酒店网络销售工作总结Word文件下载.docx

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平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。

年9月份我到酒店担任销售部经理，×

年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。

截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。

我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司；

同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。

在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二、对内管理

酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三、不足之处

3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；

影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

20×

年工作计划:

1.销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的销售工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。

同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，

2.改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量，加深客户对我们酒店的了解，所以我们要加强销售部整体销售力量，提高销售水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案。

适应市场竞争需要。

同时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售计划，

提出自己的促销方案，，与老客户加强联系与沟通，同时建立新的客户，积累会议信息3.在旅游淡季的时候，加强餐饮的销售力度，做好招待工作，确保服务质量。

4.对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。

同时销售部要及时准确对网页进行更新与维护，让更多的客人通过网络了解商大酒店。

最后我相信销售部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，销售部今年的工作能够再上新的台阶。

篇二：

酒店营销部工作总结

20XX年营销部工作总结

在酒店总经理正确领导下，营销部积极跑市场，为酒店完成全年经济任务做不懈努力。

现将工作汇报如下：

一、主要工作

会议接待市场。

首先在酒店领导重点开发承揽中小型会议市场，注重内部公司会议接待好的精神指导下，加强与关系单位的联系，了解收集会议信息，经常沟通，定期走访，对会议的各项要求进行逐步落实，认真接待好每一次会议。

精心细致得做好每次的会议要求，加大会议宣传力度。

第一季度，接待了中山区教委会议，国风药业会议，大连信达怡学术报告会议，接待公司会议2次（10楼会议室）802，711会议5次，每次会议接待都顺利完成任务。

二、跑市场，揽客源，巩固新老客户

每年第一季度需要跑市场，揽客源。

从去年开始客源市场非常不好，受金融风暴影响，酒店行业经营惨淡。

要想生存就要开展开发新客源，跑市场。

第一季度，首先要跑市场，从正月十五后，先后对老客户进行走访，如中山区政府各处事，区卫生局、城建局、执法局、经贸局、人事局、电车公司、衡器厂、进修学校、中山区教委、中山国税局、中铁一局大连办事处等进行拜访，了解今年客源情况。

重点拜访了三家网络订房中心：

大连在线网。

旅程网，青岛万维网。

对周边老客户定期走访，电话联系，一方面加强沟通，另一方面了解当前市场信息。

三、加强与网络订房中心合作

网络订房现如今已经成为各类宾客出差，旅游，商务活动的选择方式，为网络中心订房实现资源共享。

20XX年第一季度与辽宁118114订房中心签订协议，与大连在线网，旅程网，宜人网，青岛万维网须签协议，与其他已签订的老客户保持着密切关系，每个季度定期按时通过传真方式相互联系。

四、其他工作

①定期发放代金卷。

发放对象如：

石葵社区，葵英社区，智仁社区，向阳社区。

②更换20XX年一楼大厅特价菜牌。

③为公司租大客车到庄河慰问演出。

④接待一个小型婚宴（7桌）。

⑤受酒店委托与工商银行商谈租赁事宜。

⑥把酒店4月份房价制定好后，通过传真通知各家订房网路中心。

为了拓宽销售渠道，利用电话，手机等通讯设备定期加强与客户沟通；

春节利用手机给客户拜年等等。

保安工作

第一季度保安工作，在大厦领导关心，帮助指导下，保安人员积极进取，努力工作，为大厦安全献出一分力量，为防火防盗尽职尽责。

20XX年初始，本部门对全体保安人员进行职业道德教育，安全业务培训。

随着春节的临界，利用早晚时间分别开小会形式进行安全教育及发生问题应急处理方案等。

节前召开5次大会对安全工作反复强调，对重点部位、设施设备、报警系统现场演练，操作方法进行培训，对

跑、冒、滴、漏及时发现及时处理。

第一季度保安人员按照要求及工作制度干好每一天，安全保卫无重大事故。

对于工作中遇到的问题，及时反映上来，部门了解情况后及时处理，妥善解决。

及时传达会议精神。

二、组织学习

组织保安人员学习企业管理法，大连市安全生产监督管理局文件，即《大连市安全生产监督管理局关于印发20XX年安全生产应急管理工作要点通知》。

本部门三月份多次召开安全生产会，制定措施对重点设施设备加大力度检查和要求。

如：

变电所周边，后院氧气瓶油库存放出，海鲜池，二楼经营场检查等等。

进一步强化保安人员培训，提高保安人员素质，积累营造一个和谐工作环境，工作团体，多组织保安人员集体学习，讲道德，讲文明，勤奋工作，为酒店奉献自我，为酒店保安工作贡献力量。

20XX年03月31日营销部篇三：

酒店网络营销发展趋势

引言

一、营销理论及网络营销?

?

1

（一）营销理论?

（二）网络营销的现状?

（三）酒店网络营销的发展趋势?

二、香格里拉酒店的概况?

2

三、香格里拉酒店网络营销存在的问题?

（一）不能和顾客进行有效的沟通?

（二）网站信息不及时不全面?

（三）网站利用程度不高?

四、香格里拉酒店实施网络营销的策略?

3

（一）加强与客户间的互动性?

（二）解决信息传递不及时问题?

（三）有效利用电子商务功能?

1.广告策略?

4

2.在线预订?

3.博客营销?

五、结论?

4参考文献?

4香格里拉酒店的网络营销策略分析

04商计51：

孔丽

指导老师:

贾文艺助教

高志坚副教授

摘要：

随着21世纪互联网科技和电子商务的迅速发展，人们的工作、生活已离不开网络。

在现代酒店业中网络也逐步成为酒店营销中一个非常重要且实用的手段。

网络营销（e-marketing）是以企业现代营销理论为基础，利用因特网技术和功能，最大限度地满足客户需求，已达到开拓市场，增加盈利为目标的经营过程。

其实质是利用因特网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿于企业经营的全过程，包括市场调查、客户细分、产品开发、销售策略、反馈信息等方面。

本文论述了网络营销的必要性，探讨了酒店网络营销的发展趋势，分析了酒店网络营销存在的问题，并提出了酒店实施网络营销的策略。

关键词：

酒店；

网络营销；

营销策略

随着网络的普及，网络越来越能影响人们的生活和企业的经营，企业开始重视网络营销，它具有传统营销无法比拟的优势，它拓展了中小企业生存和发展的空间。

中小企业可以利用互联网作为一种手段，完全可以从信息管理角度使企业在互联网上进行信息的交流和利用，从而不再受经济规模大小的制约。

但是，由于中小企业自身条件的限制，存在着专业人才的缺乏、网络营销意识不强、网络营销手段选择不当、网络营销水平不高、专业化程度不强等问题，使得网络营销的优势未能发挥出来。

因此，有必要把我国中小企业网络营销的策略分析作为课题，并对其进行研究。

一、营销理论及网络营销

（一）营销理论

以往我们对营销理论的学习和应用大多是被动的急用现学、现囤现卖式的，或者是企业的几个营销人员在学或者干脆就仅限于营销咨询公司学，这也许就是企业会陷于营销误区、市场误区，甚至是发展误区的根源之一。

4p’s（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由jeromemccarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。

而且，如何在4p’s理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。

即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4p’s的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4p’s作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4p’s理论出发考虑问题。

（二）网络营销的现状

20XX年，美国在线旅游的份额接近50%，其中酒店业超越机票业务成为增长最快的在线行业。

而在中国市场，真正意义上的在线旅游服务业才刚刚开始，中国的在线旅游产业链上会出现更多的模式和更多的企业，从现在的不到3%的份额，到20XX年预测的超过11%的份额。

因此，在互联网日益普及的今天，“网络营销”一词已越来越被业内人士所推崇。

就连一些招待所也搭上了携程、e龙的末班车，更不用说一些高星级酒店了。

（三）酒店网络营销