽然这些工作比较花费时间，但是每天能得到一些可以为己所用的知识也算是非常值得了。

比方XX的一些功能就是从群里面的商友开课中，文章中以及自己进行XX的搜索中才明白了解。

斯凯莱特销售部进驻尚石景观也有好几月的时间了，这里的生活虽然与以前大不相同，但是学习还是正常进行了。

主要学习了链接这一方面的知识

电子商务真得没有太多技术性的东西，只要多加尝试多加学习，所有的难题都不再是问题。

明年的方案还会是跟今年一样不断把看似简单的事情重复做用心做。

把原本潜在客户慢慢都转化为实际的订单。

所有的努力即是为了最终的成交量而做的根底。

总而言之一句话:

看似微小的东西要做的细致做至极致也会有它发光发热的那一天。

20年度办公室工作忙碌而充实，我虽然经过几次岗位调整，但还是结合部门工作职责和，以网络为主要中心和重点工作，积极完成各项工作和交办的各项任务。

回忆一年来,我主要做了以下三个方面的工作

维护运行，更新内容数据，并参与了20年度2次改版工作，目前已顺利完成了数据库后台整改要求。

进一步简化了数据录入和新闻更新的步骤，为进一步提高在网络上的知名度翻开了方便之门。

监管XX竞价排名，根据实际情况不断调整选用的关键词以及出价，在合理的预算内争取更大的流量和。

与此同时，适当的将XX流量导入、新闻等公司时事条目，为提升公司知名度、公司自然排名进一步夯实根