活血止痛胶囊上市推广策划案文档格式.docx

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三确定事项；

四征集相助；

五宣布信息；

六推向热潮，以使该次运动到达树立企业的品牌和社会形象，并将本年度公司重点项目推向全国的目的。

　　案例：

　　随着医药新技能，新科学的日益提高，种种类型的医药也如雨后春笋般的相继面世，随之而来的就是竞争的猛烈。

作为事情在医疗战线的我来说也在不绝的探索着对本行业不绝生长的动力源泉。

我所在的公司自创建之初就以挖掘中国传统医学宝库，开发中草药产物为己任，经过数年的开发与摸索终于研制出“活血止痛胶囊”这款产物并同时开发了相关的喷剂系列，该系列产物经过临床试验及国内多家著名科研院所、医学院、医院及患者的临床验证。

对付骨伤、软组织挫伤及突发性的扭伤有非常好的疗效。

进过试验接下来的就是将该产物作为本年度公司重点项目向全国推广，然而医疗市场和其他的领域一样都面临着暴虐的竞争，甚至是最为猛烈的。

因为本行业的生长不但要受到科学，技能的制约，也要收到国度有关部分的管束，更严峻的是每年都将有数以百计新兴替代药物的参加，同时来自外洋的医药巨头对中国的市场也是虎视眈眈，不外话说返来医药行业又是一块布满责任心的宝地。

它既是科学领域实现梦想的地方，也是为提高人们生活质量的包管。

命运女神不会主动的眷顾你，向你投去橄榄枝，市场中所蕴藏的商机是需要发明、整合的；

市场对付我来说要能够有效的告竣卖方市场和买方市场的统一，发明它们之间的联系，创建新的渠道，并具有一定的敏锐洞察力、准确的判断力和灵活的运作力才华策划出乐成的营销方案。

　　从其相关领域入手，先声夺人，占领制高点。

树立企业的品牌和社会形象，从而形成一个领域或地区的相对优势。

　　由于医药行业的策划特别是处方医药的策划差别于其他领域的策划，它是远期营销实现的历程，第一步就是能够得到部分医疗单位的认可，得到临床医生上的推荐和使用，这是传统上的“推”销。

第二步是通过一定时间上的实践确有疗效，才华在这家医疗企业站住脚跟，接着要进行下一家医疗的企业推销。

这种历程重复，并且不能包管能够使绝大部分医院采取公司的产物。

为此我们采取了重点法进行了策划，我们紧紧的抓住了这一主题，突出企业人性化、与患者“零距离”等买点，以此来调拨起面向患者的注意，拉近患者同企业的距离，为日后的生长打下底子。

同时我们还通过举办“送情、送爱、送康健”的主题运动将非处方“活血止痛喷剂”送入学校，送入社区，送入体育馆，送入“人心”。

　　为了能够完成该项目的乐成的交给公司一份满意的答卷我进行了如下的整理：

　　１产物疗效适用范畴的视察：

　　该系列产物经过临床试验及国内多家著名科研院所、医学院、医院及部分患者的临床验证。

　　２区域的消费群体阐发视察：

目标消费群的组成

　　在人的一生中，到了暮年种种百般的疾病也将随之而来，而形形色色的骨伤病痛也困扰着许多人，特别是这部分客户自己并不具备深厚的医学知识，对付各式百般的产物也掌握不深，经过视察他们迫切需要对产物对疾病的自己进行更深一层的了解。

而随着人们的生活日益提高人们对付康健的要求也日益增强，全民健身又成为现阶段的全民任务，因此许多人都市这样和那样的原因受伤，这部分患者也将成为产物的适用东西。

　　３同类竞争产物的疗效视察

　　通过一段时间查阅和走访我们发明这样一个事实，就是许多的类似药物只是在某个治疗环节上有一定的效果，如消肿的、去淤的、镇痛的等，而我们的产物却是其中少有的能够综合治疗的药物之一

　　４医生满意度的视察

通过在南京几家医院以问卷的形式评选南京“十佳骨科医生”的民意视察，在目前特别是在南京市，患者最满意的骨科医生，结果发明一下几个令人满意情况。

　　1、在患者就诊的时候，总是以大医院为主。

　　2、特别是在复诊的患者之中80％以上，绝大部分都会合在几所大医院的某几个医生。

　　3、对付这些医生的办事、医术及发起，76％的患者体现认同或赞赏。

　　市场的视察及整理：

　　凭据以往的经验，许多的新药品推广运动，特别是关于处方及非处方药的推广，是否能够顺利进行的两个重要条件，就是1、这个产物必须确有一定的疗效;

2、就是要有奇特的营销推广要领和战略，而本产物的疗效及部分患者的亲身体验为我们日后顺利开展事情打下了坚固的底子。

　　在上述相关的开端事项完成后我领导着策划小组成员进行了如下的SWOT判断。

　　活血止痛胶囊

　　优势

　　1该产物对付疾病有显著的疗效；

　　2在南京我们有良好的区域，干系优势；

　　3公司在前期的准备及投入上拥有富裕的支持4在市场上公司的以往产物及品牌，一直就有良好的口碑及群众底子

　　劣势

　　1视察资料的准确性；

　　2原有的手段已经造成了消费者的视觉疲劳

　　时机

　　1患者对真实疗效产物的渴求；

　　2患者对付根本康健保养、医疗知识。

所知甚少；

　　3国度本地大力大举生长医药事业的需要

　　4牢固企业医药职位，开拓全国市场，树立核心产物品牌的最佳时机

　　威胁

　　1相助单位或小我私家是否支持；

　　2营销方法、要领的选择

　　在经过以上一系列的阐发之后，我们开始了如下的创新。

　　第一步：

我们采取了实证法对该运动进行了策划

为此我们采取了重点法进行了策划，我们紧紧的抓住了“走进社区——中山制药您身边的康健照料”这一主题，突出企业人性化、与患者“零距离”等买点，以此来调拨起面向患者的注意，拉近患者同企业的距离，为日后的生长打下底子。

　　第二步：

我们采取的实证法进行了策划

　　本策划归根到底是为了市民能够真正用上有好疗效并且代价又很适合的产物，减轻患者包袱非常有意义的人文化推广运动，那么如何才华够让患者真正了解本产物的成果呢？

为此我们采取了“实证法”进行了如下创新，本次策划在实证法上采取了两步走战略。

第一：

通过和医疗企业相助让曾经评选出的“十佳骨科医生”分时、分段、走进社区。

向患者宣传日常保健知识拉近医生同患者的距离。

第二：

通过亲身实验并大有好转的患者，走进社区现身说法，以此增加患者对付产物的认知度、美誉度。

　　在进行了上述的整理，判断，创新等若干个策划开发的步调之后，我和公司领导商量后由原来的策划小组正式创建为“新产物推广办公室”，并立刻为推广运动的顺利进行一系列的策划并形成了文案，大要如下：

　　1.向有关医疗企业提出相助申请及具体操纵事宜。

　　2.在乐成的申请结束后向有关部分进行审核，存案。

　　3.具体确定举办进形式、时间、所在、人员等事宜。

　　4.在完成一系列的前期准备事情后，针对目标试点社区及相关部分进行重点法操纵，争取最多的支持相助。

　　5.与此同时并在南京各大媒体、电视、广播网站上发出运动的通告。

引起全社会的存眷。

　　6.在进行完以上的事情之后与南京某一知名的媒体相助，“送情、送爱、送康健”的主题运动，把运动推向热潮。

在一系列的文案事情之后，交由总经理批示经过有关专家，领导班子的重复论证，研讨。

最后一直通过进行实施。

由公司向有关医疗企业提出相助申请及具体操纵事宜签订相助协议，确定医生及医院的宣传运动主题及方法。

向有关部分进行审核，审批。

　　第三步：

在完成一系列的前期准备事情后，针对目标试点社区及相关部分进行重点法操纵，争取最多的支持相助。

其中许多的社区都成为运动的承办方。

对本运动提出了名贵的社区运动意见及发起，而相关的社区医疗机构也参加了此次运动，社区的医疗正规机构的参加可以说是本次运动的一个亮点，自己这此运动的立足点就是以社区为中心辐射整个及周边，这样他们的参加不但是无可厚非的，并且是恰如其分的，这也就成了顺理成章的事，这为日后的产物的深度销售提供了渠道包管，由此可见本案例中重点法的乐成运用。

　　第四步：

开始了360度全方位的社会宣传，而相关的主题运动也得到了主管部分及相关部分的认可及表扬。

　　第五步：

开始了正式的筹办，一直到结束。

　　该策划案经过前期的视察、判断、创新、决策，实施直至实施完毕共计花了4个月的时间。

最后是以“走进社区——中山制药您身边的康健照料”乐成而顺利完成阶段性试点乐成，随着模式的乐成，接下来的就是要在江苏乃至全国复制乐成的模式。

　　从完成策划案到现在已经已往几个年头了，我随着公司的生长，在事业上也得到长足进展，看到越来越多的患者用上公司的产物而好转甚至痊愈，此时现在在我心中无限感触：

在当今社会一个企业有要研制一种好产物不易，要想用一个正确的要领和手段推广产物更难亦！