金属钢材加工配送项目建议书Word文档格式.docx
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一、项目建设必要性·
二、项目定位·
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第四章目标市场加工配送需求分析·
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一、广东省及中山市经济发展及钢材消费总体情况·
二、中山市冷轧产品重点消费行业简介·
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三、冷轧卷板加工配送市场分析及预测·
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第五章项目合作及建设方案·
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一、合作方案·
二、建设方案·
第六章组织机构及运营模式·
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一、合资公司概要·
二、运营模式·
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第七章项目投资估算与资金筹措·
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一、投资估算·
二、资金筹措·
第八章项目进度安排·
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X钢中山金属钢材加工配送项目建议书
第一章概述
一﹑项目背景
1﹑项目名称
X钢中山金属钢材加工配送中心项目
2﹑承办单位
（1）北京X钢钢贸投资管理有限公司
法定代表人：
（2）中山市XXXX有限公司
二﹑项目简介
1﹑建设地点
项目建设地点为广东省中山市港口镇沙港路。
2﹑建设内容﹑规模及进度
项目规划建设冷轧加工厂房16260平方米，配置三条台湾进口剪切线（一纵两横）以及相应配套设备；
办公楼及宿舍楼由中山XX负责建设，按需向其租用。
项目加工产品定位于家电﹑五金﹑电子信息﹑电机制造等行业，年加工规模为18万吨（三班），2009年12月开工，2010年8月投产。
3﹑建设占地
项目占地面积40.7亩。
4﹑项目投入总资金及效益情况
（1）项目总投资
项目总投资万元，均为固定资产投资，流动资金待公司成立后融资解决。
（2）效益情况
按第3年达产年指标测算：
年生产规模：
万吨/年
年收入情况：
万元
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年均净利润：
投资回收期：
年
盈亏平衡点：
5﹑股本设置方案
项目注册资金为万元人民币，其中中山市XXXX有限公司占股比为，北京X钢钢贸投资管理有限公司为。
按此股比测算，北京X钢钢贸投资管理有限公司应投入现金万元；
中山市XXXX有限公司投入万元，其中土地约万，现金约万元。
第二章项目合作方情况
一﹑中山市XXXX有限公司
（一）中山市YY集团有限公司概况
中山市XXXX有限公司的上级单位为中山市YY集团有限公司（以下简称中山YY集团），前身为中山市XXX，成立于1958年，
2001年转职为民营企业，是一家以贸易为主线﹑多元化发展的企业集团。
中山YY集团下属全资子公司17家，控股参股联营公司3家，经营黑色及有色金属材料﹑化工﹑建材﹑民爆剧毒物品﹑工程爆破﹑汽车及旧车交易﹑物资进出口﹑仓储运输及加工配送等，拥有员工近300人。
公司建立了完善的企业管理体系，已获得了国际IS09001﹑2000质量管理体系认证，建立了企业ERP管理信息系统和无纸化办公OA系统。
2009，中山YY集团营业额达33亿元，利润3838万元，上缴税金3447万元。
（二）中山市XXXX有限公司
1﹑企业概况
中山市XXXX有限公司（以下简称中山XX）2008年被评为“全国金属行业领军企业”，是中山市规模最大的钢材流通商，集钢材贸易﹑加工﹑物流配送为一体，作为鞍钢﹑马钢﹑X钢﹑本钢﹑柳钢﹑邯钢﹑裕丰﹑广钢的代理商，是中山YY集团的核心企业及钢铁贸易的主要
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平台。
公司下设广州分公司﹑中山小榄分公司﹑佛山分公司﹑东莞分公司，拥有终端用户约300家，销售收入和利润分别占中山YY集团的50%和30%。
2﹑经营X钢产品情况
该公司1995年开始经营X钢建材，从X钢南方公司订货，2003年纳入销售公司管理。
2009年成为X钢广东地区首家冷板代理商，目前经营X钢建材﹑优线﹑冷轧等产品。
3﹑2009年冷轧产品情况
2009年经营钢材约58.7万吨，其中长材约25.1万吨，热轧约3.4万吨，冷轧约30.2万吨。
中山XX所经营的冷轧产品约70%在中山本地消化，其与辐射珠三角其他地区，建立了以中山为中心，辐射珠三角及广东全省的销售网络。
中山XX从2003年开始着力开发冷轧终端用户，是省内众多家电﹑电子﹑机械﹑五金﹑汽配﹑建筑企业长期的钢材供应商，客户包括美的﹑格兰仕﹑大洋电机﹑华帝﹑威力﹑格美淇﹑奥马﹑华锋﹑长青﹑胜球灯饰﹑中艺重工﹑明阳等国内﹑市内较知名的企业，还有大量的中小企业，目前直供比例达到70%左右，冷轧终端用户120-130家，主要通过委托加工的方式向终端用户提供加工配送服务。
（2）目前各钢厂冷轧产品协议量
二﹑北京X钢钢贸投资管理有限公司
（以下简称X钢钢贸）情况略。
第三章项目建设必要性及定位
一﹑项目建设必要性
通过对国内各钢厂板材营销历程和实践的调研，板材加工配送体系建设，已成为各钢厂有效占领下游重点行业﹑典型企业的必要营销手段和服务平台。
为了配合X钢产品向以精品板材为主的战略性结构调整，构建新型搞笑的板材营销体系，根据X钢总公司“十一五”营销规划及
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加工配送战略布局要求，销售公司拟在广东省中山市筹建冷轧加工配送中心项目，其必要性如下：
1﹑参与中山项目建设，有利于以家电板为主的X钢冷轧﹑镀锌产品快速进入珠三角西南部终端市场
广东地区2009年的钢材需求量约4500万吨，占全国钢材总需求量的近10%。
由于广东本地钢材产能不足，由省外流入广东地区的钢材量在2000万吨以上，广东省工业基础雄厚，珠三角地区制造业发达，板材需求量较大，2009年冷轧板卷年销量在900万吨以上，是任何一家板材生产企业必争的市场之一。
按照目前广东省区域经济发展规划，广东省将分为三个经济圈，即珠三角东部（深圳﹑东莞﹑惠州）﹑珠三角西南部（中山﹑珠海﹑江门）﹑珠三角西北部（佛山﹑广州﹑肇庆）。
从市场布局的角度，中山项目建设有利于首钢开发珠三角西南部市场。
中山是我国的家电之都，拥有家电制造企业近3000家，有美的风扇﹑万和燃气具﹑格兰仕空调﹑华帝热水器等知名企业；
电机制造行业发达，拥有大洋电机﹑南丰电机等知名企业，电机产品与格力﹑海尔等知名企业配套，冷轧﹑镀锌﹑电工钢等产品市场需求较大，2009年，中山市冷轧产品消费量约120万吨/年，其中冷轧板约60万吨/年，镀锌板20万吨/年，电工钢30万吨/年，彩涂板10万吨/年，主要集中在家电、五金、电子信息、电机制造等行业。
2、参与中山项目建设，可以为X钢在终端市场扩大家电销量、提升服务能力、增加品牌影响力提供平台
2010年之后，X钢一业多地（迁钢、京唐、顺义）冷轧卷板产能达到690万吨。
由于广东地区市场容量大，并具备水运便捷的优势，定位为X钢冷板的主要市场，以中高端家电板、电工钢等品种为主，资源投放将达到130万吨左右（占20%）。
2010年，X钢冷轧产量计划270万吨，其中顺义冷轧150万吨（连
退85万，镀锌55万，轧硬10万），京唐冷轧120万吨（连退70万，
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镀锌40万，轧硬10万）。
2010年，X钢家电板计划63万吨，连退家电板30万吨，镀锌家电板33万吨。
中山XX目前经营鞍钢、马钢、X钢、邯钢、攀钢等钢厂的冷轧、镀锌、硅钢等产品，每月经营量为2万吨左右，其中：
冷轧13000吨，镀锌4100吨（鞍钢3500，马钢600），硅钢2300吨（鞍钢1500，马钢800）。
目前，通过外委加工供家电、五金等终端行业的加工配送量达到了7000吨左右，潜在终端用户每月加工量需求在1万吨左右。
2010年，X钢在加大汽车板、家电板开发力度，特别是镀锌家电产品，要在今年5万吨的基础上，明年要实现突破，达到33万吨。
X钢参与中山项目建设后，可以此加工配送平台为依托，提高X钢在该地区的中高端家电板用户的开发、加工配送服务能力，提升X钢产品品牌形象。
3、参与中山项目建设，有利于X钢高端冷轧产品的开发，并为X钢X钢、XX公司电工钢等新产品提供销售渠道和加工配送平台的支撑
二、项目定位
1、产品定位
根据中山市以及珠三角西南部地区市场需求状况，X钢曹妃甸、XX钢冷轧产品生产进度以及投放规划，项目主导产品定位于家电、小五金、电子信息、电机制造等行业，加工能力为18万吨/年。
2、项目选址
该项目选址在广东省中山市港口镇沙港路，位于中山市辖区的几何中心。
港口镇位于中山市中部，东依中山港，南靠城区，是中山市中心城区的后花园和中心城区北部的重要交通枢纽，被称为城区“北大门”，《中山市现代物流业发展规划》将港口镇确立为中山市三大物流中心区域之一。
港口镇在发展提升传统的电子、电器、玩具、家具等骨干产业的基础上，目前正在全力打造中国（中山）游艺游戏产业基地。
在交通上，港口镇有中山市外环路、京珠高速公路在镇内相连并设有出入口，距离
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全国集装箱吞吐量十强的中山港仅10分钟车程，区位优势十分明显。
中山项目区位示意图
第四章目标市场加工配送需求分析
中山项目辐射范围以中山市为主，以100公里范围内珠海市、江门市和广州市番禺区为重要补充，与北部佛山项目互为犄角、相得益彰。
以下是该地区的经济发展形势、钢材供需、重点行业、钢材加工配送需求及预测等基本情况：
一、广东省及中山市经济发展及钢材消费总体情况
1、广东省经济发展总体情况
2008年，广东省经济受宏观调控、结构调整与全球经济衰退的影响，增速有所回落，增长率为10.1%，比2007年下降4.3个百分点。
但经济总量优势依然突出，初步核算2008年广东完成生产总产值35696亿元，连续20年在全国保持经济总量第一的位置。
虽然受金融海啸影响，广东省工业企业生产和效益有所下滑，工业生产增幅放缓，但广东省工业基础雄厚，钢材需求总量依然保持较高水平。
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