柳州大学生服装店创业计划书.docx

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目 录

计划书 1

1.摘要 1

2.柳州市大学生服装专卖店调查 1

3.柳州市大学生消费能力分析 2

4.柳州大学生服装店成立的可行性分析 3

4.1市场前景分析 3

4.2技术独特性 4

4.3竞争优势 5

4.4经营效益预算 6

4.5创立店面的资金来源、货物来源及筹划情况 7

4.6人员分工及进度安排及服务要求 8

4.7店面经营 9

4.7.1服饰陈列区 9

4.7.2宣传区 9

4.7.3售后服务 10

5.1附录1：

大学生服装店需求调查问卷 11

5.2附录2:

休闲款调查资

料 12

5.3附录3:

淑女款调查资料 13

5.3附录4:

运动款调查资

料 14

5.3附录5：

时尚款调查资

料 15

2

计划书

1.摘要

作为一名服装设计与工程专业的大学生，我深深地体会到了大学生购买服装的艰难：

便宜的服装看不上，高档的服装买不起。

在现在的市场上没有专门为大学生开设的服装专卖店，而一些适合年轻人穿着的休闲服装专卖店里面出售的衣服几乎成为大学生的“校服”的代名词，因此开设一间专为大学生服务的服装店是我的创业目标。

作为一名在校大学生，我了解大学生这种特殊消费群的需求。

为了更好的开办这间店，我调查了200名在校大学生（男生占总比例的35%，女生占总比例的65%），并制作了相应的调查问卷，通过这些问卷，我得到了开办服装店的服装风格、服装价位等信息。

根据自身的经济情况及所学专业我将在大学院内开办一间专为大学生服务的服装店，并作了可行性分析和财务分析。

通过这些努力我坚信：

我会开办一间符合现代大学生个性及消费理念的服装专卖店。

2.柳州市大学生服装专卖店调查

随着人们生活水平的提高，服装不仅仅起到遮蔽和保护身体的作用，同时又是表现自我，张扬个性的工具。

而当代大学生基本都是独生子女，年龄处于18～24岁之间，在现在优越的生活条件下，养成了他们强烈鲜明的个性。

张扬个性，标新立异成为了现在学生的代名词。

对于自己穿着的服装，一般都要有自己的风格，要与众不同。

同时，他们又比较容易接受流行时尚，对流行的影响比较敏感，绝大多数都有喜新厌旧的心理。

在他们旺盛的消费需求下，集中表现出热衷于新款式、新风格的尝试。

柳州是广西的工业和经济中心之一，人口相对集中，交通、经济环境较好，并有高职高专及本科院校近10所，约有在校学生8万余人。

在柳州市中心，服装店非常多，但绝大多数都是以白领阶层的人群对消费对象，要不就是婴幼儿的服装店，真正为大学生开设的服装店却是凤毛麟角，一店难求。

这所以造成这种情况的原因为，店主大多考虑大学生经济能力较弱，消费受到很大的限制，而有独到眼光的大学生，对服装的要求又较高，不仅要价廉物美还要美观大方，凸现自我，这就使得很多的服装店主不敢尝试将大学生纳入自己的经营对象中。

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3.柳州市大学生消费能力分析

大学生的消费能力受到一定条件的制约，但不是没有消费能力，只是相对来说消费能力较弱。

为了真正了解柳州大学生的服装消费水平，我们对柳州市200名大学生进行了问卷调查，其问卷调查结果分析如下：

1.调查的男大学生占调查人数的35%，女大学生占65%，年龄在18～23岁之间。

2.在调查的人中，月服装消费为0～100元的占总人数的19%；100～200元的为

11.5%；200～300元的为6.5%；300～400元的为3%，400～500元的为15%；500元以上的为6%，不确定的为40%，这40%的人群又有80%的人是看到喜欢的就买，费用没有经过合理的安排，这些数据表明，现在的大学生有很多为了追求时尚及个性，都是超前消费的。

3.这些大学生购买衣服，单价定位在20～50元的占10%；50～100元的为

49%；100～200元的为35%；200元以上的为6%，这些数据表明现在的大学生大部分都属于中下阶层的消费者，但在第二点调查结果的数据也说明他们每月都会花一笔钱用来购买服装，在服装流行转瞬即逝的今天，学生追求时尚流行无形中就是服装店的很好的充足的客源。

4.在这些调查中，60%的学生喜欢买品牌服装，24%的学生喜欢到高级场所购买服装，只有16%的学生愿意到小店中购买服装，在以上各项调查中，我们知道大学生购衣的价格范围不是很高，却热衷于购买高档服装，其原因在于一般的小店的服装多是重复，没有特色的，且质量较差，这跟现在学生追求个人风格的想法背道而驰。

5.在大学生喜爱的服装风格中，喜欢休闲的为52%，喜欢高雅时尚的为28%，喜欢另类的为9%，喜欢其他风格的为11%。

这就为我开办服装专卖店提供了服装风格的定位依据。

6.在最后一项关于服装店的成立方面，58%的人希望成立一家大学生服装店，

37.8%的人不支持，原因在于他们害怕衣服重复出现，成为“校服”，如果能把这个问题解决，相信支持率会更高。

4.柳州大学生服装店成立的可行性分析

本服装专卖店开展的业务如下：

（1）设计、制作和销售物美价廉的服装、鞋、帽、包等能展现大学生时尚个性化的服装及饰品；

（2）承接服装及服饰品的设计及制作的各类订单：

（3）租赁服装；

（4）修改加工服装。

4.1市场前景分析

（1）设计、制作和销售物美价廉的服装、鞋、帽、包等能展现大学生时尚个性化的服装及饰品；

每个人都非常在意自身的外在形象，都想给人以美的享受，当代大学生也不例外，他们也想让自己穿出品味、穿出时尚、穿出与众不同，因此张扬大学生的个性特点是我们设计、制作和销售服装的着眼点。

大学生虽然有自己的主张和见解，但没有独立的经济收入，使他们无法负担高额的服装费用，往往对市场上面的时尚新潮的服装望而兴叹。

因此物美价廉又是我们设计、制作和销售服装的着力点。

为了能迎合大学生的求实、求美、求新、求异、求廉同时又能表现自我风格的服装品味，我们的设计师都是广西工学院的艺术与设计系服装专业的在校大学生，他们即是消费者又是设计师，能充分理解其他大学生的审美需求及消费心理，因此更能设计出适合大学生穿着的服装。

学院离闹市区较远，同学们在紧张的学习之余，一般只有周末才能去市中心购物，如果在大学校内开办一家能张扬大学生个性同时又物美价廉的服装，一定会受到学生的欢迎的。

（2）以接单的方式承接服装及服饰品的设计及制作工作

首先，我们先在校内承接服装及服饰品的设计及制作工作。

每年新生开学，都要发放军训服装和床上用品，这些服装及服饰品都是院通过招标的形式让有相应资质的服装厂加工的，这就说明我院有定做服装的需求，如果这些订单由我们承担，不仅能锻炼学生的动手能力，提高学生的专业素质，同时也能解决一些贫困生的实际困难。

除此之外学院下设的院系中有些院系，必须穿着实验服才能上物理或化学实验课，这又是很大的需求。

除了这些还有很多的社团，搞集体活动时也需要定制服装等等。

（3）租赁服装

每年学院各系都会有一些大型的活动，如运动会、迎新生晚会和毕业生欢送会等，除此之外各个社团也会有自己相应的活动，每次活动，参加演出的演员们都要定做或租借演出服。

为了能找到合适的演出服装，要跑遍柳州市所有的歌舞团、学校、企业，这与不仅费时费精力，也费钱（租赁服装要有一定的费用），这就为我们提供了租赁服装的市场。

（4）修改服装

每个人都有自己穿旧了的、穿破了的衣服或者买回来不爱穿的衣服。

针对在校大学生经济比较拮据的现状，我们专门开发了修改服装区，为学生缝补、修改服装，使其重新变成时尚个性的服装。

如广工有在校大学生二万多名，在校期间四年期间每位学生修理一件衣服，就会有两万多件，每件利润1元，就会有两万多元，这个数量是相当可观的。

以上四个要开设的项目，都是我们大学生迫切需要的，从以上列举的数据中大家就可以看出，我们的服饰综合店的光明的前景了。

4.2技术独特性

利用服装设计与工程专业雄厚的物力（机器设备）、人力（学生及专业老师）、影响力（每年举行的服装汇演），为我们提供强有力的硬件及软件支持。

使我们可以胜任任何服饰品的制作工作。

我们拥有各类平缝机80台套，各类针织专用机20台套，有制作男衬衫、男西裤整套的专用设备、有绣花机、烫花机、织毛衣机等各类设备。

工作人员除了一名店长和两名店员外，还有从大一到大四的服装专业的学生。

所有承接的业务都以实践课的形式制作加工，不仅可以让他们真正做到理论与实践相结合，提高专业知识的领悟能力、提高专业实践的动手能力，同时也教会了他们一些课本上学不到的东西，责任、团队精神及质量是企业生存的重中之重。

4.3竞争优势

（１）有实际生产经验丰富的专业老师

我系的校外企业合作很有特色，并派了一些专业教师到企业挂职实践，这些教师有一定的工厂生产经验。

由这些有经验的教师指导我们的服装综合店，相信会达到我们预期的目标。

（２）我们有一支专业的队伍：

不仅有经验丰富的教师，同时有具备专业知识、专业眼光的优秀学生。

店长和店员主要负责洽谈业务、接单。

接到订单后，店长就负责组织人手开展工作，这不仅提高了店长的管理能力、创业能力、与人沟通的能力以及专业素养，同时也带动了所有参学生的各方面的能力，不仅只是实践动手能力、掌握专业知识的能力、管理能力、创业能力、最主要的是培养了他们的团队合作意识，为他们以后走进社会打下扎实的基础。

（３）我们的服装店选择处在学院人流量最大的路段之一：

把握“客流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

（４）我们具有广阔的发展空间：

我们为顾客提供的是一条龙的服务；为其打造个人形象，为其提供咨询，为其提供时尚有品味的衣服，还可以为其定做他想要的布制品。

我们面向的顾客不仅仅是学院的师生，我们可以把牌子打响，不断地向外界延伸市场。

这些都是其它校园内的服装店都无法具备的。

4.4经营效益预算

我们店实现经济效益有一个过程，但是并不漫长：

（1）一个月的预期效益：

销售服装区：

主要是销售价廉物美的服装和鞋子，利润较低，一般每件衣服和鞋子的利润大概在8元左右，如果一个月能销售150件，就会有1200元的利润。

设计、制作区：

是自己设计、制作服装和承接各种布艺品及床上用品，利润空间会比较大，如果一个月设计、制作的服饰品15件，每件的利润平均为四十元，那么我们的月利润为600。

修改区：

缝补、修改旧衣服，每天按照净利润8元来算，一个月将会有240元。

接单区：

如果平均半年接一个大订单，利润为1000元，每个月的利润将平均为

200元。

那么我们的总利润为

1200+600+240+200=2240（元）

在这2240元里，我们要支付900元的租金，700元店员的工资，80元的水电费，

10元卫生费，于是我们最保守的利润为

2240-900-700-80-10=550（元）

以上是我们做的最保守的预算，也是仅仅一个月的经济预算。

这是在我们还没有完全打开订单市场以及校外市场的情况下的预算。

在这开头的一个月我们要做的重点是让学院内的学生知道、了解、喜欢我们的店，打响我们的店名。

（2）一个学期的预期效益：

在一个学期的时间里，我们不但要把店内的服饰销售抓上去，更重要的是打开校内各系市场，拿到订单，为我系学生提供锻炼的机会。

在一个学期内基本拿回本钱。

（3）一年内的预期效益：

一年内我们要不断完善自己的服务，提升店员的专业水平