工业沙盘问题答疑Word格式文档下载.docx
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（前提条件：
有剩余订单。
投入1M，拿1次订单；
投入3M，
拿2次订单；
投入5M，拿3次订单）
4选择销售订单的规则是什么？
比如：
第一年：
按广告排名选单，广告投入排名越靠前优先选单。
第二年以后：
上一年该市场销售额最大的只需投入1M即有优先选单的权利；
剩下的按广告投入排名选单；
产品该市场某广告投入一样的看该市场的广告总额；
若产品广告投入与市场广告总额都一样再看上一年销售额，销售额大的优先选单；
如果前三者均一致的则采取竞单，谁先点击该订单谁先选上。
在订单充足的情况下，至少投资1M可获取一张订单，每追加2M则有获取两张订单的可能。
如：
1M可获取一张订单的可能；
3M可获取两张订单的可能；
5M可获取三张订单的可能。
✧排名在前面的，优先选择订单，每次只能选取一张订单，也可选择弃权；
✧限定一定的时间选择订单，超时自动弃权；
订单一旦选定，不能退回；
✧一轮选择完毕，如果有剩余订单，再按照排名来选
5为什么到第四年广告无法保存，也无法获取销售订单？
订单规则第四年以后所有订单必须有ISO认证的要求，如果前三年的ISO9000和ISO14000认证未投资完成，则第四年广告无法保存，也无法获取销售订单。
6销售订单可否提前交货？
销售订单都有交货期，订单规则销售订单不能提前交货，如第三年四季度的订单，则只能在第四季进行交货操作。
7订单违约怎么处理？
罚款是从订单中扣除还是直接交现金罚款？
订单违约要处罚一定的违约金，一般是按照订单销售额的1/5每季度缴纳违约金，违约金是从订单中扣除的。
销售额为30M的销售订单，每违约1季则在交货时扣除6M的违约金。
8组之间进行订单交易时，买卖双方怎么处理？
可以进行组间交易的有销售订单、产成品和原材料，
1.1.2财务
1贷款的一般原则是什么？
贴现呢？
贷款有长期贷款、短期贷款和高利贷三种，其中长期贷款加上短期贷款的总额不能超过上年所有者权益的2倍。
✧长期贷款在年末申请或还贷，利息为10%；
✧短期贷款在季度初申请或还贷，利息为5%；
✧高利贷也称为紧急贷款，随时可以进行，最长期限为4Q，利息为20%。
贴现规则：
应收帐期
1Q
2Q
3Q
4Q
贴现比率
1/12
1/10
1/8
1/6
以贴现3Q的应收账款为例：
从3Q的应收账款中拿出8M，1M作为贴现费用支付给银行，7M作为现金使用。
2不同的生产线生产产品的成本怎么算？
产品的成本=原材料成本+加工费，如图各生产线生产产品的加工费所示：
产品
手工线
半自动
全自动
柔性线
Beryl
1M
Crystal
2M
Ruby
3M
Sapphire
4M
以手工线生产Ruby产品为例，原材料成本为:
1M+2M=3M（每种原材料的费用）,手工线加工Ruby的加工费为3M,则用手工线生产Ruby产品的生产成本为6M。
3产品的研发周期和研发费用怎么算？
研发周期
6Q
8Q
研发费用
12M
16M
以Ruby为例，Ruby的研发周期为6Q，每期投资2M，共12M投资完成以后才算产品研发完成。
产品研发可以暂停或延缓，但不能加速投资。
如果前几年没有进行研发的投入，可以采用购买技术的方式，将产品的研发技术一次性购买下来，购买的金额不能小于要求的研发费用。
4市场开拓和认证投资的费用归为哪一类？
市场开拓费用和认证投资费用都归类为综合费用，综合费用包括：
行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、生产线转产费、设备维修费、厂房租金等。
5如何判断财务报表是否正确？
财务报表包括现金流量表、损益表和资产负债表三个，其中我们通过资产负债表来判定财务报表是否正确？
（1）损益表
损益表名词解释：
✧销售收入：
已经交货的订单金额总计
✧成本：
已经交货的产品的成本
✧财务净损益：
贷款利息+贴现
✧营业外净收益：
产品或订单转让的净收益。
✧所得税：
如果净利润为负数，则所得税为0。
如果开始盈利，则先弥补以前年的亏损，亏损弥补完之后，按照剩余的利润按比例缴税。
综合费用：
按右边的管理费用明细计算所得。
（2）资产负债表
从资产负债表分为资产和负债及所有者权益两个部分，其中资产包括：
流动资产和固定资产。
资产负债表遵循恒等式：
总资产=负债+所有者权益，如果资产这边与企业桌面情况相符，且满足这个恒等式，则可初步判定资产负债表的填写正确。
其中（上年所有者权益=本年所有者权益-本年净利润）
资产负债表名词解释：
✧应交税金：
取自损益表中计算的所得税，而不是盘面顶部的税金。
✧股东资本：
股东初始投资额，一直不变，除非企业有新的资本注入。
✧以前年度利润：
年初数净利润+年初数以前年度利润。
✧在建工程：
设备在年末时，处于建设中，还没有使用。
6企业所得税如何计算？
所得税的计算公式为：
所得税=利润*25%
其中的利润是指弥补完以前年度亏损之后的当年净利润。
如起始年权益为70，第一年净利润为-10，则第二年末的所有者权益为60，则第一年不需要交所得税；
若第二年的净利润为30，则第,二年末的所有者权益为90，则第二则所交所得税税额=（90-70）*25%=20*25%=5M。
7企业现金为零是否表示破产？
权益为零呢？
现金为零不表示破产，只有所有者权益为零或为负才是破产，进行破产检查。
1.1.3采购
1原材料的采购费用是多少？
M1、M2、M3、M4等四种原材料的采购费用都是1M。
2如果没有下原材料订单，可否直接进货原材料？
不能，必须按照规定提前期下原材料采购订单。
采购订单到期后，就可以将原材料进货。
3可否从其他公司购买原材料？
价格如何计算？
可以从其他公司购买原材料，价格由双方协商。
1.1.4生产
1生产线改造：
手工线能否改造成全自动线？
以全自动生产线为例：
生产线改造的意思是由原本生产Beryl产品的全自动生产线改造成生产Crystal的全自动生产线，生产线的类型是不能改变的，只能改变其生产产品的类型，所以由手工线不能改造成全自动线。
2手工线上有三格是否代表可同时生产三个产品？
每一条生产线一次只能生产一个产品而不能同时生产多个产品，手工线上有三格代表手工线生产一个产品需要三个季度，即生产周期为3Q。
3当年刚建成的生产线要不要折旧？
当年变卖的生产线呢？
当年新增加的生产线不需要提折旧，所以当年刚建成的生产线不需要提折旧，而当年变卖的生产线需要提折旧。
4当年没有投产的生产线要不要交维护费？
当年没有投产的生产线也需要交维护费。
5在什么情况下生产线才可改造、变卖和搬迁？
其改造费用、改造周期和搬迁费用、搬迁周期怎么算？
生产线只有在空着的情况下才可以进行改造、变卖和搬迁。
生产线
购买价格
安装周期
搬迁周期
加工周期
改造周期
改造费用
维护费用
5M
无
1M/年
10M
15M
6M
2M/年
25M
以全自动线为例：
其改造周期为2Q，每期投资改造费用3M，2Q共投资6M，若在第一季度则进行生产线改造，则在第二季度改造完成，第三季度即可上线生产产品。
生产线搬迁也需要在生产线空着的情况下方可进行，以如全自动线搬迁周期为1Q，搬迁费用统一为2M。
6生产线变卖的规则是什么？
生产线折旧呢？
生产线变卖：
只有空着的生产线才可进行变卖，变卖所得为生产线的净值。
生产线净值为5M，变卖所得净值转为现金。
在配套的软件系统中，变卖即删除生产线信息
生产线折旧：
生产线折旧按照生产线购买价格的1/5平均折旧，如全自动线每年折旧费用为3M，在年末计提。
其中当年建成的生产线不提折旧，生产线净值为0时仍可继续使用，但不再计提折旧。
7生产线提完折旧后净值为零，是否可以继续使用？
可以继续使用，只是生产线出售时售价为零。
8建设生产线时，必须一次性全部支付设备采购款？
生产线建设时，必须平均投资而不能一次性投资。
如全自动线的建设周期为3Q，购买价格为15M，则每期投资5M，3Q共投资15M后方可建设完成。
9描述厂房抵押的过程，以及会涉及到的长期贷款处理方式。
厂房抵押即将厂房抵押给银行，相当于向银行贷最长期限为四年的长期贷款，每年按长期贷款的利息10%交利息，四年到期时以厂房购买价格赎回厂房，否则厂房归银行所有。
抵押：
厂房所有权归企业，银行支付现金给企业。
盘面显示：
“长贷”加“抵押标识”，企业每年按长贷支付利息。
抵押到期，企业赎回厂房，如果资金不够，厂房归银行。
记账：
资产负债表中，“土地建筑原价”减少，“现金”增加。
抵押标识不算作长期贷款。
出售：
企业直接卖掉厂房，换回现金。
企业每年支付租金。
1.1.5产品研发和ISO认证
1研发可否终止或延期？
过一段时间后可否继续研发？
产品研发和认证都是平均投资，但可以终止或延期，过一段时间后可以继续研发。
2产品没有研发可否拿该产品的订单？
产品没有研发就不能投该产品的广告，也就不能拿该产品的订单。
1.1.6培训与比赛规则
1、必须严格按照规则运作，每发现一次违规，处以3M的罚款
2、必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。
每发现一次违
规，将处以3M的罚款
3、银行贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或者延长贷款期
限。
每发现一次违规，将处以3M的罚款
4、在规定时间内完成报表，如果超时：
1-5分钟：
罚2M
5-10分钟：
罚4M
10-20分钟：
罚8M
>
=20分钟：
罚12M
5、账目不平，强行平账，罚款5M
6、采购商品必须先下采购订单
7、年初广告投入不能超过盘面上的现金
8、报表先提交到柜台审核，审核完成后再上报
1.2配套软件常见问答
1为什么会出现所有小组在第四年投不了广告也拿不了订单的情况？
原则上规定所有小组必须在第四年之前完成ISO9000和ISO14000
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