房地产春节活动策划方案Word文件下载.docx
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遂宁凯达房地产开发有限公司
2月1日至9日为4举牌+2派单，10日至19日为6人举牌、4人派单、2财神派红包（红包内装购房抵扣券/券形DM），举牌与派单重点区域为菜市场、车站、商场附近;
已购业主回馈宴：
1月31日（星期六）举行业主回馈晚宴，时间为下午4点——6点，晚宴安排文艺表演、现场抽奖、领导致辞、项目答疑、销售代表讲解老带新政策。
（地点及是否安排巴车接送待定）
来访送大礼，购房抽免单、首付2万：
·
2月1日起到访扫描微信/登记信息即可领取精美礼品一份（限每日前10名）;
·
2月1日起到访均可获得1万元购房礼包;
2月1日起在电视墙区域密集悬挂红包，内装不同面额的年货免单券，购房均可抽取（金额最高为5000，需购房才能使用）;
2月1日起购房均送2万元装修基金，除特价房源均可参加首付2万活动。
（利用送装修基金、抽免单的形式进行优惠不会对客户造成降价的错觉，同时降低首付门槛利于蓄客。
）特价房政策：
团购特价2398元/㎡转为每周限量抢购。
每周统计意向较强的客户数量，视情况增加集中逼定的暖场活动。
购房送新年红包：
2月10日至2月25日成交送新年红包（现金2000元）。
3月中旬开年演唱会：
2月25日后筹备
六、【推广策略】
通过客户拦截、噱头吸引进行蓄客
新春钜惠2666元/㎡○起
首付2万赢购房免单
备选一：
全款10万抢3房!
岁末感恩特价迎新
30套特价房源钜惠登场
备选二：
（方案单做：
房源优惠调整为33000元，优惠由13000常规优惠与2万装修基金构成，2月销售满30套房即抽一辆大众朗逸/日产轩逸+家电）乡镇大牌覆盖（已完成）+车辆头套投放（已完成）+售楼部氛围包装（已完成）+城区举牌、DM覆盖（持续）+乡镇巡展（待完成）+车站桁架覆盖（待完成）
七、【优惠政策】
1、2月1日起到访扫描微信，登记信息即可领取精美礼品一份（限每日前10名）;
2、2月1日起来访均可免费参与抽红包活动，最高可抽中1万元房款优惠;
3、2月1日起每周10套特价房（目前顶楼），单价2398元/㎡;
4、2月10日至2月25日成交送新年红包（现金2000元）;
5、2月房源优惠调整（略）。
购房抽价值10万元顶配家轿，还送2万装修基金!
买房送车
再送装修
八、【物料准备】
1、项目现成礼品：
毛巾、雨伞、电饭煲、微波炉等;
2、订制春联礼包1000份，价格在5——10元之间，订制+项目
logo、地址+祝福语;
链接：
3、新年红包：
定做10000个，单价0.06——0.1元左右，12月1日起来访抽、10
日后大量派发;
4、财神服装：
购买2件，单价328
元/件，用于巡展发
房地产春节活动策划方案二
1、新春祈福团!
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。
组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。
完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约!
2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过
年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.
在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如:
打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌
客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等
SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞
在春节前的一个月可以对部分难销房源做
3、业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。
4、春节期间购房者的心态有几点比较突出：
一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家
人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;
春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果;
春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;
春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。
相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。
因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。
谁能深入人心，谁就能获得商机。
5、春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是
做形象充分挖掘已购客户转介绍方法
1、送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。
（切记不要
在客户家吃饭）
2、在大的商场发DM（在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的）
6、春节期间人肯定不会多的，我想主要还是以维护老客户为主。
可以送购物券啊，或者什
么挂历、对联、灯笼、一些过年用的东西。
关键看资，也可搞联谊会，摸彩啊。
不过对于新客户，售楼中心也可包装。
如横幅、气球、搞点节日的氛围。
再推出相应的措施。
象特价房什么的。
因为有一些外地的过年也可能看房子，要让他们看到家乡的变化有钱可制作光碟在售楼处放映。
7、XXX中国年开幕式大年初二，上午11：
00-12：
00
“威风锣鼓带喜庆”“狮龙巡游闹新春”
大年初二，上午11：
00至11：
30
6.1.1威风锣鼓。
本天活动为整个中国年的开场活动，全天的开场白，提升人气，调动人们的过节热情，表演在牌坊处进行，配合鞭炮、礼炮。
6.1.2狮龙巡游。
两条龙两头狮，高跷旱船等若干。
从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝表演。
6.1.3迎财神（春官拜年：
春官2名和唱2名配器2名）
由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡（部分贺卡中加入面值2元不等的奖券），同时大年初一到业主家中拜年。
6.1.7开幕式。
祥龙腾飞11：
30至12：
狮龙巡游至四季广场，表演告一段落时，开幕式正式开始。
1介绍项目。
2介绍嘉宾。
3嘉宾致辞。
4启动仪式：
由市旅游局领导宣布：
XXX中国年正式开幕。
同时嘉宾开启遥控礼炮，日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花，巨龙缓缓从皇城上起飞。
狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。
6.1.5下午狮龙巡游。
（2：
10-2：
40）（3：
40—4：
20）6.1.6常规表演（1：
30—2：
10）（3：
00—3：
40）（4：
20--5：
00）
注意事项：
常规活动均在下午1：
30开始。
6.1.7特色表演：
选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：
10）（4：
6.2、大年初三，“爆竹锅庄烤全羊”上午10：
30至21：
将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。
细则：
6.2.1狮龙巡游。
从大门口鸣炮开始巡游，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在大道表演。
40）（3：
20）
6.2.2选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：
常规表演。
（1：
6.2.3篝火晚会。
晚上6：
30开始，沿芙蓉大道燃起3个火堆。
①烤全羊。
每个火堆2-3只，专人负责。
由商家提供羊肉出售。
②跳锅庄。
大道上进行。
请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。
③跳街舞。
④放烟花。
烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。
⑤放河灯。
在金河旁边销售并放河灯。
6.3大年初四“天上火龙下凡间”，上午10：
将传统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。
6.3.1狮龙巡游。
从大门口鸣炮开始狮龙巡游。
至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上凳，高跷旱船在日昝下大道表演。
6.3.2特色表演：
影视特技，枪战爆破（1：
缉毒警察抓捕现场交易为题材（此题材可换）。
8-10名演员分别扮演警察和毒犯，接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。
其中弹着点30个，爆破5次，人身弹点5个，血包5个，枪支6支（真枪2支审批待定）。
场面惊险火爆，扣人心弦。
6.3.3上午进行木偶戏表演。
10：
00。
6.3.4下午进行常规表演。
6.3.5火龙表演。
晚上8：
00进行。
火龙起舞仪式：
在牌坊处进行
1由两位古代射箭手点燃古城火炬，以及沿途篝火开始。
2设香案祭祀天地，四海，众生。
3请火龙熏龙起舞
①烧火龙。
两条火龙在广场表演30分钟。
②放烟花。
⑥跳锅庄。
⑦跳街舞。
6.7、“业主大团圆”大年初五，上午10：
30至17：
将传统春节游园与业主的活动参与结合起来，让业主真实的感受过年的合家欢乐与文化氛围。
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