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话音刚落，便又冲出去发传单了。

我看着他手持单页，冲进人群里，像一阵黑旋风。

我仿佛望见一个黑汉子拿着板斧，在人群里杀进杀出。

简直是推广界李逵。

第二天我俩在地铁站发，守着人流量最大的一个出口，逢人便发。

大约每隔5分钟，人流便会有一波高峰。

我站在出口，望见黑压压的人群过来，又尴尬得一塌糊涂，整个身子跟僵住了一样，反正就死活开不了口。

赵刚依然发挥着他专业的推广人员素养，见一个发一个，见两个发一双。

地铁站因为有安保人员，所以我俩经常被赶来赶去。

后来有经验了，专门躲在监视器的死角。

可因为地铁站人群走得很急，发传单的成功率比地面低很多。

赵刚提议，直接在地铁里面发。

这简直要了我的命。

事实也证明，我可能真不适合干这个。

我们把传单塞进包里，跳上地铁。

赵刚一进去，立马开工，我连把传单拿出来的勇气都没有。

“您好，这是我司新的优惠课程，针对白领人士......”赵刚一节车厢一节车厢地发了，离我越来越远，我始终停留在原地，不知所措。

怎么说呢，那个时候自己仍旧带着一种不成熟的矜持，觉得那种活儿不是自己干的。

就好像自己的身体里流着一种高贵的血液，所以不屑于，也不敢于做那样的工作。

现在想想，那种自尊的确毫无意义。

毕竟拿人钱财，替人消灾。

拿了那份推广员的工钱，还假清高，反倒弄得里外不是人，还不如不做。

可能是在一起工作久了，我逐渐被赵影响，稍微放得开一点了。

后来，传单的工作不干了，但为了赚钱，我又和赵一起接了很多推广的兼职。

办信用卡扫楼、定点摆摊、电话销售、活动路演，基本各式各样的推广工作都尝过滋味了。

赵在这方面比我强多了，干得顺风顺水，但我始终做得不温不火。

或许是年轻人本有的骄傲天性，或许是自尊心作祟，过去的我，始终无法以一个低姿态，去面向一个陌生人。

那一阵每天下班坐地铁，最开心的事，就是庆祝自己成为一个正常的路人。

[2]

13年上海办过一个奢侈品展，我是其中某品牌策划组的实习生。

当时的情况是这样的，每个品牌的展位两边都会站着6名引导人员。

他们的职责是，尽可能地多拉些客人来展位进行咨询或者预约。

展位的人气越旺，他们得到报酬越多。

在这些人里面，有一个男生称得上特立独行。

长相不错，可从头到尾很少笑。

其他5个人始终摆着令人舒适的，有温度的笑容。

只他一人，面若冰霜。

组长见了，过去跟他说，让他保持微笑，他点头。

组长转身离开，他仍旧是一副，全世界他最屌的样子。

组长劝了很多次，都没什么用。

然后组长火了，站他身边不走了。

“你给我笑，不会笑就不要来这儿做。

”组长斥责他。

训完话后，稍稍好了点。

可持续了不到十分钟，又回到了之前的状态。

因为他的缘故，流失了好几个客人。

组长下最后通牒，告诉他，要么笑，要么走。

他低着头，双方在那儿僵了2分钟。

“你走吧。

”

组长刚说完，年轻人直接用脚踹了边上的柜门。

于是，双方争执，事件逐渐升级。

后来保安过来，才把那年轻人拉开。

最后，那个男生赔了500，被保安请离了展会。

后来公司的人事在吃午饭时聊起这个男生，说他好像是名牌大学的。

众人不信，人事跑到座位上把那人的简历又调了出来，大家才信了这事儿。

几个人在那儿一边吃饭一边闲言碎语，说那家伙素质怎么怎么低，最后还怀疑他的简历是不是伪造的......

好吧，其实这事非常好理解，甚至他的那种心态我也能感同身受。

他一定在想，老子接受高等教育，难道就是为了给你们这群渣渣陪笑的?

过去的我，简直和他一样，都是踹着那点儿仅有的自尊和骄傲，把自己视为流落人间的天之骄子。

获得的唯一结果，就是什么都干不成。

尤其是理性一点来看，个人占据了职位资源，却没有输出应有的职位价值，这事说白了损人不利己。

要不就别干，要不就好好干。

占着茅坑不拉屎，不如早点闪人，好让别人来拉。

[3]

上个礼拜，我去北京参加了一次编剧圈内部人士的线下活动。

像我这样的编剧雏，原本是挤不进去的。

可还好我试了一试，把作品集还有简历来回打磨了一礼拜投给活动主办方，终于收到了活动邀请，也算是傻逼有傻福。

那天活动，有一个环节的主题是“编剧经纪与IP剧”，供个人与影视公司对接。

说白了，就是给年轻编剧一个出人头地的机会，他们可以在交流区拿出作品，和影视公司的人交谈、接洽。

如果剧本出色，能够直接签约。

我记得那天我一直提醒自己，保持最佳状态。

为了保持亢奋，还不停捏自己手臂。

但是整个交流区，我一个人都不认识。

当天去的也有知名编剧和职业编剧，他们和影视公司早已熟络。

我都还没开始，已经有很多人坐着谈笑风生了。

主持人提示说这个环节只有15分钟，大家要把握好机会。

他的话就像扭了我身上的发条。

我深呼吸，活跃脸部肌肉练习微笑。

同时大脑开始通过关联神经向器官和肢体发出信号，各单位务必保持亢奋，保持活力。

我拿着作品，开始游走于交流区的一张张桌子，一口一个“老师您好，抱歉打扰了，我是......”。

大部分的前辈都非常热心，甚至给予我专业性极强的指导。

当然也有热恋贴冷屁股的情况，也有冷场的情况。

嗯，虽然最终未能签约（本就是奢望），但其实直到走出会场，真正让我开心的是，我终于能对这个世界敞开心扉了。

我不再是当年发传单那会儿，原地发呆的年轻人。

我也能放下不知所谓的自尊，开始真正投入到和生活，和世界的拼杀中去了。

[4]

有关“自尊”这个命题，我之前有想过。

年轻人，最有资本谈自尊，也最没有资本谈自尊。

有资本谈，是因为他们足够骄傲，因为他们气傲心高。

中年人不常提及远大理想，而年轻人常把梦想放在心里日日记牵。

中年人从早年的理想主义蜕变为了深沉的实务主义，年轻人仍旧在理想主义的银河里游来游去。

有人问他们，你们的目标是什么。

他们常说：

“我们的目标是星辰大海。

是啊，真的是好句子，华丽得无以复加。

可是，如果现实允许，谁又会只对眼前的苟且情有独钟。

手执理想，心怀自尊，这些事，年轻人最为擅长。

同时，他们也最没有资本谈自尊，因为他们除了自尊，一无所有。

当一个人一无所有，而只有自尊的时候，自尊就变得没有依附，自尊就称了垃圾站里的废品，成了虚无的泡沫。

关于自尊，有一个公式：

自尊=成功+抱负。

这是美国心理学家威廉;

詹姆斯在《心理学原理》中提出的。

其中有一个观点是，自尊取决于成功，还取决于成功对个体的意义。

从这一点我们可以看到，自尊的前提是成功。

如果没有成功作为前提，那么那种自尊是什么?

是自卑?

还是自负?

自尊还有另一个方面，期望从他人、集体、社会获得尊重。

如果没有成功作为前提，那么便失去了吸引的条件，在这种情况下产生的自尊，不是一种健康的自尊，有绑架、强迫的成分在里面。

这本就是一种畸形的自我意识。

自我尊重与他者尊重的产生，并非来源于那个人，而来源于那个人所做的事。

若是没有创造那件有价值的事，那么人类的自尊永远是廉价的，和自嗨无异。

[5]

年轻人最重要的能力是什么?

是放下可怜的自尊。

当你一无所有时，你的自尊便什么都不是，它就像穷困时兜里仅剩的几个零钱，你无法揣着他们过上完整的日子。

当你变得有价值，你的自尊才会变得有价值。

符合世俗认知与定义的，目前社会上最成功的那批人，他们很早之前就不提自尊这件事了。

再说回赵刚，那个推广界的李逵。

上个月给他打电话，他已经是某电商公司的区域经理了。

这几年也都在做推广，到处飞，到处推。

京东、美团、阿里的地推团队他都加入过，后来自己组建了推广团队。

他到底有多能推，之前已经提及了。

但除了工作状态之外，他还有颇为私人的一面。

私下很安静，也像半个文艺青年，有时双休日还会看展。

我问过他一次，做推广的时候，就不会紧张、脸红、尴尬么?

他是这样说的：

“刚开始我和你一样，后来想通了，我只是在为企业提供价值，因为我发的每一张传单，都能产生价值。

每一张传单，都可能成为上市公司的基石，这件事其实不容易。

我他妈也是人呀，我也不喜欢逢人见笑，点头哈腰的样子。

我当然知道人要脸，树要皮。

私下里谁爱干这种事!

可推广的活儿，是工作，是职位，最不能矫情，一矫情，就完蛋。

没办法，学历低，只能从这一行开始干。

放下毫无意义的自尊，才能真正地开始。

如果只是像一个局外人那样封闭内心，那么这个世界对你而言，也是封闭的。

要扎进生活的泥土里，扎得很深很深。

那些地方很黑，没有阳光。

你甚至会遇到不知名的生物，它会有危险。

但与黑暗缠斗，人才能快速成长。

彷徨、尴尬、迷失，这都很容易发生。

等你破土而出时，你会惊讶于自身的微妙变化。

惊讶于一件事：

啊，原来我还能拥有如此多的可能性。

原来，只要放下一点东西，今天的我，就能和昨天不同。

职业励志经典文章：

职场人常有的9个消极思想菲茨杰拉德曾经写过：

“每天早晨醒来，眼前的这个世界都充满了无法言喻的傲视万物、壮怀激烈的意味。

”少年人嘛，从来不缺理想、信念、才气，只是在通往自我成就之路上会遇到阻碍。

公司里的“老司机”，对于现在的年轻人几乎是“又爱又恨”，“爱”他们的才华横溢，“恨”他们的“青涩纯真”。

每一个年轻人都期盼自己成为不一样的烟火，他们是这么想的也是这么做的。

他们会不解为什么成年人的世界如此复杂曲折。

但讲真，其实也并不是所有的成年人都面目可憎。

只是他们会告诉你，甭管你多才华横溢，如果你不能克服自己的孩子气，别人拿到100分的时候，你就只能拿到一个大大的“刚好及格”。

以下，Enjoy：

你想着：

没有功劳还有苦劳

职场：

一切都是结果导向

“书山有路勤为径”的想法是没有办法在职场上为你开疆辟土的。

学生时代我们目标单一，为了升学玩命读书，反正跟随众人大方向总是错不了。

但是，如果一份工作做到最后你只剩下疲劳，那基本离“走人”不远了，因为你没有掌握正确的工作方法，不能够合理地安排时间，甚至勤奋都没勤到点子上。

真正的point应该在于，工作也是需要“逻辑”的。

探究任务背后的刚性需求才是根本所在，这就是“做了”和“做到”的区别。

“老板要求一个活动邀请到一百位参与者，我吭哧吭哧不吃不喝发出去几百封邀请函，最后仅仅收到个位数的回复，这件事能怪我吗?

答案就是：

“不怪你还能怪谁呢?

”有没有考虑到参与者的刚需?

他们为什么要来参加你的活动?

如何让参与者和组织者达到双赢?

为什么你认为你的活动棒呆然而回复寥寥?

有没有合作方可以更高效地和你“一拍即合”?

思考问题靠的是头脑，执行任务靠的是手段。

不要认为“疲劳”是勤奋的代名词，就像是于小戈在讲述职场竞争时所说的一句话：

“一切没有产出的努力，都是浪费资源。

”新手和“不思考”之间不能画上等号。

我咋知道怎么办啊?

!

让老板做选择题，而不是问答题

我们经常碰到一种情况，同老板沟通方案，他经常一脸生无可恋的表情看着我们，好像在说：

“这种决定难道要我做吗?

”而我们却无辜地想：

“我们怎么敢做决定?

没错，有些事情你是不知道怎么处理更好，但并不