白酒生产车间三个月的工作总结同名56394Word文件下载.docx

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　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200

　　万的目标，相差甚远。

主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性

　　（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。

其次看好了泗水市场。

　　虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。

直至后来选择了金乡“天元副食”，已

　　近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且

　　这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款

　　而不太注重客户质量。

俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、络、配送能力、配合

　　度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”。

　　所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终

　　于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经

　　验，为明年的运作奠定了基础。

　　二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理

　　等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调整能力增强了；

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

　　4、对整体市场认识的高度有待提升；

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定

　　市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。

　　在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把

　　精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂

　　家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　　2、泗水市场

　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）

　　且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并

　　且市场反应很好。

失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导

　　致合作失败，功亏一篑。

关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

　　3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后。

　　市场严重下滑。

这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

　　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。

但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

　　四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾

　　的问题。

经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同

　　市场各个解决。

1、滕州：

虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决

　　的，双方都能接受和理解；

　　2、微山：

自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

　　3、泗水：

同滕州

　　4、峄城：

尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平

　　稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域

　　市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真

　　正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不

　　是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

　　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、络、配送、配合度”等；

办事处运作的具体事宜：

　　1、管理办事处化，人员本土化；

　　2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

　　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

　　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

　　五、对公司的几点建议

　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感

　　觉；

　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

　　3、集中优势资源聚焦样板市场；

　　4、注重品牌形象的塑造。

总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx

　　年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

篇二：

粮食工作总结酒厂的职工述职

　　报告

　　我在从事白酒行业工作已有二十多年的时间,现任集团公司总工程师,主要负责系列酒的

　　勾兑、质量管理、新产品的研制开发、生产工艺管理、技术创新以及标准化管理等工作。

我时刻注重加强业务理论知识的学习,增强自身素质,

　　不断提高技术水平。

20XX年以来先后考取山东省白酒评委,国家白酒评委,全国高级评酒师。

主持的包装设计获得4项国家知识产权局外观

　　设计专利。

己酸菌种的优变试验与研究等三项获山东省轻工业科技进步一等奖,28度贡品琅琊台酒及苹果醋饮料的研究与开发获青岛市科技进

　　步三等奖。

20XX-20XX年,连续三年被评为胶南市科技先进工作者,连续五年被授予山东省质量管理先进个人。

在干好本职工作的同时积极从事社会工作,现担任青岛市人大代表,市政协常委,省白酒

　　专家组成员（付组长）,胶南市科协自然科学优秀论文（工程系列）评审委员会委员等社会职务。

现将任职以来的业务工作总结如下:

　　一、刻苦钻研勾兑技术,不断提高品评勾兑水平。

勾兑是白酒生产中的关键工序,它对于成品酒的感官质量起着至关重要的作用。

我从提高

　　自身业务水平入手,认真积累生产中的实践经验,不断提高产品勾兑水平,在勾兑工作上力求精益求精,尽善尽美。

　　1、为不断提高业务水平,积极参加全国白酒技术研讨会及评酒学习班,系统学习了理论知

　　识,广泛与专家及同行交流经验,切磋技艺,使自己的品评勾兑技术有了进一步提高。

发表了等多篇论文。

在日常工作中,我坚持深入车间、

　　班组及酒库

　　进行实践,具备了较高的品评勾兑技术。

　　2、强化勾兑技术,不断改进勾兑工艺。

几年来,为确保成品酒的质量,提高琅琊台酒的优

　　级品率,将自己多年来的工作经验及研究成果应用于生产中,优选琅琊台最佳配方,使研制开发的系列琅琊台酒先后被评为市优、省优、部优

　　产品,连续多年被青岛市人民政府授予“青岛名牌”称号,被评为山东名牌、山东省十大品牌之一,并被推荐为中国名牌评审,05年获全国优

　　秀产品奖。

　　3、成功的将色谱分析和计算机辅助勾兑相结合,从设计产品的骨架成分入手,通过大量的

　　试验数据,精心确定酒中各种微量成份的比例关系,使产品勾兑方案更精密,更准确,产品质量更稳定。

自20XX年以来,连续五年被山东省一

　　轻厅评为优秀产品,省质量监督检验所推荐产品。

　　二、加强质量管理,不断提高产品质量质量是企业的生命,而产品的质量检测是保证产品质量的重要手段。

我立足于自己的岗位

　　职能,从提高质检队伍的业务素质入手,不断完善检测手段,提高技术水平,进一步健全质量检测体系。

　　1、加强质检队伍建设,提高质检队伍的业务素质。

一是注重人才的选择;

二是加强质检队

　　伍的业务培训,每年至少举办2次质检人员培训班,使质检队伍的业务水平得到了明显提高。

　　2、完善质检手段,改进检测方法,不断加强检测工作的硬件建设。

整合公司分散的技术力

　　量,将质检处、白酒、果酒、生化研究所集中到技术中心办公楼,使资源、设备、知识互补共享,购置了原子吸收等检测试验设备,改善了研发

　　实验条件,增强了公司的检测能力及技术水平。

　　3、进一步健全公司的质量管理体系。

深入贯彻iso9001,iso14000质量环境标准,结合公

　　司的实际情况,主持建立了以公司、车间（科室）、班组“三位一体”的质量检测与监控体系,使公司的质量检测工作日趋完美。

　　三、加强工艺管理,提高基础酒质量。

自任职以来,我不断制订和完善了各项工艺及操作规程,为组织生产提供科学依据。

　　1、科学制订生产工艺。

科学技术的进步与提高,先进设备及生产方法的应用,使原有生产

　　工艺已难发挥其应有的作用。

针对这一情况,我先后

　　主持制订了《低度白酒生产工艺》等工艺技术文件,为及时组织指导生产,提供了科学依

　　据。

　　2、不断改进生产工艺。

粮酒生产窖池夏季掉排是酒类生产厂家公认的技术难题,经过多

　　年的探索实践,我带领技术人员,深入研究,大胆尝试,提出了特曲酒夏季压排的工艺改革措施,杜绝了夏季掉排现象。

不但窖泥老化程度大大

　　降低,而且窖池换泥频率由1次/年降为1次/3年,每年为公司节约资金40余万元。

为提高基础酒的质量,我深入粮食酒车间班组,进行了详细的

　　观察,总结制定了量质摘酒操作标准,并指导班组分级摘酒,然后再经公司评酒员品评后分级贮存,基础酒质量有了明显提高。

　　四、加快新产品研制开发步伐,丰富琅琊台系列酒品种。

　　1、针对不同市场的需求、开发研制新产品。

我带领研究所人员,积极研制开发不同风味

　　的琅琊台系列白酒及果酒,既丰富了琅琊台酒系列,又满足了不同地区消费者的需求。

20XX年研制开发28度琅琊台酒获得青岛市科技进步奖。

　　20XX年研制的26度琅琊台酒获青岛市科技星火奖,20XX年琅琊台白酒又被中国食品工业协会授予“中国白酒质量优秀产品”称号,为企业开拓扩

　　大市场,增加经济效益起到了较大推动作用。

　　3、根据公司多元化发展的需要开发了苹果酒、苹果醋等几十个产品。

研制开发的苹果醋

　　饮料20XX年获青岛市及山东省科技进步奖,同年获青岛市优秀新产品奖。

开发的衣康酸二甲酯在获山东省轻工科技进步二等奖的同时,被国家科

　　技部、质检总局、环保总局列为国家重点新产品。

衣康酸酐、缓蚀阻垢剂被青岛市科技局评为高新技术产品。

　　五、抓好技术创新,不断推动企业技术进步。

多年从事技术工作,使我深刻认识到,搞好技术