联想集团国际化经营分析Word文档格式.docx
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1.购并战略——以购并的方式进行海外投资
2.差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合
3.市场营销战略——体育营销
（二）联想集团的国际化经营步骤
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五、
联想公司国际化战略效果分析
（一）国际化战略对联想公司的有利影响
（二）国际化战略对联想公司的不利影响
六、
联想集团的竞争优势是什么以及如何保持
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（一）联想集团的竞争优势
（二）联想集团竞争优势的保持
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七、
在跨国经营的过程中组织结构有什么变化
（一）联想集团的国际化战略与组织结构
1.国际化战略与组织结构的关系
2.联想集团的组织结构
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（二）联想集团组织结构的变革
八、
如何在公司内部进行知识与创新管理
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（一）联想集团的知识管理
（二）联想集团的创新管理
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九、
联想国际化扩张面临的挑战
十、
联想公司带给中国企业的启示
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（一）中国企业采取国际化战略的重要意义
（二）通过联想公司的案例看中国企业国际化时要遵循的原则
1.立足中国市场原则
2.战略突破为原则
3.立足企业能力的原则
联想集团国际化经营战略分析
企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一，它研究企业如何向跨国企业演变发展。
有关企业国际化的研究主要集中在两个方面：
一是企业国际化是怎样的发展过程；
二是哪些因素影响企业国际化的发展及其结果。
一、企业国际化战略概述
企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。
从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。
企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。
企业采取的国际化战略多为以下几种具有代表性的类型：
①贴牌战略，即企业利用自己的设备、资源，代其他厂商生产其品牌的产品，这一方式往往能使产品走向国际市场，从而为企业国际化提供发展机遇；
②品牌战略，此战略是让产品在国外生产销售，使用的是企业自己的品牌，让客户根据品牌选择商品；
③合资战略，这一战略主要是指国内企业与国外企业进行合资，通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力。
二、联想集团的背景资料
（一）联想公司概述
联想控股有限公司（简称“联想控股”）成立于1984年，由中国的中国科学院计算所投资20万元人民币，柳传志等11名科研人员创立。
联想控股的投资业务包括为核心资产运营、资产管理、联想之星孵化器投资三大板块。
未来将通过“购建”核心运营资产板块中所涉及的领先企业以实现跨越式成长。
其经营范围有投资、化工、IT、房地产、消费类等等。
1988年4月，计算所公司在香港与香港导运电脑有限公司、中国（香港）技术转让公司合资成立“香港联想科技有限公司”。
1994年1月香港联想公开上市，通过发售新股融资2.17亿港元，为形成规模经济，实现建成国际级大型电脑企业这一目标奠定了基础。
从此联想集团的发展进入到一个新的阶段。
1997年，联想集团在中国国内销售联想牌电脑达40万台，销售额达125亿元，市场占有率居第二位，成为中国造电脑第一品牌的企业。
现在联想PC在全球PC行业的市场份额排名第四，2004年12月联想集团收购规模远大于自己的IBMPC，在截至2009年3月31日的2008/2009财年，联想集团实现营业收入149亿美元。
联想成功跻身全球500强，在中国企业的国际化领域最为人所称道。
2001年，中国加入世贸组织，在IT产业竞争升级的白热化情况下，杨元庆临危受命，从柳传志手里接过刻有“联想未来”四个字的牌匾，在担任联想集团总裁兼CEO。
联想集团于1988年4月在人民大会堂召开了向海外进军的誓师大会.联想没有走先产业化、规模化而后国际化的常规性发展道路,而是确定以国际化带动产业化的发展战略,并规划了海外发展三步曲.首先,在海外成立一个贸易公司,跨国计算机公司,最后,形成规模经济,股票在海外上市。
（二）联想集团的产品与业务范围
联想公司主要有4大系列精品1.外部设备业务覆盖了激光打印、喷墨打印、移动存储、投影四大市场
100多款产品；
2.打印产品涵盖喷墨打印机、激光打印机、复印机、多功能一体机等众多打印系列产品；
3.存储产品包括闪存盘、移动硬盘产品；
4.投影涵盖商务、教育、家用、会议等系列机型。
其创新产品独领风骚。
笔记本市场最大的制作，无外是联想天逸家族产品的高调亮相。
定位于消费笔记本市场的天逸系列产品，在联想全球创新中心以及世界顶尖的研发团队的倾力打造下，全新具备family
face的系列产品于年初集体亮相，具备类似外观但却各具特色的天逸F20、F30、F40拉开了06年笔记本市场时尚潮流的序幕。
三款产品，秉承了天逸笔记本产品“易科技，逸生活”的品牌主张，凭借独到的创新设计和创新应用，用最简易的科技元素带给用户最舒适的生活体验。
联想集团的业务范围主要是通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球拥有近2万名员工。
制造和物流基地主要设在中国、墨西哥、美国、波兰、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等。
联想拥有庞大的分销网络，在中国有大约近万个零售点为客户提供服务。
三、联想集团进行跨国经营的主要原因
联想走向跨国经营的主要原因：
第一是扩大销售，打开世界市场，以进一步扩大自身在国际市场的影响力。
高销售额往往意味着高盈利——单位平均生产成本降低。
据悉，联想以Idea为品牌的消费电脑已销往76个国家和地区，这些地区涵盖了全球电脑市场的95%。
去年，联想负责全球消费电脑的副总裁刘军对记者透露，联想将以开网店的方式拓宽消费类电脑的全球销售。
其次，跨国经营可以最快获得国外先进技术专利，紧跟国际前沿水平，同时还可以资源合理分配，减少成本。
联想分别在北京、香港、深圳、美国硅谷设有研究与开发中心。
它们形成分工合作体系：
美国硅谷是情报信息站，时刻监控世界上最大电脑市场上的最新技术与商业动态，及时反馈重要信息；
香港承担主机板等新产品的开发与中试；
深圳直接为香港中心服务，主要为降低人员的开支；
北京的研究中心有多个功能，一是利用强大的质量评测力量，对香港开发出的新产品进行科学的测试检验，然后将结果反馈香港，进行改进、修改和完善，二是在香港开发出的主机板基础上研制各种型号的电脑整机。
第三，跨国经营可以减少国内市场竞争风险，在海外集资。
联想集团于1988年4月在人民大会堂召开了向海外进军的誓师大会。
联想没有走先产业化、规模化而后国际化的常规性发展道路,而是确定以国际化带动产业化的发展战略,并规划了海外发展三步曲。
首先,在海外成立一个贸易公司,跨国计算机公司,最后,形成规模经济,股票在海外上市。
四、联想集团进行跨国经营的战略
据公司总裁杨元庆介绍，联想的总体战略思想是：
循序渐进、外延式发展。
循序渐进主要指巩固和加强国内市场占有率，保持在国内第一大计算机制造商的地位。
这方面的固有优势包括技术、产品以及客户群方面的优势。
外延式发展指促进产品国际化，进军世界市场。
（一）联想集团的国际化经营战略
联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。
1.购并战略——以购并的方式进行海外投资
联想以15亿美元现金加股票方式收购IBMPC部门，联想将整和IBMPC部门成立新的的合资公司。
这意味着联想一举晋升为全球第三大PC制造商。
收购范围为IBM全部PC业务，包括笔记本电脑和台式PC。
收购完成后，联想将有权使用IBM著名的“Think”品牌！
收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利（位于美国北卡罗来纳州）。
实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。
联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。
联想和IBM结成长期战略联盟，IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商，联想成为IBM首选的PC供应商，这样IBM就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案。
在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后，三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想。
联想股票自发行以来一路飚升，尤其是由于近半年来联想股票市盈率不断上涨，其市值几乎已数以倍计地超过其资产总值。
为其年初推出的财经网站FM365着陆民间做铺垫，联想不惜费尽九牛二虎之力地搬来了国际知名且当红的香港明星谢廷锋。
一系列的措施，引来了股民的抢购热潮。
股票涨了，联想的钱也就更多了，国际化进程也就加快了。
至此，联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。
2.差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合
联想2008年启用消费市场新品牌“idea”，这一品牌面向全球消费PC市场，而Think品牌今后则聚焦在商用市场。
这样一来就打破了以往联想在国际市场上产品单一的困境。
联想集团董事会主席杨元庆表示，“今后联想在全球将只有Think和idea两大品牌，其他现有的一些子品牌将逐渐过渡到两大品牌下，这一战略已经非常清晰。
”在海外市场，联想同时使用了IBM品牌标识与联想自身品牌“Lenovo”。
在当年联想品牌还不为国际市场认可的情况下，实行双品牌战略是其最好的方式。
联想大中华区总裁陈绍鹏解释说，“在整合初期，IBM品牌对稳定客户、代理商和海外员工，起到非常关键的作用。
”在IBM这只“大象”的助力下，联想销售量提高了三成，海外客户对联想品牌与电脑品质也有了相当的印象。
联想LENOVO在国外知名度比较低，但THINK在国外是非常知名的产品。
所以说，在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场，而THINK品牌建设的中心是提高美誉度。
然后联想开始试图淡化IBM商标，在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标，淡化IBM商标是迟早的事情。
3.市场营销战略——体育营销
为了能够使Lenovo品牌走入国际市场，联想早在4年前就开始积极部署。
体育营销是联想强化品牌战略的重要手段，联想不断涉足各种赛事，从赞助冬奥会，到高尔夫球、网球和NBA。
联想的奥运战略备受业界关注。
据悉，3年多的奥运营销让联想在全球（除中国以外市场）的品牌知名度从40%提升到了50%，上升了10个百分点，购买考虑度从39%提升到47%，上升了8个百分点。
杨元庆表示，用于奥运会的电脑、服务器等两万台设备目前已经到位，500名联想奥运会技术人员也已经全部上岗。
当然，这些设备上将无一例外地被打上Lenovo的标识，联想的品牌将通过奥运会现场、电视、网络的传播在公众心里打上深刻的烙印。
都灵冬奥会上，联想小试锋芒，迈出品牌国际化的重要一步。
冬奥会上，联想策划了一系列品牌推广活动。
一方面是产品的推广；
另一方面是整体上的品牌营销。
赞助冬奥会，联想全方位展示了自己的实力，也通过自己的实力得到更多的认可。
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