市场营销学Word下载.docx

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7、对哪些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C）战略。

A．紧缩B．抽资C．稳定发展D．维持

8、在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（B）。

A．问题类B．明星类C．金牛类D．狗类

9、市场营销组合是指（D）。

A．对企业微观环境因素的组合B．对企业宏观因素的组合

C．对影响价格因素的组合D．对企业可控的各种营销因素的组合

10、战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（B）经营单位。

A．最大B．最小C．一般D．销售

11、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。

A．个人全部收入B．个人可支配收入

C．个人可任意支配的收入D．人均国民收入

12、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C）策略。

A．转移B．减轻C．对抗D．竞争

13、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。

对此，企业市场营销的任务是实行（A）。

A．扭转性营销B．恢复性营销

C．刺激性营销D．协调性营销

14、某种产品面临“需求衰退”，出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（B）。

C．开发性营销D．保持性营销

15、市场营销环境是影响企业营销活动的（B）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A．可改变B．不可控制

C．可控制D．不可捉摸

16、一个消费者的完整购买过程是从（A）开始的。

A．引起需要B．筹集经费

C．收集信息D．决定购买

17、“需要层次论”的首创者是（B）。

A．西格蒙德，弗洛依德B．亚伯拉罕，马斯洛

C．宇雄正雄D．菲利普，科特勒

18、在生产者德购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C）。

A．接受和分析供应企业的报价B．安排订货程序

C．执行情况的反馈和评价D．详细说明需求项目的特点和数量

19、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C）。

A．经常性购买B．选择性购买

C．探究性购买D．多变型

20、下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素：

（B）。

A．环境B．文化

C．组织D．个人

21、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C）研究。

A．探测性B．描述性

C．因果关系D．预测性

22、回归分析技术是（D）预测方法的主要工具。

A．对数直线趋势B．线性变化趋势

C．时间序列D．因果分析

23、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需要进行（C）。

A．市场营销规划B．市场营销组合设计

C．市场营销调研D．预测市场需求

24、市场营销调研的第一步是（D）。

A．确定一个抽样计划B．收集信息

C．进行调研设计D．确定问题研究目标

25、在互联网上发布问卷，进行某种产品的购买意向调查，属于（A）。

A．询问调查法B．观察调查法

C．实验调查法D．文案调查法

26、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A）方面进行。

A．产业和市场B．分销渠道

C．目标和战略D．利润

27、以防御为核心是（A）的竞争策略。

A．市场领先者B．市场挑战者

C．市场跟随者D．市场补缺者

28、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B）竞争策略。

A．进攻策略B．专业化生产和经营

C．市场多角化D．防御策略

29、市场领先者扩大市场需求量的途径是（A）。

A．开辟产品的新用途B．以攻为守

C．正面进攻D．保持市场份额

30、市场跟随者在竞争策略上应当（C）。

A．攻击市场领先者B．向市场领先者挑战

C．跟随市场领先者D．不作出任何竞争反应

31、同一细分市场的顾客需求具有（B）。

A．绝对的共同性B．较多的共同性

C．较少的共同性D．没有共同性

32、无选择性策略的最大优点是（B）。

A．市场占有率强B．成本的经济性

C．市场适应性强D．需求满足程度高

33、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（A）。

A．同质性市场B．异质性市场

C．消费者市场D．目标市场

34、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：

“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（D）。

A．阵地防御策略B．迎头定位策略

C．非价格竞争策略D．避强定位策略

35、市场细分是根据（A）的差异对市场进行的划分。

A．买方B．卖方

C．产品D．中间商

36、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C）。

A．深度B．长度

C．宽度D．相关性

37、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）。

A．配套包装B．附赠品包装

C．分档包装D．再使用包装

38、注册后的品牌有利于保护（D）。

A．商品的所有者B．资产所有者

C．消费者D．品牌所有者

39、美国市场营销学家里维特教授断言：

未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的（D）。

A．核心利益B．特色

C．质量D．附加价值

40、品牌资产是一种特殊的（B）。

A．有形资产B．无形资产

C．附加资产D．潜在资产

第二次作业

41、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（A）。

A．所有权式垂直分销渠道结构B．管理式垂直分销渠道结构

C．契约式垂直分销渠道结构D．水平式分销渠道结构

42、下列情况下的（C）类产品宜采用最短的分销渠道。

A．单价低、体积小的日常用品B．处在成熟期的产品

C．技术性强、价格昂贵的产品D．生产集中、消费分散的产品

43、在以下几种类型的零售商店钟，产品线最深而长的是（C）。

A．百货商店B．超级市场

C．专业商店D．便利商店

44、以下哪一项不是批发商的职能：

（D）。

A．集散商品B．沟通产销信息

C．承担市场风险D．延长产品的生命周期

45、向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（A）。

A．零售B．批发

C．代理D．直销

46、以下哪一个不是网络营销的优势：

A．竞争更公平B．沟通更有效

C．成本更节省D．品质更保障

47、以下哪个不是网络营销的手段：

（C）。

A．搜索引擎注册与排名B．交换链接

C．商品展销会D．网上商店

48、网络营销的分销链比传统的要（A）。

A．短B．宽

C．长D．一样

49、经纪人和代理商属于（A）。

A．批发商B．零售商

C．供应商D．实体分配者

50、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把新产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。

他们采用的是（B）定价策略。

A．撇脂定价B．渗透定价

C．弹性定价D．理解价值定价

51、以下哪个是报纸媒体的优点：

A．形象生动逼真，感染力强B．专业性强，针对性强

C．简便灵活，制作方便，费用低廉D．表现手法多样，艺术性强

52、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D）的方式。

A．广告宣传B．营业推广

C．经销商商品陈列D．人员推销

53、人员推销活动的主体是（C）。

A．推销市场B．推销品

C．推销人员D．推销条件

54、当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（A）。

A．认识了解商品，提高知名度B．促成信任、购买

C．增进信任与偏爱D．满足需求的多样性

55、企业促销的实质是（A）。

A．信息沟通B．寻找买主

C．细分市场D．促进竞争

56、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点：

A．产品设计B．产品销售

C．顾客需要D．企业资源和能力

57、年度计划控制过程的第一步是（A）。

A．确定目标B．评估执行情况

C．规定企业任务D．选择目标市场

58、产品――市场管理型组织的主要缺点是（A）。

A．组织管理费用太高B．有些产品和市场容易被忽略

C．容易造成计划与实际的脱节D．不能及时得到足够的市场信息

59、市场营销管理必须依托一定的（D）进行。

A．财务部门B．人事部门

C．主管部门D．营销组织

60、市场营销是企业管理和经营中