房地产销售实习报告Word下载.docx

房地产销售实习报告Word下载.docx

《房地产销售实习报告Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售实习报告Word下载.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

我希望从事房子买卖、可以接触到林林总总的人群，学到许多在讲堂上没有的知识，在实践中相识了社会，打开视野、增长见识，提高自己的谈锋和应变能力，为我即将走向社会打下坚固的底子。

（二）实习时间

　　xx

　　（三）实习单位

　　（四）实习岗位

　　见习物业顾问

　　（五）实习内容

　　前期重要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

　　二、实习单位的情况

　　2020年7月，xx前身——家宜置业科技有限公司更名为xx公司，2020年，家宜集团正式更名为xx。

xx公司是一家全国性的衡宇流畅综合服务商，综合气力位居海内前线，华南地区首位。

2020年正式进入房地产二手中介行业，致力打造最具服从的衡宇流畅网络，为全中国各地市民提供最高程度的中介办事。

xx扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。

仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。

2020年xx强势进军南京、成都，迈出全国战略的

　　第一步，并在当地迅速建立xx专业优质的品牌形象。

目前，xx在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。

　　除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是广州市首屈一指的按揭办事品牌。

一直致力为有按揭理财需要的广大客户提供优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款办事。

汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功效，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介魁首的巨大网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。

颠末多年的高兴，亿达按揭目前已发展成为广州最具实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信任的合作伙伴。

　　三、实习过程及内容

　　通过房地产练习，了解房地产行业和售楼的流程和操纵，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作本领与阐发本领，以到达学以致用的目标。

熬炼本身的外交本领，提炼本身的语言表达本领。

具体实习过程及内容如下：

　　1、了解过程

　　我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是认识各个楼盘和路段，自己call课和网上放盘探求客户，给客

　　1

　　户讲商铺的地理位置和代价等，如果客户故意就和约会商。

后一阶段就是在售房部做置业照料，工作的重要内容是欢迎客户，给主顾先容楼盘的信息，并帮助客户盘算衡宇的总价。

帮助他们更好的相识整个楼盘的环境。

同时给顾客提出一些我们本身的看法。

下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘贩卖根本流程图。

户外商铺招商的业务流程：

行西——熟盘——谈判——放网经——收客——先容符合条件的楼盘。

房地产销售的业务流程：

寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

　　通过近几个月的练习，基本上掌握了公司的工作流程，并且可以独立的完成工作。

并能独立的计算房屋总价、签订商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常关键的。

与同事的相处也是非常关键，因为一个公司便是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、连合的团队，项目是不克不及顺利完成的。

　　2、摸索过程

　　对工作的情况相识后，开始有些紧张的心逐步平静下来，工作的期间每天定时到公司上班，通过几天的视察和推测，现在call客，基本上是没有题目了，最大的问题就是：

房源地点还不是那么清晰，有一次客户需要一间80方以下的单元，由于对盘源还不相识，找了好半天才找到，客人跟别人走了。

所以，我们照旧要多去认识房源，熟悉地址。

　　我曾觉得贩卖这一行不得当我，我也曾感触畏惧过，不敢接触，不过慢慢以为只要你埋头地做，反而又会八面玲珑。

越做越觉兴趣，越做越努力。

清朝改良派代表梁启超说过：

凡职业都具有意见意义的，只要你肯干下去，意见意义天然会产生。

因此，做账切忌：

粗心大意，马虎了事，心浮气躁。

做任何事都一样，需要有恒心、仔细和毅力，那才会到达成功的彼岸！

　　3、沟通技巧的掌握

　　因客户的性格，接纳差别的处方，对症下药。

人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。

比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产物的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应该使用好案场的气氛，假如当天客户来访案场正好冷静就他一个客户，案场的其它同事要做好共同工作，配合营造脱销的气氛。

　　实在我觉得，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲进步，让客户得意，最关键的便是分清客户的范例，然后有的放矢地捉住客户的生理。

　　在沟通的历程中要有自大，这是最重要的，更重要的是让主顾有一种满足感。

销售时要将有形产品和和延伸产物二者合一，并使购买者担当它，这样就到达促销的目标，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。

延长产品是指附加在有形产品上的林林总总的办事。

如：

物业管理，包管公共设施提供等，还有在这里购房的情况，升值潜力在其它地方是无法替换的。

　　在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信任。

购房者的内心可谓八门五花，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人信赖你，就要先排除他们的生理包袱。

因此，视察就是销售的

　　第一技巧，擅长观察起首要善于谛听，只有等客户把心里话说出你能力富足相识他的挂念，当客户担心楼盘可否准期竣工时，你向他介绍使用率何等高是过剩的，应突出开发商的实力、古迹和发展偏向。

说空话也不克不及表现语言本领，优质资料便是一句空话，购房者就是不知道什么是优质质料，也不耐烦去讲求。

因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特性指出来，丰富的专业知识比语言本领更有现实意义，在现实的操纵中，销售人员要常常为主顾算一笔账，如一次性付款与按揭的干系，租房与买房的得失干系等等。

　　四、实习总结和收获

　　在练习时期，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的相识和认识。

虽然实习的工作和所学的专业没有很大的干系，但练习历程中，我拓宽了本身的知识面，学习了许多学校以外的知识。

　　在练习的那段时间里。

我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天七点起床，晚上返来十点多，吃完饭就上床睡觉苏息，这样的休息时间是在学校里很难服从的，在工作的韶光，很难故意静下学习，这就让我更加的爱惜学校的学习韶光。

　　在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单题目的要领与本领。

学会了与员工同事相处相同的有用要领途径。

积累了处理有关人际干系题目的履历要领。

同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。

　　通过实习，让我在社会中检验了一下本身，也熬炼了本身的意志力，训练了本身的外交本领，提升了本身的实践本领。

积聚了社会工作履历，为自己以后的工作奠基的肯定的底子。

社会实践的帷幕徐徐落下了。

回想起从开始到如今，这一路走来我最大的感受便是本身成熟多了。

不仅富厚了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的费力，发展的快乐。

　　我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的工具，尽管以前也有许多的社会实践履历，但是这次感觉与前几次有很大的不同曩昔都是去做促销，而且觉得比曩昔劳绩更多。

好比在人际交往方面，书本上只是很简单的报告你要怎样做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有云云深刻的感觉的。

社会上有种种人群，每一个人都有自己的头脑和本身的本性，要跟他她们处理好关系还真得必要很多本领。

而这种技巧通常是来自社会阅历与履历的。

在行动中，此中有体贴你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你怎样掌握了。

交际中要求你在不能转变一件工具的时间，你只能学着去顺应它，要是还不可，那就改变一下再去顺应时的要领。

　　我以为我曩昔很暴躁，对待一些人和事的态度有题目，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这便是不敷成熟的体现。

学了马克思主义哲学，就应该用辨证的要领去阐发题目，用发展的眼光去对待社会，站在不同的角度去明白事物。

作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不克不及忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯洁。

　　实习，是一次我们可以直接面对和打仗实际社会的时机。

这个时机很难过，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑产生一些渺小的变革，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须担当如许的打击。

就像我们国度的发展一样，要实验市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对猛烈竞争，顺应多变市场，分散危害的如许一种本领，不顺应的就应该被镌汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应本领强的经济主体。

从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，

　　没有哪一个是天生注定要被洗涤失的，但是如果有些人怕受伤而躲避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。

不要等到已经变成“不合格产品”的时间才开始悔恨，世界上基础没有后悔药卖的。

　　在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不克不及被它吓倒，从不轻言放弃的风致。

人要想实现自身的价值一定要坚强对峙的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。

这样你就可以做到不管遇到什么波折，什么困难，你都能够降服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸取经验教训，再次站起来。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段履历，他使我们在实践中相识社会，让我们学到了很多在课堂上基础就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚固的底子，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次实验。

　　第二篇：

房地产销售实习报告销售是xxx公司发展的重中之重房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的产业情势。

随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。

在我国社会主义市场经济的发展中越来越的代价越来越贵，导致近年来房屋价格也有不停上涨的趋向，很重要，人们的生存中缺少不了地盘，工农业的发展多必要它。

如今随着经济的发展

　　，地皮多人抄房抄的很锋利，从中得到大量的利润，所以说房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行业。

　　同时也由于人们的大量必要，掀起了房产热波，房产行业一度攀升，也大量增加了房产类贩卖职员，同时也进步了这行的竞争。

因此我也参加了这个行业，为了牢固专业的理论知识，进步实际操作本领，丰富现实工作和社会履历，掌握实践技能，将所学知识应用于现实工作，所以我在xxx公司进行了为期xxx天的实习。

　　一、实习单位简要介绍：

　　xxx公司成立与xxx年，是一家修建公司，它的重要项目是通过投标，竞标来得到，项目比力遍及有桥梁，道路，学校，私家住宅等等，内设工程师，建造师，会计，文员等还有其它上百名的工地小员工。

同时它也是一家中介类的小公司，它还经营房产类的署理贩卖。

设德律风贩卖，置业顾问，秘书等几个职位。

该公司有自己独特的谋划理念和创新意识，因此在领导和员工的通力合作下，每年能够到达肯定的收益，并且创建了精良的信誉。

　　二、实习内容

　　我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的贩卖类。

它有着很高的