浅析外贸进出口业务中品质条款的缮制重点讲义资料Word格式.docx

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英语

指导教师：

杨伟达

完成日期：

2016年5月10日

承诺书

我承诺所呈交的毕业论文是本人在指导教师指导下进行研究工作所取得的研究成果。

据我查证，除了文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表或撰写过的研究成果。

若本论文及资料与以上承诺内容不符，本人愿意承担一切责任。

毕业论文作者签名：

年月日

目录

摘要I

AbstractII

前言1

一、品质及条款的概述2

（一）品质条款的概念2

（二）品质条款的意义3

（三）合同中的品质条款3

1．国际贸易品质条款确定的一般规则3

2．品质条款在合同中的表示方法和效力4

3．品质条款的标准4

本章小结5

二、品质条款在缮制中存在的问题及风险点7

（一）买方的问题及风险点7

1．对品质和品质条款检验的忽视9

2．应事先明确品质检验条款中检验品质指标的标准9

3．重视索赔时效9

（二）卖方的问题及风险点9

1．订立科学严密的品质条款9

2．卖方根据买方的具体要求来签订品质条款10

3．用实物来规定标的物的要素11

4．卖方提供的商品与品质条款的交货品质的差异11

本章小结12

三、品质条款缮制的策略13

（一）卖方的策略13

1．采用样品表示品质存在风险性及对策13

2．以文字说明商品的品质存在的风险性及其对策结构设计13

3．一种商品同时采用几种表示品质的方法存在风险性及其对策14

（二）买方的策略14

1．品质要求须明确具体14

2．遵循国际市场品质规定，尽量提出科学合理的要求15

本章小结15

结论16

引文注释17

参考文献18

后记19

摘要

买卖双方在洽谈和订立合同时，必须根据货物的特性和实际情况，订立品名、品质、数量和包装条款。

货物的描述是进出口贸易合同的重要组成部分，其中品质条款的缮制直接涉及买卖双方能否顺利交易，因此，买卖合同中的一项主要条款就是品质条款，是外贸进出口贸易合同的基础条款之一和重要的组成部分。

若这些交易条件约定不明确，就会在合同履行中产生纠纷。

在国际贸易中，品质条款作为买卖双方交接货物的依据，虽然在进出口贸易合同中占有很小的比例，但其在具体进出口贸易活动中的作用不可小觑，一旦出现纰漏，所造成的损失是无法估量的。

本文从品质条款研究的意义、主要方法以及国内外研究的现状和趋势进行分析，进而阐述其在贸易实际中的运用及影响，重点探讨合同中品名与品质条款的相关内容及订立时的注意事项。

通过若干实际案例分析其存在的风险性，提出建设性的意见和建议。

把品质条款作为研究的对象，分析其在贸易市场中的地位影响及存在的问题和风险，提出合理的规划和建设性的意见，能够帮助企业从中吸取经验，尽量规避风险，顺利完成交易，达成双赢。

关键词：

品名；

品质条款；

进出口贸易合同

Abstract

Whennegotiatingandsigningacontract,thesellerandthebuyermustreachanagreementincommodityname,quality,quantityandpackingtermsaccordingtothecharacteristicsofthegoodsandtheactualconditions.Descriptionofgoodsintheimportandexporttradeisanimportantpartofthecontract,andthetermsofqualitydirectlydetermineswhetherthebuyerandthesellercantransactsmoothly.Therefore,qualitytermisoneofthemainclausesofthesalescontract.Furthermore,it 

is 

oneof 

the 

basicandprominentparts 

oftheimportandexporttradecontract.Iftheagreementofthedealisambiguous,thedisputeswillariseintheprocessofperformingacontract.

Ininternationaltrade,qualitytermsfunctionasthebasisofhandingovercargobetweenthesellerandthebuyer.Thoughitoccupiesaverysmallproportionintheimportandexporttradecontract,yetitplaysanimportantroleintheimportandexporttradeactivities.Thelosswillbeimmeasurableeventhoughthesmallestproblemoccurs.Thisarticlestartsfromtheanalysisofresearchsignificanceofqualityterms,mainmethods,researchstatusandtrend,expoundsitsapplicationanditsinfluenceinthepracticaltradesanddiscussmainlyonthecontentsrelevanttocommoditynameandqualitywhilereachingagreements.Throughanumberofactualcasestoanalyzetheriskofitsexistenceandputsforwardconstructiveopinionsandsuggestionswhichcanhelpenterprisestolearnexperience,avoidriskandcompletethetransactionandachieveawin-winsituation.

Keywords:

Commodityname;

Qualityterms;

Importandexporttradecontract

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前言

在外贸出口业务中，一项国际贸易的达成是非常复杂的过程，实质的交易过程是从买卖双方进入订立合同开始的，买卖双方往往最重视的条款之一就是品质条款，它是对商品所具有的内在质量与外观形态的具体规定。

卖方所交付的货物必须完全符合品质条款的每一项规定，否则，卖方就构成了合同上的违约，不得不独自承担违约责任，并且承受严重的损失。

另外，品质条款也是买卖双方在履行合同时因发生纠纷而诉诸仲裁机构或者法院时，仲裁或解决纠纷的重要依据。

在解决合同纠纷上，不同于英美法系中作为对应机制的条款制度，我国采用了合同漏洞填补制度。

关于两大法系的类似制度，一些学者已经对其进行了比较分析，但大多进行的不够深入，也就更谈不上对外贸合同中品质条款的专门研究了。

本文从我国的实际情况出发，通过深入分析国际贸易合同中品质条款订立存在的问题和风险，进而提出建设性的意见和建议，以期为减少因国际贸易品质条款缮制而引发国际贸易纠纷做出微薄的贡献。

由于西方有着悠久的国际贸易发展史，这给外贸品质条款缮制研究提供了良好的外部环境，因此西方在该领域起步较早，研究的也较系统和深入。

而我国更注重对外贸合同风险的研究，对外贸品质条款缮制研究的不多，自然这方面的文献也较少。

因为我国在外贸品质条款缮制研究起步较晚，这就更需要我们自足本国实情，加快外贸品质条款缮制领域的研究步伐，尽快形成一套全面、系统、完整的外贸品质条款缮制风险管控理论，真正为外贸企业在国际贸易活动中提供指导和借鉴，从而促进外贸企业的发展。

一、品质条款的概述

（一）品质条款的概念

1．商品的品名表示方法

品名是区别不同商品的一种称呼与概念，实务中用来表示商品的方法主要有以下几种：

（1）用商品的原材料命名（如羊毛衫、羽绒服等）；

（2）用商品的主要用途命名（如洗衣机、跑步机、沐浴液等）；

（3）用商品的外观造型命名（迷你织布机、喇叭裤等）；

（4）用人物名字命名（如王府井、陶华碧辣椒酱等）；

（5）用商品的褒意来命名（海飞丝、舒肤佳等）；

（6）用制作的工艺来命名（糖人、精制面粉等）。

2．品质的含义

品质条款的内容一般由商品的品种与特征决定。

所谓商品品质，不仅包含商品的内在属性，还包括商品的外在形态。

内在属性包括物理和机械性能、化学和生物特性等。

外在形态包括形状、颜色、结构等。

合同通常只规定具体名称即可，但有些商品为了明确起见，也要将品种、商标、等级型号这些内容呈现在品质条款中。

品质是销售合同中最主要的条款，也是签订合同的基础，它决定着该商品的市场占有率和市场价格。

例如：

中国花生，水分含量最高25%，杂质含量不超过0.27%

法国红酒1986年，品质优良

款式型号012的女士风衣

中国东北大米，5000吨，以毛作净，卖方可溢装或短装3%

买卖双方在订立合同是建立在就合同中的各项交易条件达成一致的情况下。

贸易术语是签订合同的基础，而商品的名称与品质条款也是合同的主要交易条件。

品名或品质条款中有任何要素的缺少或不明确，都将导致合同无法成立。

即便成立，也往往会在合同的履行过程中引起不必要的纠纷。

因此，在洽谈和订立买卖双方对于这些条款的订立要给与关注。

（二）品质条款的重要意义

由于品质条款缮制的不明确，导致货物不能正常进出口的案例比比皆是。

例如，我国要出口一批苹果酒到中东地区，使用“AppleWine”作为商品名称，当货物运到中东地区后海关不准这批货物进口。

该案例涉及的是商品品名在实务中体现的重要意义，如果品名不对，就会影响到交易的顺利进行。

因为中东地区对“Wine”酒类产品是禁止进口的，我方如果把品名换成“AppleCider”苹果汁，这批货物就绝对可以进口的。

由此可见，商品品名在合同履行中的重要意义。

品质条款是交易双方共同对货物的质量、品级、规范、商标、牌名等诸多内容进行规定，它是贸易合同中非常重要的条款。

合同一旦签订,卖方如果没有按照合同中品质条款的规定交接货物,买方则享有追索赔偿、拒接货物,拒付货款或撤销合同的权利。

倘若日后双方发生争议时,可由仲裁机构依据合同中对货物品质做出明确规定的条款进行仲裁，或是由法院依据合同中的品质条款来解决所发生的品质纠纷。

合同执行是否成功，签订品质条款时的严密性、科学性都将起到重要作用。

时常体现在买方进行恶意索赔的时候,品质条款的文字内容直接关系到卖方能否据理力争、维护自己应有的权益。

根据《公约》的规定，若卖方交付货物不符合合同中约定的品名和说明，买方有权提出损害赔