激情争先进实干创佳绩春播计划暨全员营销业务竞赛活动方案Word格式.docx
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A类营业机构后台人员总目标为3000万元新增客户资产或股票型基金销量；
B类营业机构后台人员总目标为2000万元新增客户资产或股票型基金销量；
C类营业机构后台人员总目标为1000万元新增客户资产或股票型基金销量。
2、个人目标
以个人为单位，公司领导目标为3000万元新增客户资产或股票型基金销量；
总部各部门负责人目标为500万元新增客户资产或股票型基金销量；
A类营业机构负责人目标为1500万元新增客户资产或股票型基金销量；
B类营业机构负责人目标为1000万元新增客户资产或股票型基金销量；
C类营业机构负责人目标为500万元新增客户资产或股票型基金销量；
其他后台员工目标为100万元新增客户资产或股票型基金销量。
表1后台员工系列业绩目标
部门
新增客户资产目标（万元）
按达标引进资产估算（万元）
A类营业机构（后台）
3000
6*3000=18000
B类营业机构（后台）
2000
14*2000=28000
C类营业机构（后台）
1000
6*1000=6000
总部各部室（20人及以上）
2*2000=4000
总部各部室（10-19人）
1500
4*1500=6000
总部各部室（10人以下）
9*1000=9000
合计
71000
个人
公司领导
8*3000=24000
总部各部门负责人
500
15*500=7500
A类营业机构负责人
6*1500=9000
B类营业机构负责人
14*1000=14000
C类营业机构负责人
6*500=3000
其他后台员工
100
400*100=40000
97500
（四）奖励办法（表2）
1、集体荣誉奖
在完成目标的基础上，根据各部门目标完成率（实际完成÷
目标数×
100％），总部各部室排名前2名、营业机构排名前3名获得先进奖，其余完成目标的均获得达标奖，先进奖前三名分别奖励现金12000元，10000元，8000元，达标奖5000元，另外年终考核先进奖前三名分别加2.5分、2分、1.5分，达标奖加1分，完成率达80%以上的部门不扣分，完成率50%-80%的部门扣1份，完成率30%-50%扣1.5分，完成率30%以下的扣2分。
2、个人荣誉奖
在完成目标的基础上，根据个人目标完成率排名，总部各部室负责人前2名、各营业机构负责人前3名、员工组前10名获卓越奖（其中，员工组第一名1人，第二名3人，第三名6人），其余按完成率排名前16-30名的获得鼓励奖。
卓越奖第一、第二、第三名奖金分别为5000元、3000元和2000元，年终在部门考核方案形成的考核分基础上分别加3分、2.5分、2分；
鼓励奖奖金1000元，年终在部门考核方案形成的考核分基础上加1.5分；
完成业绩目标而未获其他奖项的员工将获得“达标奖”，奖金300元，年终在部门考核方案形成的考核分基础上加1分。
3、考核办法
以今年第三季度奖金发放金额为奖励基数，本次竞赛完成个人业绩目标100%（含）以上的员工，发放全额100％的季度奖金；
完成率80%（含）-100%之间的发放90％的季度奖金；
完成率50%（含）-80%之间的发放80％的季度奖金；
完成率20%（含）-50%之间的发放70％的季度奖金；
完成率20%以下的发放60%的季度奖金。
表2后台员工系列奖励办法
奖项
名次
名额
奖金（元）
年终加分
集
体
荣
誉
奖
先进奖
第一名
总部各部室1名
2名
12000
2．5分
营业机构1名
第二名
10000
2分
第三名
1名
8000
1．5分
达标奖
多名
5000
1分
个
人
卓越奖
总部部门领导
3分
营业机构领导
员工
2.5分
3名
6名
鼓励奖
15名
1.5分
300
三季度奖金
全体
按任务完成情况发放
备注：
所有奖项在完成业绩目标的基础上发放
二、中前台系列
“春耕行动”
“春耕抢种，天道酬勤”
（三）营销口号
“发一个短信，常把客户念在心”
“打一通电话，真情服务送到家”
“主动出击勤拜访，勇创佳绩放光芒”
“众志成城齐努力，你追我赶争第一”
（四）业绩目标（表3）
以客户经理个人为单位，按地区分类，A类地区个人目标为200万元新增客户资产或股票型基金销量；
B类地区个人目标为150万元新增客户资产或股票型基金销量；
C类地区个人目标为100万元新增客户资产或股票型基金销量。
中台员工业绩目标参照后台员工系列，个人业绩目标为100万元新增客户资产或股票型基金销量。
表3前台系列业绩目标
A类营业机构客户经理
200
6*80*200=96000
B类营业机构客户经理
150
14*50*150=105000
C类营业机构客户经理
6*20*100=12000
213000
（五）奖励办法（表4）
1、团队荣誉奖
活动期间，鼓励团队积极组织，精心策划和实施营销活动，加强团队活动量管理，做大团队业绩。
不分地区、不分队伍大小，按团队新增客户资产总量排名，在新增资产500万元的基础上，排名前三名团队各奖励5000元现金，第四至第十名的团队奖励3000元现金。
2、个人荣誉奖
在完成个人目标的基础上，按地区排名，A、B、C各地区前20名的客户经理获得个人卓越奖，各地区前三名分别奖励5000元现金，第四名至第十名分别奖励2000元现金，第十一至第二十名分别奖励1000元，其余完成个人业绩目标而未获其他奖项的员工将获得“达标奖”，奖金300元。
中台员工参与后台业绩排名，业绩考核参照后台员工系列奖惩办法实施。
（1）活动期间，对各类营业机构个人业绩低于“新增客户资产目标”10％的客户经理，实施直接淘汰解聘；
（2）活动期间，对各类营业机构客户经理“新增客户资产目标”完成率在10％－80％的客户经理，根据个人业绩完成情况，按相应标准核发该客户经理9月份薪酬中“业绩提成”；
发放公式为：
业绩提成实际发放金额＝“业绩提成”核算金额×
“新增客户资产目标”完成率;
（3）A、C类地区业绩排名后3名的团队；
B类地区业绩排名后5名的团队，扣发团队长9月份管理津贴;
（4）A、C类地区业绩排名最后1名、B类地区业绩排名后2名的营业机构扣减综合管理分值3分。
表4前台员工系列奖励办法
备注
团
队
前3名
活动期间团队引进总资产量在500万元（含）以上的团队方可参与评奖
第4－10名
7名
A类地区
个人业绩在达标的基础上方可参与评奖
B类地区
C类地区
第4名至第10名
第11名至第20名
10名
考
核
办
法
个人业绩低于“新增客户资产目标”10％
直接淘汰解聘
“新增客户资产目标”完成率在10％－80％之间
9月份业绩提成实际发放金额＝“业绩提成”核算金额×
“新增客户资产目标”完成率
团队
A类地区业绩排名后3名
扣发团队长9月份管理津贴
B类地区业绩排名后5名
5名
C类地区业绩排名后3名
营业机构
A类地区业绩排名后1名
扣减综合管理分值3分
B类地区业绩排名后2名
C类地区业绩排名后1名
释义：
A类地区营业机构为：
北京光华路证券营业部、上海威海路证券营业部、广州天河路证券营业部、深圳福虹路证券营业部、深圳深南大道中证券营业部、深圳营销中心（共6家）
B类地区营业机构为：
南昌市各营业部、江西营销中心、抚州大公路证券营业部、新余仙来中大道证券营业部、赣州金钻广场证券营业部、九江庐山区长虹大道证券营业部、长沙韶山北路证券营业部、长沙渠道部、南京中山路证券营业部、昆明人民中路证券营业部、景德镇林荫大道证券营业部（共14家）
C类地区营业机构为：
宜春上高和平路证券营业部、宜春宜丰新昌大道证券营业部、樟树共和东路证券营业部、抚州东乡恒安东路证券营业部、抚州南城盱江大道证券营业部、南昌安义前进大道证券营业部（共6家）
客户经理：
指在综合业务平台建立经纪业务关系的在编营销员工
中台员工：
指营业机构咨询服务人员
※活动说明
（一）新增客户资产或股票型基金销量以竞赛期间所有新增客户在竞赛截至日期（即2010年7月30日）收市后的资产总值或基金销售总量为准，2010年4月26日以前开户转入的资金及股票型基金销量不在统计范围之内。
（二）所有奖项必须在完成业绩目标的基础上才能颁发；
（三）活动期间公司领导、营业部负责人和服务部负责人在公司系统中建立暂时虚拟经纪关系，不享受佣金提成，其他人员按照客户经理管理制度的规定建立经纪关系并享受全员营销业务提成；
（四）信托基金包含在考核范围内，公募基金销售只算在申购期的股票型基金，不包括货币基金；
（五）新增客户资产只算新开户的客户托管资产，不算存量客户的增资，大、小非解禁资产市值按10%折算；
（六）以完成率排名，若比率相同，则排名并列；
（七）公司领导不参与评奖；
（八）信息技术部、各营业机构配合经纪业务总部统计活动期间各部门集体和个人业绩数据；
（九）禁止客户内转等一切不道德作弊行为，一经发现，则在全公司通报批评，取消参赛资格并追究个人与部门责任；
（十）所有奖金与员工当月薪酬合并计税后发放；
（十一）本次活动由经纪业务总部解释。
经纪业务总部
二Ｏ一Ｏ年四月
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