房地产春节活动策划方案Word文件下载.docx

1、遂宁凯达房地产开发有限公司2月1日至9日为4举牌+2派单，10日至19日为6人举牌、4人派单、2财神派红包（红包内装购房抵扣券/券形DM），举牌与派单重点区域为菜市场、车站、商场附近;已购业主回馈宴：1月31日（星期六）举行业主回馈晚宴，时间为下午4点6点，晚宴安排文艺表演、现场抽奖、领导致辞、项目答疑、销售代表讲解老带新政策。（地点及是否安排巴车接送待定）来访送大礼，购房抽免单、首付2万：2月1日起到访扫描微信/登记信息即可领取精美礼品一份（限每日前10名）;2月1日起到访均可获得1万元购房礼包;2月1日起在电视墙区域密集悬挂红包，内装不同面额的年货免单券，购房均可抽取（金额最高为5000，

2、需购房才能使用）;2月1日起购房均送2万元装修基金，除特价房源均可参加首付2万活动。（利用送装修基金、抽免单的形式进行优惠不会对客户造成降价的错觉，同时降低首付门槛利于蓄客。）特价房政策：团购特价2398元/转为每周限量抢购。每周统计意向较强的客户数量，视情况增加集中逼定的暖场活动。购房送新年红包：2月10日至2月25日成交送新年红包（现金2000元）。3月中旬开年演唱会：2月25日后筹备六、【推广策略】通过客户拦截、噱头吸引进行蓄客新春钜惠2666元/起首付2万赢购房免单备选一：全款10万抢3房!岁末感恩特价迎新30套特价房源钜惠登场备选二：（方案单做：房源优惠调整为33000元，优惠由13

3、000常规优惠与2万装修基金构成，2月销售满30套房即抽一辆大众朗逸/日产轩逸+家电）乡镇大牌覆盖（已完成）+车辆头套投放（已完成）+售楼部氛围包装（已完成）+城区举牌、DM覆盖（持续）+乡镇巡展（待完成）+车站桁架覆盖（待完成）七、【优惠政策】1、2月1日起到访扫描微信，登记信息即可领取精美礼品一份（限每日前10名）;2、2月1日起来访均可免费参与抽红包活动，最高可抽中1万元房款优惠;3、2月1日起每周10套特价房（目前顶楼），单价2398元/;4、2月10日至2月25日成交送新年红包（现金2000元）;5、2月房源优惠调整（略）。购房抽价值10万元顶配家轿，还送2万装修基金!买房送车再送装

4、修八、【物料准备】1、项目现成礼品：毛巾、雨伞、电饭煲、微波炉等;2、订制春联礼包1000份，价格在510元之间，订制+项目logo、地址+祝福语;链接：3、新年红包：定做10000个，单价0.060.1元左右，12月1日起来访抽、10日后大量派发;4、财神服装：购买2件，单价328元/件，用于巡展发房地产春节活动策划方案二1、 新春祈福团!不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约!2、

5、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如: 打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做3、 业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。4、 春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼

6、盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入

7、人心，谁就能获得商机。5、 春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动 主要的目的是做形象 充分挖掘已购客户转介绍方法1、 送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼.到已购客户的家里，拜年。（切记不要在客户家吃饭）2、在大的商场发DM （在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了 一个人发DM的同时 发些礼品 或者旺旺食品什么的）6、 春节期间人肯定不会多的，我想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊，或者什么挂历、对联、灯笼、一些过年用的东西。关键看资，也可搞联谊会，摸彩啊。不过对于新客户，售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的氛围。再推出相应的措施。象

8、特价房什么的。因为有一些外地的过年也可能看房子，要让他们看到家乡的变化 有钱可制作光碟在售楼处放映。7、 XXX中国年开幕式 大年初二， 上午11：00-12：00“威风锣鼓带喜庆” “狮龙巡游闹新春”大年初二，上午11：00至11：306.1.1威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动，全天的开场白，提升人气，调动人们的过节热情，表演在牌坊处进行，配合鞭炮、礼炮。6.1.2狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝表演。6.1.3迎财神（春官拜年：春官2名 和唱2名 配器2名）由工作人员派人装扮成财

9、神在大道上散发贺卡（部分贺卡中加入面值2元不等的奖券），同时大年初一到业主家中拜年。6.1.7开幕式。祥龙腾飞 11：30至12：狮龙巡游至四季广场，表演告一段落时，开幕式正式开始。1介绍项目。2 介绍嘉宾。3嘉宾致辞。4启动仪式：由市旅游局领导宣布：XXX中国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮，日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花，巨龙缓缓从皇城上起飞。狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。6.1.5 下午狮龙巡游。 （2：10-2：40） （3：404：20）6.1.6常规表演 （1：302：10） （3：003：40） （4：20-5：00）注意事项：常规活动均在下午1：30开始。6.1.7

10、 特色表演：选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：10）（4：6.2、大年初三，“爆竹锅庄烤全羊” 上午10：30至21：将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。细则：6.2.1狮龙巡游。从大门口鸣炮开始巡游，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在大道表演。40） （3：20）6.2.2选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：常规表演。（1：6.2.3篝火晚会。晚上6：30开始，沿芙蓉大道燃起3个火堆。 烤全羊。每个火堆2-3只，专人负责。由商家提供羊肉出售。 跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。 跳街舞。 放烟花。烟花燃放持

11、续35分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。 放河灯。在金河旁边销售并放河灯。6.3大年初四“天上火龙下凡间”，上午10：将传统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。6.3.1狮龙巡游。从大门口鸣炮开始狮龙巡游。至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上凳，高跷旱船在日昝下大道表演。6.3.2特色表演：影视特技，枪战 爆破（1：缉毒警察抓捕现场交易为题材（此题材可换）。8-10名演员分别扮演警察和毒犯，接头交易逮捕拘捕打斗枪战爆破击毙毒犯将主犯抓捕归案。其中弹着点30个，爆破5次，人身弹点5个，血包5个，枪支6支（真枪2支 审批待定）。场面惊险火爆，扣人心弦。6.3.3上午进行木偶戏表演。10：00。6.3.4下午进行常规表演。6.3.5火龙表演。晚上8：00进行。火龙起舞仪式：在牌坊处进行1由两位古代射箭手点燃古城火炬，以及沿途篝火开始。2设香案祭祀天地，四海，众生。3请火龙 熏龙 起舞 烧火龙。两条火龙在广场表演30分钟。 放烟花。 跳锅庄。 跳街舞。6.7、 “业主大团圆” 大年初五，上午10：30至17：将传统春节游园与业主的活动参与结合起来，让业主真实的感受过年的合家欢乐与文化氛围。