小区物业站站长先进工作者的事迹总结事迹材料docWord格式文档下载.docx
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特别是宾馆式客房，由于小区地处城市边缘，虽然距离市区繁华地段不远，但流动人口少，接受流动旅客客源一直不理想，陈艳同志为公司效益着想，经过耐心、大量地走访，细致地市场调查、分析，发现商业性办公、政府临时性机构办公、招生、招聘等季节性办公等有很大市场需求，他们不需要在繁华地段办公，但对环境、停车等条件有较高要求，这些又是新景苑小区优势，陈艳同志在掌握了可靠市场信息后，大胆地向分局领导提出自己调查结果和经营建议，（范文网）分局领导觉得她建议很有价值，积极地采纳了建议，大胆地对宾馆式客房进行了经营方向转型，由接受流动旅客转型为对集体单位出租，经过短期积极营销，让60多套客房找到了客户，一下子让亏损负担变成了可贵资产，为分局带来了稳定收入，取得了良好效益。
陈艳同志为自己一个大胆建议为分局取得好收益而感到欣慰。
2012－1－15
华通机电集团川渝销售公司总经理×
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，靠着一个“勤”字，一股拼劲，带领公司员工不仅牢牢地占领了川渝市场，而且生意越做越活，雪球越滚越大，业绩逐年上升，成为集团公司一面旗帜。
黄定生被乐清市供销员协会评为“2003年度乐清市全国十大销售精英”，他所带领公司连续几年获得华通销售一等奖，2004年获特等奖。
黄定生现任华通机电集团川渝销售总公司总经理，称得上是温州人中一位优秀代表。
在加盟华通之前，黄定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滚打8个年头。
上个世纪末，国家作出西部大开发重大战略部署，颇具经济头脑黄定生从中看到了商机，他毅然决定放弃已经创下业绩、并被自己称为第二故乡燕赵大地——河北，转战西部重市——成都。
要在销售市场上迅速打开局面，必须要有一个好项目。
也算黄定生和华通有缘，来到成都不久，他便选择了产品质量一流、在市场上有一定知名度和信誉山门变压器厂（华通机电集团有限公司前身），并为成都地区总代理，从此开始了他在成都创业梦。
温州人成功经验也许能总结出许许多多，而勤奋则成为他们本色。
谈起创业成功之道，黄定生总结了一个字——勤。
他说：
勤又表现在眼勤、脚勤、嘴勤。
眼勤就是要善于观察事物、发现问题、寻找商机、寻找目标客户；
脚勤就是在找到目标客户之后，要实地拜访，一次不行两次，两次不行三次——直到成功为止；
嘴勤就是要多和客户沟通，聆听客户要求和抱怨，仔细解释我们服务、宣传我们文化。
一次，黄定生得知成都一家大企业正计划购进一批机电设备，为让这家企业使用自己产品，他便连续8个月38次登门拜访客户，不厌其烦地向客户讲解产品优点，介绍集团服务，宣传企业文化。
尽管“跑断了腿、磨破了嘴”，可最终付出换来了回报。
黄定生不仅把与这家企业首次合作“搞定”，而且使该企业成了集团黄金客户，每年都达成百万元左右合同成交额。
黄定生不仅做终端，而且做批发零售，生意红红火火。
他“勤”不仅体现在销售上，而且也体现在服务上。
他请来专业工程师担任技术服务主管，建立客户服务网络，还购置了两辆货车，配备8名专职客户服务员，随时为用户提供优质服务。
黄定生靠一个“勤”字闯市场，用一个“勤”字影响一个团队，培养了川渝销售总公司拼搏向上精神，保证了销售市场越做越大，效益蒸蒸日上。
目前他带领公司已设立57家销售分公司，签约123个特约经销商，成套配送生产厂家30多个，已基本实现了城乡网络一体化经营格局。
近几年来，该公司销售业绩以每年平均40％以上速度上升，2002年就已突破销售额2000万元大关，连续几年位居集团公司销售前列。
篇一：
创业事迹材料
每天清晨，在烟台大学东门海边，都有一个身穿运动服学生在沙滩上来回跑步，青春阳光身影犹如一个跳动音符在琴弦一样海滩上跳跃；
每周一上午八点钟，在创联俱乐部总经理办公室，这个熟悉身影又忙碌给员工安排一个周工作，脸上带着与他年龄不相符成熟和稳重，他，就是万晶。
万晶，男，山东枣庄人，烟台大学经济与工商管理学院市场营销专业2006级一名学生，可是在他普通学生身份背后，却有着众多头衔——“烟台市创业者联盟俱乐部总经理”、“创联信息咨询与IT科技有限责任公司总经理”、“虎牌保险箱烟威高校总代理”、“《大学生英语报》烟台区市场总监”、“新启点语言培训学校烟台高校市场总监”……善于思考性格、吃苦耐劳精神、敏锐市场嗅觉、踏实肯干工作作风和努力好学习惯使万晶从一个入学时青涩少年，转变成事业小有所成校园创业典范。
一、多做准备，磨砺创业意志
万晶是一个好动人，接受新事物、适应新环境都很快，这使得他独有创业精神和创业意识很快就有了实现机会。
在刚入校园一个月时间里，细心万晶发现：
大学里英语考试要用收音机听听力，收音机一般由学校统一出售，而在考试中为了避免外界干扰，大部分同学都要用耳机。
由于地域物价差异，同种品牌耳机，不同地域之间出售耳机有10元差价，很有商业头脑他敏感感到这中间有很大商机市场。
于是，他趁军训结束后“十一”国庆回家看望父母时间，用自己从小到大全部积蓄，买了400副耳机。
当时进价是2元／副，回来后他利用晚上时间去各个新生宿舍推销，由于价格低廉，品质可靠，而且通过他极具亲和力宣传得到了其它同学认可，他仅用了四个晚上时间就将400副耳机全部销售一空。
虽然很累，但这是他除生产外，从制定目标、寻找市场、发现市场、联系比较货源、物流到最后进货，全部由自己构思并独立完成，充分锻炼了自己综合素质，并有了在大学里第一份较为可观兼职收入。
在短短四个晚上时间内，他净收入2000余元，这是万晶在大学里挖到第一桶金。
就这样，在大一里，他利用课余时间陆续做过烟台大学绿色动力俱乐部招商主管、华东航空语言培训招生一级代理、传单发放员、绑定卡推销员等兼职。
经过自己努力，在大一下学期他就已经实现了经济独立。
除了满足自己学习很生活费用外，还小有盈余。
在大一学年各项兼职工作中，虽然都做是些不起眼甚至其他同学都不屑去做事情，但万晶都努力认真去做，每一天都在充实和进取中度过。
因为他知道，赚钱不是目，主要是多做准备，磨练意志，为自己以后创业储备能量。
在2007年“五一”期间，万晶通过层层选拔，成为海尔“奥运城市行”宣传志愿者，在活动期间，他接触到了许多机关和企事业单位领导和高管，通过与他们交往，万晶丰富了自己创业思想，同时也从一些企业高管身上学到了吃苦耐劳精神。
2007年暑假，万晶应聘到了中翔置业房地产公司做兼职，初期同他一起工作有烟台九所高校三十多名学生，每天他们身着正装，在室外30℃高温下，面向流动人群发宣传单，每天高强度工作八小时，一开始汗流浃背到后来直接无汗可流，很多同学都中暑了。
一周后，仅有他和其他四名同学留下了，一个月后留下就只有他一个人。
正是这种能吃苦耐劳坚强意志给企业部门经理留下了深刻印象，并破格提拔他做了兼职置业顾问。
从事些辛苦工作，他目只有一个，那就是培养自己吃苦耐劳品质，为以后自主创业打基础。
2009年受好友邀请，万晶参加了在其办公室附近烟台市体育公园举办刘德华演唱会。
在观看过程中，万晶感到与其和众人在那里盲目地崇拜明星打发时间，不如做一些实事，加速自己成功，让后人崇拜自己。
于是，他毅然带着自己好友，去做早在儿时就做过事情。
当晚，他们共捡到1000多个饮料瓶，其中，有200多个完好无损，日后共获取400多元收入。
在那种浪漫情调下，在周围一些熟人目光下，万晶放弃了闲暇娱乐，做如此现实事情，虽然有一些人不理解，但万晶明白：
一个人可以什么都没有，但唯独不能没有勤奋，要能吃苦耐劳，如果你连这个都没有话，那你也许真什么都没有了。
二、挖掘机遇，积极主动创业
有了一年工作经验积累，万晶已经不满足于只从事一些推销等低层次兼职工作。
进入大二，随着专业知识（市场营销专业）积累和创业思想丰富，他开始谋划自主创业。
考虑自己时间和学生身份，通过充分论证和细致观察，极具创业意识他发现高校大学生是一个很大而有很有潜力消费群体。
在定位消费群体后，万晶开始着手考察市场，通过深入调查，他发现，校园已有传统行业（餐饮、通讯等）不但需要有很高成本而且基本饱和，场地租赁费用也很高。
聪明他认识到：
必须创新创业模式。
机会总是眷顾有准备人，2008年4月，万晶利用自己工作收入买了一台笔记本电脑，由于担心笔记本被盗，他就买一台“虎牌”保险箱存放笔记本。
保险箱买来不久，就有不少同学将自己贵重物品一起放在里面。
这时，敏感他感觉到自己机会来了，于是他就尝试着和保险箱生产厂家联系，进行厂家直销，自己不需要付出成本。
利用自己在推销上经验和特长，采用个体客户和团购同时经营，争取校方合作等方式，积极拓宽销售渠道。
在他努力下，保险箱销量逐渐增长，目前已成功在烟台和威海各高校进行销售，自己也成为烟威高校总代理，现在他正与青岛高校联系，打算进军青岛高校市场。
有了保险箱这项销售业做经济来源基础，万晶又把目光转向了服务业，通过调查发现，在校大学生有很多都报名参加各种培训，比如语言类培训，技能培训，考研培训，另外还有一些贫困学生急于寻找兼职工作。
鉴于在校学生这种需求，万晶先后与新启点语言培训结构、海天教育培训机构等积极联系，寻找合作渠道，采用校园代理等形式，从学生与培训机构之间寻找商机。
针对低年级学生对英语学习需要，万晶还与《大学生英语报》达成协议，并主动联合烟台其它高校，承担报纸征订和分发代理权。
随着自己业务增加，万晶感到仅凭自己力量做这么多工作有些力不从心。
于是他产生了成立一个创业联盟想法，把有志于自主创业学生聚集在一起，分配给他们不同子项目负责，一来可以锻炼其它同学能力，二来还可以拓宽自己业务范围。
2009年初，在他策划和组织下，烟台市创业者联盟俱乐部正式成立，由他本人任总经理，并在烟台体育公园租赁了一间50多平办公室，并进行了简单装修，并开始了自己真正意义上创业生涯。
四、学习交友，增加创业储备
任何事业成功都需要丰厚知识储备做基础，万晶深知知识重要性。
在自主创业同时，他时刻没有忘记自己学生身份。
为了促进自己学习。
他从大一就竞选担任班级学习委员，一方面为同学学习服务，另一方面也督促自己不要放松自己学习。
他是这么想，也是这么做。
入学两年多来，万晶从来没有无故旷课，连续两年获得学习优秀一等奖荣誉称号。
特别是进入大三，多门专业课开设为他提供了很好头脑充电机会，除了学好课堂知识外，他还积极涉猎其它学科知识，考虑到自己创业需要，他在学院老师建议下，选择了法学专业作为自己第二专业，并担任第二专业法学班班长。
为了锻炼自己经营策划能力，他还积极参加学校组织“挑战杯
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