牙膏行业分析Word文档下载推荐.docx
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3.技术环境分析（T）
由于改革开放以来我国积极开展国际技术交流，加强连与国外牙膏
工业的联系，同时外资与跨国集团的涌入，逐步引进了国际上具有先
进水平的设备，如高速铝管生产线、高速复合管生产线、真空均质
制膏机以及高速灌装包装生产线，目前，该行业已经加大淘汰旧装备
的步伐，以期提高全行业的装备水平，制造出高质量的产品。
4.社会文化环境分析（S）
改革开放以来的社会稳定，经济快速发展，使得人们的收入水平上升了，并逐步达到小康水平。
中国地大物博，人口众多，人们每天的刷牙率也在上升，牙膏的需求量巨大。
俗话说，牙疼不是病，却疼起来要人命，现在越来越多的人们对牙齿的健康状况很重视。
由于天然碳酸钙牙膏的口感有欠缺，一般任然将之归入低档牙膏。
从发展的角度来看，中国还需要积极开发，加强改进牙膏的配方，以适应中国幅员广大、人口众多的国情，满足尘世和农村不同层次消费者的不同需求。
（二）微观分析
1.潜在的行业新进入者
潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。
新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有
率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；
另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。
牙膏领域存在较高的进入壁垒。
目前的国内市场很大部分已被高露洁，佳洁士占领，大公司在广告、产品开发以及销售、出口方面都更有优势。
更重要的是，品牌与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
2、替代品的威胁
牙膏毕竟是化工产品，未来保护牙釉，现在市场上出现了牙膏的替代品，比如说牙粉也叫白牙素;
还有就是漱口水，快速高效，为快节奏的上班族节省了时间；
还有口香糖。
在一定程度上给牙膏行业带来了威胁。
这些虽然在一定程度上方便了人们，但是不能解决人们的牙痛，牙黄、牙齿不坚固、上火导致的牙龈疼痛等症状，云南白药不仅拥有其它牙膏品牌的功效，还拥有治疗以上症状的功效。
3.买方讨价还价的能力
买方亦即顾客，买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：
买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。
买方可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们相互竞争残杀，导致行业利润下降。
牙膏的终端消费者在意价格。
牙膏作为一种必须的日用品，虽然其价格弹性系数小，但由于存在大量的竞争，因此消费者对价格的选择也留有一定的余地
4.供应商讨价还价的能力
对某一行业来说，供应商竞争力量的强弱，主要取决于供应商行业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。
供应商的威胁手段一是提高供应价格：
二是降低相应产品或服务的质量，从而使下游行业利润下降。
供应商的议价能力较弱。
因为大多数牙膏产业的投入都是同质的，众多品牌把各自牙膏的焦点都集中在美白防蛀等。
5.现有竞争者之间的竞争
这种竞争力量是企业所面对的最强大的一种力量，这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等）力图在市场上
占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业造成了极大的威胁。
“其它利益相关者”是管理学家弗雷曼建议加到波特的竞争模型中去的。
这些利益相关者是政府、工会、地方社区、借贷人、贸易组织、股东、特殊利益集团。
其中，政府的作用力最大。
牙膏市场已饱和，充满激
烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。
高露洁、佳洁士，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。
通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品，很难挤出利润。
另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区域里的对抗十分激烈。
一、SWOT分析模型
优势
劣势
1、认知度相当高，白药牙膏防止
1、佳洁士、高露洁、依托10年
外部能力
牙龈出血的功能诉求很容易让中
来庞大投入积累的品牌资源，已
国消费者信服;
形成绝对优势；
2、我国80%的消费者都存在不同
2、佳洁士、高露洁以防蛀固齿为
程度的牙龈出血的情况，市场潜
阵地，同时进行全方位防守反击，
力庞大;
功能细分几乎涉及每一领域
内部能力
机会
So
Wo
1、提升云南白药牙膏的价值，
1、不以量胜，而以单支较高的附
1、依托云南白药的品牌疗效抢占
使云南白药牙膏更具品牌力，
加值来赢得效益
高端牙膏市场。
为云南白药牙膏未来品牌发
2、自身品牌优势，利用药企熟悉
展与产品线延伸做好了铺垫。
的保健品市场施展手脚，推广云
南白药牙膏品牌；
而这一领域是
高露洁、佳洁士等所不熟悉的。
威胁
St
Wt
1云南白药牙膏的产品定位
1、利用中国消费者的实用主义至
1、牙膏市场准入成本比药品高，
和渠道推广。
上的心理。
白药牙膏也要进超市卖场。
主要
2、它的目标受众锁定两个人
瞄准局部发达大城市，不覆盖低
群：
一、有牙龈出血症状的高
端市场。
这是因为牙膏毕竟是日
端收入人群；
二、在收入上不
化产品。
一定有多高，但至少是牙龈出
血的重度患者。
将结果在SWOT分析图上定位
此时的白药人也在为牙膏系列产品的开发描绘新的蓝图。
云南白药牙
膏以制药级的态度和标准来研发和生产，同时采用了最富创新力的实
效宣传、推广手法，在中国牙膏市场迅速崛起，这已然成为了民族医
药企业进军日化领域的一个标杆，一种模式。
三、但愿有一天你会记起，我曾默默地，毫无希望地爱过你。
我这扇门曾为你打开，只为你一人打开，现在，我要把它关上了。
四、你看我的时候我装做在看别处，你在看别处的时候我在看你。
五、陆上的人喜欢寻根究底，虚度很多的光阴。
冬天担忧夏天的迟来，夏天担心冬天的将至。
所以你们不停到处去追求一个遥不可及，四季如夏的地方，我并不羡慕。
六、没想到的是，一别竟是一辈子了。
七、朋友们都羡慕我，其实羡慕他们的人是我。
爱你，很久了，等你，也很久了，现在，我要离开你了，比很久很久还要久⋯⋯
八、Dosomethingtodaythatyourfutureselfwillthankyoufor.从现在开始，做一些让未来的你感谢现在的自己的事。
九、有个懂你的人，是最大的幸福。
这个人，不一定十全十美，但他能读懂你，能走进你的心灵深处，能看懂你心里的一切。
最懂你的人，总是会一直的在你身边，默默守护你，不让你
受一点点的委屈。
真正爱你的人不会说许多爱你的话，却会做许多爱你的事。
十、很久很久，没有对方的消息，也不再想起这个人，也是不想再想起。
十一、我不怕我会忘记他，他在我心底开出了花。
十二、我还在原地等你，你却已经忘记曾来过这里。
十三、那都是很好很好的，我却偏偏不喜欢。
十四、向来缘浅，奈何情深？
十五、习惯难受，习惯思念，习惯等你，可是却一直没有习惯看不到你
十六、爱一个人最好的方式，是经营好自己，给对方一个优质的爱人。
不是拼命对一个人好，那人就会拼命爱你。
俗世的感情难免有现实的一面：
你有价值，你的付出才有人重视。
——
苏芩
十七、雨水落下来是因为天空无法承受它的重量，眼泪掉下来是因为心再也无法承受那样的伤痛。
十八、所谓长大，就是把原本看重的东西看轻一点，原本看轻的东西看重一点。
生活中只有一种英雄主义，那就是在认清生活真相之后，依然热爱生活。
生活就像是跟老天对弈，对你而
言，你走棋，那叫选择；
老天走棋，那叫挑战。
十九、我只想问你，若我回头，你还在不在？
二十、有些事是有很多机会去做的，却一天一天推迟，想做的时候却发现没机会了。
二十一、在下一个路口，思念某一种温度。
二十二、Itdoesn'
tmatterhowslowyouare,aslongasyou'
redeterminedtogetthere,you'
llgetthere.------
不管你有多慢，都不要紧，只要你有决心，你最终都会到达想去的地方。
二十三、当我们拥有一只鞋子的时候，我们才会明白失去的另一只鞋子的滋味，失去的东西总是最好的。
二十四、如果因为害怕分离而不敢在一起，那你吃饭的时候为什么不直接去吃屎。
二十五、花时间去解释不如花时间去证明
二十六、睫毛下的伤城路过了谁的风景谁的心。
二十七、拥有的并不一定爱着。
二十八、于是。
各有各的生活，各自爱着别的人。
曾经相爱，现在已互不相干。
二十九、看着别人的故事，流着自己的眼泪。
三十、你唯一会认认真真读完一个人的日志和心情，想尽一切办法去了解的只有两个人。
一个是你喜欢的人，另一个是你喜欢的人喜欢的人。
三十一、失去一段感情，你感觉心痛，当你心痛过后，那时你才会发现，你失去的只是你心中的依赖，当你学会孤独的坚强，一切又会再次美好起来。
去珍惜那个读懂你的人，要好好去
疼爱她。
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