新光地产品牌提案PPT格式课件下载.ppt

新光地产品牌提案PPT格式课件下载.ppt

《新光地产品牌提案PPT格式课件下载.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新光地产品牌提案PPT格式课件下载.ppt（80页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

拥有市场比拥有工厂重要多了。

唯一拥有市场的途径是拥有具有唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌市场优势的品牌。

这是一个品牌的年代这是一个品牌的年代11/12/20223NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）我们的观点我们的观点这是一个销售的年代，这是一个销售的年代，以旭日的经验，以旭日的经验，我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是-销售力销售力销售力定义：

是否具备销售力定义：

是否具备USP（独特的销售主张）独特的销售主张）即有即有竞争性的产品力竞争性的产品力和对和对目标群的形象力目标群的形象力这是一个具备较强操作性的定义：

这是一个具备较强操作性的定义：

而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和状况的变化，而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和状况的变化，销售力也会相应发生着变化，我们则应进行相应的调整，特别对于销销售力也会相应发生着变化，我们则应进行相应的调整，特别对于销售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。

售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。

所以，所以，USP是畅销项目的根本秘密所在是畅销项目的根本秘密所在11/12/20224NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）这是一个风险的年代这是一个风险的年代以旭日的经验，以旭日的经验，我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是-时间时间一种几乎无法控制的因素一种几乎无法控制的因素但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上所以，在任何时刻，都将以所以，在任何时刻，都将以成交量成交量和和成交速度成交速度为重点指标为重点指标我们的观点我们的观点11/12/20225NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）我们的观点我们的观点这是一个整合的年代这是一个整合的年代以旭日的经验，以旭日的经验，我们认为，永远都不会出现我们认为，永远都不会出现“充足充足”的预算进行传播推广，的预算进行传播推广，唯有通过唯有通过“一种声音一种声音”进行进行全方位整合传播全方位整合传播才能实现效益最大化才能实现效益最大化所以，我们需要进行整合传播。

所以，我们需要进行整合传播。

11/12/20226NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）我们的观点我们的观点所以，塑造热销型名盘的解决之道所以，塑造热销型名盘的解决之道优秀的建筑设计（产品力强）优秀的建筑设计（产品力强）+USP（一种生活方式的主张）一种生活方式的主张）+营销设计（整合强力的武器）营销设计（整合强力的武器）通过通过“成功的项目成功的项目”逐渐累积品牌资产，建立强势品牌。

逐渐累积品牌资产，建立强势品牌。

11/12/20227NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）一切为了实现销售一切为了实现销售我们共同的目标我们共同的目标11/12/20228NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）今天的课题今天的课题“新光地产新光地产”品牌的发展方向品牌的发展方向“新光地产新光地产”品牌的近期品牌传播策略品牌的近期品牌传播策略“新光城市广场二期新光城市广场二期”初步传播策略规划初步传播策略规划11/12/20229NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）我们的思考框架市场的竞争态势新光的品牌扫描消费者需求新光的品牌策略新光品牌推广策略新光城市广场二期的推广策略11/12/202210NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）一、市场的竞争态势一、市场的竞争态势11/12/202211NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）广州房地产开发规模化经营趋势明显广州房地产开发规模化经营趋势明显目前广州市房地产开发企业中，综合实力前30强的企业，以仅占2%的数量完成了广州市近30%的房地产开发投资。

市场逐渐形成由少数几个发展商如合生、城建总、富力等左右市场的格局，而那些规模小、竞争层次低的开发商的日子将会更加难过挑战一挑战一新光在强势发展商垄断市场的局面下新光在强势发展商垄断市场的局面下如何找到自己的生存空间与独特的品牌定位如何找到自己的生存空间与独特的品牌定位?

11/12/202212NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）房地需求日趋个性化和多样化房地需求日趋个性化和多样化广州住宅市场呈典型买方市场特征，大多数住宅消费者，不再满足于大同化的住宅空间，不仅要求提升住宅档次，而且不断追求在装修、设计上突显个性化特色。

而写字楼市场，也存在不同的客户分类，他们因自身事业的经营规模不同，而对写字楼的档次/等级、建筑风格、所处地段特色等自然形成多样化的需求。

挑战二挑战二相对于对手的相对于对手的“大而强大而强”，我们应如何通过品牌来展示我们的优势；

我们应如何通过品牌来展示我们的优势；

11/12/202213NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）小结小结面对两大挑战，再一次明确了我们已达成的共识面对两大挑战，再一次明确了我们已达成的共识“在中国，不一定是大的企业会成功，政策很不稳定，有时树大招风”“企业转型、转向、涉足新产业都容易”“我们也没有很大、很强的背景，靠自己的力量做合适的规模比较务实。

”内涵：

为长久发展积聚力量，而不求一时壮大与中国市场一道成长未来发展的不确定性“船小好调头”（企业规模对环境的适应性强）“我们并不一定大，但我们一定要做精我们并不一定大，但我们一定要做精”是我们发展的基础；

是我们发展的基础；

11/12/202214NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）二、二、品牌扫描品牌扫描寻找寻找“新光地产新光地产”的特色的特色11/12/202215NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）我们的特色来源于三方面我们的特色来源于三方面产品特色企业经营理念企业现状与发展目标11/12/202216NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）我们的产品我们的产品新光地产新光城市广场新光商务港新光城市广场一期新光城市广场新光城市广场二期二期11/12/202217NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）产品的特色新光商务港柔性办公主义“另类当代、主流未来”工作应该充满活力/创意/乐趣/情调新光城市广场“荔湾新地王”的核心地段老街坊新生活迎合西关人生活习惯独特的邻里交往空间户型/景观组织精品化创新、人性化的创新、人性化的11/12/202218NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）企业经营理念新光经营定位用心造好房子，为社会提供精品企业文化用心做事，以诚待人精品意识精益求精的精神11/12/202219NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）企业的现状与发展目标现状新成立的，广州地产界的新秀发展目标立足广州，辐射内地做精品盘，做中高档盘同时涉足住宅楼、写字楼和商铺，做地产界的综合开发商新锐的，志存高远的11/12/202220NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）因此，新光是新锐的、志存高远的精益求精的富有创新意识的重视人本需求的“综合房地产开发商”11/12/202221NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）所以，我们的差异化特色是所以，我们的差异化特色是新新锐的创新新的地产新锐，志存高远，精益求精的富有创新意识，重视人本需求，人性化设计的“新新”一派一派11/12/202222NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）三、消费者需求研究三、消费者需求研究全面审视，深入挖掘全面审视，深入挖掘数据资料来源：

旭日广告2002年地产研究11/12/202223NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）消费者基本构成消费者基本构成A）住宅消费群体住宅消费群体B）写字楼消费群体写字楼消费群体C）商铺消费群体商铺消费群体11/12/202224NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）A住宅类消费群体住宅类消费群体新移民新移民准备扎根广州，在这里开准备扎根广州，在这里开创他们的新天地创他们的新天地广州本地人广州本地人多在市区有房子多在市区有房子11/12/202225NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资料下载）他们为什么买房子？

他们为什么买房子？

新移民租房没归属感花费大空气/环境普通住宅密度大/拥挤缺乏满足感/成就感决定落户广州自己/孩子入广州户口把父母接来养老为结婚生子做准作群体类型原来居住条件对原居所的不满买楼原因/动机数据资料来源：

旭日广告2002年地产研究11/12/202226NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

广州本地人新移民市区已买单位房市区已买商品房不能体现个人品位，缺乏满足感/自豪感空气差环境嘈杂住宅密度大/拥挤面积小不够住没有社区配套提升房子档次，改善居住环境买个大家庭够住的大房把父母接来养老从大家庭独立出来，建立小家为结婚生子做准作为更好的享受生活或体现个人身份群体类型原来居住条件对原居所的不满买楼原因/动机数据资料来源：

旭日广告2002年地产研究11/12/202227NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团http:

/（海量营销管理培训资