样板房选址方案 操作大全Word文件下载.docx
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（3）在售项目当期销售率低于50%的户型需考虑新增样板房，在每周营销例会会议记录时一并提交。
（4）新一期样板房、销售看楼路线、开放区环境方案，须在项目开工计划确定后一周内上报集团营销品牌中心（继续使用原有样板房也需上报）。
恒大地产集团海南有限公司
呈批报告
呈：
何妙玲副总裁编号：
由海南公司营销部日期：
2010年3月5日
事由：
海口恒大绿洲销售中心、样板房选址、销售开放区调整建议方案
尊敬的集团公司领导：
由于以下因素影响，1.首期开发范围发生变更，原首一期开发范围是17--29栋，和32--45栋；
现首期调整为32--45栋，和48--58栋。
首期范围调整，户型发生变化，样板房需重新选址。
2.原建议方案中综合楼首层设计与现综合楼首层设计不相符，综合楼首层作为售楼部，内部功能需要重新划分。
因此海口恒大绿洲销售中心、样板房选址、销售开放区需重新调整，建议：
1.综合楼首层内部功能调整，详见方案附表2
2.样板房楼栋调整：
由原来19、23、39栋，调为39、51、53栋。
3.样板房均设在第3层，共设11套样板房，含2套两房、6套三房、3套四房。
其中软装示范单位6套、交楼标准单位5套。
4.样板房代表性示意图详见方案附表3
妥否，请领导批示。
部门负责人：
地区公司董事长：
营销品牌中心领导意见：
集团分管领导审批：
集团总裁审批：
董事局主席批示：
海口恒大绿洲销售中心、样板房选址、销售开放区调整建议方案
海口·
恒大绿洲项目位于海口龙华区迎宾大道，项目总体规划1259亩，总建筑面积约167.5万平方米。
容积率2.0。
其中首期建设用地约330亩，总建筑面积约21.2万平方米，共25栋，住宅总计1728套。
首期建筑类型：
中高层
因项目尚未动工，暂无已建或在建的配套设施：
首期将建配套设施为：
综合楼、运动会所、幼儿园。
一、建筑类型及比例
1、项目各配套建筑类型
名称
层数
总建筑面积
（平方米）
规划功能描述
综合楼
4
5255
餐饮、桌球等
运动中心
15660
运动、休闲等
商业及配套
2
33892
商场、超市等
幼儿园
3
2160
幼儿教室
小学
5
7600
小学教室
合计
66727
2、首期建筑类型及比例
标准层户型
建筑类型
层高
栋号
可售面积
M14
18F
33、36、57栋
18.54万
㎡
M4-10
32、34、44、45栋
M4-9a
35、37、38、39、40、41、42、43、56、58栋
M16-1a
48、49、50、51栋
M19a
52、53、54、55栋
25栋
3、项目首期户型比例
房型
面积区间（㎡）
户数（户）
套数百分比
一房
35.55-46.60
15
0.87%
18F高层
二房
78.88-85.30
600
34.72%
小三房
87.47-106.81
395
22.86%
大三房
112.68-132.07
506
29.28%
四房
157.27-174.95
212
12.27%
1728
100%
注：
户型楼栋分布说明图见附表2
二、相关工程进度
截止至2008年4月25日，相关工程进度如下：
项目
楼栋号
工程进度情况
开工时间
±
0.00时间
封顶时间
计划完工时间
住宅
3、9、10#
土方完成1/3
08-4-10
08-6-20
08-8-20
08-12-10
8#
土方完成1/2
11、12#
08-5-30
08-7-30
1、2、4、5、6#
/
08-6-10
08-10-10
工程名称
配套工程
土方开挖完
2008-4-8
2008-10-20
标志塔
2008-5-10
2008-7-30
大门
2008-5-20
2008-8-10
中心景观园林
三、售楼中心选择及功能划分
综合项目地块的规划情况及工程进度，经相关部门及研究讨论建议售楼中心设置在综合楼一层，总建筑面积约1600平方米。
1、选择售楼中心的原因主要有以下方面:
a、综合楼正处于小区中心位置，位置优越，便于接待工作开展。
b、综合楼连接人工泳池，正对小区人工湖，景观视野佳。
c、综合楼一层面积适中，可完全满足售楼中心场地需求，且空间布局便于规划。
d、综合楼处于小区一期用地范围内，没有拆迁，工期可满足销售需要。
e、综合楼外观金碧辉煌，内部宽敞大气，可以提升楼盘的整体档次和想象。
2、售楼中心功能分区建议
售楼中心建议分为以下几个区域：
1、形象展示区——恒大企业形象展示区、形象背景板及接待前台。
2、销售接待区——模型展示区、洽谈区、销控展板区、温馨提示区、签约区、视听室、酒吧区、VIP贵宾室、银行办公区。
3、现场办公区——经理室、财务室、销售内勤办公室、储物室、更衣室。
4、看楼车辆临时停放区——免费看楼大巴停放点、客户看楼车辆停放点。
3、售楼中心各区域功能描述
1）形象展示区
☐恒大企业形象展示区：
通过对恒大的系统展示，使客户更加深入的了解中国十强房地产企业——恒大地产集团以及旗下的精品项目、所获荣誉，为其项目奠定良好的形象，展示企业品牌的优势。
☐形象背景板及接待前台：
形象背景板展示公司及项目LOGO，前台用于客户接待，接听销售电话和现场控制。
2）销售接待区
☐模型展示区：
展示项目的总规沙盘、户型模型等。
☐洽谈区：
同客户推介项目的产品，进行沟通。
☐销控展示板：
展示房源及销售情况。
☐温馨提示区：
公示相关证照、合同范本、协议等。
☐签约区：
引导客户进行合同的签定、收取相关办证资料、办理交楼工作。
☐视听室：
公司及项目的形象广告片的播放。
☐酒吧区：
用于为客户提供现场服务。
☐VIP贵宾室：
用于高端意向客户洽谈场所及问题客户处理区域。
☐银行办公区：
各家按揭合作银行为客户办理按揭手续区域。
3）现场办公区
☐经理室：
销售现场经理办公区域。
☐财务室：
现场财务办公区域。
☐休息室：
置业顾问晨会、用餐、学习区域。
☐销售内勤办公室：
现场合同整理、按揭、监证、产权办公、存放合同资料区域。
☐储物室：
销售资料存放、物料存放区域。
☐更衣室：
售楼中心工作人员更换服装区域。
4）看楼车辆临时停放区
☐免费看楼大巴停放点：
停放公司的看楼大巴区域。
☐客户看楼车辆停放点：
停放客户看楼车的区域。
4、售楼中心各区域面积分布
功能区
具体分布
面积（㎡）
形象展示区
恒大企业形象展示区
100
形象背景板及接待前台
25
销售接待区
区域模型展示区
90
项目模型展示区
洽谈区
180
销控展板区
10
温馨提示区
签约区/银行办公区
51
酒吧区
20
贵宾室
17
现场办公区
经理室
33
财务室
30
会议室/内勤办公室
70
储物室
14
更衣室
配套
超市
200
合计：
960平米
售楼中心各区域面积分布图见附表
四、样板房选址建议
经相关部门及研究讨论在根据产品的不同户型、景观朝向、看房便利及工程进度等方面考虑，建议样板房设置如下：
产品类型
栋号、
单元号
层数
户型
建筑面积（㎡）
装修标准
（元/㎡）
软装修标准（元/㎡）
备注
中
高
层
洋
房
51栋A单元
四房二厅二卫
174.95
1000
1500
软装示范单位
51栋B单元
三房二厅二卫
116.31
——
交楼标准单位
51栋C单元
132.07
53栋A单元
三房二厅一卫
97.47
53栋B单元
--
53栋C单元
157.27
53栋D单元
39栋A单元
二房二厅一卫
80.49
39栋B单元
39栋C单元
112.68
39栋D单元
129.77
11套
1336.24
1336240
1158030
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