东风微车新车上市专业方案Word文档格式.docx

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道路使用税费加到汽油里,据测算汽油价格最少也要上涨20％,低排量汽车尤其是微车优势就会愈加突出。

相继出台国家《汽车产业发展政策》和《节能中长久专题计划》中,都明文指出激励发展微车,对部分城市禁限微车提出批评。

这对地方“限小”政策,即经过禁限微车提升城市形象和处理交通拥挤,将会有相当冲击。

二、黑龙江省当地属性

黑龙江省位于东北三省最北方,属老工业基地,占地45.48万平方公里,有3800万人口,省会城市为哈尔滨,其中大庆是黑龙江省关键工业基地,其经济模式为半开放型,属计划经济模式。

在黑龙江地域内,山区占1/3,草原占1/3,即使高速、高等级公路不停增建,但三级以上公路不足1/2,特殊地理环境使微型车市场前景宽广。

哈尔滨被誉为“东方小巴黎”使得这一城市展现异域风貌,城市中大家消费习惯是崇尚时尚、休闲。

伴随城镇居民收入连续稳定增加,消费领域深入拓宽。

市民消费对象转移到住房、汽车、电子类等高价值、高科技商品上来,加速了消费结构升级。

从哈市商品分类统计看,21类商品中有14类商品零售额同比大幅增加,消费热点关键集中在房产、汽车、数码产品等。

哈尔滨城市居民人均可支配收入已超出8000元,人均可支配收入绝对值排在十大城市第九位,其增幅排在第二位。

经济发展促进了哈尔滨汽车消费市场繁荣,现在全市机动车保有量达46.3万余辆,并以每年38.6％数量增加。

其中个人购车占据75.6%份额,成为汽车消费“主力军”。

三、目标消费群

其目标消费群关键面向从事小商品批发、物流、营运等行业个体户或企业,对整车空间、经济性和耐用性为其关键消费价值取向。

四、竞争对手产品分析

五大微型汽车企业——长安、天津一汽、哈飞、上汽通用五菱、昌河微型汽车产销量保持在汽车产销量前十名之列,地位举足轻重。

依据黑龙江微型车市场分析,我们将东风微车新品东风小康K07关键竞争车型为哈飞民意、哈飞中意、长安之星、五菱之光、一汽佳宝。

1、哈飞（民意、中意）

Ø

产品优势:

哈飞民意采取东安发动机、南韩原装进口减震器。

阴极电泳底漆,大大提升车身防腐效果,车身不脱漆。

平直后地板,不仅增加了车厢内容,也有利于载运大致积物品。

采取成熟车型经典大梁断面结构,采取五根横梁与三段纵梁,纵梁前部分能量吸收达70%。

采取与日本铃木企业合资465Q-1A系列电喷发动机,动力强劲,节油,百公里油耗仅5.5升,同时排放完全达成欧洲2号标准。

市场优势:

当地品牌,营销和售后服务网点密集,维修方便,市场保有量大,拥有很好口碑。

缺点:

按键太小;

后桥减振太硬,颠簸幅度大;

离合片质量差。

2、长安（长安之星、）

长安汽车在销售整车达63万辆,中国市场拥有率11%,位列第四,仅次于一汽、上汽,锋芒紧逼位列第三东风汽车。

在微型汽车市场领域,市场拥有率高达38%。

一季度,长安铃木销售轿车3.6万辆,同比增加28%;

微车销售9.4万辆,与上年同期基础持平。

长安微车一款经典产品“长安之星”被评选为“中国用户最满意微型车”,销量达20多万辆,是中国微客单一产品品牌中销量突破20万辆产品。

优势:

长安之星采取了大量轿车设计元素,外观大气、典雅,配置高级,种类齐全,整车档次得到极大提升,

致命缺点就是皮太薄,安全系数大打折扣,零件寿命相对也比较短、

3、上汽通用五菱（五菱之光）

上汽通用五菱一家企业就销售各类微车337188辆,销售同比增加43%,高于微车市场平均增加率近四倍。

现在年1月份,上汽通用五菱又以销售微车50088辆,同比增加57.7%。

上汽通用五菱在黑龙江市场拥有率相对较哈飞、长安而言百分比较低,不过凭借者上汽通用技术和资金背景,其产品未来在黑龙江成长潜力不容忽略。

“五菱之光”是在不装配安全气囊前提下,中国第一批经过了“正面碰撞乘员保护”试验认证车型,并根据国际上最优异汽车技术规范进行整车综合试验验证。

上汽通用五菱推出五菱之光“国Ⅲ版”依靠通用汽车和上汽集团技术支持,采取通用全球标准制造工艺和严格质量测试标准,在保留原有产品空间大、载重性能好、安全舒适等优点基础上,对燃油排放、耐久性能尤其是车辆电喷系统、发动机等关键部件以及产品品质等方面进行了卓有成效提升,是上汽通用五菱自主开发出一款符合国际安全与环境保护标准、最具技术水平和高品质微型汽车。

五、产品SWOT

1、优势:

东风小康K07专利外观设计,豪华车头、流畅线条,极具时尚气息,契合了国人审美心理和现代化时尚,独特宝马脸设计更具名车风采。

加长车身,精心设计前后悬驾结构,车身后地板与中地板水平贯通,超大驾乘空间,杰出载客装货表现,实用性更强。

东风小康K07采取技术成熟东风微型汽车发动机及控制技术,确保了强大动力输出,燃油经济性良好,故障率更低,寿命更长,排放更清洁。

品牌著名度不高,营销网点少,保有量少,维修网点少。

机遇:

国家激励小排量车政策出台、立即颁布汽车燃油税等对小排量车利好消息。

威胁:

竞争对手在微型车市场占据时间长,销售网络健全,有数量众多用户资源,市场口碑已经建立,怎样塑造东风微车在黑龙江市场口碑、拓展销量成为急待处理问题。

六、媒体资讯

1、生活报

《生活报》由黑龙江省日报社主办,关键发行黑龙江省城、市、县、乡省级晚报,覆盖全省,包含哈、齐、牡、佳、大、鸡西以及黑河远至呼蒙地域,是最受欢迎报刊。

在30余家省级晚报中,《生活报》发行量及读者有效阅读率均居前10名。

读者群体关键集中在省内各阶层人群,尤其受到高端消费群体关注及喜爱。

是黑龙江省发行量最大、覆盖面最广、翻阅率最高省级报纸媒体。

据中央电视台市场研究股份有限企业在全省七大城市读者调查显示:

《生活报》在全省关键报媒中阅读比率和最初首选比率均排名第一,其独占读者比率最高。

另据抽样调查表明:

全省天天阅读《生活报》读者达450万人,日发行量45万份,是本省和哈市有效阅读率最到、最受群众欢迎报纸。

同时在30余家省级晚报中,《生活报》发行量,广告营业额及读者有效阅读率均据前10名。

《生活报》车版——《生活车城》依靠《生活报》省级媒体优势面向全省发行。

《生活报》每七天二、四为车版专刊出版日,媒体其它版面不再发表同类广告。

此栏目为汽车生产企业和经销商家设置汽车品牌展示平台,使汽车生产厂家和经销商与汽车用户进行有效沟通,使商家和用户零距离接触,其媒体权威性、可信度和全省覆盖首屈一指,是商务用车和办公用车首选。

栏目优势以下:

◆权威媒体,全省范围发行,面向市、县、镇、乡、村、工厂、机关、企事业单位、学校等;

◆媒体信息正确性、超前性、可信性、权威性;

◆各品牌产品集中在一个平台上展示,从多角度、多层次、多方面满足了不一样消费者需求,推进消费行为发生,从整体上带动行业销售提升,使各汽车企业和经销商从中受益,广告效果显著;

◆品牌宣传效果强,可使行业市场借助媒体宣传力度,形成品牌、性能、价格、服务等方面行业规范性,为品牌产品提供了无形确保;

◆连续性强,收费合理,发表正确立刻,专业性规范服务。

◆媒体特征:

含有成本低,目标消费群定位正确、抵达率高等特点。

2、黑龙江卫视

黑龙江卫视是以新闻节目为主综合频道。

以真实,客观视角,大容量,快节奏,强实效地提供多种新闻资讯,成为全方面展示黑龙江风采窗口。

黑龙江卫视收视率和市场份额不仅在黑龙江地域独占鳌头,而且在其她省份也有不俗收视表现,享受较高美誉度和影响力。

黑龙江卫视频道金牌栏目〈新闻夜航〉更是以其独特视角及关注百姓生活特质赢得了广大消费群体喜爱,是很多高端消费人群忠实观众。

3、黑龙江电视台法制频道

是含有个性鲜明大型系列法制类自办栏目。

并以特有贴近性、服务性、权威性和参与性日益赢得广大观众信赖,收视率和市场份额均列省台各频道这之前列。

名牌栏目《法制在线》《警察小说》《说案》都是很多高端人群喜爱栏目。

4、黑龙江生活广播FM1045

是全方位关注百姓生活广播电台。

全天播音二十四小时,调频1045兆赫覆盖哈尔滨市区主周围市县方圆150公里,基础上实现全省覆盖。

依据最新中央电视台索福瑞收听率汇报,黑龙江生活广播在哈尔滨市场上15个广播媒体中居于前列,全天市场份额达10.2%,《李阳帮你选汽车》栏目《生活美食》栏目收听率更是长久稳居同时段首位。

黑龙江生活广播收听人群全部集中在有消费决议权人,现有很强现实购置力,更有庞大潜在购置力人群当中,也是商家最为青睐目标消费者。

在哈市上空众多广播媒体当中,只有黑龙江生活广播“选”系列节目设置能够让广告商与节目紧密依靠,能够让商家与听众近距离接触。

黑龙江生活广播优势以下:

◆拥有《帮您选汽车》、《生活美食》等收听率长久稳居同时段前列黄金栏目;

◆拥有极具实力阳光行业节目主持人（如:

金话筒金奖得主李洋、首席主持人国良等）担纲主持;

◆“选”字系列节目,如选饭店、选汽车、选手机、选医生、选楼盘等节目设置,能够让商家与节目紧密依靠,能够让商家与听众亲密接触;

◆听众群收入情况在哈市15家广播媒体中排名中位居前列,含有很强购置力,是商家最为青睐目标消费者。

5、齐齐哈尔鹤城晚报

齐齐哈尔是黑龙江省第二大城市。

拥有仅低于哈市人口。

同时也拥有相当一部分高端消费人群。

而《鹤晚城报》作为唯一一份当地深受读者喜爱晚报类报纸媒体也一样受到了这一群体喜爱。

做为一张传输地方资讯及关注生活娱乐消费报纸,在传输生活消费上起到了一定指导作用。

其关键发行区域为齐齐哈尔市所辖7个区,9个县,1个市。

鹤城晚报是一个群众性很强综合性报刊,读者在200万以上,内容丰富,可读性强,深受市民喜爱。

6、牡丹江晨报

牡丹江做为省内较有圣名旅游城市相对经济较为繁荣。

《牡丹江晨报》拥有针对性时尚泊车消费版块一直深受时尚,高端消费一族忠爱。

是一份群众性很强综合性报纸,读者近百万。

栏目新奇,内容丰富,深受市民喜爱,读者群广泛,也是当地较受欢迎报纸。

日发行量高达20万份,

7、大庆电视台

大庆做为省内唯一一座含有得天独厚石油资源城市拥有一批非常富有些人群。

《大庆电视台》做为地方台深受大庆观众喜爱。

收视群体仅低于黑龙江卫视。

其中每晚《看大庆》新闻类栏目更是拥一批忠实观众。

8、鸡西电视台

鸡西是省内矿区之一。

拥有一群小矿主,拥有一定财富。

她们一样是高端消费群体。

而鸡西电视台做为当地主流电视台媒体以关注百姓生活,及传输当地新闻,平实报道新闻类节目吸引了这部