精品文档劲酒广告语word版本 12页Word文档格式.docx

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（古绵纯酒）

好山好水出好酒，金装银装贵州醇。

（贵州醇）

饮不尽的豪爽（扳倒井酒）

喝金种子，过好日子。

（金种子酒）

醇香古今醉，天地尽逍遥。

（逍遥醉酒）

千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。

（杜康酒中华酒宗系列）

往事越千年，陈酿白云边。

（白云边酒）

为成功喝彩（洋河大曲）

感悟天下，品味人生。

人生舍得道，乾坤珍酿中。

（舍得酒）

人生百年，难忘湘泉。

（湘泉酒）

百年人生，难得糊涂。

（百年糊涂酒）

传承美酒文化（云峰酒业）

饮酒饮贵龙，醉心不醉头。

（贵龙酒）

沟通从分享开始（威士忌）

滴滴甘醇，品质流金。

（皖酒王）

高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。

（古井贡酒）

枝江酒，老朋友。

（枝江酒）

大喜自然开口笑（开口笑酒）

喝杯青酒，交个朋友。

（贵州青酒）

酒水饮料类广告语

张裕红酒：

传奇品质，百年张裕

孔府家酒：

孔府家酒，叫人想家

人头马XO：

人头马一开，好事自然来

鹿牌威士忌：

自在，则无所不在

喜立滋啤酒：

“喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的！

”

米勒牌淡啤酒：

“美妙口味不可言传。

麦氏咖啡：

“滴滴香浓，意犹未尽。

好东西要和好朋友分享

咖啡：

味道好极了。

喝了娃哈哈，吃饭就是香。

“华伦西那”浓缩橙汁：

“要么喝鲜榨橙汁，要么喝华伦西那”。

可口可乐：

“享受清新一刻。

永远的可口可乐，独一无二好味道。

百事可乐：

“百事，正对口味。

新一代的选择

农夫山泉瓶装水：

农夫山泉有点甜

乐百氏瓶装水：

27层净化

饮料：

“口服”，“心服”！

农夫山泉有点甜--农夫山泉

非常可乐，非常选择--非常可乐

--饮料

酒类广告语大全

山西杏花村汾酒厂:

汾酒必喝喝必汾

一日三杯竹叶青越活越年轻

杏花村酒魅力持久

贵州茅台酒厂：

金奖茅台酒诚交天下友！

成都全兴酒厂：

品全兴万事兴

剑南春酒厂：

唐时宫延酒今日剑南春

河南宋河酒厂：

东奔西走要喝宋河好酒

贵州遵义董酒厂：

不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久

贵州习水酒厂:

习酒是喜酒喜酒喝习酒

享裕牌系列饼干

块块开金口片片寄真情

广东健力宝集团有限公司:

您想身体好请喝健力宝

四川渠县酒厂:

蒙山酒飘飘欲仙梦中走

江苏省高沟酒厂:

杯杯高沟酒滴滴暖人心

天津通用食品有限公司:

独领情趣品味青春

法国路易·

迪奥X·

O"

洋酒"

:

时时路易事事如意

法国人头马"

人头马一开好事自然来

人生得意，享受之时

济南顶利油脂食品公司:

康莱蛋酥卷把美味营养卷起来！

河南仰韶酒厂:

常饮仰韶酒能活九十九

四川省文君酒厂:

文君酒一林四海有知音

篇二：

中国劲酒广告策划书

?

前言

一、市场分析

近些年来，随着生活水平的提高，健康饮酒的观念受到了越来越多人的关注，很多白酒和洋酒也因此遭到了不小的打击，此消彼长间，保健酒行业呈现出高速的发展态势。

而劲牌有限公司成立于1953年，经过多年的历史积淀，现已成为一家以保健酒为主、健康饮品为辅的专业化健康食品企业。

在这种情况下，致力于中低消费人群的中国劲酒还是有很大发展空间的，并有望跃居成为业界的精英。

二、竞争产品分析

1、白酒：

虽然近些年来保健酒的普及率得到相当的提高，但是依旧有很多消费者坚持选择一些老字号的白酒，这也是保健酒行业最大的竞争对手。

中国劲酒近些年来走的一直都是中低端路线，其产品有裸装的，不过更多的是包装精美的礼盒装。

但是跟茅台、五粮液、泸州老窖、章贡王等高档白酒相比，送中国劲酒显然档次上就降了下来，这也跟中国劲酒的产品定位和市场定位有很大的关联。

特别是像五粮液为了更好地迎合各个阶层消费者的需求，也推出五粮醇、五粮春等级别稍次点的白酒，但依旧采取精美的包装。

一方面价位降了下来，仅花一两百元就能选择一款很体面的酒；

另一方面年节期间，这些白酒总是会有很大很实惠的促销活动，这样就更受到消费者的追捧了。

2、葡萄酒：

葡萄酒在中国一直被认为是洋酒，大家听来也是很风雅的。

而在中国像张裕、威龙、长城、王朝、赤霞珠等葡萄酒不但包装精美，而且价位也就是六七十元到一百二十元左右。

既然花这么少的钱，却能附庸风雅，消费者为什么不干呢？

3、同类产品：

除了葡萄酒和礼盒白酒外，椰岛海王酒、宁夏红枸杞酒、龟龄御酒等同类产品，也是中国劲酒的一大威胁。

椰岛海王酒分杯装和瓶装，这也就在相当大的程度上给消费者提供了方便，而且它的价格与中国劲酒500ml礼盒装的价格差不了多少，都是100元左右。

宁夏红枸杞酒呢，（来自:

WWw.:

劲酒广告语）度数偏低，12度左右，这样男女饮用皆宜；

而中国劲酒有35度和38度两种，对于有些不会饮酒的消费者就不太适宜了。

而山西龟龄御酒厂始建于1998年，名气和历史虽然不如中国劲酒，但是龟龄御酒香气纯正协调，口感比劲酒好，同样有着滋肝补肾、益

气养心的功效，也在一定程度上分摊了劲酒的消费者。

4、营养保健品：

中国劲酒虽然是保健酒，但是毕竟是以酒为依托，可能会受到相关消费者的质疑。

很多消费者认为饮酒伤身，即使有保健意识，也会选择一些高档的保健品，况且有保健意识的大都是中高消费人群。

考虑到饮酒伤身，一些子女更愿意选择初元口服液、阿胶浆、黄金搭档、脑白金等营养品来送给长辈，所以保健酒还得在消费者中树立更好的口碑。

三、消费者分析

中国劲酒消费可分为两类：

一是低端消费，二是中端消费，但主要以中端消费者为主。

低价位产品的销售渠道主要是零售或是批发，价格一般控制在五十元以内，瓶装为主，没有华丽的包装，而且基本用于家庭消费，此种方式并不是劲酒的销量来源；

稍高价位的产品主要是礼品装的，年节期间礼尚往来，馈赠亲朋好友，这种送礼消费构成劲酒的主要销量。

但是近几年来，伴随着竞争者的各出奇招，无论是包装，还是口感，中国劲酒都没有做出很大改变，其消费者有点呈萎缩的状态。

但是另一方面，我们也应该看到保健酒巨大的潜在市场。

随着健康观念的普及，越来越多的消费者，尤其是年轻消费者，在选择礼品时，更多地关注功能消费。

而保健酒将保健和酒的概念放在一起考量，在很大程度上满足了爱饮酒消费者的需求，在享受饮酒乐趣的同时，还不损害身体健康，兼有提高免疫力、抗疲劳、滋阴补肾等功效，消费者何乐不为呢？

另一方面，我们也应该考虑到部分不会饮酒消费者的需求，而中国劲酒度数偏高，那些不会饮酒的消费者就不会考虑购买了，这确实是中国劲酒保健酒以酒为载体的一大弊端。

在这样的情况下，其实中国劲酒完全可以考虑增加产品类别，转换销售策略，拓宽销售渠道。

中国劲酒的消费群定位是中老年人，而消费群体老龄化一直是保健酒的一大特色，但是我们都忽略了年轻人这一消费群体。

很多消费者都认为只有中老年人才需要加强身体保健，而喝保健酒的体虚的表现，其实不然。

现在很多年轻人生活作息极其不规律，熬夜、抽烟、暴饮暴食，处于亚健康的状态。

而且伴随着女性消费者的崛起，越来越多的女性工作能力似有压过男性的节奏，面临的压力也压根不低于男性，所以她们也是中国劲酒的潜在消费者。

由于近些年来，国家对高档烟酒茶等年节礼品管理得比较严格，201X-201X年年关，除劲牌劲酒、参茸劲酒等高价位的劲酒滞销，很多白酒的销量也大幅下跌。

而且近期关于酒的质检也比较严格，一些不良商家在酒里掺水欺骗消费者，引发了信任危机，重振消费者的信心很重要。

四、弊端分析

1、包装一贯用红标和蓝标包装，虽然红色包装很喜庆，适合在年节时馈赠亲友，但是图案过于简单，过度考虑功能消费和理性消费，而忽视了感性消费，引发不了消费者的兴趣。

2、产品均以酒为依托，未考虑到不饮酒消费者的需求，可适当增加低度数保健酒，或是其他不含酒的温和保健品。

3、产品定位一味考虑到中老年人这一消费群体，而忽视了年轻消费群和女性消费群。

虽然近些年来也强调女性消费群的身体保健，但是成效不太明显。

4、企业的知名度还不是很高，企业形象和企业文化都得加强。

关于劲酒保健酒的功效和质量还没有在消费者中广为流传，消费者对保健酒的认识不强。

5、产品的价格定位不太明确，没有明确地区分不同群体、不同类别、不同地域，整合营销传播做得不够。

6、中国劲酒虽然作为保健酒中历史比较悠久的，但是它并未和椰岛海王酒、龟龄御酒、宁夏红枸杞酒等同类产品做个明确的区分，所以很多消费者都在这几种同类产品中犹豫不决。

7、“劲酒虽好，可不要贪杯哟！

”这个公益广告在央视已经播放多年，消费者虽然体会到了劲酒的人文关怀，但是对劲酒的认识还仅停留在表层，更甚于仅知道“劲酒”这一款酒的存在，而不知道它是保健酒的一种。

所以深化广告的主题，增加广告样式，加强消费者对中国劲酒保健酒的认识显得尤为重要。

8、销售渠道不畅通，这几年都是年节促销为主，平时批发零售为辅。

中国劲酒可以考虑打响企业知名度，提高产品的质量，在消费者中树立良好的口碑，吸引更多阶层的消费者。

中国劲酒应该渐渐转变消费方式和消费形态，把年节消费的影响力扩大到日常消费，使劲酒不只是礼品消费，更重要的是内化为一种生活状态，成为每个家庭成年人的日常消费。

9、售后服务质量有待提高，像现在年节前后有老顾客馈赠，完全可以扩大

到新老顾客交流。

而平常非年节期间，也完全可以提供上门服务，开展相关讲座，普及保健酒的知识。

此外，资金允许的话，部分区域市场还可以考虑组织新老顾客进行春游、游园等活动。

每年放一批票，免费请持票消费者参观劲酒厂，加深消费者对劲酒制作流程的理解。

10、促销方式过于单一，缺乏对劲酒保健功能的介绍。

可适当增加现场POP广告和免费杂志发送。

广告策略

一、广告目标

调查显示，从201X年开始，虽然白酒行业产生了消费者信任危机，但保健酒行业依然呈现着上升的趋势，排名行业前三的海南椰岛海王酒、湖北劲酒、浙江致中和五加皮酒，其年销售额加起来就超过10亿元。

近些年来，保健酒销量每年依然以30%的速度在上升着，而中国劲酒保健酒现也处于市场的成长期和上升期，所以差异化广告策略就显得尤为重要了。

“劲酒虽好，可不要贪杯哟。

”这句广告语也算响彻了大江南北，但是此类公益广告并没有将中国劲酒的实质说出来，也就没有在同类保健酒中打出自己独有的标识和口碑，使消费者对劲酒这款酒有个深入的认识。

因此此次广告策划，旨在加深劲酒知识的宣传力度，将劲酒与同类保健酒区隔开来，提高其市场占有率。

同时，加大研发力度，提供相应的技术和资金支持，加快中国劲酒的产品更新换代，兼顾各方面消费者的利益，开发出消费者喜欢的新品。

二、广告地区

考虑到各个地域的消费者经济水平不一，消费观念也不一致，而且中国劲酒目前的影响力也远远不及一些老牌子的经典白酒，因此中国劲酒适合从区域市场入手，在小区域里形成一个规模效应，然后渐渐辐射扩散到全国，乃至世界。

此次广告策划便从区域市场入手，考察赣州（江西）市场的劲酒销售情况，并对其产品模式和销售模式等方面提供一个较为完整的广告策划方案。

当然，区域市场的开发和繁盛少不了湖北劲酒总公司的辐射效应，目前劲酒在江西赣州设立了一家分公司，遥控着整个赣州市的劲酒销售。

虽然赣州市是三线城市外的一座小城市，但是就整个赣州市对劲酒的消费状况而言，消费水平还

算是中等以上的了。

每