电信主动营销系统扩容项目可行性研究报告.docx

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电信主动营销系统扩容项目可行性研究报告

秘密

09年重庆电信主动营销系统扩容项目

可行性研究报告

设计编号：

xxxxK

建设单位：

重庆市电信有限公司

设计单位：

重庆市电信规划设计院有限公司

重庆市电信规划设计院有限公司

2009年3月

09年重庆电信主动营销系统扩容项目

可行性研究报告

院主管：

胡浩

设计负责人：

闵亮

设计参与人：

闵亮

******

重庆市电信规划设计院有限公司

2009年3月

一、概述

1、项目概述

随着电信用户的逐渐成熟，客户对服务提供商提供的内容会越来越细，标准越来越高，期望值会越来越大。

面对这种需求，为了提高对用户的服务确保用户的忠诚度，中国电信需要提高客户服务的针对性、广泛性、实时性和灵活性，以充分开发和利用现有的大量信息资源。

建设一个高质量的客户服务中心，电信运营企业可以改变传统的服务方式，快速转变运作思想，树立以客户为中心的观念，在当今竞争激烈的市场中，在客户面临着越来越多的选择的情况下，只有提供更好的更及时的服务，比竞争对手更能吸引客户，使客户满意，才能取得更好的经济效益和社会效益。

在一个高质量的客服中心中，主动营销系统是必不可少的一部分，它是将客户服务中心提升为利润中心（ProfitCenter）的一项重要组件。

所谓主动营销系统，其实质是利用呼叫中心的资源进行主动呼出的服务。

传统的客户服务大都由客户提出服务请求，主动服务则是由呼叫中心主动发起，为客户提供的服务。

主动服务主要依据经营分析系统以及客服系统等各类统计分析的结果开展工作。

因此，对主动营销系统的要求与传统的客服系统有所不同，主要体现在：

数据来源的多样化：

主动服务要求的发起，来源于很多相关部门，同时服务过程中的数据需求也十分广泛，涉及客户资料、服务历史记录、相关统计分析数据等。

服务过程的复杂性：

被动服务的客户往往具有明确的需求，而主动服务是由服务提供者所设计，其服务对象也是服务提供者所选择的，所以客户对主动服务的接受程度因人而异，要实现服务目标的难度和复杂度也相应增加。

因此，应有专门的人员负责主动服务工作。

服务实现的普遍性：

主动服务应体现为一种服务理念，贯穿于所有的服务过程中。

各项业务间是相互关联，相互支撑的，并可与非主动的服务紧密结合。

主动服务的闭环管理：

主动服务是一长期的、不断完善的过程，对每一次主动服务应进行效果评估，以此作为制定下一步主动服务计划的依据，从而通过不断的反馈实现闭环服务。

重庆电信主动营销系统自2004年建设以来，经过了2005和2006年的系统扩容，以及2008年底对数据库服务器的硬件扩容和数据库表的清理，到目前为止随着主动营销系统向区县延伸坐席的增加，业务功能的增加以及历史数据的大幅增加，主动营销系统负荷比较大。

为了满足日益增长的业务和向区县延伸的要求，主动营销系统平台急需进行扩容。

受重庆市电信有限公司的委托，重庆市电信设计院有限公司完成主动营销系统2009年扩容项目的可行性研究报告。

2、编制依据

（1）重庆市电信公司企划部下达的设计委托《09年重庆电信主动营销系统扩容项目》；

（2）《中国电信集团企业信息化战略规划》；

（3）《中国电信集团企业信息化工作指导意见》；

（4）项目组成员调研资料；

（5）重庆电信市场部、客响中心提供的相关资料；

（6）中兴通信有限公司提供的产品资料。

3、主要内容

本可行性研究报告包括如下主要内容：

（1）项目建设的必要性与可行性

（2）系统现状

（3）业务需求分析

（4）项目建设方案

（5）设备配置及投资估算

（6）项目进度安排

4、可研主要结论

4.1技术结论

本项目完成后，重庆电信主动营销系统的平台性能得到提高，业务数据经过整理后得以优化，另外增加了主动营销座席数量，重点支撑至2009年底新增用户和老用户的营销外呼业务。

本报告认为该项目技术上可行。

4.2工程投资

本期工程总投资1,311,200.00万，由重庆电信自筹。

4.3经济评估结论

本期工程经济评价采用定性分析说明，经济上可行。

二、项目建设的必要性和可行性

1、建设必要性

1.1主动营销业务规划发展的需要

重庆电信主动营销系统在2004年一期建设之后，经过了2005年、2006年和2008年的座席和硬件设备的扩容，已经覆盖了重庆市主城区和部分主要区县，能够实现：

Ø收集用户的需求，分析用户行为，选择部分作为目标用户；

Ø通过主动服务，清晰地说明本身产品的价值和优势所在，向同一用户销售更多的具有附加值的产品或服务；

Ø为其他企业客户提供客户服务以提高收入；

Ø对不同的用户提供差异化的服务，提高忠诚度，达到提高运营效率以降低成本的目的。

随着电信市场业务服务要求的提高，越来越多的区县分公司要求通过主动营销系统来增强面向用户主动服务的能力。

1.2加强管理的需要

目前主动营销系统对重庆电信区县分公司提供报表的权限是有限，甚至没有开放的，对区县分公司主动营销业务的统计、分析和实施造成了一定的限制和困难。

由于软件和硬件性能上的瓶颈，造成主动营销系统统计上的迟缓，给系统功能造成了影响。

1.3主动营销系统性能扩容的需要

主动营销系统自2004年一起建设以来，没有对系统平台能力进行扩容。

随着使用电子渠道进行主动营销的应用深化，对现有主动营销系统的平台能力提出了更高的要求。

主要表现为：

Ø形成大量的历史数据，造成数据导入缓慢，造成系统运行缓慢。

Ø在大数据量下，影响报表系统的使用，从而也对生产系统的性能造成了严重的影响（人工页面有时出现不能刷新的现象）；

Ø主动营销系统的数据库服务器为HPrx3600，在设备性能、稳定性有一定的瓶颈，本次工程计划扩容成2台HPRx6600小型机，原HPrx3600作离线历史统计服务器；

Ø在电信2009年底，需支撑增长的新增用户以及老用户的主动营销外呼业务。

2、建设可行性

2.1成熟的技术

前期重庆电信已经实施过主动营销系统2004年、2005年、2006年和2008年的建设工程，已经对系统有了整体的应用经验，本期工程只是对现有的数据库表结构和硬件设备进行优化，技术上可行。

2.2良好的项目建设条件

随着重庆电信数据通信和信息化工程多年的建设运行，已具备了高质量的承载网络和良好的机房环境及基础设施，同时培养锻炼出一批有知识、懂技术、掌握工程经验的队伍，在网络建设、网络运行、业务发展等方面积累大批人才，成为项目建设、运行、赢利的有效保证。

2.3资金落实的可靠保证

本项目所需建设资金，重庆电信已有落实措施，可保证本项目的建设。

三、系统建设条件分析

1、主动营销现状概述

重庆电信主动营销系统平台是由中兴通讯有限公司负责集成建设。

重庆电信主动营销系统2004年建设，一期规模150个座席，接入平台（包含排队机、SCM、CTI、IVR）与10000号系统共用，业务系统（业务数据库、WEB服务器、接口服务器等）独立建设。

一期建设规模：

坐席数=150个，外部中继=184路，内部中继=150路，音资源=450路。

2005年实施主动营销向区县延伸，增加了分权分域功能，坐席向远端部署。

2006年客服系统三期扩容包含了10000号以及主动营销系统座席两部分，对主动营销系统的座席进行了扩容，扩容后主动营销坐席增加到200个左右。

2008年底对数据库服务器进行了替换，以及重新优化和清理了数据库，系统性能状况得到了改善。

但平台运行还是存在缓慢的情况，影响现场使用，需要进一步提升系统性能。

目前了解到出现性能问题主要集中在部分操作和统计上。

2、整体逻辑架构现状

重庆电信主动营销系统综合了CTI技术和智能网技术。

智能网技术采用了标准的INAP（IntelligentNetworkApplicationProtocol）规程和CTI技术采用CSTA（ComputerSupportedTelecommunicationsApplications）协议。

这些＝技术和标准的协议使主动营销系统具有良好的开放性和拓展性，不仅可以当前业务的需要，同时也可以方便的增加新的业务；降低了业务开发的难度，使新业务的开发更加迅速，紧跟市场发展变化；有利于与第三方开发者合作，提供新业务。

整个主动营销系统的结构如图：

主动营销系统的各功能模块之间通过局域网连接而成，通信通过TCP/IP来完成。

各逻辑部分的功能如下：

业务控制模块（SCM）：

它是外呼业务的核心控制系统，负责业务的支撑，完成呼叫控制、呼叫技能分配，提供与呼叫同步的用户数据、监视数据及工作日志等。

业务控制模块担当智能业务处理主机的功能，它与ISM采用INAP与CSTA协议进行通讯，向ISM发送与呼叫相关的控制指令，两者共同完成呼出业务的交换与控制，并提供开放的业务协议。

外呼业务管理模块：

它通过应用服务器，读取各种业务数据，根据操作人员的要求生成各种呼出业务，确定调整呼出业务的方式、内容、时机、呼出的频率等等业务属性，通知相关的模块或操作管理人员执行业务；收集外呼业务的执行反馈情况，收集外呼业务的客户信息，统计外呼业务的各个方面，完成各种外呼业务的数据向各个系统的提取、存放、更新和提供。

ISM（智能交换模块）：

它完成业务的引入和交互，同时与汇接局相连。

它采用中兴通讯ZXQ10作为交换接入设备，数据的配置设定、维护管理、话务统计等操作由OAM和班长席完成。

VRM资源服务器：

它包括语音、传真和录音资源，提供对自动流程的控制，在自动流程的运行过程中，分配语音、传真和录音资源，用于语音的播放、录音和传真的收发。

各种数据库：

在业务平台系统中，有多个本地数据库，也可与异地的数据库相连。

它们可以是：

提供业务支撑的各种业务数据库；提供用户各种信息的数据库（如电话号码、联系方式等和为用户提供过服务的各种历史数据库）；提供各种信息资源数据库（如号码资源、话单信息、用户投诉、建议及相关处理等各种信息等）。

OAM操作维护管理平台：

它可进行呼叫中心资源的配置、进行日常维护、动态加载或卸载业务。

可以根据用户的需求对和整个系统的网络进行故障管理、配置管理、安全管理和性能管理等。

业务生成环境（SCE）：

可以生成新的自动业务流程或维护旧的流程，能够在线模拟调试。

调试好的流程可以提供业务管理站点加载到交互语音系统上运行。

应用服务器：

该服务器上运行的是中间件产品，中间件产品是能够支持建立覆盖多种硬件平台、操作系统和数据库的数据传输平台和联机事务处理平台，并且能够自由组合这些平台形成最佳应用环境，具有较好的平台移植性。

中间件必须能够保证数据传输的可靠性和处理的完整性，并提供良好的安全性、高性能、可伸缩性、高可用性、可管理性、可操作性、适应性、易开发，通常运行中兴公司自主知识产权的ZTEComm。

座席：

它完成电话业务的受理，它和ISM采用一般话路方式连接，同时与业务控制模块相连，接受业务控制模块的控制。

班长席：

主要用于对话务员服务质量的控制，质检员可以实时监视所有话务员的工作状态，可对某些话务员进行实时的监听和录音，为处理投诉通供依据。

并可对话务员进行强制操作，如强制闭锁，插入等。

质检座席：

对整个呼叫中心的质量检查，是保障客户呼叫中心真正为客户服务的基本措施。

3、网络拓扑现状

重庆电信主动营销系统业务平台是部署在重庆电信回龙机房的DCN网络内部。

主城区座席在回龙6楼座席区，直接通过连接回龙局的ZXQ10排队机，进行语音接入。

区县远端座席其中涪陵和万州采用的远端模块RSU延伸，分别占用排队机1个E1。

其余区县采用电话转接的方式延伸。

座席的数据中断通过DCN网进行延伸。

4、硬件设备现状

主动营销系统独立数据库服务器，与10000系统共用接入平台，如图所示：

主动营销数据库服务器和磁盘阵列配置如下：

名称

型号

数量

详细配置

备注

数据库服务器

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