房展会活动方案Word格式.docx

1、设施设备：建议采用简约、品质高的办公设备；有液晶显示器和透明机箱的电脑设备；在总控台和休息区采用晶亮、前卫的小型摆 饰来突显展位的先进概念。客户资料登记、调研问卷填写才匕旦rr冃景曰乐建议只在洽谈区采用抒情音乐，节奏舒缓，令人心旷神怡，能够体现自然观感。例如经典电影音乐。味觉刺激建议采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充满会场。现场活动活动一、“橙心诚意”一一赠送橙子活动定时发放橙子，该礼品的选定可以契合该 房展会活动及房展会包装的主题。活动二、“长影魅力”现场利用大头贴拍摄照片，把长影世纪村的规划立面以及小区以后的园林景观等景象作为背景，免费索取者只局限于购买诚意卡的客 户和填写调研单的客户，对

2、于其他客户可以采取低廉费用吸引人群注意。活动三、调研目的：简单积累客户，属于意向调研，根据现场情况，时间控制在一分钟之内。填写调研问卷的人士均可送赠光碟一张 内容：1、您会选择在哪个区域购买房产朝阳区 二道区 南关区 绿园区 其他2、 您现在居住在哪个区域朝阳区二道区南关区绿园区其他3、 您能接收的价位 2500元3000元口 3000元3500元 口 3500元以上4、 您选择的面积在哪个区域 60 m2 以下 口60100 m2 100140 itf 口140180 m25、 您对户型的要求 两室一厅 两室两厅 三室两厅 三室三厅 三室以上 &您最喜欢下面哪种物业服务方式基本的保洁、保安服

3、务 高档小区物业服务 异国风情式服务7、 您工作单位所在区位8、 您的职务公司职员 企事业工作人员 政府公务员私营业主 其他 姓名：联系电话：提供被选答案，以客户打挑选择的形式回答问卷。印刷规格：16开白纸，单色胶印，数量：2万份 人员配备人员数量、分工及统一服饰a、 资料发放及引导人员5人，橘子装束。b、 展示现场7人，工作装。c、 展会期间人员工作分工表；资料发放及引导人员分工及位置分布图d、 财务人员2名。e、 保洁人员：从物业部抽调，对售楼处进行全天清洁。f、 保安人员：负责协调现场的秩序与宣扬物业形象。管家式服务（附图 2）设备配备（详见物品管理清单） 六、展会期间媒体配合1、 展前

4、由于前期时间紧张，中原建议采取重拳出击的策略，以三则硬性广告，占领市场。寻找发布主题：寻找城市中央大型生态社区 诉求：着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场） 发布诚意卡、展会位置的消息。发现带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。 诉求：项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息。打造是谁打造了城市中央大型生态社区 诉求：开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。 发布诚意卡、展会位置的消息。会刊硬性广告追求视觉冲击效果，中原建议以大面积整体图片形式出现。城市中央大型生态社区发布内容： 建议采取一幅画

5、面的形式， 这样视觉冲击力比较强。 可象胶片似的展现出不同的生活画面， 文字需表现出“长影世纪村 城市中央大型生态社区”的字样，并把橙心诚意卡的有关信息做详细说明。后注项目热线即可。2、 展中一则硬性广告，三篇软文报道。硬性广告关注橙心诚意诉求内容：长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述 软文主题：本已系出名门，更加丽质天成诉求：展会火爆场景解析富足新主义，长影世纪村 诉求：区域环境富氧生活圈，长影世纪村主人健康生活态度生态环境3、展后两则硬性广告，两则软文报道。他们为什么不说话从销售人员接待客户角度谈房展会上热销 主题：性价比，是赢得市场的关键房展会上热销的情况的总结。软文长影世纪村

6、，热销为哪般。坐拥都市健康领地，安享绿色精英生活推广工作排期4.20 5月初销售工作内容推广工作电话预约客户（针对原有客户）市场调研点对点访问客户现场咨询处接待客户5 / 124月24日销售员通知客户认购户外围档（4月20日）4月26日发放诚意卡 销售中心气氛营造房展会展板设计展会期间路演准备制作大头贴准备工作，设计、租用设备等4月20日硬性广告4月21日硬性广告4月23日硬性广告4月中旬房展会会刊4月27日硬性广告4月27、28、29软文5月10日硬性广告、软文5月13日硬性广告、软文4 3C-5月暮推广土作、 电逵恋宮户：甘对朿有窑匕）- 現验仝密.工基疼玄二-4耳24 m銷岂总遽总童二认

7、酸， 4月莎日益竝氓包专，=严耳目C4弓20 3：m 葩兰匚天星苣岂， 务芸会层枚说味“二亍诧丈头曲惫工说沪、亘乓谟基尊4层J弓暹性宀去、丄兰丄1 N進空去、丄4 J3 3庚性亠告* 4启H粧耳薙会会干J,b 2 27 a费性尸巻1” 4片：二話.朋磁，岸2日缰兰4吉、艺盂冃E：匸茨兰亠吉媒体排期发布日期 发布媒体 性质 发布主题 发布内容 规格4月 20日东亚经济长春晚报 硬性 寻找城市中央大型生态社区 着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场） 发布诚意卡、展会位置的消息。 整版寻找城市中央大型生态社区 着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通

8、过画面强烈的冲击视觉，抢占市场） 发布诚意卡、展会位置的消息。4 月 21 日 东亚经贸长春晚报 硬性 带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。 项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消 息 整版 项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息 整版 4月 23日 东亚经济长春晚报 硬性 是谁打造了城市中央大型生态社区 开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。4月 27日 长春晚报东亚经贸 硬性 关注橙心诚意长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。4月 27日 城市晚报长春晚报 软文 长影世纪村，风景这边独好（一）展

9、会火爆场景1000 字4月28日城市晚报长春晚报软文长影世纪村，风景这边独好（二） 区域环境4月29日城市晚报长春晚报软文长影世纪村，风景这边独好（三）生态环境1000字5月10日东亚经济长晚 硬性 性价比，是赢得市场的关键整版5月10日长晚城市晚报 软文 长影世纪村，热销为哪般。5月13日东亚经济长晚硬性性价比，是赢得市场的关键 房展会上热销的情况 5月13日城市晚报长春晚报 软性 长影世纪村，让高尚生活走进长春。ttlt；盘鬲主锂吿亦內翌.MT：斗月M冃rl柬亚虽济一&寺晚汛、谡性J芋挂站示+夬玄些生畜吐呂.V看蛊说详衣环嶂躬吒区各丸知老裁 牙人立 谟惑：逮疋兀宜壺期的芒古氓兗+抢占w.

10、雙珂诂:童*翟舟亡董总他亘.*芋技塗千丰夬玄全主春吐昱“者更匸说丈尹注矍记至杏艾知芒醱ENH 直籀退述直亘至烈的冲击枫朮抢占帕几 戈疙氷盲肯、衽咅空运胶苫束*生巻、til4 J9 21 B；末亚墨瘦一. 也春如b直也皆着邑癌.W帝研刖乂強，三匚 也麒和琨冒匱蛙谟二宣.匡亘亍宣口舄迁.汝珂 沁f、耳点空呈幻上足，壁彊，岂牙思总.芝考兰岂工二览.直匸:对Aj7= TtZ-.屋苣-产兰行第兰，虫汙 *竜个* 竝世謝滝住4 J? 25 E衆 3EM “ 竝尋珈谀也至肓三=总二夹P生. 东社H： .1奔索直介活.石孟开发逐磅.即負富W牙 卒老二次轲业联呆隹疫茫氓惫唱-互会吃遏兰1渣亘.，撞百*4月右目運

11、邑.繕琏伽軽会也卷.舸咔捷与修况.展 鉀速螯趙、i 层 A E尝逹竖却* Z凫揑幕羔丢廿已耘土理皙.v狂会火號葺.-1LOOO 孚4 口曲日ttWttl畏春蜒?ft-巖約斟g她好U区诚更垣.斗10004 ,g 2P E时樂攪舞為村.謂姙甘M 一h主毒豪握1甌0丸目2丘.2二片兰亍土.是鑫唔亡疑的丢谨寿寻釜二莽错弓情迂内总好.全宁吨雙.T.1* 10曰帰 城电匿钢糅謠吋祁为玮ip . r叩皿字.,5月】3曰萃住孑. 槪t，IE怪也屮吐.玉葩毎便垢的貝老育皈曇上弟第豹整虑*月 13 0.城弟咖，區寺吏琛，就性.*蘇味衬上髙爾生走走进祇臥BK0扎1.5 万或 1 万元的优惠1 万元或 5000 元的

12、优惠七、销售计划优惠政策 优惠措施，以时间控制优惠。5 月份之前购买诚意卡的客户享受6 月份之前购买诚意卡的客户享受6 月份之后购买诚意卡的客户享受5000 元或 1500元的优惠依据产品类型，此优惠分两个档次，优惠幅度与面积有关。下定计划开盘后有意向购房的客户交纳定金人民币贰百元整，并签写认购书，如客户在 1 天之内不满意认购的单位，可以将此定金退还给 客户。如果客户对认购的单位满意，将于 1 天之内诚意定金 1 万元， 15日之内签订商品房买卖合同，届时一次性的客户将补齐全部 的房款，按揭的客户将按照付款方式的约定并提供贷款所需的资料。展会期间销售流程： 由于前期种种原因，项目对外没有任何的俄宣传，客户量的积累造成了销售资源的枯竭。现阶段通过及时地调整策略，还是有部分准 客户，但与期望相差甚远，这批客户还要涉及到先选房，直