北理工《市场营销学》在线试题及答案Word格式文档下载.docx

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3.（D）国商人十分拘于礼节，在谈判中极有耐心、又不急于求成是他们的特点。

A.沙特

B.英国

C.中国

D.日本

4.美国福特公司生产的“野马”汽车原来是为年轻人设计的，但事实上许多老年人也购买这种汽车，这说明（A）

A.心理因素是市场细分的重要依据

B.行为因素是市场细分的重要依据

C.地理因素是市场细分的重要依据

D.人口因素是市场细分的重要依据

5.广告赞助、促销协助是一种（B）

A.人员推销

B.营业推广

C.公共关系

D.促销组合

6.企业实行竞争性价格一般是在（C）

7.著名的杜邦公司曾采用在纺织部门同时设立产品经理和主要市场经理的组织形式，即（D）。

A.地区型市场营销组织

B.产品型市场营销组织

C.市场管理型市场营销组织

D.产品---市场结合的矩阵组织

8.产品线中每一种产品或每一种牌子的品种数量，是指产品组合的（C）

A.长度

B.宽度

C.深度

D.关联度

9.滑动作价和风险作价是一种（B）

A.固定作价

B.非固定作价

C.混合作价

D.拟定作价

10.诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合于采用：

A.广告

C.人员推销

D.公共关系

11.早期被称为“倾销价格”的定价方式是（C）

A.流行水准定

B.渗透定价

C.投标定价

D.预测定价

12.以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息（B）

B.人员推销

C.营业推广

13.（C）型市场营销组织的优点是使每项产品都有专人负责，可以协调各项产品、产品线的营销策略组合，及时了解市场对产品的反映。

A.功能型市场营销组织

B.地区型市场营销组织

C.产品型市场营销组织

D.市场管理型市场营销组织

14.一名计算机用户发现，规格相同的586计算机在深圳的价格为7000元，而在兰州市的价格为9000元。

这是由于计算机销售尚采取了：

A.歧视定价法

B.成本加成定价法

C.目标利润率法

D.边际成本法

15.低成本与高质量在产品寿命周期的哪个阶段更容易做到二者兼得：

判断题：

1.对该产品既有兴趣，又有购买力，而且有机会购买该产品的市场是该产品的有效市场。

（正确）

A.错误

B.正确

2.只有零售商才能最终实现生产者产品的使用价值和价值。

3.马斯洛的五个需求层次中，必须先满足低层次的需要，再满足高层次的需要。

4.在日本谈生意最好有人介绍；

在中东谈生意，往往通过中间人进行。

正确

5.微观环境为企业提供了新的市场机会。

6.为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场

7.随意型购买行为者购买是图方便省事或缺乏主见和经验。

8.每有一类中间商进入销售渠道就会使产品从生产厂家转移到消费者或工业用户的距离加长。

9.专业性很强，很复杂的商品最宜人员销售

10.随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法

11.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价

12.市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其所遵循的规律性。

13.长度不同的分销渠道可以概括为直接渠道和间接渠道。

14.在独家分销的条件下，通常生产厂家会要求中间商不得经营其他同类商品，特别是竞争者的产品。

15.市场营销管理的任务是开展刺激性市场营销。

16.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升

17.市场营销管理的中心是价格管理。

18.大市场营销提出了富有进取性的市场营销目标。

19.某日化厂在珍珠价格暴涨的情况下仍然坚持用纯珍珠粉作原料，以保证产品质量，受到用户好评，经报道后宣传效果很好。

这是一种有效的广告方法。

20.市场细分的理论依据是消费需求的差异性

21.可支配的个人收入是影响消费者购买和消费者支出的决定性因素。

22.通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争

23.物流管理的目标可概括为以适宜的成本为消费者提供最好的服务。

24.没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求

25.4Ps是指价格、产品、分销、促销。

26.顾客让渡价值是指顾客付出的总成本与获得的总价值之间的差距。

27.价格型购买行为者认为“一分钱，一分货”，所以常乐于购买高价商品。

28.在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尔菲法

29.在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者

30.企业多数情况下需采用单变量细分。

31.人对香烟的需求是一种有害需求。

32.在新产品开发中的“新产品”主要指新发明的产品和新牌子的产品。

33.全美广告协会成立于1915年。

34.推销研讨会是一种营业推广。

35.特价包主要用于推动长期销售

1.低成本与高质量在产品寿命周期的哪个阶段更容易做到二者兼得：

（）

2.诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合于采用：

3.著名的杜邦公司曾采用在纺织部门同时设立产品经理和主要市场经理的组织形式，即（）。

4.一名计算机用户发现，规格相同的586计算机在深圳的价格为7000元，而在兰州市的价格为9000元。

5.（）国商人十分拘于礼节，在谈判中极有耐心、又不急于求成是他们的特点。

6.已知某厂的甲产品需求价格弹性充足，该厂在讨论如何提高该产品的销售收入时，就产品定价提出了几种建议，你认为哪种建议最为科学合理：

7.广告赞助、促销协助是一种（）

8.以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息（）

9.企业实行竞争性价格一般是在（）

10.实行市场渗透价格一般是在产品的（）

11.美国福特公司生产的“野马”汽车原来是为年轻人设计的，但事实上许多老年人也购买这种汽车，这说明（）

12.产品线中每一种产品或每一种牌子的品种数量，是指产品组合的（）

13.早期被称为“倾销价格”的定价方式是（）

14.滑动作价和风险作价是一种（）

15.（）型市场营销组织的优点是使每项产品都有专人负责，可以协调各项产品、产品线的营销策略组合，及时了解市场对产品的反映。

2.渗透价格比流行价格要高。

3.市场营销二十世纪20年代产生于美国。

4.商标是企业的无形资产

5.企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本

6.马斯洛的五个需求层次中，必须先满足低层次的需要，再满足高层次的需要。

7.企业营销时应充分考虑不同国家和地区的审美观念。

8.随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法

9.物流管理就是指如何通过计划、组织、执行和控制，使原材料和制成品以最低的费用在适当的时间和地点到达用户手中。

10.市场营销管理的中心是价格管理。

11.现代市场营销观念是以顾客导向为中心的企业经营哲学。

12.全美广告协会成立于1915年。

13.市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间

14.人对香烟的需求是一种有害需求。

15.物流管理的目标可概括为以适宜的成本为消费者提供最好的服务。

16.相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销

17.所谓产品是指有形的物品

18.按照“恩格尔定律”，随着家庭收入的增加，消费者用于购买食品的支出占家庭总收入的比重会上升，用于