敦煌网分享外贸服装进货渠道知识汇总Word下载.docx

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　　3、批发市场里面价格的调整很小

　　前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。

如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。

另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路，因为运输成本比快递低得多，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

　　接下来，我们熟悉一下进货之前该怎么做!

　　1、掌握当地市场行情，（1.出现了哪些新品种?

2.销售如何?

3.社会存量多少?

4.价格涨势如何?

5购买力状况如何?

）心中有数。

　　2、编制要货计划。

（进货时可以随机应变修改）

　　3、进货时首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发串货的情况非常多，因为必须进行比较，然后再着手落实进货。

　　以下是服装进货要注意的几个要素，大家要注意：

　　A、拿货尺寸

　　1、这个问题好像比较难掌握，一般的衣服是分为，s、m、l、xl几个码，如果你是大卖家，资金充足，生意又好，建议你拿全号。

　　2、如果你是小卖家，衣服的尺寸就要靠自己掌握，比如你的买家大部分是穿什么尺寸的，或者你的定位就是为胖mm或瘦mm服务，但这样的卖家毕竟还是少数，所以尽量拿中码算是比较安全的办法了。

裤子的尺寸则是更难掌握的了，它不像衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸很多，还有中腰，低腰之分，卖的时候也麻烦，那怎么拿货呢?

折中是个好办法，可能会好卖点，买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的，或者是中码。

冬天可以大一号，因为里面要套保暖裤!

　　B、拿货质量

　　主要是看做工，布料，手感，吊牌等。

　　C、拿货颜色

　　这个完全看个人喜好，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸，你的衣服好漂亮哦，就开始相信自己的眼光，有点粘粘自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见，聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查，你所在的商圈的买家喜欢什么的多一些，把握消费者的喜好。

　　D、拿货时间

　　周一到周五的上午是拿货的最好时间，一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，七八点去也可以，但是最好不要周六日去，人多，节假日价格也会高点，批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候，领着打包很不方便。

　　E、拿货工具

　　大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货了呀，现在有一个更好的方法，就是自备一个小推车，拉起来就像是行李箱，去过批发市场的人都应该见过，其实mm们自己去拿货很累，尤其是冬天的衣服又厚又沉，更是一项艰巨的任务，自己准备开个小车，很方便，一般也就二三十左右，批发市场旁边都有卖，看着你推个小车子，肯定会认为是大客户了，每种都问问，一定会给你最低价的。

　　F、拿货口才

　　问价钱，这衣服怎么批?

这个批什么价?

皆可，千万不要问，这件衣服多少钱一件?

这件怎么卖?

　　问数量，这有几种颜色?

码子全不全不要问，还有没有其他的颜色。

　　回答问题，你在哪里开店啊?

直接告诉他你熟悉地区就行了，假如他还问的话就随便说一个，不要担心，批发商为什么会问呢，一是做批发的习惯，二是探探低，试试你是不是新手，新手他就可以满天要价的，你也不了解，容易被吃定。

　　服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。

经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。

特别是初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏，不然弄到最后会亏的。

不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。

二、外贸货源宝典：

广州服装批发市场大搜罗

　　国外买家喜欢中国的服装，一个是中国服装的风格、一个是质量和价格。

因此平台上很多成功卖家都在做服装行业生意。

现在马上就要进入国外的返校季，服装行业也要进入旺季销售。

一些没用货源想做服装生意的新卖家们，希望小编整理的这篇服装批发市场知识，能给您带来帮助。

　　广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地。

随着服装产业的快速发展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。

经过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。

目前，广州已形成以白马为代表的火车站服装批发商圈，以新中国为代表的十三行服装批发商圈及以沙东有利为代表的沙河服装批发商圈。

　　1.火车站服装批发商圈

　　火车站商圈主要有广州白马服装批发市场、壹马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市新星服装批发商场。

这里主要以白马、天马、红棉、壹马、流花市场为主，而其中尤以白马服装市场最有代表性。

　　白马服装批发市场，位于广州火车站（总站）南路，附近有省汽车站，公交总站，地铁二号线，交通十分便利。

是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。

　　市场布局一楼为男装，二楼为女装，三楼为品牌专卖店，如老爷车、苹果、华伦天奴、

　　洛兹等，四楼、五楼品牌女装，六楼品牌男装

　　经营档次中高档服装

　　经营类别经营女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣市场类型批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟营业时间AM8：

30-PM5：

30

　　开高档服装店，进品牌货就来白马，特别是韩版，白马一楼的韩版挺好的，只是有点贵!

白马一楼有好多档口都是韩国的老板开的，是真正的韩国原版，所以贵也是理所应当的。

当然，炒货也是有得，可以说，服装批发市场就没有不炒货的。

怎么从批发市场拿到中意的货又不被宰呢，这就要看你的功力了。

当然，去批发市场拿货也是要有一些技巧的，下面我们也会讲到。

先接着介绍服装批发市场。

　　2.十三行服装批发商圈

　　广州十三行服装批发商圈以十三行路为中心，以故衣街、十三行豆栏上街、和平东路服装商场（市场）环绕成的物流商业圈，已经成为广州历史最长的服装批发集散地。

这里每天进出货物上千吨，人流量达数十万人次，商业辐射面远至全国各地、俄罗斯以及东南亚地区。

主要有新中国大厦和红遍天两个市场，其中又以新中国为代表。

现在人们说的“十三行”一般指的就是新中国大厦。

红遍天市场虽然和新中国一墙之隔，但是影响力和人气与新中国是无法比拟的。

　　十三行位于广州市十三行路--人民南路站，市内交通线路：

乘31路、38路、61路、102路、106路、103路、128路、134路、186路、202路、217路、239路、251路、288路、521路、541路、556路、823路至“人民南路站”下车即到。

这里因为发展建设的较早，道路相对比较窄，每天的人流量有大，所以比较拥挤。

外地的朋友如果在广州火车站下火车的话，就坐31路到“人民南路站”下，对面就是新中国大厦了。

因为十三行是早市，所以每次到的时候，不要急着要进货，先逛狂或是找住的地方。

说这些就是提示大家，到广东如果时间允许的话，先把休息的地方定下来，进货就可以轻松很多了!

在十三行开市前半小时或是更早到达做好。

十三行一般档口营业时间都是AM7:

00-PM1:

00，所以大家一定要安排好进货时间。

十三行服装批发市场主要经营项目有：

童装、女装、运动服装、睡衣、日韩服装、瑞丽服装等服装。

新中国大厦主要以批发中低档女装为主，-2层主要是牛仔服，1~3层是普通的批发商辅，4层以上是写字楼。

1~3楼相对比较低档，4层以上属于中档吧，4楼以上会有可以做加盟代理的品牌女装。

十三行基本上是做女装为主的，不像白马还有品牌男装。

最后一点，就是关于托运的问题。

新中国大厦的后面及右侧那条街有非常多的托运公司，随便问问就可以找到了。

　　相信做中低档女装的朋友们都知道，十三行的货是首选。

十三行的服装虽然在质量上不如火车站的好，但其款式还是紧贴潮流的。

有时候真的佩服中国人，仿制能力太强了。

什么韩版日版，只要市面上出现了好的款式，十三行就会有，甚至价格还很有优势。

正因为如此，一直很受客商青睐。

那里的服装，像普通的印花圆领T恤一般都在十二三元，有些甚至7元都有。

你就经常能看到有些档口把一大堆的便价货堆在门口，然后几个靓女大声吆喝，“7元任拣”让一大群散户挑。

十三行也不是每个档口都是自己做货的。

有部分档口也是炒货的，其服装的来源就在沙河服装批发市场。

接下来就讲讲沙河服装批发商圈。

　　3.沙河服装批发商圈

　　沙河服装商圈东起广州大道中，西至先烈东路，北到濂泉路。

朋友们要是坐公交车来沙河的话，可以坐201、30、862路，到沙河大街站下车即到。

沙河服装批发商圈是广州第二大服装批发商圈，周围有万佳批发市场，沙河第一.二成衣批发市场，沙东有利批发市场南城，沙东有利国际服装批发市场等。

其中以沙东有利批发南城最具人气和代表性。

沙河主要经营中低档服装。

在这里，你可以拿到价格很低的货，当然，质量就比较差了。

你要是去广州拿货的话可能很多人会和你说沙河是广州服装最垃圾的地方，其实不然，广州沙河其实是广州服装最大的集散地，像广州的十三行，站西路，白马都有很多老板会去沙河淘货。

沙河服装批发早上开门的时间可以说是广州所有的服装批发市场最早的，大概在3.4点的时候就开始，在3.4点去拿货的人一般都是广州别的服装批发市场的老板去那里淘货，他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了，还有在那个时间段里面要是你运气好的话还可以碰到厂家的尾货在甩，价格非常的便宜，一般都是按斤算的，广州的人称积压货为发霉货，听这个词就知道它很便宜了。

　　沙河服装市场开始做生意的时间早，关门的时间也比较早。

一般在旺季的时候可以做到中午1、2点的样子，要是淡季的话，一般在11点左右就有很多商家开始关门了。

所以你要是打算到沙河拿货的话那就要去的比较早了。

一般像比较远的进货商都是在5、6点就开始去了。

沙河做服装的商家一般都是自产自销的，所以他们一般都是按照一天大概卖多少件就做多少件，所以看见自己满意的货要是有现货的话就马上拿了，这一点就很考你的眼力了，不然一些比较热销的款，你去拿货的时候都只能等第二天或是下订单第二天来取。

沙河拿货发物流的话非常方便，每一层都会有物流公司搬运工在揽活，一般帮你搬货去物流公司是10块钱。

而且他们会帮你把货物用编制袋打好包裹，如果你要是拿的货比较多不想带着货物逛的话，你可以把货存在批发商的档口那里，不过一定要记得别把小票弄丢，等你全都拿完了要走的时候，你可以把小票给搬运工让他们帮你去取货，再一起搬下去（你可以多问批发商要一张小票）。

沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，价格相差3-5毛钱/公斤。

　　4.广州其它“非主流”市场

　　当然