汽车4S店市场专员绩效考核指标库文档格式.docx
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16、本地区市场环境数据准确率………………………………………………17
17、竞争店促销活动数据完整性………………………………………………18
18、客户、消费者的满意度……………………………………………………19
19、落地活动举行效果…………………………………………………………20
20、区域开发效果………………………………………………………………21
21、宣传活动企划数量…………………………………………………………22
岗位所在部门
市场部
岗位名称
市场专员
指标属性
岗位关键绩效指标
指标名称
市场推广计划有效程度
指标编号
001
指标定义
市场推广计划对人群的吸引程度,发掘市场潜力
设定目的
充分运用公司能提供的资源制作计划,最大程度吸引新用户
数据来源
市场部经理
数据核对
统计周期
季
计量单位
%
计算方法
P=今年本季度新用户量/今年本季度用户总量—去年同季度新用户量/去年同季度用户总量
计分方式
P≤5%,得分为0分;
10≥P>5,得分为60分;
20≥P>10,得分为70分;
25≥P>20,得分为80分;
30≥P>25,得分为90分;
P>30,得分为100分
相关说明
无
关键绩效指标
促销材料管理的完整性
002
在绩效考核期内,完整地收集、管理和储存促销资料
完整地管理好每次的促销资料有利于公司对各个促销活动的的查询
档案部
P=完整的合格的促销资料÷
上交的全部促销资料
P≤85%,得分为0分;
90%≥P>85%,得分为60分;
95%≥P>90%,得分为80分100%≥P>95%,得分为100
促销品采购手续资料完备率
003
每季度由市场部经理对市场专员采购促销品手续齐全,资料完备程度予以评分,分好、中、差三个等次,档案归人力资源部保管,每季度统计一次
检测采购促销品的操作规范程度,进一步提高采购工作的有效性
营运部
评分为“好”的次数占总评分次数的比例
P≤85%,得分为60分;
90≥P>85,得分为70分;
95≥P>90,得分为90分;
100>P>95,得分为95分;
P=100%,得分为100分
岗位胜任指标
出勤率
004
在考核期内的出勤情况
监督员工、规范公司管理制度
人力资源部
月
P=实际出勤天数/应该出勤天数
95%≥P>90%,得分为80分100%>P>95%,得分为90,P=100%,100分
促销品采购的数量、质量合格率
005
每季度由市场部经理对市场专员采购促销品的数量、质量的合格程度予以评分,分好、中、差三个等次,档案归人力资源部保管,每季度统计一次
检测采购促销品的合格程度,进一步提高采购工作的有效性
客户投诉数
006
在考核期内统计的客户投诉率
规范公司管理制度、提高客户满意度
销售部
销售顾问
次
销售部提供客户投诉记录
P≥5,得分为0分;
P=4,得分为60分;
P=3,得分为70分,P=2,得分为80,P=1,90分;
P=0,100分
市场分析报告及时性、准确性
007
市场分析报告提交的及时程度、分析的准确程度
做好市场分析,及时应对市场变化
每季度提交的市场分析报告的次数
P=0,得分为0分;
P=1,得分为60分;
P=2,得分为80分;
P=3,得分为100
客户资料收集的完整性
008
收集代理品牌和其他品牌的客户资料
确保客户资料的及时更新和完整,制定更加适合客户的业务
客户资料档案
客户资料是否真实、齐全
1季/次
分
P=分值
很真实完整,具很强参考性80-100分;
较真实完整,较强参考性70-80分;
真实完整性、参考性一般60-70分,真实完整性、参考性较差0-60分
宣传活动有效程度
009
本季度举行的宣传活动对于业务的成交量的促进程度(与往年同季度没有举行此类宣传活动的业务成交量对比)
检测宣传活动的效果,进一步提高工作的有效性
跟去年同季度的业务成交量对比提高的百分比
P≤3%,得分为0分;
5≥P>3,得分为60分;
7≥P>5,得分为70分;
9≥P>7,得分为80分;
11≥P>9,得分为90分;
13≥P>11,得分为100分
竞争品牌分析报告提交及时性、准确性
010
竞争品牌分析报告提交的及时程度、分析的准确程度
做好竞争品牌信息分析,及时应对来自竞争者的挑战
岗位职责指标
促销活动安全事故发生率
011
每季度促销活动上发生安全事故的次数占活动举办次数的比率
提高员工的安全意识,减少安全事故的发生机率
本季度发生安全事故次数/促销活动举办次数
P≤90%,得分为60分;
95≥P>90,得分为80分;
促销品采购成本降低率
012
与上期采购成本相比,本期采购成本的降低率
提高员工对于成本的关注程度
(上期采购成本—本期采购成本)/上期采购成本
P≤3%,得分为60分;
5%≥P>3%,得分为70分;
8%≥P>5%,得分为80分;
10%≥P>8%,得分为90分;
P≥10%,得分为100分
新合约金额增长率
013
与去年合约金额相比的增长程度
让员工注重自己的业绩的提高程度
财务部
年
(本年度新合约金额-上年度新合约金额)/上年度新合约金额
工作目标按计划完成率
014
实际工作完成数量占计划工作目标的完成比率
激发员工工作热情
(实际完成工作量/计划完成量)*100%
P≤60%,得分为0分;
70%≥P>60%,得分为60分;
80%≥P>70%,得分为70分;
90%≥P>80%,得分为80分;
100%>P>90%,得分为90分;
P≥100%,得分为100分
岗位所