SYB服装创业计划书Word文件下载.docx

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目标顾客描述：

现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是现在的中国青少年

市场容量或本企业预计市场占有率：

通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。

专卖店固然好，但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的

市场容量的变化趋势：

随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。

所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的

竞争对手的主要优势：

1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势

2.在服装设计上比较强

3.有一批稳定的回头客

4.形成了一定的规模

竞争对手的主要劣势：

1.缺乏了上进心

2.一些服装款式不能吸引消费者眼球

3.风格较难转变

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.员工有较强的工作热情

2.服装款式比较潮流

3.能够跟随潮流改变发展路线

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店

2.欠缺经验

3.规模小

1.产品

产品或服务

主要特征

外套

各类款式，符合各类人的需求

牛仔裤

有中裤和长裤各类的款式

T恤，短袖

夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人的追求

2.价格

成本价

销售价

竞争对手的价格

200

350

400

120

230

80

150

折扣销售

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

无锡市崇安寺

50

50000元/年

（2）选择该地址的主要原因：

靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：

√最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整

4.促销

人员推销

主要是在买卖的过程中服务员提建议，

成本预测

广告

印制宣传单在小区发送

100元/月

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司

√个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务预计费用

经理月薪3500元/月

员工月薪2000元/月+提成

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

款

条

容

内

伙

合

出资方式

出资数额

与期限

利润分配

和亏损分摊

经营分工、

权限和责任

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

其他条款

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

衣架

10

2000

小衣架

100

3

300

供应商名称

电话或传真

杭州雅戈美黛服饰

杭州乔司三鑫工业园

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

面包车

1

30000

安阳长安（微车）某4S店处

安阳长安

88573462

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

桌、椅

3套

900

电话

1部

500

电脑

3500

4.固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

3000

600

交通工具

办公家具和设备

4800

960

店铺

厂房

土地

合计

37800

4560

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

衣服

35000

20000

T恤短袖

12000

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

费用（元）

备注

业主的工资

1500

雇员工资

1100

租金

营销费用

公用事业费

维修费

保险费

360

登记注册费

其他

7760

销售情况

月份

销售产品

2

4

5

6

7

8

9

11

12

（1）衣服

销售数量

75

81

70

20

25

30

88

90

744

平均单价

月销售额

28000

26250

28350

24500

7000

8750

10500

30800

31500

260400

（2）牛仔裤

85

82

65

95

103

60

975

16000

17000

16400

13000

14000

19000

20600

18000

195000

（3）T恤短袖

32

40

55

622

2400

3600

3840

8400

9600

10200

10800

6000

6600

74610

（4）

（5）

（6）

（7）

（8）

销售总量

180

190

194

186

170

218

175

210

2341

总收入

46400

46850

48240

46150

42100

31400

37350

41300

31550

52800

50800

55100

530010

九、销售和成本计划

金额（元）月份

销

售

含流转税销售收入

8000

11800

13900

177700

流转税（增值税）

590

695

800

8885

销售净收入

7600

11210

13205

15200

168815

成

本

业主工资

员工工资