券商投行实习报告Word文件下载.docx

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在公司业务方面，平安银行也独具特色，在全国率先推出围绕核心企业、开发上下游企业的全方位授信模式——“供应链金融”；

同时，国际业务、离岸业务稳健发展，成为国内4家获得离岸网银业务资格的商业银行之一。

平安银行天津分行的投行部，其业务以企业并购、项目投融资、公司理财为主，主要服务于华北片区各大企业及金融机构。

对投行工作者的认识由于我本人并未曾在投行工作与实习过，只能通过网络或熟人介绍对投行工作者有一点了解，下面就说一些我自己的很粗鄙的认识，可能不是很切合实际：

1.强大的身体素质和心里承受能力。

每周平均工作不少于40小时，不分昼夜、黑白颠倒的生活几乎打乱了一个人所有的社交生活和与家人团聚的时间。

一旦进入这一行，就必须做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生活节奏，尽最大努力获得学习经验，保持坚持不懈的专业精神。

并且，本行业优胜劣汰，竞争十分激烈、残酷，必须谨慎又谨慎，对于一时的失误必须拥有强大的承受力。

2.充足的知识储备。

基于投行的业务范围，投行从业人员需要有着丰富的知识体系，有着金融、财经、科技、法律等知识背景，熟悉国际、国内的主要经济指标和统计数据，以及对它们的解读及应用，包括国内生产总值、采购经理指数、就业指数、生产者物价指数、消费者物价指数、零售指数等经济指标的含义与分析用途；

并对综合产业、房地产、技术、电信、交通、公用事业、银行、能源、原材料和消费品等主要产业部门的推动因素和财务评估方法反应敏锐。

3.反应迅速、判断准确。

投行工作者必须能充分了解市场，时刻关注市场动态，通过网络、报纸、杂志等媒介大量阅读国际、国内政治、经济动态，保持灵敏的嗅觉，对国际和国内宏观经济走势、行业发展等做出迅速而准确的判断。

4.团队精神。

在投资银行中获得成功的关键是团体协作，该行业比其他任何行业都需要团队协作的精神。

能够将每一个人团结起来，共同为客户服务是一个巨大的挑战。

5.一定的工作技能。

对于毕业生来说，刚进入投资银行时基本都是从分析员做起，要想成功地做好这个工作，必须具备一定的技能，如信息检索、写报告、处理电子表格、思路清晰地分析问题以及较强的数学功底。

6.学会推销自己。

投行业务，说白了就是buyside和sellside，如果有机会接触客户并参与创造利润，如何能够说服客户，让对方将业务委托给我行或将产品成功推销出去——都是一项十分重要的技能。

当然还需要有一定的关系网络，需要通过各种途径构建自己的人脉。

7.女性职业前景看好。

继xx年7月高盛任命余佩佩接替张果军出任公司总裁后，已经有4名女士担任全球性投资银行的高层：

除了余佩佩，其它3名女性主管包括摩根士丹利CEO林水仙、瑞银集团业务联席主管陈嫦芬及美林企业融资部主管黄慧珠。

在内地市场，也已有孙玮、刘小俞、王学明、袁淑琴、李晶与赵竞等本地女性跻身于中高层职位。

二、在投行实习期望达到的目的1.熟悉投行架构、业务及其操作流程等，揭开投行的神秘“面纱”。

2.每天都有新东西可以吸收，学到很多领域的知识。

投行的服务对象可能处于不同的行业、不同的区域、不同的发展阶段等，希望有机会能够较深入地接触一些项目，通过比较全面系统的训练，能够对一个国家、一条政策、一个行业、一个经济区域、一家公司的重要方面做出正确而系统的判断。

并希望能够深入地接触到客户公司的灵魂，学习其企业管理——尤其是发展策略、财务方面等的第一手经验。

3.培养自己成熟、认真、独立、坚强的品性，为进入职场做好准备。

4.累积具体的工作方法、工作经验等，提高提高实际工作能力、工作效率，丰富社会经验，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。

投行实习经历投行是做什么的？

投行里面的员工又是怎么样子的？

向众多暑期实践的大学生一样，我带着一大串疑问与忐忑的心情进入了投行进行为期3个月的实习。

有一个比喻投行的段子，意思是投行就是把一摊卖不出去的水果，分类、包装、保险、然后切成各种好看的形状，拿到公众面前销售。

这个比喻也不能够说完全准确，却给公众了解投行主营业务一个直观的了解。

下面我将将投行的主要业务，我在投行做的事情，还有实习感触作为三大部分分别介绍给大家。

1：

投行的主要业务既然投行的业务是围绕辅导企业上市、帮助企业再融资等的，就决定了投行的交际圈是各大金融机构、以证监会机构为代表的政府监管机构、各类上市前、上市后的辅导企业和广大公众投资者。

在一个投行成立项目之前，投行首先会遣派“项目部门”的同事去进行企业现场调查，单单调查的时间短的可能仅仅几个月的时间，长了的话听同事说几年的都有，前去调查的人员各显其能对企业的真实情况进行摸底，他们精通于会计财务、相关行业研究、国内市场研究等等，其中一个同事就是从普华永道跳槽过去的。

等到调查结束了，就要将企业的整个情况进行综合分析，不仅是今后盈利的水平，更要考虑企业管理人员的管理能力，员工的素质水平，企业决策者的道德水准等等，如果在其中哪一项是在过不去，我认为这个项目就是有待商榷的，毕竟投行负责的不仅仅是让企业拿到钱，而是还应该具备一些最基本的道德水准与风险意识能力。

对于道德水准，首先企业应该是有利于社会发展、进步的，企业对待员工和社会的态度应该是抱着回报、感恩的态度；

儿风险意识能力我觉得应该是当企业今后面临困难时的态度，面临公众质疑时的坦荡等等。

当项目经过各方面评审可以立项之后，就进入了企业辅导阶段，就是将企业改制，由有限性企业改制成股份制企业，这就需要精通于经济法、税法、企业管理等的同事“上场”了，企业的改制的核心就是在不影响企业整体架构与生产销售的基础上，围绕国家相关的政策法规对企业“改造”，让企业成为一个符合上市公司标准的企业。

在去年，国家法律还规定企业的改制时间不应少于1年，但是自改革之后，企业的上市辅导期大为缩减了。

企业的改组是由项目管理部来完成的，项目部是前期打头阵，项目管理部就是守住项目部攻下的“阵地”，在这之后又该哪个部门上场呢？

是“资本市场部”，这个部门就相当于在“阵地”上，表明说明书，分析这个阵地的价值、升值潜力，然后向监管部门报送关于公司的基本面、经营状况、拟融资额等信息——“报会”，证监会大头一点便是“过会”，资本市场部还需要联系各大金融机构，先进行非公开的投资询价，对公司的价值先进性大致的摸底考察，好让拟上市公司和自己心里都有个底，并做好最坏的打算，这个询价过程中，投行会提供这个拟上市公司的“研究报告”，内容涉及到了预估的发行价上下限，这个非公开的询价过程可以是在餐桌上面，可以是亲自登门各大金融机构的，总之非公开的过程不叫随意，在这个过程中，资本市场的负责人会全国各地的出差，登门拜访各大投资金融机构，光收上来的名片就有两大盒多！

这个非公开的询价过程是很有意义的，不仅是发行价的预摸底，也是聆听公众质疑的绝佳时机，面对各大专业投资机构的质疑，想要逃过这群专业研究机构的火眼金睛可谓是难上加难，再说了早点发现问题的存在总比伤口腐烂了、化脓了要好。

同时，询价也是个博弈的过程，不，应该说整个发行过程都是博弈gametheory~承销商与上市公司的博弈，在上市公司提供虚假报表、销售单据谎报事情的时候，投行要擦亮自己的眼睛，省得今后惹麻烦上身；

而当承销商满地的跑为上市公司寻找“财源”时，也会遭到拟上市公司的不信任，比如说，上市公司可能会认为，承销商有意压低了发行价格，在同行中赚口碑。

并非所有的合作都会不愉快，但是，信任在此就发挥出了它的价值。

公司在过会后，通常几个月之后，就是“领证监会的批文”，领到批文意味着什么呢？

意味着拟上市公司即将得到他们想要的资金了，在过会到领批文的时间。

就是承销商编写各种文件报告、非公开询价的过程。

领到批文后，就是公司网下初步询价、定价、确定网上网下投资比例、网下发售、网上发售、上下回拨、资金验资的全过程，一场轰轰烈烈的上市过程就这样华丽地落下了尾声。

2：

关于实习工作我所在的是资本市场部，进来的时候部门正在进行一个项目的非公开询价阶段，时值证监会公布了很多新的上市规定，于是我的导师便让我比对其他上市企业公布的发行文件，这也是了解发行前线最好的方式。

看看公布给群众检验的，几千双、几亿双眼皮底下的文件怎么写，它们是前期工作的结果、浓缩！

多少智慧，只凝结在那一篇篇的报告中，谱写出一副令人振奋的画面！

我的另外一个工作就是建立、整理各种各样的数据表格，它们是关于新股发行上市的基本资料，也有债券类的，通过建立这些表格，我了解到作为承销商、媒介，他们关心的是什么，以及需要得出什么样的信息。

领导还交予我写过类似的公司研究报告，之后我交给她也没有提出什么意见，我想报告还是很不完美的，但也只能自己琢磨了。

当人，接触学习的不仅是业务，学会怎样与同事打交道，才是永恒不变的话题。

3：

关于实习经验首先，我建议在实习期间，经常用文字的形式总结实习期间的经历与感触。

时至今日，我很后悔之前没有多写些这样的文字，而只是在实习即将结束之际拿以此文纪念这段逝去的、难忘的经验。

很多思想的火花只有在指尖碰触键盘时还会迸发出来，让人唏嘘不已，若是早能够养成记录习惯，我将在实习期间有更加积极的态度，更加努力的思考，更加积极的询问。

学会与同事打交道的核心是：

多看、多听、多想、先判断出工作的环境是怎样的，大家平常是按什么套路玩的，然后自己照猫画虎地摸索学习。

我所在的环境还是很不错的，员工都是80后，当然领导都是后了，平日里大家也有打打闹闹的时候，勾心斗角的现象并不严重，这样的办公环境甚是让我羡慕不已，与之前在银行的实习大相径庭。

平常大家评论穿衣风格，讨论时事闲话，这样的开放式工作环境也提高了效率，大家开会的气氛活跃，想说什么就说什么，一场场思想风暴诞生出很多好点子。

大家不忙的时候，也上微薄、上淘宝什么的，只要工作完成了，领导不会反对。

投行的流动率挺高的，毕竟业务都差不多的，挖人、跳槽的事情那是便饭。

作为新人，首先不能害羞也不能自大，所谓的不卑不亢大亦如此了。

平常主动跟同事打打招呼，说说早上好，主动道别。

对于他们的聊天，你要是觉得自己手头的事情都做完了，或不着急的话，觉得自己有话可说的时候，可以过去凑凑热闹，提高下自己的“出镜率”，哈哈，这样做的好处是，哈，放松！

再者，也可以学习别人说话啊，挺好玩的。

遇到不懂的，我觉得不要想那么多，大胆地问就好了，哎，只可惜我自己也没有遇到，开始只用QQ问别人，后来的一个新实习生，经常跑到人家座位上去问，未尝不可啊，我还是想的多了。

至于其他的，就看咯~回顾下，自己写的好多哦~好有成就感，写完之后也有点小感动，不仅是实习内容，还有实习期间的同事给予的关怀、温暖等，感谢她们！

为了理想的生活，为了父母欣慰的眼神，为了朋友的信任，我愿意为此努力！

实训报告实训名称证券仿真交易课程名称证券投资分析系部:

经济管理系学生姓名：

指导教师：

专业班级：

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成绩：

实训