卫哲要吃到马云之外的互联网蛋糕得分两步走Word文件下载.docx
《卫哲要吃到马云之外的互联网蛋糕得分两步走Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《卫哲要吃到马云之外的互联网蛋糕得分两步走Word文件下载.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
上海相宜本草化妆品股份有限公司总裁严明（正和岛岛邻）
本质地讲，电子商务就是一个线上的渠道而已。
因此一个真正的品牌（尤其是非标准化产品）必须是线上线下的融合，才是最终的希望所在。
本文为卫哲2013年9月14日在“正和岛互联网俱乐部”成立仪式上的主题发言，以下是网络独家首发卫哲深度解读互联网全文。
文/维新力特公司董事长、阿里巴巴前CEO卫哲（正和岛岛邻）
摘编：
黄钱钱
如果不能很好地了解历史，就不能清晰地洞察未来，今天主要从互联网历史的角度和各位交流。
一张图决定你该做什么？
先看看第一张图，蓝色代表美国，红色代表中国。
这张图也是我的历史。
我在2006年中国互联网网民即将超过美国互联网网民的时候加入阿里巴巴。
这两张图可以看出，中国用了七八年的时间，PC互联网民超过了美国。
中国用了不到两年时间，移动智能手机的拥有量超过了美国。
这两个才是中国的互联网人口结构，决定了互联网什么行业可以做，什么行业过时了。
人口结构决定一切，一切从这两张图开始。
为何当年选择跟了马云？
互联网公司分为四类：
第一类，新媒体。
做媒体的大多数公司都在北京。
第二，新娱乐。
包括游戏公司以及视频公司，它们主要在上海。
第三，新通讯。
广东电信管理相对较宽松，腾讯QQ，网易邮箱以微信都是主打通讯功能。
第四，好生意。
互联网到了浙江人手里，那就是做生意，以阿里巴巴为代表。
所以中国四大互联网的流派聚集地主要就是分为讲政治的爱玩的，能搞通讯的，能经商的这四个地区。
任何新的互联网模型公司都能归为其中一类。
今天重点跟大家聊聊四类中电子商务这一块。
中国零售过去五年间涨了1.8倍，网络零售过去5年涨了19倍。
我05年跟的马云，之前在百安居做了7年零售。
为什么会加入阿里巴巴呢？
因为一个赌。
当年淘宝和百安居的一年的营业额都是80亿。
马云说你估计把百安居的业绩翻一番还需要投多少钱，加多少人，花多少时间。
我算了一下大概还要开40个店，每个店平均2000万美元的投资，每个店至少需要200人，开的快也需要三年。
马云说我只要加五台服务器，一个人都不用，六个月就能翻一番，结果后来三个月就翻了一番。
那个时候我感觉到传统零售可能快要成为恐龙了，所以我决定加入阿里。
最近一些零售圈的朋友说国家统计数字说零售还有10%以上的成长，肯定有水分。
其实，我认为这其中也没有太多的水，零售业的增长跑哪儿去了，第一跑到四、五线城市去了；
第二跑到网上去了。
如果你网上没有，四、五线城市也没有，这个增长确实跟你没有关系。
三、四、五线城市传统零售有增长，一二三线城市增长绝大部分被互联网拿走。
（严明批注1：
互联网夺走传统渠道的增长，如同迈克尔·
波特竞争五力中的替代品一样，势不可挡，给从事传统渠道的品牌来了个当头棒喝。
现在已到传统商务如何电子化的阶段，而不是要不要选择电子化的问题。
）那我们后面再来看第四张图就明白为什么会被拿走？
“85后”将催生电商质变
电子商务的四个阶段
电子商务往B2C发展经历了四个阶段。
第一个阶段非主流人群购买非主流产品。
非主流主要是指从高中毕业到刚工作两三年的年轻人，我们这些具有强大购买力的岛亲（注：
正和岛企业家岛邻称呼彼此为“岛亲”）都是主流人群。
互联网的第一个阶段一般就是刚毕业的孩子，淘一点二手货，买一点便宜货，他们的产品也是非主流产品，这个阶段一直持续到2006、2007年。
为什么？
因为中国在2000年以前，几乎没有互联网。
你去看看，今天看到的那些著名的互联网公司它们的生日是一样的，它们都是1999年升起来的，换言之是2000年之前中国没有互联网。
中国互联网的人口不是大家通常意义上理解的80后。
因为80年出生的人在2000年已经21岁，他接触互联网绝大部分的是从工作开始，所以80后是工作在互联网的一代。
而1985年以后出生的人，才是真正中国的互联网一代。
当时我在阿里巴巴的时候，看到腾讯靠游戏这么挣钱，急的不得了，马云说你们急也没用，我们的未来的用户，现在还小，还在玩游戏，我们在前面挖一坑等他们，他们迟早会掉下来。
从去年四季度开始他们就掉下来了，去年四季度开始，阿里的整个利润，超过了腾讯。
这个结果不完全是因为马云，我们经常开玩笑说，你什么都不用做这个结局也会发生。
中国没有马云，电子商务也会成功，但是可能会多摸索几年。
真正决定的是图上的这个年龄结构，你早也不行，晚的话机会就没了。
在这2001年，上海有一家伟大的电子商务公司叫8848，比现在的亚马逊都牛，因为它们当时就020了，可是这一切开始的都太早了，背后的人群还没有成长起来。
先去的一般都是先烈。
（严明批注2：
世界上第一台VCD不诞生在美国，也不在日本，而是在安徽合肥市的高新技术开发区，它的品牌是“万燕”，它的“先生早亡”除了当时缺乏必要的资本推动外，尽管VCD光盘的价格是CD的三分之一，但最根本在于VCD设备的成本偏高（无规模化），消费者的设备转化成本太高，因此有时何时干比干成更重要，但拿捏起来并不容易，除了技术、胆量、资本，更要靠智慧。
）
包括现在很多开始做移动互联网也因为不了解这张图行动得太早了。
这张图你是没有办法改变的，所以必须要顺势而为。
中国互联网人口结构的理解决定了你做的事情的布局和起步。
第二个阶段是主流人群偶尔上网去买非主流产品。
什么叫主流产品和非主流产品？
你离开了它还能活的产品就是非主流产品，书不看最多没有知识，但真的不会饿死，衣服不穿有问题，东西不吃有问题，所以书是非主流产品，而衣服、食品是主流产品。
第三个阶段，非主流人群买主流产品。
这个阶段85后开始工作了，他们开始购买主流产品了。
这个阶段给所有从事互联网和电子商务的人带来一个极大的误区，那就是网上只卖便宜东西和打折的东西。
（严明批注3：
目前大部分电子商务企业还处于“烧钱”争流量阶段，所以它所提供的产品的价格是低于它提供给客户价值的。
当它回归到商业正常状态时，产品的价格会上升到它的实际价值。
甚至可以更大胆地预测，线上产品的定价，可以高于线下的定价，因为它比线下提供了更大的价值（便捷等），如同家门口便利店产品的价格高于大卖场的价格一样显得顺理成章。
）这不是互联网的错，也不是电子商务的问题，因为这个时候的85后们还只能承担得起便宜的东西。
25、26岁的人，不是在网上买便宜东西，他到哪儿都会买便宜的东西。
第四个阶段，主流人群买主流产品。
这个时候的主流人群不是指的在座的各位了，而是已经三十而立的85后们。
互联网改变我们这一代人改变的其实还是很小的，我们无非用点微信，用点微博，跟我们下一代85后是不能比的，而且这个潮流是不可逆的。
我2008年的时候就有一个判断就是2015年是中国电子商务从量变到质变的节点。
为什么？
因为80后三十而立，85后出生的人进入30岁了，他们成为了这个社会的主流人群。
所以不管你从事什么行业，你只要看一看，你的消费人群定位在几岁？
你就知道你还有几年准备期。
比如说我去年投资了中国最大的婚纱摄影金夫人，他们也是我们岛亲。
因为85后现在是结婚的高峰，他们对婚纱的选择不像我们以前结婚的时候，去很多个婚纱店比比价就定下来了。
他们对婚纱品质的要求特别高。
包括咱们汪建国总的孩子王，也别着急。
母婴市场还没有那么快，但是快了，85后的育龄高峰期就要到了，等那个时刻一到，他们在网上的黏性会更强。
所以刚刚有岛亲问我最近在看什么？
我就在看85后还有什么东西快要买了。
85后什么东西快要买，这个垂直领域的电子商务就会成为主流。
警惕传统企业的“四不看”
消费者有四个阶段，商家也有四个阶段。
商家的四个阶段和消费者四个阶段是吻合的。
商家的四个阶段
第一个阶段是看不见。
当消费者是非主流人群买非主流产品的时候，商家都没有看到电子商务。
周围小屁孩儿在网上买点东西，那都是不是我的产品，我也不卖，这是第一阶段。
第二阶段是看不起。
我见过很多做服装的大佬，说服装业水很深，凡客的陈年是卖书的，他怎么可能会卖衣服。
包括国美、苏宁，对刚冒出来的刘强东同志也看不起，所以这个阶段是看见了，但是看不起。
第三个阶段大概在2009年到2010年左右。
淘宝每年的“双十一”都是在给大家清醒剂。
那时候就有好多人来找我，说怎么我做服装做了十几年才做到十几个亿的营业额，现在网上随便一家企业，就是20几个亿的营业额。
所以这个时候大家就是看不懂。
第四个，是看不到。
就是看不到未来该怎么走。
我们在座的都是岛邻，虚拟移民到了正和岛。
如果你消费者都已经移民到了互联网，你自己却没有移民过去，最终你的企业、你的品牌你的产品将被淘汰。
转型的关键两步
中国B2C电子商务的四种模式
第一步，电子商务B2C有四类，先分清楚自己的企业是哪一类。
第一类平台类，简而言之就是网上商业地产。
为什么马云跟王健林赌，因为王健林是线下商业地产，马云是线上的商业地产，两个地产大佬赌一赌。
地产大佬怎么玩？
一般都是做个MALL，不管定价、库存，什么都不用管。
这类公司比较像互联网公司。
大家一看天猫赚了这么多钱，很多大佬来找我，说马云给你多少钱我给你乘以三，马云用多少人民币在淘宝上，我们给你同样的美元你再来干一遍行不行？
我说我干不了，不是我无能，而是因为时代过去了。
商业地产成功的秘诀是什么？
不是这个MALL里面设计的有多漂亮，最大成功秘密是你买的地要足够便宜。
现在互联网上PC端的圈地时代已经结束了，当年淘宝发展一个活跃用户只需要2到3块人民币，就相当于一亩商业地20万人民币。
现在发展一个活跃用户需要成本100块人民币，即使碰到很好的运营团队70块也做不了了。
因为“地”太贵，所以在PC端上面建MALL的时代过去了，现在移动端开发活跃用户还是比较便宜，但是这样便宜的“地价”不会超过一年半的。
一年半以后移动互联网的拉客成本，引流成本会和PC接近。
第二类是在线零售商，比如说一号店、京东。
很多在线零售商，真是赔钱赚吆喝，出路在哪？
也很简单，类似于我们酒店前面的这个家乐福，这是全世界营业额最好的家乐福。
它们的模式是什么？
零售不挣钱，把零售建到二楼、三楼去，同时把一楼租出去，利用我的人流收租金也很赚钱，所以在线零售商下一步就是想跑到那儿去，利用我的客流做MALL。
第三类就是做线上品牌。
比如说自由品牌凡客。
电子商务假如做平台要迅速做大，但是做品牌就应该快。
做品牌关心的不是你有多大，而是你是不是足够快。
今天到现在我已经投资了8个项目，B2C电商一个也没投，因为一个也不符合真正的价值创造的标准，都在盲目做规模，而不知道规模带来的效益是什么？
第四就是O2O，线上线下必须打通。
（严明批注4：
本质地
升级会员 