iOS App开发者经验分享Word格式.docx
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所以,我从09年下半年就开始转型。
已经上的iPhoneapp和以前的PC软件都不大管了,而是在找一个可以持久发展的方向。
以上是背景,以下是看法。
无论任何的创业,都需要考虑是否有门槛。
没有门槛的行业,即使一开始有钱赚,很快就会有竞争者。
你可以做的,其他人也可以做。
最后就是大家都靠价格竞争而导致都赚不到钱。
在做一件事以前,先考虑是否有门槛。
否则只能打着赚一票就走人的想法。
门槛有很多种。
技术的难度是一种。
如果技术实施起来不难,但是与众不同,则可以考虑专利。
公司做到一定规模,品牌商标也是一个对自己的保护。
其它的可能的门槛为销售渠道,内容等等。
那么各位在想做一个软件的时候,请先想一下是否已经设置好门槛。
很多人想到一个点子,觉得容易做。
但问题是,如果对你来说容易,那么对别人来说也容易。
如果你的销量高,不需要一两周就会有山寨。
如果你的销量低,那做了有什么意思呢?
所以没有门槛的创意只是在为别人做先锋而已,不是长远之道。
这里我要讲一下对原创和山寨的看法。
第一,山寨不犯法。
第二,不只中国人山寨。
第三,很多山寨比最原创要成功很多。
第四,但是不要侵权。
山寨的正确做法是复制带创新。
你山寨,我山寨,大家山寨,所以最后需要创新才可以与众不同。
这个创新可以是功能,图像,技术支持等等。
不过你创新了以后别人马上可以山寨你的创新。
又是混战一场。
所以下面一点很重要,就是需要品牌。
举个例子是Camera+。
这个本身是个山寨产品,有些创新但不算是革命性的。
但是开发商(TapTapTap)是最早的iPhone开发商之一,和各个有关iPhone的博客和新闻网关系都很好。
它充分利用了它的品牌优势。
这个圣诞的下载量是7万。
我敢100%的保证,如果是一个无名的开发商,做出一个完全同样的app,没有这个品牌,销售量也就几百。
至于利用技术做门槛的我就不具体说了。
有不少app,从08年就开始卖,卖得很好,就是没有人山寨。
所以如果想长期地成功,你有两个方向。
一个是做大,认认真真地投资,雇人,搞公关,做广告,把牌子打出来。
另一个是找技术门槛。
能够申请专利的最好(但是美国专利很贵),或者至少技术难度要高到别人很难山寨。
但是,我们做软件的,不要一边骂顾客用盗版,一边自己侵权(商标,版权,专利)。
这种做法更加是只顾眼前利益。
后果在其它(英文)的iPhone网站上看看就知道。
律师函要你下架是最轻的。
有些案例中,被侵权的要苹果把开发者账户中的钱转到他们手中。
甚至有个别案例,如果侵权软件卖得很好,结果被告到法庭,不仅所得全部被拿走,甚至还要另外出钱。
所以,如果你侵权,你最好希望销量不高。
高了以后一定会有麻烦。
记得,版权包括文字,图片,音效。
举个例子。
如果你做一个星球大战的app,包括图像,声音,然后叫它“StarWarsXX”,那么你有商标侵权和版权侵权(图片和声音)。
今天先写到这里。
有很多想法要写下来,以后一篇一篇慢慢写。
2.机会成本编辑本段回目录
接着写。
有的朋友会说,我就想写些小应用或者游戏,只要能够比我打工挣得多就可以了。
感觉我在写市场经济而不是技术。
不过AppStore本来就是一个纯粹的,无国籍的自由的市场,所以要想在这里竞争,一定要懂经济学。
上一篇已经讲过了,如果没有门槛,就是一场大家互相山寨的混战。
当然,如果你写代码的效率比别人高,那么理论上来说你可以比别人挣得多。
有真正牛的朋友。
但是在我看来,这个是用蛮力。
做技术的是吃青春饭的。
你现在可以熬夜,每周写70小时代码。
但是等你有女朋友呢?
结婚了呢?
有小孩了呢?
而且,你可以用蛮力,别人也不比你差。
所谓的“nerd”,在美国俄国欧洲都有得是。
不是说你牛,别人就差了。
所以现在要讲一个概念,就是机会成本。
简单的讲,就是如果你为人打工可以得到的收入。
如果你的机会成本超过iPhone上的收入,你会放弃iPhone。
反之,会坚持。
比如说,一个美国人,他可以找到一个每月1万美元的工作。
那么如果他全工做iPhone但只挣9千就不核算了。
而一个中国人,打工工资2到3千美元(1万到2万人民币吧),那么如果能在iPhone上挣4千,就很happy。
这样,在其它条件同等的情况下,在一个完全自由和平等的市场,如果大家都做山寨式的,没有门槛的竞争,那么从那些高收入国家地区的小开发者会逐渐推出。
在这方面,中国的开发者占据优势。
你一定要想到,有其它国家有更低的机会成本。
比如,可能在越南,一个程序员只能赚500美元(假设了,我也不知道)。
这里比较有意思的是,要想开发软件,是有一定成本的。
要买Mac,还至少要一个iPodTouch,还有99美元的IDP。
很多穷国家,虽然机会成本低,但是大多数人没有钱来买这些硬件,所以就无法加入竞争的行列。
中国现在的情况是比较适合个人开发者的。
但是先要警告,随着其它经济的发展,在中国的机会成本会越来越高,而不断会有其它国家的开发者加入竞争。
中国开发者在机会成本方面相对欧美的优势,在三五年内会丧失给其它的第三世界国家。
这个是经济发展的必然趋势。
3.软件业和电影业的共同点编辑本段回目录
先声明,不是马甲。
CocoaChina我上得不多,一般我只上一个英文的iPhone开发网站。
看看我发帖的时间。
我在美国加州。
这几天松散,写点码也写点文章。
我写这几篇文章的目的之一,是因为我看到很多朋友开发的程序用不正规的竞争方式(侵权),以及没有一个长远的计划。
AppStore上的软件的寿命很短。
没有计划的,写到哪儿算哪儿的开发方式,按照我的说法是浪费生命。
下面继续。
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很多很多年以前(2000年左右),有次看到一篇文章,说软件产业和电影产业有一个共同点,就是他们都是依靠”hitproduct“。
这几年的经验证实如此。
电影业每年出几百部作品。
有的根本发行不了。
有的几万票房,几十万,几百万…上亿。
绝大多数电影都挣不到什么钱。
大电影公司每年投几十部,只要有几个非常成功就可以了。
这个实际上和VC投资的概念也差不多。
做软件也一样。
你可能写几个,十几,甚至几十个。
绝大多数是不挣钱的或挣小钱,但是也许你会碰上一个热销的就全值得了。
所以大家做软件开发的时候,可参考好莱坞电影业的做法。
几点:
1:
如果是人们已经熟悉的人物和故事,票房就自然有保证。
电影业方面的例子是哈利波特。
软件的例子,比如一些精典的游戏(比如吃豆豆)。
但是这条路需要版权授权。
小公司和个人开发者根本就不要想。
2:
创意。
这个创意可大可小。
当然,大公司可以做大创意,投入高,收益也高。
但个人也可以实施的。
但是要注意,前两篇已经探讨过,这个创意必须要有门槛,不容易被山寨。
毕竟,电影的周期是至少一两年,即使是个小创意(比如BlairWitchProject)也不大可能被山寨。
而多数iPhone软件的开发周期只不过一两周到一两个月。
所以又回到这个门槛。
如果你唯一可能创造的门槛是技术,那么就要注意有长远的积累的计划。
iPhone的SDK是比较完善的。
一般的应用都费不了什么事。
很多朋友的误区是,因为觉得容易开发所以进入这个市场。
但是就因为容易开发,所以就难以筑造门槛。
但是想像一下,如果你在某方面有特有的技术,花了你一年时间来开发,这个时候再出app,会有人山寨你吗?
你会说,我怎么可能花一年时间来赌一个软件呢?
本来就是万里挑一的成功率,如果这个失败,这一年不完全白费了?
所以,这里需要短期和长期的配合。
不要打一枪换一个地方。
找一个专注的领域。
比如说,专门研究陀螺的应用。
开发短期的小应用(有收入但别指望靠它们变富),通过开发来积累你的classlibrary。
到了一定程度,会水到渠成。
好,以后可以随手拿来放在其它的项目里。
这个要积累,要时间。
一旦你有一套自己的代码,从中衍生出新的项目是非常容易的。
举一个例子(很多人会想到的),联网下棋。
你最一开始可能花很多时间做出非常完善的中国象棋,一旦做出来之后,再做国际象棋,日本象棋,泰国象棋(大家都不知道有这么多种吧?
),斗兽期等等等等就是小菜一碟。
另外,有所专功的另外一个好处是可以产生品牌。
还是以棋类为例,如果你把所有的棋类都做了,而且在每个app中向用户推荐你的其它棋类,这种凝聚力和网络效应是不可忽视的,而且是长久的。
写来写去,三篇从经济写到技术,就是谈这个”门槛“。
下一篇写中国市场了。
这一点软件和电影不一样。
一部电影拍的镜头只能这部电影用。
而你写的代码,如果整理的
4.中国市场攻略:
正篇编辑本段回目录
对于中国市场,我会写两篇。
第一篇为正篇,是指传统的,卖App应用或游戏的商业模式。
第二篇为奇篇,会讲一些其它的商业模式。
现在的中国市场,几个字,“不成熟”。
如果做20到30美元的PC软件,以Shareware的模式,免费试用,完整版收费,欧美正常的conversionrate为1%到2%。
在iPhone上,付费版如果为99美分,这个百分比应该为10%到20%。
但是,在中国,这个数字为0.05到0.5%,比欧美相差1到2个数量级。
原因是多方面的。
美元结算,付费不方便,还有中国文化中对盗版的容忍。
付费方面,如果苹果肯下功夫,是很容易解决的。
但是两年多了,苹果一直没有动静。
因为他们有数据,知道即使付费这方面调顺了,销售额也不会上升多少。
但是我一直认为,一个人的一生中,盗版是一个阶段。
就像女人买包,开始买盗版,山寨,但是有钱了以后又会去买上万的正版LV。
我小时候在街头买MJ,警察和威猛的翻版录音带,后来都买了正版的CD。
就在几年前,大家看电影(即使是好莱坞大片)是街头买DVD(10块人民币)。
这两年,电影业发展得好了,人也有钱了,就去影院看80块钱的电影(比美国还贵)。
讲一下心理学。
一般说来,一个人平均要三次认真的考虑后才会采取行动,而需要九次有效眼球才会真正考虑。
意思是,人是很懒的。
买了iPhone,把这个用户从不购买者转到购买者有一个过程。
他看到9个吸引他的软件后,会第一次认真考虑是否设置他的iTunes账户来购买。
平均3次认真考虑后才会真正行动。
那么他需要看到27个吸引他的软件才会做第一次购买。
这个数字,由于盗版的原因,在中国只会更高。
欧美人早就没有了这个槛,是因为音乐。
iPod早已经成为欧美人音乐生活的一部分,一般人都已经有一个iTunes的账户。
实际上我不认为99美分的价格是超出国人消费能力的。
这只是两瓶水的价格。
而且一旦一个人做出第一次购买,第二次,第三次就比较容易了。
但是针对国内市场开发的软件并不多。
所以有效眼球并不多。
这个是一个先有鸡还是先有蛋的问题。
大家都在等。
苹果在等。
开发者在等。
用户也在等。
这就变得很有意思。
如果你想在中国市场成功,就必须有耐心,要等,而且我们不知道真的要等多久。
但是可以一边为欧美用户开发(多数中国开发者都是这样的),一边为中国市场做准备。
这个准备包括技术,经验,但更重要的是创意。
有些针对中国的创意,你不一定要现在做,但是一定要