长春金碧阁PPT文档格式.ppt
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13层为大堂、商铺、咖啡层为大堂、商铺、咖啡吧，吧，418/24层为写字间层为写字间外立面：
外立面：
13层为高级瓷砖，层为高级瓷砖，424层层为高级涂料为高级涂料销售价格：
均价为销售价格：
均价为5000元元/平平物业收费：
物业收费：
0.14元元/平平/天天入驻客户类型：
建筑、建材、旅行社、入驻客户类型：
建筑、建材、旅行社、各驻长办事处等各驻长办事处等长春国际商务中心发展商：
鑫达国际地产发展商：
鑫达国际地产面积区间：
50380平方米（可自由平方米（可自由分隔）分隔）层数：
地下层数：
地下2层，地上层，地上30层层层高：
3.0米米功能划分：
15层为省政务中心，层为省政务中心，630层为写字间层为写字间外立面：
高级石材和高级瓷砖外立面：
高级石材和高级瓷砖租赁价格：
租赁价格：
400元元/平平/年年物业收费：
租金包含物业收费：
租金包含入驻客户类型：
主要是贸易和服务入驻客户类型：
主要是贸易和服务类型的公司类型的公司租售率：
租售率：
80%市场分析报告市场分析报告市场分析报告市场分析报告一、供应市场分析吉宇大厦市场分析报告市场分析报告市场分析报告市场分析报告一、供应市场分析发展商：
吉宇地产发展商：
吉宇地产总建筑面积：
4.5万平方米万平方米面积区间：
100228平方米平方米层数：
层数：
17层层层高：
2.8米米车位：
车位：
40个个功能划分：
13层为商铺，层为商铺，417层为商住楼层为商住楼外立面：
13层为高级石材，层为高级石材，44-17层为高级涂料层为高级涂料销售价格：
销售价格：
38504040元元/平平入驻客户类型：
证券、期货、保入驻客户类型：
证券、期货、保险、广告等企业险、广告等企业销售率：
销售率：
80%70年代家园市场分析报告市场分析报告市场分析报告市场分析报告一、供应市场分析发展商：
林业地产发展商：
林业地产总建筑面积：
4.0万平方米万平方米占地面积：
占地面积：
5561平方米平方米层数：
27层；
户数：
层；
280户户容积率：
容积率：
1.6；
绿化率：
；
32%层高：
3.0米米车位：
53个个销售价格：
28003850元元/平平户型：
二室二厅：
户型：
91.67平、平、92.69平；
平；
101.55平平三室二厅：
三室二厅：
137.78平、平、143.17平、平、143.17平平四室二厅：
四室二厅：
193.22平；
越层：
204.55平平（备注：
今年下半年根据市场（备注：
今年下半年根据市场需求，把需求，把90100平方平方米左右米左右的户型改为小户型。
）的户型改为小户型。
）澳洲家园市场分析报告市场分析报告市场分析报告市场分析报告一、供应市场分析发展商：
侨兴房屋开发公司发展商：
侨兴房屋开发公司总建筑面积：
5.3万平方米万平方米占地面积：
3.2公顷公顷层数：
7层层.12层层.14层；
396户户容积率：
31.5%层高：
2.9米米车位：
110个（地下）个（地下）销售价格：
31703790元元/平平房型房型面积面积户数户数比例比例二室一厅二室一厅75.51平平10025%三室二厅三室二厅132.75平平10025%四室二厅四室二厅116128.74平平13635%四室二厅四室二厅188.46平平4010%五室二厅五室二厅245.17平平205%康盛时代发展商：
冠洋国际地产发展商：
冠洋国际地产总建筑面积：
2.96万平方米万平方米占地面积：
7400平方米平方米层数：
6层、层、13层层户数：
146户户楼间距：
楼间距：
25米米绿化率：
20%层高：
35个个销售价格：
18002200元元/平平户型户型面积面积户数户数比例比例二室二厅二室二厅98-109平平2012%三室二厅三室二厅150210平平11466%四室二厅四室二厅131-181平平3018%五室二厅五室二厅270280平平64%市场分析报告市场分析报告市场分析报告市场分析报告一、供应市场分析平阳综合商场平阳综合商场是平阳商平阳综合商场是平阳商圈集农贸、服装、音像、圈集农贸、服装、音像、日杂等为一体大型综合商日杂等为一体大型综合商场，该商场分为场，该商场分为3层，地下层，地下一层为联合鞋城，地上一一层为联合鞋城，地上一层主要经营蔬菜、食品、层主要经营蔬菜、食品、调料、肉类、粮油等，租调料、肉类、粮油等，租金为每层柜台金为每层柜台400500元元/月（每层柜台长为月（每层柜台长为1.2米），米），地上二层分为地上二层分为A、B、C、D四个区，租金为四个区，租金为7590元元/平平/月。
月。
市场分析报告市场分析报告市场分析报告市场分析报告一、供应市场分析A区：
五金电料、毛衣编织、各种裤子、体育器材、修表美容、电视购物、配钥匙B区：
各种服装、毛衫、羊绒衫裤C区：
音像书刊、首饰工艺、钟表眼镜、日杂美发D区：
床艺布料、文化百货、箱包玩具、洗涤化妆、卫生剪裁业态分布业态分布业态分布业态分布:
市场分析报告市场分析报告市场分析报告市场分析报告一、供应市场分析市场分析报告市场分析报告市场分析报告市场分析报告二、项目SWOT分析SWOT分析法能较客观地分析和研究一个项目现实情况，是市场竞争分析的常用方法。
运用这种方法，有利于市场竞争参与者对所处市场环境进行全面、系统、准确的分析，借此指定相应的市场对策，提高市场竞争力。
市场分析报告市场分析报告市场分析报告市场分析报告二、项目SWOT分析S优势W劣势S+W对应策略1、位于全安广场商圈和平阳商圈之间，地理位置较好2、紧邻解放大路、亚泰大街等街路，交通便利3、周边学校、医院等各种生活配套较好1、开发商知名度较低2、期房竞争性不足。
3、无大型园区绿化4、容积率较大5、高层抗性。
强化优势，挖掘卖点，将缺点转化为优点。
劣势劣势11通过工程通过工程公司的知名度与美誉度宣传进公司的知名度与美誉度宣传进行规避；
劣势行规避；
劣势22、55通过定价以通过定价以及推广规避；
及推广规避；
33、44通过空中平通过空中平台花园进行规避台花园进行规避。
O机会T威胁O+T营销对策1、成熟的平阳商圈满足本项目商业配套的需求2、南关区政府大力发展全安广场商圈，为本项目提供了较大的机遇1、竞品项目分流客户2、央行的加息政策，使持币观望购房者增多3、政府121文件出台后，银行银根紧缩，使开发商融资渠道紧张利用未来的发展机遇，在产品本身上提高品质，在通过有效的宣传推广，使项目能从容面对竞争激烈的市场S+O营销对策W+T营销对策S+T营销对策强强组合，突出项目最优点强化项目的优势，弱化项目的劣势，以具有特色的产品迎接市场的挑战以项目为核心，克服外界不利因素，增强销假售信心。
项目推广报告项目推广报告如如如如何何何何卖卖卖卖中原能为您做什么中原能为您做什么中原能为您做什么中原能为您做什么卖卖卖卖什什什什么么么么如何叫卖如何叫卖如何叫卖如何叫卖卖卖卖卖什什什什么么么么项目优劣势定位体系产品建议项目推广报告项目推广报告项目推广报告项目推广报告一、项目优劣势分析金金碧碧阁阁地理位置优越交通便利配套完善规划颇具人性化区域发展潜力巨大已有客户网络竞争项目周边环境形象市场认知度产品形态复杂无大型园区景观高层抗性客群构成复杂客群定位困难卖卖卖卖什什什什么么么么金碧阁金碧阁聚合力聚合力聚合力聚合力扩张力扩张力扩张力扩张力牵动力牵动力牵动力牵动力LivingMall：
366全息生活空间全息生活空间LivingMall：
366全息生活空间全息生活空间快乐办公享受生活创造财富生态环保空间智能高科亲情化物业原创式理念人性化设计18000裙楼商业大规模空中花园7400地下车库120余个停车位26000高档住宅13000商住物业便利交通区域潜力金碧阁LivingMall将成为长春首个全息生活空间，它集生活居住、商务办公、商业服务功能于一体，在多元功能基础上，引进生态特色，将购物、娱乐、休闲及文化、园林景观等，提供更舒适、健康、新型的生活、消费、办公空间。
它的诞生是长春地产界的一大里程碑，是对长春的复合型地产规划、建筑、业态模式、经营理念、辐射能力等方面的一次变革，是对传统复合地产开发模式的颠覆。
二、项目定位体系主题定位卖卖卖卖什什什什么么么么二、项目定位体系主题定位366全息LivingMallLivingMall：
366366全息生活空间全息生活空间全息生活空间全息生活空间“全息”一词，始出于物理学，是“全部信息”的简称。
本项目的复合性决定我们具备了“全息性”。
金碧阁的业主可以拥有更多的工作、生活享受，并用比全年多出一天的366（天）来量化享受的“数量”，使其更具像。
LivingMall即综合体，是我们为金碧阁创造的一个推广概念,我们赋予它商务、商业、生活综合体的含义卖卖卖卖什什什什么么么么项目核心推广定位语：
二、项目定位体系推广定位卖卖卖卖什什什什么么么么金碧阁金碧阁LivingMall：
长春首席：
长春首席366全息生活空间全息生活空间产品理念诉求产品形态诉求产品区域诉求产品品质诉求长春首席长春首席366全息生活空间全息生活空间客群锁定住宅产品客群住宅产品客群商住产品客群商住产品客群底商部分客群底商部分客群区域周边潜在客群机关事业单位潜在客群经现有客户介绍而产生的新客群房地产、医药、金融、IT产业、餐饮、贸易、期货性质企业部分广告、软件、网络等中小型公司外地驻长办事处、代理机构主力店大中型商业连锁机构特色餐饮、娱乐业品牌店铺经营者二、项目定位体系客群定位卖卖卖卖什什什什么么么么如如如如何何何何卖卖卖卖推广策略营销节点价格策略销售策略项目推广报告项目推广报告项目推广报告项目推广报告一、推广策略如如如如何何何何卖卖卖卖快乐办公财富升值新闻炒作电视广告户外广告促销活动报纸广告公关活动售楼处包装销售资料样板间展示销售政策施工现场模拟店招金碧阁金碧阁商住住宅商业享受生活金碧阁金碧阁推广策略体系口碑传播口碑传播口碑传播口碑传播一、推广策略如如如如何何何何卖卖卖卖项目推广思路根据本案多种产品形态的性质，采取多功能全方位营销的战略，同时考虑到企业的资金快速回笼等为题，中原建议项目在进行策略化销售的同时，区别出各产品按其不同类别分期、分分期、分步骤、依主次步骤、依主次推入市场。
中原建议，以住宅部分销售为先低价入市快速回笼部分资金；
商场的主力店招商同步进行，商住则在铺垫好直销道路后以项目升级产品升级产品推出市场。
产品导入期（2004。
122005。
2）持续热销期（2005。
82005。
10）尾盘冲刺期（2006。
22006。
4）承接前一阶段的销售热潮，争取成交量的继续攀升。
二、营销节点如如如如何何何何卖卖卖卖以项目主题定位为基点，整合项目资源、媒体资源优势完成项目形象导入和前期蓄势。
升温期（2005。
32005。
4）产品与客户互动，开始
升级会员 