春游活动策划书与春节促销主题方案汇编docWord文档格式.docx

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一.春游主题：

亲近自然，健康生活，拉近距离

二.活动目的及意义：

3、4月份春意盎然，正是一年中踏青郊游，亲近自然的好时节。

希望通过本次春游活动，在领略自然之美的同时，促近同学们间的交流合作，增进友谊，丰富同学们的大学生活

三.活动时间：

XX年4月中旬之前，根据天气情况等提前2到3天通知具体春游时间

四.活动地点：

青岛白果山森林公园青岛世界园艺博览会

五活动安排：

u活动前期策划安排：

①班长带领班委于3月30日进行春游活动地点踩点工作，了解了往返公交路线、园区学生票价、园区内中华园地区可供休息娱乐场地

②本次春游分为3队，分组情况如下：

队名 

队长 

队员

无机先锋队 

刘首威、张德芳 

张吉、王志伟、吴婷、杨洋、刘晓琳、刘鑫卉张淇杜菡李红

无机冲锋队 

刘骏杰、杨月 

郑磊磊、杨娇玉、张万能、张元昶、林赛、赵亮、姚志伟，张品

无机保卫队 

李洋、王洁 

史志明、刘兴睿、马玺、于永伟、成振权、高曹博、苏豪凯、杨明阳

备注：

确定7.30am准时带队到理工大学站集合。

③确定春游所需娱乐活动物品，由生活委员刘骏杰负责物品采集购买，账单事宜届时报给生活委员刘鑫卉进行记录！

（温馨提示：

具体所需物品清单见附录）

借单反相机，并确定好本次陪同一起春游的邻班负责照相同学

④请各宿舍长以宿舍为单位备好部分食品水源（可以考虑协同一下妍姐），生活委员刘骏杰将会用班费买一部分食品和饮用水，账单将报给生活委员刘鑫卉

u活动期间安排：

1）由于路途较远以及转车事宜，建议分批上车，安排班委组织到站提醒和中转站点人工作

2）备好卫生纸、晕车药等用品，防止特殊情况发生

3）以宿舍为单位，由宿舍长提醒各位同学带好学生证，保持手机电源及备用电源充足，保持手机处于铃声震动模式。

4）备好废弃报纸多张（园中众多凉亭等休息场所椅子表面不净）及塑料袋多个，简易床单，并监督每个活动休息地点卫生工作，由生活委员刘骏杰负责部分报纸和塑料袋，购买简易床单。

5）先批到达园区的，由各宿舍长负责、班委帮助清点人数和等待后批同学的到达，人齐后，各宿舍长收好本宿舍学生证，并根据人数报给刘骏杰领取入园费，到各窗口买票，然后一同入园

6）由生活委员事先购买，分发风筝、水枪、毽子活动用具，进行娱乐活动；

有羽毛球之类的运动用品，根据个人喜好请自己配戴

7）“我和我的家乡主题馆”活动，做到每一个同学都能和自己的家乡主题园拍照留念

8）游戏活动包括：

放风筝、真心话大冒险、撕名牌、踩气球、一个比划一个猜、谁是卧底。

u春游活动后安排：

1、以宿舍为单位，清点人数

2、分批乘坐公交离开园区

3、回到宿舍各宿舍长收集同学们的活动意见建议，发给刘骏杰

六、公交线路：

去：

由理工大学站坐公交378到达维客广场，换乘128直达世园会

回：

由园区外128站乘坐回维客广场，可乘坐3路318路到哈尔滨路站下车，步行回北苑和宏业

注意：

换站点维客广场公交站复杂，每批到站后，由李洋、王洁、张德芳、刘首威、刘骏杰负责带路转站，到站的各宿舍长请及时联系上面几人

七．活动可行性分析：

1、本班同学均具有较强的纪律意识和自律能力，出行时就便于我们班委的组织和管理。

2、本次活动，我班班委小分队已经去踩过点，这样可以在很大程度上避免了因对风景区地形不熟而引起的安全问题。

3、本班各班委都有很强的组织能力和领导能力，可以很好的组织并带领全班同学。

十一、活动注意事项：

1、春游可能会遇到低温阴雨、浓雾、强对流天气以及雷电的气候状况，因为春季正是“咋暖还寒时候，最难将息”，所以，安全负责人要注意提示参与人员穿着适当，不必太多，也不比太少，随身带件保暖外套。

2、雨具是春游必须随身携带之物，最好带一把小叠伞。

3、春季是一个潮湿多雨水的季节，容易滋生蚊虫和细菌。

因此，要注意尽量避免饮用生水和吃不卫生的东西。

4、活动过程中，每位参与人员不得随手丢垃圾，随时都应注意巢湖学院学生的形象及素质。

5、每位参与人员必须发扬团结协作的精神，密切分工原则，积极配合负责人的安排，注意活动纪律，使此次活动顺利圆满地完成。

6、爬山需要穿休闲的衣裤，运动鞋；

组织者要准备创可帖，胃药等应急药品；

每位同学务必带上学生证；

可带帽子来避免阳光的照射，准备一件外套遇寒。

7、来回路上，各班委一定要保障好大家的人身安全。

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注解：

本次春游策划如上，如有疑问或者问题请及时联系刘骏杰，一切解释权归班委会所有。

附录一物品清单

报纸、塑料袋、床单、毽子、跳绳、乒乓球及羽毛球、风筝、水、水枪、气球、打气筒、真心话大冒险应用、一个比划一个猜纸牌、保皇、班级条幅、晕车药、创可贴、卫生纸、单反相机（晚上中）

附录二踢毽子赛

附录三撕名牌

春节促销主题方案

春节促销主题方案 

春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。

某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。

做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。

新思路之一明确营销目标 

企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略——通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标？

是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转？

重点解决的对象是终端问题还是批发环节？

所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否“短平快”地加速任务完成？

如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标？

一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。

针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。

节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。

量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。

那么适合促销的产品，应该打什么牌？

近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。

由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。

节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。

进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。

消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。

如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。

新思路之二设计抢眼促销主题 

由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。

你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。

一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。

因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：

一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；

二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究；

三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送×

”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。

但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“×

×

庆典”。

其手法犹如传统餐桌上的“四菜一汤”，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。

销售的目标又跳出价格战的“怪圈”？

笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开[中国创业网资讯]发和培养新的消费需求。

就笔者看来，“一心二意”是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利；

二意即求富贵，祈平安。

比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。

新思路之三促销形式的组合与创新 

一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。

尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。

在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。

比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖；

为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一（小包装），邮寄产品名录、报价单等；

制造公关事件，利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等；

主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围；

通路激励，对在规定节日期间（如春节期间），完成计划销售任务的经销商给予奖励“×

节几日游”，或加大批量折扣、试销、代销权（新产品），或网上销售，方便顾客。

新思路之四把产品卖点节日化 

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，另辟蹊径抢占先机，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

（1）形成产品：

产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日 

营销活动都要围绕产品的“三化”展开，如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，都是成功的范例。

（2）营造产品的三个核心层次：

经济、绿色、时尚。

（3）暗示潜在产品的利益点：

欢乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，买节日产品，好彩头好心情。

（4）创新包装：

产品“三分养七分装”。

包装要“酷、炫”，别具一格，必须要“创新”一番，要承袭，更要扬弃，从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，好看又实用时尚。

节日包装要求做到：

素雅化、微型化、附加值、礼品化，如山东景芝集团推出的“小酒壶”，其包装既是一件精美的艺术品，又是件不可多得的别致的酒具，同时也是富有情趣的收藏品；

“二两小茅台”引发酒类市场的“二两现象”，酒鬼酒的“小酒桶”所创造的“文化酒”现象，均是包装上的革新，适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的需要。

新思路之五促销方案要科学 

搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。

1）销售促进媒介的选择。

比如，选定赠送这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化细化合理化。

（2）销售促进时机的选择。

销售促进时机起止是节日营销的生命钟，过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。

按照国外惯用的做法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为推动期。

（3）销售促进目标对象的选择。

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