私聊会互联网黑洞与炼金讲座5维度决定竞争Word格式.docx

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理解老仲的话，事实上是这样的，按照目前最新的心理学研究，性欲、物欲、正义欲、邪恶欲可以统一为“死亡巩惧”。

丁思辉

我听讲过程中有五类心理反应：

1，原来如此，长知识了。

2，好牛逼，思路开信息量大，一句话带那么多见识。

3，相当了解各企业啊，4,有些地方主观了点，为了气势发力过度。

5，有些地方似乎没讲透。

仲昭川

今晚的题目是：

《超越与颠覆——互联网竞争规律》，开讲。

这二十几年的互联网起步阶段，凭空崛起了一系列的商业巨头。

最有历史代表性的分别是新浪、腾讯、中国谷歌、淘宝、XX。

先看看这些公司的收入。

2012年，别的收入不说，咱只说广告费的人民币，XX是223亿，淘宝是172亿，“中国谷歌”44亿。

腾讯呢？

只有34亿。

最后看新浪，仅仅25亿，刚刚超过中国谷歌的一半。

细看会发现：

随着广告收入数字的增加，他们依次是市场上的颠覆者。

他们之间不是超越的关系。

都在一个运动场，但不属于一个项目，更不在同一个跑道里。

表面上谷歌和XX都是搜索引擎，但内在盈利模式是不同的。

XX是拍卖行模式，仅医疗关键词的位置拍卖，就占了一半广告收入。

谷歌是技术阵列的应用服务模式。

如果再看看2013的加速度，在原来的基数上，XX同比增长38%，淘宝同比增长46%，彻底断了后面小弟兄的杂念。

如果是超越，那就是马拉松，你超越我、我再超越你，谁也不敢离开跑道去喝水，拉屎撒尿更别说了。

那日子还没法过。

绝望之中，没有超越，只有颠覆。

这，就是互联网竞争规律。

怎么样，各位老师，到这里有问题吗？

此时，就引出了“互联网思维”这个话题。

互联网思维就像一个口香糖，很时尚，轮流在众人嘴里嚼来嚼去，不仅各得其味，吐给别人之前还不忘塑成自己的口型，以示正宗。

其实人人都有资格谈这个话题，因为各自思考不同。

但是，在这个话题下，得出任何结论、总结出任何秘诀，都是各自的，与你无关。

千万不要鹦鹉学舌、邯郸学步。

思维的重点，不是思考，谁也不比谁傻。

重点是维度。

维度是什么？

我不愿意抽象来说，具体我又说不清。

但是你把自己的“时空感”调整一下、置换一下，往往会有所得。

你别看我又是抑郁症、又是脑残，一般人来到跟前，真的比我还缺心眼。

就是因为我故意跟他保持了一个小小的维度差。

请记住：

缺胳膊少腿不算残疾人，缺心眼才算。

大佬们的竞争是如此，一些小类别上的局面是否也一样规律

老仲从营收切入，再合适不过。

按照老仲的推理，facebook也干不过搜索引擎

竞争规律差不多，大环境决定的。

小类别上冷不防的事情就更多了。

所以，犯错的成本反而是小公司、小类别更低。

所以，大公司有的愿意自己试错，有的更愿意直接投资或控股小类别。

智之源管锂

专注的层面不同。

老聂鹰营销

没有搜索引擎，信息越多越是垃圾。

刘平想到了一个更深的领域。

这是“搜索决定论”，是一个单独的话题，我们找机会再展开。

纬度差不能太大，否则就脱节了。

老婆在床上哼哼唧唧，老公却在院子里跟母狗嬉戏，肯定影响爱情。

但是没有维度差，一生中所有的口舌之快、财物之逞，都是卑微的，而且满头大汗，成本极高。

现代消费者购买决策模型可简化为电通的aisas，第一个s是搜索，对应搜索引擎（淘宝搜索也算）这个是逃不掉的！

第二个s对应分享，过去是cgm，现在就是以sns为主了。

换句话说XX之类搜索引擎之所以牛，是用户的基本行为决定的。

搜索是互联网野的政府，决定流量的分配——消费到达。

刘平说的这个，唐舒尔茨有很细致的解说。

也就是SIVA理论。

爱因斯坦为什么傲视群雄？

霍金为什么至高无上？

他们玩的都是维度。

至于说尼古拉.特斯拉，那就更牛了，他那一套都是外星人的，所以地球人容不下他，直接封杀。

拆开发，换个词儿，就没事。

该死的麻花藤。

请问诸位：

互联网什么时候开始的？

你说是上个世纪，那是对的。

如果你说一万年前，更是对的。

因为互相联系、互相联络、互相连通、便于生存的网络，早就有了。

我们的祖先，通过火网林中狩猎、通过土网走出森林、通过水网灌溉良田、通过木网建造房屋、通过金火一体的电网进入现代。

从火到火。

在这个过程中，人际网络贯穿始终。

否则现在还是猴子。

广义互联网的变迁经历了数万年，完成了“金、木、水、火、土”的天地大轮回。

轮回，就是否定之否定，就一定发生质变。

在质变的节点上，电脑互联网诞生了、手机互联网诞生了、智能物体的互联网也诞生了。

这叫大互联网。

也就是我们今天狭义的互联网。

丁思辉

反对，人由猴子进化而来的，不一定靠谱。

史贤龙

这五行怎么解？

要说明一下。

从火网到电网，中间还有三个，囊括了金木水火土。

都是网络，都决定人类生存方式。

个人觉得过于拔高到大互联（广义的互联）的概念，会发虚和发糊。

老丁思辉说的没错。

广义和狭义，有时属于偷换概念，可以趁乱搞些猫三狗四的说辞。

但如果把它当做一种维度的切换，大家都是受益者。

会享受到一个维度差。

比如，马千里在批判我时说：

别老拿互联网思维说事儿，没有互联网的时候就有互联网思维！

他说到了关键。

我书里也说过互联网思维是静态思维。

面对逆向思维、横向思维、风暴思维等各种新的头脑法术，互联网思维在那里早已等候多时。

但早到什么时候？

我没说透，被马千里说透了，古代就有。

从广义互联网的角度，有人类的时候，就有互联网思维。

这种思维是静态的，是长期积累和沉淀的产物、感知和参悟的结晶。

故此，姜子牙八十挂帅扶社稷、鬼谷子不出谷而乱江湖。

杜月笙更神奇，胸无点墨、身无分文，却能纵横穿梭国内外各大势力、游刃有余，拯救无数灾民于水火。

如果他没有一种对人际关系的超常洞察和理解是办不到的。

这就是维度差。

互联网的本质就是人文关系。

如果非要强调电脑，那叫IT。

如果非要强调手机，那叫电信。

跳不出这个维度，就无法理解互联网，更无法理解互联网思维。

史贤龙

五行具体指什么？

或者对应什么？

五行，金、木、水、火、土。

人类的群居物性，社会本质

顺着老丁思辉上次的质疑：

跟着日新月异的科技乱跑，没有什么规律可循，只能天天听一些关于趋势和未来的梦呓。

必须看人文。

这是千百年来沉淀下来，可被每个人顶礼或参悟的东西。

丁思辉上次说互联网是物理的，我这两天回味再三，觉得那是IT，那是基础架构，那是管线和设备。

狭义的互联网离不开物理，但它本身至少应该是化学的。

观察猴群，就能看到最本质的政治。

哈哈，你说的是《猿猴的把戏》。

其实，化学的、生物的、哲学的、常识的，才能尽显人文的本质，才能提升社会。

再举一个例子：

超越是线性的、二维的概念。

通俗讲，就是龟兔赛跑。

谁赢了都不说明什么。

因为猎枪对他们是五维的，“砰”的一下，什么都不用再聊了。

五维是什么，只有爱因斯坦知道，据说霍金能知道十一维。

跟咱没关系。

在佛学的角度，一个人就是一个维度，一百个人就是一百个维度。

但人类科技对小动物而言，至少是五维的。

打死它们也不知道猎枪为什么那么厉害。

当然，猎枪自己也不知道。

这很重要。

这个理念很好玩，下一步还会说到。

人文之下，还有一层动物本能。

现在象是无花的野草。

那我继续。

猎枪打死龟兔，就是颠覆。

不在一个维度，不用奔跑、不用满头大汗，直接撂倒。

这叫颠覆。

何其快哉，成本何其低廉乃尔。

互联网价值观和思维方式给人、企业和社会带来的变化，是维度的变化。

请注意，这里有个妙味儿：

互联网时代的竞争者，几乎都是在实现自己目标的同时，无意中伤及了不同维度的无辜，使其无法立足，这叫颠覆。

根本没掐。

也没想跟谁掐。

瞬间取代。

老史刚才的抽谈，是往回抽了一轮，把我给抽晕了。

举几个现实例子会更容易理解。

包括颠覆的原因所在。

好。

什么叫伤及无辜？

当年富士、柯达等巨头为了胶卷利润而雪藏数码技术，被局外人抢了先

你的五行比喻我不以为然。

有点牵强。

理解，跟有段时间流行的搞错了竞争对手说法同理。

当年富士、柯达等巨头为了胶卷利润而雪藏数码技术，被局外人抢了先机，冲洗店很快消失。

这可以叫超越，也可以叫颠覆。

但接下来发生的，只能叫颠覆。

请回顾：

智能手机的照相，只是个寻常功能，很早就有，也没想跟谁过不去。

随着像素慢慢提高，竟在无意中终结了刚刚开启的数码相机时代，捎带着把DV等难兄难弟也拾掇了。

维度变化为何可以快速颠覆？

这个嘛，来点儿金庸的：

武侠书里那些五维宗师、六维高人，不仅能飞翔、隐身，还能意念杀人。

到最后，却被小童的筷子无意捅到死穴，破了金身，死于非命。

小童的突破，就在那么一个点，一维的概念。

只要价值观上有了维度差，胜败就在一瞬间。

郭靖一刀破了陈玄风命门的比喻虽形象，但商业巨头的覆灭过程是缓慢的。

刘平

就这意思——互联网本质是万物的关系，在老祖宗那里显现出来的是金木水火土，在现在显现出来的是今人所论的互联网。

背后本质都是关系。

当然，不同的“运行硬件”带来的效率也是不一样的。

哈哈，谢谢刘平助威。

老史有点找茬了。

罗姚（姚丕余）

是啊，这里面纬度变化就可以颠覆背后的核心本质是什么？

是消费者先变还是渠道，供应链先变？

生态变了，一切都变，不分了先后。

虽然有个过程，但人们往往是后知后觉的。

时间往往比想象中长。

柯达被消灭的过程就很长。

老聂鹰营销

百米跑道上，你一把拉倒前面的自己先到终点，这叫超越。

你饱在最后但你让裁判宣布终点改到始发处，于是取得第一，这叫“颠覆”！

这类比喻都等于没说。

对于巨头，人们只看聚光灯下的那一段，至于花费多久咽气，比如诺基亚，关注的人少了。

老聂这个似乎有道理，起码是规则在变。

的确在变啊。

维度的总结法，可以理解，但似乎还不是最佳？

雷军所说的“快”字决，决不仅仅是动作快，更多的，是在新的维度下，路径被捋直了。

直达！

所以他三年就完成了BAT十三年的百亿伟业。

目前小米动辄就说自己的大批量产品几秒钟、几分钟就在网上售罄。

乖乖，这种挨千刀的趁势吹牛、蛊惑人心，早晚会遭报应。

但雷军没有地面销售部队，都在网上吞吐，也是事实。

看不见就宣布这东西不存在！

高手都是这境界？

举吧，最早的狭义“微信”是中国移动的“飞信”，但移动现在呢。

这个是看得见的产品，不同于老仲的“语音信箱”

纬度变化就可以颠覆背后的核心本质是什么？

好像XX、高德地图也在干酒店预订的携程。

刚才这几个问题，其实都是在说新的生态。

我们上一讲说过，互联网是一个生态，它不是一个行业，覆盖了每一个人。

业态之下“超越”居多，因为都是明晃晃；

生态之下“颠覆”居多，因为都是冷不防。

在互联网生态的现实中，有意的超越变得愈发艰难、无意的颠覆变得愈发迅速。

对于XX和李彦宏，很多人都在觊觎。

正如当年互联网精英对新浪的图谋、对QQ的包抄，也正如京东目前对淘宝和天猫的冲击。

这些都是企图超越的思维。

路漫漫。

然而，任何一个大数据处