世纪联华经贸店促销策划方案文档格式.docx

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多以日用商品和零食消费为主

大学

附近居民

各个年龄层都有

多以日用商品消费为主

中等或偏低为主

三、促销活动主题：

“年终团购，好运联联”

四、促销活动时间：

2014年12月31日8：

00-23：

00

至2014年1月3日8：

五、促销活动目标：

（一）沟通目标

1、以周围学校为基础，为感谢广大师生的支持作的一个惠赠；

2、以提升客流量为目的，扩大世纪联华经贸店的知名度、亲情度、影响力，提高与周围超市的竞争力；

4、增强元旦的节日氛围、为春节活动作好铺垫；

（二）销售目标

3、利用降价活动，可以缓解积压库存的局面；

5、利用元旦这个假期，可以帮助商家推广新品系列从而扩大市场等。

6、“超市就是自己家”。

世纪联华超市尽其所能使消费者感到在购物是一种轻松、亲切、愉快的经历。

元旦节是关系到世纪联华超市年末与下年年初营销的影响力。

在一定程度上也预示着全年的景象。

所以我们要将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让消费者在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现世纪联华超市的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

六、促销活动规划：

1、把所做的每一项媒体策略实施下去。

2、清点平时消费者最喜爱的商品库存，不要到时候商品不够，致使给消费者造成“欺骗”心理。

3、做好活动前的培训事宜，不要因为活动到来，顾客人满为患导致手忙脚乱，服务水平下降等负面影响。

4、检查所有设备的安全隐患，保证顾客的人生财产安全。

5、将每个活动的准备工作落实，避免准备不足给消费者不好印象。

7、员工要求

（1）员工身穿统一工作服，要求干净、得体、大方。

要佩带发放的统一挂饰。

（2）主动向消费者问好，要求文明礼貌、面带微笑、第一句话“新年快乐”。

（3）如果发现消费者需要帮助，必须主动向前询问是否需要帮忙。

七、门店氛围营造

（1）氛围布局

营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。

（2）商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。

（3）商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。

（可使用至春节）

（4）设计制作一个大型活动促销宣传喷绘画面，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。

（5）楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。

（6）节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。

在正门超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。

标语：

1）、“特别的礼给特别的你”

2）、“非常，惊喜等着你”

3）、“新的一年，惊喜连连”

4）、“您的光临是我们最大的荣幸”

八、促销活动开展方式：

自2014年12月31日8：

00营业开始，促销活动就开始了。

全场员工进入工作状态，以饱满的热情来服务每一位消费者。

十、促销活动具体内容：

2、一次性消费68元可以凭小票参加一次抽奖活动；

（附录：

抽奖活动）

3、一次性消费满18元就可以凭小票领取一包200抽清风餐巾纸

4、一次性消费满100返还12元购物卷，满200返还30元购物卷，多消费多得；

5、在元旦节那天进行节目表演，吸引消费的注意力；

6、活动时间：

2013年01月01日——2013年01月03日期间每日向部分顾客赠送荣誉顾客卡100张，数量有限，送完即止；

7、凡前100名顾客，无论消费不消费都可以收到一个小红包（内有0.5元-2元不等的金额）。

九、促销活动宣传：

1、宣传作品：

印制专门的DM宣传手册，把超市内吸引顾客的价廉、质优、物美的产品印出来宣传，达到吸引广大顾客朋友来参加本次活动的目的；

2、制作传单在一些各个学校门口发放；

3、在超市外墙上贴上本次活动的相关信息；

4、在道路两边，公交车车站广告栏粘贴本次活动的海报；

十、展望效果：

1、通过本次活动使世纪联华超市“为百姓服务”深入顾客心。

2、提高企业美誉度、知名度、扩大企业在顾客心目中的美好形象

3、本次活动给企业带来巨大的效益收入，增加企业营业利润。

4、通过活动来展望企业自身的不足之处，给企业一个改进更新的机会。

十一、活动经费：

（单位：

元）

策划费

1000

宣传用品费（传单海报宣传手册）

500

交通费

300

人员费

1200

媒介费

公关费

900

培训费

100

材料费

2000

奖品费

7000

水费

其他费用

合计

11000

资金费用由世纪联华庆春店财务部支付

十二、附录:

刮奖活动：

乐透刮奖活动

活动期间，在本超市购物一次性满68元可兑换刮刮卡一张。

奖品设置分为：

一、二、三、四等奖及感谢奖五种奖项，消费者凭购物小票到服务台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。

特等奖1名Iphone6一台

一等奖1名面值1000元购物卡一张

二等奖2名面值800元的购物卡一张

三等奖50名防紫外线阳伞一只（印上世纪联华）

四等奖100名奶杯一个（印上世纪联华）

感谢奖红包一个