房展会活动方案Word格式.docx
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设施设备：
建议采用简约、品质高的办公设备；
有液晶显示器和透明机箱的电脑设备；
在总控台和休息区采用晶亮、前卫的小型摆饰来突显展位的先进概念。
客户资料登记、调研问卷填写
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建议只在洽谈区采用抒情音乐，节奏舒缓，令人心旷神怡，能够体现自然观感。
例如经典电影音乐。
味觉刺激
建议采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充满会场。
现场活动
活动一、“橙心诚意”一一赠送橙子活动
定时发放橙子，该礼品的选定可以契合该房展会活动及房展会包装的主题。
活动二、“长影魅力”
现场利用大头贴拍摄照片，把长影世纪村的规划立面以及小区以后的园林景观等景象作为背景，免费索取者只局限于购买诚意卡的客户和填写调研单的客户，对于其他客户可以采取低廉费用吸引人群注意。
活动三、调研
目的：
简单积累客户，属于意向调研，根据现场情况，时间控制在一分钟之内。
填写调研问卷的人士均可送赠光碟一张内容：
1、您会选择在哪个区域购买房产
□朝阳区□二道区□南关区□绿园区□其他
2、您现在居住在哪个区域
□朝阳区□二道区□南关区□绿园区□其他
3、您能接收的价位
□2500元〜3000元口3000元〜3500元口3500元以上
4、您选择的面积在哪个区域
□60m2以下口60〜100m2□100〜140itf口140〜180m2
5、您对户型的要求
□两室一厅□两室两厅□三室两厅□三室三厅□三室以上&
您最喜欢下面哪种物业服务方式
□基本的保洁、保安服务□高档小区物业服务□异国风情式服务
7、您工作单位所在区位
8、您的职务
□公司职员□企事业工作人员□政府公务员□私营业主□其他姓名：
联系电话：
提供被选答案，以客户打挑选择的形式回答问卷。
印刷规格：
16开白纸，单色胶印，数量：
2万份人员配备
人员数量、分工及统一服饰
a、资料发放及引导人员5人，橘子装束。
b、展示现场7人，工作装。
c、展会期间人员工作分工表；
资料发放及引导人员分工及位置分布图
d、财务人员2名。
e、保洁人员：
从物业部抽调，对售楼处进行全天清洁。
f、保安人员：
负责协调现场的秩序与宣扬物业形象。
□管家式服务
（附图2）
设备配备（详见物品管理清单）六、展会期间媒体配合
1、展前
由于前期时间紧张，中原建议采取重拳出击的策略，以三则硬性广告，占领市场。
寻找
发布主题：
寻找城市中央大型生态社区诉求：
着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场）发布诚意卡、展会位置的消息。
发现
带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。
诉求：
项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息。
打造
是谁打造了城市中央大型生态社区诉求：
开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。
发布诚意卡、展会位置的消息。
会刊硬性广告
追求视觉冲击效果，中原建议以大面积整体图片形式出现。
城市中央大型生态社区
发布内容：
建议采取一幅画面的形式，这样视觉冲击力比较强。
可象胶片似的展现出不同的生活画面，文字需表现出“长影世纪村城市中央大型生态社区”的字样，并把橙心诚意卡的有关信息做详细说明。
后注项目热线即可。
2、展中
一则硬性广告，三篇软文报道。
硬性广告
关注橙心诚意
诉求内容：
长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述软文
主题：
本已系出名门，更加丽质天成
诉求：
展会火爆场景解析
富足新主义，长影世纪村诉求：
区域环境
富氧生活圈，长影世纪村主人健康生活态度
生态环境
3、展后
两则硬性广告，两则软文报道。
他们为什么不说话
从销售人员接待客户角度谈房展会上热销主题：
性价比，是赢得市场的关键
房展会上热销的情况的总结。
软文
长影世纪村，热销为哪般。
坐拥都市健康领地，安享绿色精英生活
推广工作排期
4.20~5月初销售工作内容推广工作
电话预约客户（针对原有客户）
市场调研点对点访问客户
现场咨询处接待客户
5/12
4月24日销售员通知客户认购
户外围档（4月20日）4月26日发放诚意卡销售中心气氛营造
房展会展板设计
展会期间路演准备
制作大头贴准备工作，设计、租用设备等
4月20日硬性广告
4月21日硬性广告
4月23日硬性广告
4月中旬房展会会刊
4月27日硬性广告
4月27、28、29软文
5月10日硬性广告、软文
5月13日硬性广告、软文
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媒体排期
发布日期发布媒体性质发布主题发布内容规格
4月20日
东亚经济
长春晚报硬性寻找城市中央大型生态社区着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场）发布诚意卡、展会位置的消息。
整版
寻找城市中央大型生态社区着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场）发布诚意卡、展会位置的消息。
4月21日东亚经贸
长春晚报硬性带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。
项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息整版
项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息整版4月23日东亚经济
长春晚报硬性是谁打造了城市中央大型生
态社区开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。
4月27日长春晚报
东亚经贸硬性关注橙心诚意
长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。
4月27日城市晚报
长春晚报软文长影世纪村，风景这边独好
（一）
展会火爆场景
1000字
4月28日城市晚报
长春晚报软文长影世纪村，风景这边独好
（二）区域环境
4月29日城市晚报
长春晚报软文长影世纪村，风景这边独好（三）
生态环境1000字
5月10日东亚经济
长晚硬性性价比，是赢得市场的关键
整版
5月10日长晚
城市晚报软文长影世纪村，热销为哪般。
。
5月13日东亚经济
长晚硬性性价比，是赢得市场的关键房展会上热销的情况5月13日城市晚报
长春晚报软性长影世纪村，让高尚生活走进长春。
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1.5万或1万元的优惠
1万元或5000元的优惠
七、销售计划优惠政策优惠措施，以时间控制优惠。
5月份之前购买诚意卡的客户享受
6月份之前购买诚意卡的客户享受
6月份之后购买诚意卡的客户享受
5000元或1500元的优惠
依据产品类型，此优惠分两个档次，
优惠幅度与面积有关。
下定计划
开盘后有意向购房的客户交纳定金人民币贰百元整，并签写《认购书》，如客户在1天之内不满意认购的单位，可以将此定金退还给客户。
如果客户对认购的单位满意，将于1天之内诚意定金1万元，15日之内签订《商品房买卖合同，届时一次性的客户将补齐全部的房款，按揭的客户将按照付款方式的约定并提供贷款所需的资料。
展会期间销售流程：
由于前期种种原因，项目对外没有任何的俄宣传，客户量的积累造成了销售资源的枯竭。
现阶段通过及时地调整策略，还是有部分准客户，但与期望相差甚远，这批客户还要涉及到先选房，直
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