商战电子沙盘讲义资料Word文档格式.docx

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●广告投放

●确认后，长贷本息及税金同时被自动扣除（其中长贷利息是所有长贷加总乘以利率再四舍五入）。

特别提示：

●我们将一个市场与产品的组合称为回合。

如上图，分别是：

（本地，P1）、（本地，P2）、（本地，P3）、（本地，P4）、（区域，P1）、（区域，P2）……（国际，P3）、（国际，P4）。

●在一个回合中，每投放10W（为参数，称为最小得单广告额，可修改）广告费将获得一次选单机会，此后每增加20W（最小得单广告额2倍），多一次选单机会。

如：

投入70W表示最多有4次机会，但是能否有4次拿单机会取决于市场需求，竞争态势。

如果投小于10W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效，广告投放可以是非10倍数，如11W，12W，且投12W比投11W或10W优先选单。

2.1.3参加订货会

“商战”系统有两种市场方式可以获得订单，即选单与竞单。

一、选单

上述投放广告针对的是选单。

●系统自动依据以下规则确定选单顺序：

上年市场销售第一名（且无违约）为市场老大，优先选单，若有多队销售并列第一则市场老大由系统随机决定，可能为其中某队，也可能无老大（本条适用于规则中市场老大设置为“有”）；

之后以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；

如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；

如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；

如仍无法决定，先投广告者先选单。

第一年无订单；

●每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。

当所有队都选完一轮后，若再有订单，开始进行第二轮选单，各队行使第二次选单机会，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束；

●当轮到某一公司选单时，“系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间，每次选单的时间上限为系统设置的选单时间，即在规定的时间内必须做出选择（选定或放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。

无论是主动放弃还是超时系统放弃，都将视为放弃本回合的选单；

●放弃某回合中一次机会，视同放弃本回合所有机会，但不影响以后回合选单，且仍可观看其他队选单；

●选单权限系统自动传递；

●系统自动判定是否有ISO资格；

●

选单时可以根据订单各要素（总价、单价、交货期、账期等）进行排序，辅助选单。

图2-3选择订单

系统允许多个（参数）市场同时进行选单。

如以两个市场同时开单为例，各队需要同时关注两个市场的选单进程，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。

如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。

则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。

选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。

图2-3多市场同开

二、竞单

竞单也称为竞拍或者招标。

竞单一般在选单后，裁判会事先公布某几年有。

参与竞拍的订单（和选单结构完全一样）标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。

此三项要求各个队伍根据情况自行填写。

系统默认的总价是成本价，交货期为1期交货，账期为4。

参与竞拍的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。

中标的公司需为该单支付10W（等于最小得单广告额，为可变参数）标书费，在竞拍会结束后一次性扣除，计入广告费里面。

（如果已竞得单数+本次同时竞单数）*最小得单广告额>

现金余额，则不能再竞。

即必须有一定现金库存作为保证金。

如同时竞3张订单，库存现金为54W，已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩余24W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，24W库存现金不足支付标书费30W。

为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>

ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。

提请注意：

ROUND表示四舍五入；

如上式为等于，可以继续参与竞单；

参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。

如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7>

ROUND（3*40/20），所以不能继续竞单；

但如果已经竞得6张，可以继续参与。

参与竞拍的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（为参数，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：

得分=100+（5-交货期）*2+应收账期-8*总价/（该产品直接成本*数量）

以得分最高者中标。

如果计算分数相同，则先提交者中标。

●总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；

●必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；

●竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；

竞单时不允许紧急采购，不允许市场间谍。

图2-3竞单

2.1.4申请长期贷款

图2-4申请长贷

●订货会结束后直接操作，一年只能操作一次，但可以申请不同年份的若干笔；

●此操作必须在“当季开始”之前；

●不可超出最大贷款额度，即长短贷总额（已贷+欲贷）不可超过上年权益规定的倍数（为参数，默认为3倍）；

●可选择贷款年限，但不可超过最大长贷年限（为参数），确认后不可更改；

●贷款额为不小于10的整数；

●计算利息时，所有长贷之和*利率，然后四舍五入。

以下操作为四季操作。

2.1.5四季任务启动与结束

图2-5四季任务启动与结束

●每季经营开始及结束需要确认——当季开始、当季（年）结束（第四季显示为当结束）；

●请注意操作权限，亮色按钮为可操作权限；

●如破产则无法继续经营，自动退出系统，可联系裁判；

●现金不够请紧急融资（出售库存、贴现、厂房贴现）；

●更新原料库和更新应收款为每季必走流程，且这二步操作后，前面的操作权限将关闭，后面的操作权限打开；

●对经营难度无影响的话，操作顺序并无严格要求，建议按流程走。

2.1.6当季开始

图2-6当季开始

●选单结束或长贷后可以当季开始；

●开始新一季经营必须当季开始；

●系统自动扣除短贷本息；

●系统自动完成更新生产、产成品完工入库、生产线建设完工及转产完工操作。

2.1.7当季结束

图2-7当季结束

●一季经营完成需要当季结束确认；

●系统自动扣管理费（10M/季，为参数）及续租租金并且检测产品开发完成情况。

2.1.8申请短贷

图2-8申请短贷

●一季只能操作一次；

●申请额为不小于10的整数；

●不可超出最大贷款额度，即长短贷总额（已贷+欲贷）不可超过上年权益规定的倍数（为参数，默认为3倍）。

2.1.9更新原料库

图2-9更新原料库

●系统自动提示需要支付的现金（不可更改）；

●执行“确认支付”即可，即使支付现金为零也必须执行；

●系统自动扣减现金；

●确认后，后续的操作权限方可开启（“下原料订单”到“更新应收款”），前面操作权限关闭；

●一季只能操作一次。

2.1.10下原料订单

图2-10下原料订单

●输入所有需要的原料数量，然后按“确认订购”；

●确认订购后不可退订；

●可以不下订单；

2.1.11购置厂房

图2-11购置厂房

●厂房可买可租；

●最多只可使用四个厂房;

●四个厂房可以任意组合，如租三买一或租一买三；

●生产线不可在不同厂房移位。

2.1.12新建生产线

图2-12新建生产线

●需选择厂房、生产线类型、生产产品类型；

●一季可操作多次，直至生产线位铺满。

2.1.13在建生产线

图2-13在建生产线

●系统自动列出投资未完成的生产线；

●复选需要继续投资的生产线；

●可以不选——表示本季中断投资；

●一季只可操作一次。

2.1.14生产线转产

图2-14生产线转产

●系统自动列出符合转产要求生产线（建成且没有在产品的生产线）；

●单选一条生产线，并选择要转产生产的产品；

●手工线和柔性线若要转产，也必须操作，但不需要停产及转产费；

●可多次操作。

2.1.15变卖生产线

图2-15变卖生产线

●系统自动列出可变卖生产线（建成后没有在制品的空置生产线，转产中生产线不可卖）；

●变卖后，从净值中按残值收回现金，净值高于残值的部分记入当年费用的损失项目。

2.1.16下一批生产

图2-16下一批生产

●自动检测原料、生产资格、加工费；

●依次点击开始生产按钮，可以停产；

●系统自动扣除原料及加工费。

2.1.17应收款更新

图2-17应收款更新

●点击系统自动完成更新；

●此步操作后，前面的各项操作权限关闭（不能返回以前的操作任务），并开启以后的操作任务——即按订单交货、产品开发、厂房处理权限。

2.1.18按订单交货

图2-18按订单交货

订单有五个要素：

a数量——要求各企业一次性按照规定数量交货，不得多交，不得少交，也不得拆分交货；

b总价——交货后企业将获得一定应收款或现金，记入利润表的销售收入；

c交货期——必须当年交货，不得拖到第二年，可以提前交货，不可推后，如规定3季交货，可以第1、2、3任意季交货，不可第4季交货；

d账期——在实际交货后过若干季度收到现金。

如账期为2Q，实际在第3季度完成交货，则将在下一年第1季度更新应收款时收到现金；

收现时间从实际交货季度算起；

若账期为0，则交货时直接收到现金；

不论当年应收款是否收现，均记入当年销售收入。

eISO要求——分别有ISO9000及ISO14000两种认证，企业必须具备相应认证方可获得有认证要求的订单。

●系统自动列出当年未交且未过交货期的订单；

●自动检测成品库存是否足够，交货期是否过期；

●按“确认交货”按钮，系统自动增加应收款或现金。

2.1.19产品研发

图2-19产品研发

●复选操作，需同时选定要开发的所有产品，一季只允许一次；

●按“确认投资”按钮确认并退出本窗口，一旦退出，则本季度不能再次进入；

●当季（年）结束系统检测开发是否完成。

2.1.20厂房处理

图2-20厂房处理

●如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增加4Q应收款，并删除厂房；

●如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加4Q应收款，自动转为租，并扣当年租金，记下租入时间；

●租入厂房如果离上次付租金满一年（如