第三课第二框：树立正确的消费观pptPPT文档格式.ppt

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消费心理对消费行为的影响有一个守财奴到了天堂，发现天堂里的位置已有一个守财奴到了天堂，发现天堂里的位置已经被守财奴们坐满，为了争到一个座位，他大经被守财奴们坐满，为了争到一个座位，他大喊一声道：

地狱发钱了喊一声道：

地狱发钱了!

于是，所有的守财奴全于是，所有的守财奴全都站起来跑到地狱去了。

天堂只剩下了他一个都站起来跑到地狱去了。

天堂只剩下了他一个人，这个时候他迷惑了：

所有人都去地狱了，人，这个时候他迷惑了：

所有人都去地狱了，难道地狱里真的在发钱难道地狱里真的在发钱?

这个守财奴也急忙跟上这个守财奴也急忙跟上大家，往地狱跑去大家，往地狱跑去!

课堂合作与探究课堂合作与探究1、这是一种什么心理在作怪？

这是一种什么心理在作怪？

从众消费心理（一一）消费心理面面观消费心理面面观1、从众心理从众心理引发的消费引发的消费特点：

特点：

评价评价利：

利：

不利不利：

态度：

仿效性、仿效性、重复性、盲目性、流行性重复性、盲目性、流行性（追随时尚、追随时尚、追随偶像追随偶像）（“人有我有人有我有”）健康合理健康合理的从众心理可带动某一产业的发展，如的从众心理可带动某一产业的发展，如绿色消费带动绿色产业。

商家常常利用消费者从绿色消费带动绿色产业。

商家常常利用消费者从众、追赶潮流的心理来推销自己的商品。

众、追赶潮流的心理来推销自己的商品。

不健康、不合理的从众消费误导经济的良性发展，不健康、不合理的从众消费误导经济的良性发展，对个人生活不利。

对个人生活不利。

消费是否该从众，要具体问题具体分析，盲消费是否该从众，要具体问题具体分析，盲目从众不可取。

目从众不可取。

随堂练习随堂练习1、人们在电视广告中，常常可以看到一些影视人们在电视广告中，常常可以看到一些影视明星作为某种产品的代言人。

明星作为某种产品的代言人。

商家之所以利用名人来推商家之所以利用名人来推销自己的产品，主要是利用了消费者的销自己的产品，主要是利用了消费者的（）A、求异心理、求异心理B、从众心理、从众心理C、求实心理、求实心理D、攀比心理、攀比心理随堂练习随堂练习2、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

”某某消费者因偶尔失眠，在广告的狂昏滥炸下，也模仿别人消费者因偶尔失眠，在广告的狂昏滥炸下，也模仿别人开始服用脑白金。

开始服用脑白金。

由此可见由此可见（）该消费者的消费行为是由从众心理引发的；

该消费者的消费行为是由从众心理引发的；

攀比心理可能引发人们的高档消费；

人们开始注重享受性消费人们开始注重享受性消费人们消费过程中的心理活动受外部因素影响人们消费过程中的心理活动受外部因素影响A、B、C、D、BD2、求异心理引发的消费具体特征：

具体特征：

追求追求与众不同、标新立异与众不同、标新立异的效果的效果（“人人无我有无我有”）科学评价：

科学评价：

有利:

适当求异可以展示个性；

推动新工艺和新产品的出现和发展推动新工艺和新产品的出现和发展不利不利:

过分标新代价大，社会不一定认可。

适当求异可行，过分标新立异不适当求异可行，过分标新立异不值得提倡。

值得提倡。

饮食消费向广告看齐；

服装消费向名牌看齐；

娱乐消费向流行看齐；

人情消费向成人看齐。

课堂合作与探究课堂合作与探究2、四个四个“看齐看齐”体现的是什么消费心理体现的是什么消费心理?

攀比消费心理3、攀比心理引发的消费特点：

夸耀性夸耀性盲目性盲目性（出于出于“向上看齐向上看齐”“人有人有我优我优”的炫耀心理的炫耀心理）科学科学评价：

评价：

不实用不实用，它会给一些消费者带来过重的经济，它会给一些消费者带来过重的经济压力，甚至引发犯罪，压力，甚至引发犯罪，对个人生活不利。

是一种不健康的消费心理，不值得提倡。

随堂练习随堂练习3、（、（2012西安质检）西安质检）眼下，在城市中眼下，在城市中的不少中小学校流行着这样的说法：

的不少中小学校流行着这样的说法：

“食品消费，食品消费，向广告看齐；

人情消费，向父母看齐；

服装消费，向广告看齐；

服装消费，向名牌看齐；

美容消费，向明星看齐。

向名牌看齐；

”上述消费上述消费观念属于观念属于（）A、从众心理引发的消费、从众心理引发的消费B、求异心理引发的消费、求异心理引发的消费C、攀比心理引发的消费、攀比心理引发的消费D、求实心理引发的消费、求实心理引发的消费解析解析解答此题首先明确这一消费观念是否合理，题中解答此题首先明确这一消费观念是否合理，题中的消费心理是错误的，是一种不健康的消费心理，而四种的消费心理是错误的，是一种不健康的消费心理，而四种消费心理中，只有攀比心理是完全不健康的，故答案为消费心理中，只有攀比心理是完全不健康的，故答案为C。

C名人名言理解名人名言理解:

“没有用的商品再便宜也是贵的没有用的商品再便宜也是贵的”、“我总是在冬我总是在冬季购买夏季的服装，因为一方面衣服的品质不会有所下降，而价格季购买夏季的服装，因为一方面衣服的品质不会有所下降，而价格却会低很多却会低很多”投资大师投资大师彼得彼得.林奇。

林奇。

课堂合作与探究课堂合作与探究33、这体现的是一种什么消费心理这体现的是一种什么消费心理?

求实消费心理4、求实心理主导的消费特点：

符合实际符合实际讲究实惠讲究实惠（“消费考虑自身实际，注重物美价廉。

消费考虑自身实际，注重物美价廉。

）评价：

是一种是一种理智的消费理智的消费，对个人和社会都有好处。

，对个人和社会都有好处。

正确态度：

值得提倡，值得发扬。

随堂练习随堂练习4、（、（2012杭州模拟）杭州模拟）在成为了卡奴、房奴之在成为了卡奴、房奴之后，后，80后、后、90后最近又光荣地成为了后最近又光荣地成为了“抠抠族抠抠族”和和“海海囤族囤族”。

随着日用品价格一天一变，大家纷纷在网上晒出。

随着日用品价格一天一变，大家纷纷在网上晒出省钱秘籍，大到省了上万元的房子、车子，小到省了几毛省钱秘籍，大到省了上万元的房子、车子，小到省了几毛钱的一把青菜、一块肥皂。

这是钱的一把青菜、一块肥皂。

这是（）A、从众心理引发的消费、从众心理引发的消费B、求异心理引发的消费、求异心理引发的消费C、攀比心理引发的消费、攀比心理引发的消费D、求实心理主导的消费、求实心理主导的消费解析解析针对物价上涨的现实，消费者能够立足自身收入实际进行消针对物价上涨的现实，消费者能够立足自身收入实际进行消费，可见属于求实心理主导的消费行为，故答案为费，可见属于求实心理主导的消费行为，故答案为D。

随堂练习随堂练习5、有位准备买汽车的消费者说、有位准备买汽车的消费者说“新车一上牌就新车一上牌就成了二手车，开始贬值。

对我来说，汽车只是一种为我服成了二手车，开始贬值。

对我来说，汽车只是一种为我服务的工具，什么品牌无所谓，关键是质量要好，价格要实务的工具，什么品牌无所谓，关键是质量要好，价格要实在。

在。

”从消费心理角度看，这是一种从消费心理角度看，这是一种（）A、攀比心理、攀比心理B、求实心理、求实心理C、适度消费、适度消费D、盲目从众、盲目从众DB方法归纳方法归纳:

如何如何合理合理区分四种消费心理区分四种消费心理方法方法1、从众心理从众心理人有我有人有我有；

求异心理求异心理人无我有人无我有；

攀比心理攀比心理人有我优人有我优；

求实心理求实心理消费考虑自身实际，注重物美价廉消费考虑自身实际，注重物美价廉。

方法方法2、除了攀比心理是不健康之外，对从从和求异心除了攀比心理是不健康之外，对从从和求异心理都应辩证分析，不能简单否定，不能认为从众心理都应辩证分析，不能简单否定，不能认为从众心理、求异心理和攀比心理都是不正确的；

理、求异心理和攀比心理都是不正确的；

求实消费心理是正确的消费心理，应大力提倡、践行。

应大力提倡、践行。

课堂抢答课堂抢答一群人走进了世外桃源，景色优美。

现在让你选一个地方，一群人走进了世外桃源，景色优美。

现在让你选一个地方，在那里建一幢房子住下来，你会选择在哪里？

在那里建一幢房子住下来，你会选择在哪里？

A、看看大多数人在哪里建，我就建在哪里，大家在一起、看看大多数人在哪里建，我就建在哪里，大家在一起热闹，房子式样什么要和别人差不多，不要太突出。

热闹，房子式样什么要和别人差不多，不要太突出。

B、大家在一起没有意思，瞧他们都建在山脚下，我这么、大家在一起没有意思，瞧他们都建在山脚下，我这么有个性的人怎么能和他们一般，我要建在山腰上。

有个性的人怎么能和他们一般，我要建在山腰上。

C、我的房子地段肯定要比别人的好，房子造型、我的房子地段肯定要比别人的好，房子造型要有要有新意，不能让别人看贬了。

新意，不能让别人看贬了。

D、看看家里的存款有多少，再根据地段方便与否、看看家里的存款有多少，再根据地段方便与否选一个地方。

选一个地方。

从众心理从众心理求异心理求异心理攀比心理攀比心理求实心理求实心理随堂练习6、“神州行，我看行”的广告语道出了神州品牌话费实惠的魅力；

而“我的地盘我做主，我的地盘听我的！

”广告语表明了动感地带的特点。

上述广告语分别抓住了消费者的（）消费心理A、从众和攀比B、攀比和求异C、求实和求异D、求异和从众C【思维拓展思维拓展】正确认识消费心理与消费行为的关系正确认识消费心理与消费行为的关系

（1）区别：

区别：

消费行为是一种有目的的、满足消费消费行为是一种有目的的、满足消费需求的活动。

消费心理是指贯穿消费活动全过需求的活动。

消费心理是指贯穿消费活动全过程的思维活动的总和，包括求实心理、攀比心程的思维活动的总和，包括求实心理、攀比心理、求异心理和从众心理等。

理、求异心理和从众心理等。

（2）联系：

联系：

A、消费心理消费心理影响影响、制约制约消费行为消费行为，消费心理消费心理贯穿于消费者消费活动的全过程，并规定着消贯穿于消费者消费活动的全过程，并规定着消费行为的费行为的方向性和目的性方向性和目的性B、消费行为是消费心理的、消费行为是消费心理的表现表现。

课堂合作与探究课堂合作与探究4、怎样看待这两种消费观念怎样看待这两种消费观念?

试加以分析。

我国古语：

历历览览前贤国与家，成由勤前贤国与家，成由勤俭败由奢；

俭败由奢；

俭，德之共也；

侈，俭，德之共也；

侈，恶之大也。

恶之大也。

个人的奢侈会阻碍社会的发展个人的奢侈会阻碍社会的发展鼓励高消费，不要节俭！

鼓励高消费，不要节俭！

限制消费，提倡节俭！

西方一位经济学家曾以蜜蜂作西方一位经济学家曾以蜜蜂作比喻，说在蜜蜂的比喻，说在蜜蜂的“社会社会”里，里，奢侈之风盛行时，各行各业都奢侈之风盛行时，各行各业都兴旺；

当节俭之风代替奢侈之兴旺；

当节俭之风代替奢侈之风后，风后，“社会社会”反而衰落了。

反而衰落了。

个人的奢侈会推动社会的发展个人的奢侈会推动社会的发展生活方式的变化推动人们消费观念的变化、生活方式的变化推动人们消费观念的变化、更新，也带来了不