CAV音响整合传播策划PPT推荐.ppt

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33、各地拥有及预购情况、各地拥有及预购情况44、家庭影院市场升温，形成消费热点尚待时家庭影院市场升温，形成消费热点尚待时日家庭影院市场已经具备了发展的行业基础，表日家庭影院市场已经具备了发展的行业基础，表现在几个方面：

现在几个方面：

彩电作为显示终端，广泛普及奠定了一级基础。

据统计据统计19981998年底，中国彩电占有量为年底，中国彩电占有量为3.23.2亿台，平均每月亿台，平均每月以以250250万台销售速度增加。

众多厂家开足马力扩大生产，万台销售速度增加。

众多厂家开足马力扩大生产，同时又向农村深入进军。

同时又向农村深入进军。

VCDVCD、DVDDVD延伸发展奠定了二级基础。

延伸发展奠定了二级基础。

据统计据统计19981998年底年底VCDVCD占有量为占有量为40004000万台，以月均销量万台，以月均销量100100万万台的速度增长。

台的速度增长。

软件是三级的扩大。

软件的制作在音响方面丰富了家庭影院的内涵。

看大片、听音乐成为都市的新时尚。

家庭影院有望成为彩电、家庭影院有望成为彩电、VCDVCD后的另一热点。

后的另一热点。

中国电子音响工业协会统计，中国电子音响工业协会统计，19961996年国产年国产AVAV功放销量近功放销量近2020万，万，19981998年上升为年上升为240240万台。

万台。

19991999年达到年达到400400万台，到万台，到20002000年将有年将有30%30%的家庭准备购买家庭影院。

但另据资料，的家庭准备购买家庭影院。

但另据资料，在已购买在已购买VCDVCD等影碟机产品的消费者中，购买家庭影院等影碟机产品的消费者中，购买家庭影院的不足的不足10%10%。

总之，家庭影院仍处于成长阶段，音响形成消费热点尚总之，家庭影院仍处于成长阶段，音响形成消费热点尚需时日。

需时日。

55、消费者只是心动还未行动消费者只是心动还未行动有了市场基础，才有消费热情，但消费者的购买冲动还有了市场基础，才有消费热情，但消费者的购买冲动还在压抑之中，爱多、厦新、金正虽大声叫卖家庭影院，在压抑之中，爱多、厦新、金正虽大声叫卖家庭影院，但厂家的热情并未煽动消费者的购买欲望。

但厂家的热情并未煽动消费者的购买欲望。

消费者只是心动还未行动的原因是由市场的不成熟造成消费者只是心动还未行动的原因是由市场的不成熟造成的。

的。

主要表现在以下几个方面：

组合音响专业性强、操作复杂是制约推广组合音响专业性强、操作复杂是制约推广的一个重要原因。

的一个重要原因。

家庭影院更像是为发烧友服务的，五件套、七家庭影院更像是为发烧友服务的，五件套、七件套越复杂似乎意味越着越专业，只是一个音件套越复杂似乎意味越着越专业，只是一个音响连接问题就把大批消费者挡在门外。

响连接问题就把大批消费者挡在门外。

音响价格存在两个极端：

国产品牌价格低则如垃圾，国外品牌高则不可攀。

国产品牌大都是作坊式企业，产品的质量性能难以让国产品牌大都是作坊式企业，产品的质量性能难以让消费者信赖，而进口品牌处于高档价位，普通老百姓消费者信赖，而进口品牌处于高档价位，普通老百姓不敢问津，不敢问津，因此，物美价廉的音响才能受到消费者的真正欢迎。

因此，物美价廉的音响才能受到消费者的真正欢迎。

66、调动需求产品需要简单革命，而数字技术是发、调动需求产品需要简单革命，而数字技术是发展良机展良机消费者的心态日益成熟，让消费者的欲望化为行动，关键消费者的心态日益成熟，让消费者的欲望化为行动，关键在于厂家进行技术改造，树立品牌的质量档次形象，提供购买在于厂家进行技术改造，树立品牌的质量档次形象，提供购买信心保障，同时调整产品结构，生产出真正适合消费者需求的信心保障，同时调整产品结构，生产出真正适合消费者需求的产品。

产品。

家电产品的发展趋势总是从简单到复杂，再从复杂到简单，家电产品的发展趋势总是从简单到复杂，再从复杂到简单，充分体现科技以人为本，为人服务的思想，事实证明家庭影院充分体现科技以人为本，为人服务的思想，事实证明家庭影院操作简单符合产业发展趋势，能够受到消费者的欢迎。

操作简单符合产业发展趋势，能够受到消费者的欢迎。

数字技术的发展给中国音响业带来了机会。

三诺率先起跑，数字技术的发展给中国音响业带来了机会。

三诺率先起跑，推出一分钟连接单键操控整套系统的数码合成影院一炮走红。

推出一分钟连接单键操控整套系统的数码合成影院一炮走红。

数字化技术是解决家庭影院系统专业与简单两相宜的数字化技术是解决家庭影院系统专业与简单两相宜的“金钥金钥匙匙”，一个手指全面控制各种功能的一指禅神功将成为市场，一个手指全面控制各种功能的一指禅神功将成为市场的竞卖点。

的竞卖点。

成都天奥成都天奥TAD990TAD990型数字音频功放产品，于型数字音频功放产品，于1212月中旬上市，月中旬上市，标志着我国数字化技术在音频功放技术产品领域内的商品化标志着我国数字化技术在音频功放技术产品领域内的商品化应用时代已到来应用时代已到来。

目前国内市场上出现的目前国内市场上出现的“数码功放数码功放”、“AVAV全数字家全数字家庭影院庭影院”的功放，均只是在功放内音频输入信号处理上，不的功放，均只是在功放内音频输入信号处理上，不同程度的采用了一些数字技术，以完成比如混响、延时、声同程度的采用了一些数字技术，以完成比如混响、延时、声扬处理等功能。

其扬处理等功能。

其“数码数码”功放实质上仅仅是指音频声场处功放实质上仅仅是指音频声场处理部分采用了数字技术，其功率放大部分则仍然采用模拟放理部分采用了数字技术，其功率放大部分则仍然采用模拟放大，产品实际上仍然停留在模拟时代，大，产品实际上仍然停留在模拟时代，这与真正意义上的数这与真正意义上的数字功放相差甚远。

字功放相差甚远。

在彩电、在彩电、VCDVCD的数字化趋势下，作为家庭影院的组合产的数字化趋势下，作为家庭影院的组合产品品音响的数字化营销就成为必然。

音响的数字化营销就成为必然。

CAVCAV丽声音响世纪之星专业七系列的推出，标志着家庭丽声音响世纪之星专业七系列的推出，标志着家庭音响系统出现了一次历史性的升级换代。

丽声音响已具音响系统出现了一次历史性的升级换代。

丽声音响已具备了数字化技术的优势。

备了数字化技术的优势。

77、音响市场竞争混乱，规范才能引导消费音响市场竞争混乱，规范才能引导消费电视的普及和电视的普及和VCDVCD、DVDDVD的崛起，满足对视觉、听觉享的崛起，满足对视觉、听觉享受的家庭影院日益成为人们追逐的焦点。

受的家庭影院日益成为人们追逐的焦点。

市场吸引了企业，众多企业急功近利，一哄而上，以市场吸引了企业，众多企业急功近利，一哄而上，以次充好使市场显得混乱无序。

次充好使市场显得混乱无序。

企业的不成熟企业的不成熟据统计，目前全国生产功放的企业有数百家，珠江三角洲地区据统计，目前全国生产功放的企业有数百家，珠江三角洲地区就有四百多家，音箱厂家多达就有四百多家，音箱厂家多达30003000家，而珠江三角洲家，而珠江三角洲地地区区音箱企业就有音箱企业就有10001000多家。

企业水平参差不齐，技术开发、生产多家。

企业水平参差不齐，技术开发、生产工艺、规模均处于较差水平。

工艺、规模均处于较差水平。

市场价格存在陷阱市场价格存在陷阱VCDVCD和彩电的价格透明度较高，而功放及音响价格透明度较和彩电的价格透明度较高，而功放及音响价格透明度较低，市场上存在许多价格陷阱，大量误导着消费者。

低，市场上存在许多价格陷阱，大量误导着消费者。

标识虚假标识虚假目前尚无家庭影院的国家标准，一般家用功放功率为目前尚无家庭影院的国家标准，一般家用功放功率为5050WW，100W100W可满足可满足100100平米的客厅使用，但市场上大量平米的客厅使用，但市场上大量的功放标注在的功放标注在2020W-100WW-100W，实际仅为实际仅为2020W-50WW-50W。

功放标功放标注为五声道、七声道，实际上，世界上五声道、七声注为五声道、七声道，实际上，世界上五声道、七声道的音频系统并不存在。

现有音源大多为双声道（双道的音频系统并不存在。

现有音源大多为双声道（双体声），四声道（杜比定向逻辑矩阵编码），六声道体声），四声道（杜比定向逻辑矩阵编码），六声道（杜比数字（杜比数字AC35.1AC35.1声道），真正具有声道），真正具有AC-3AC-3标口有保标口有保证的功放通常在证的功放通常在1200180012001800元之间，最低也要在元之间，最低也要在800800元以上。

元以上。

音响也将追随家电高科技化的趋势，产品更新换代音响也将追随家电高科技化的趋势，产品更新换代周期短、频度大，导致一代产品迅速由成熟走向衰周期短、频度大，导致一代产品迅速由成熟走向衰退期只有不断的开发产品的新功能，才能延长生命退期只有不断的开发产品的新功能，才能延长生命周期，扩大市场需求。

周期，扩大市场需求。

消费者的生活和消费日益个性化，微型音响、手提消费者的生活和消费日益个性化，微型音响、手提音响、床头音响、女性音响也随之而出。

音响、床头音响、女性音响也随之而出。

家庭音响最佳配置国际征集活动显示，家庭音响最佳配置国际征集活动显示，2121世纪新音世纪新音响标准的核心内容为：

响标准的核心内容为：

DC-5DC-5解码标准，具备生机后的解码标准，具备生机后的AC-3AC-3、DTSDTS、HDCDHDCD和和全频带声扬再生四大解码功能；

扬声器声音在现标全频带声扬再生四大解码功能；

扬声器声音在现标准；

利用准；

利用CPUCPU群实现的国际自动化与智能化标准。

群实现的国际自动化与智能化标准。

二、二、消费者分析消费者分析11、消费者特征消费者特征性别年龄性别年龄教育程度教育程度婚姻状况婚姻状况工作状况工作状况个人月收入个人月收入经常参加的休闲活动经常参加的休闲活动生活态度生活态度（消费者倾向指数（消费者倾向指数（TGITGI）指数数值大指数数值大于于100100具有倾向性，数值越大倾向性越高）具有倾向性，数值越大倾向性越高）选择音响时考虑的因素选择音响时考虑的因素消费者选择音响时着重考虑的因素是音质、价格、品牌形象、功能齐备。

三、市场推广手法分析三、市场推广手法分析11、竞争对手产品综合比较、竞争对手产品综合比较：

22、推广策略：

推广策略：

定位营销定位营销细分目标市场，产品针对设计。

如万利达小康系列家庭影院就是细分目标市场，产品针对设计。

如万利达小康系列家庭影院就是根据国内消费特点根据国内消费特点.家