《辅专简报》2011年第三十期总第41期1PPT课件下载推荐.ppt

《辅专简报》2011年第三十期总第41期1PPT课件下载推荐.ppt

《《辅专简报》2011年第三十期总第41期1PPT课件下载推荐.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《辅专简报》2011年第三十期总第41期1PPT课件下载推荐.ppt（59页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

以及体现额保单销售培训论坛环节；

以及体现轻松、享受的休闲旅游环节，共四大部分构成。

会议中既有优秀业务轻松、享受的休闲旅游环节，共四大部分构成。

会议中既有优秀业务同仁的经验分享，又有优秀讲师的专业培训，还有不同机构的交流沟同仁的经验分享，又有优秀讲师的专业培训，还有不同机构的交流沟通。

会议赢得了与会代表的一致认可和普遍好评，实现了会前确立的通。

会议赢得了与会代表的一致认可和普遍好评，实现了会前确立的“表彰隆重、论坛专业、晚宴轻松表彰隆重、论坛专业、晚宴轻松”的预期目标。

的预期目标。

此次会议的圆满举办，让更多的人拥有了挑战自我突破自我的此次会议的圆满举办，让更多的人拥有了挑战自我突破自我的信心，相信在各级领导下的正确指引下，我们的业务同仁将更加坚定信心，相信在各级领导下的正确指引下，我们的业务同仁将更加坚定信念，做大做强。

信念，做大做强。

一、现场报道-“创业信泰我领航”荣誉表彰大会-总公司培训部“创业信泰我领航”荣誉表彰大会总公司个险系列负责人崔乐笙主题报告总公司个险系列负责人崔乐笙主题报告精英九九颁奖现场崔总神秘大礼先锋十八颁奖现场瞬间先锋十八颁奖现场瞬间崔总神秘大礼崔总神秘大礼先锋经验分享先锋经验分享山东泰安刘汝忠优秀培训讲师颁奖现场优秀培训讲师颁奖现场优秀讲师分享现场优秀讲师分享现场浙江胡海英江苏扬州顾红霞浙江钱峰山东赵艳辉二、现场报道-“创业信泰我领航”荣誉论坛-总公司培训部论坛开始活跃气氛瞬间论坛开始活跃气氛瞬间论坛分享论坛分享小宁有约小宁有约精彩瞬间精彩瞬间三、现场报道-“创业信泰我领航”荣誉宴-总公司培训部荣誉宴精彩瞬间荣誉宴精彩瞬间荣誉宴荣誉宴我爱记歌词我爱记歌词活动瞬间活动瞬间荣誉宴抽奖瞬间荣誉宴抽奖瞬间活动总结活动总结此次会议的圆满举办，让更多的人拥有了挑战自我突破自我的信心，相信在各级领导下的正确指引下，我们的业务同仁将更加坚定信念，做大做强。

增员专题增员专题p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究衡水衡水刘倩刘倩前言想要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈子独立从事保险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，更是使命。

但一般人的苦恼，不是不知道增员的重要性，而是不知道从哪里下手才会有效果。

成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。

但想要成功最重要的是态度；

就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。

简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。

在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。

目录为什么要增员？

为什么要增员？

-增员的增员的88大理由大理由增员之路勇往向前增员之路勇往向前迈向成功增员迈向成功增员捷径增员，事半功倍捷径增员，事半功倍增员流程介绍增员流程介绍一一二二三三p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究为什么要增员？

-增员的增员的88大理由大理由一一p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、为什么要增员？

一、为什么要增员？

-增员的增员的88大理由（大理由（11）增员让保险之路不再孤独增员让保险之路不再孤独增员让保险之路不再孤独增员让保险之路不再孤独01快乐、兴奋与同伴分享，资讯、经验大家相互交流，痛苦、失望也有人分担。

增员是保险事业的保险单增员是保险事业的保险单增员是保险事业的保险单增员是保险事业的保险单02一个人能力终究有限，而组织运作，可以确保无法预测的危机时，仍然还有稳定的收入和地位。

增员是传播保险观点的重要途径增员是传播保险观点的重要途径增员是传播保险观点的重要途径增员是传播保险观点的重要途径03一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果千百名伙伴和我们一起做不就造福了千百个家庭吗？

增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志04新人可以带来新的气息，统计显示，每年40%的新业绩来自于新人。

如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。

-增员的增员的88大理由（大理由（22）增员符合寿险的行业特点增员符合寿险的行业特点增员符合寿险的行业特点增员符合寿险的行业特点05保险论责任，论人性，必须诚恳相谈，当面剖析劝服，所以它是劳力密集的工作，以时间换取空间的事业。

增员的借力，可以突破我们的增员的借力，可以突破我们的增员的借力，可以突破我们的增员的借力，可以突破我们的“业绩禁区业绩禁区业绩禁区业绩禁区”06多少人做多少业绩，事业“有树有鸟栖，有人有业绩”一点都不为过。

“直辖直辖直辖直辖”是寿险经营的永恒主题是寿险经营的永恒主题是寿险经营的永恒主题是寿险经营的永恒主题07不管晋升到哪个阶位，业绩的计算竞赛的标准都是以直辖业绩为主，而最大的利益也在直辖单位。

08运用运用运用运用基本法基本法基本法基本法为自己获取最大利益者才是寿险业的成功者为自己获取最大利益者才是寿险业的成功者为自己获取最大利益者才是寿险业的成功者为自己获取最大利益者才是寿险业的成功者业务制度是明确且公正的，当下属的成绩到了可以成为主管时，主管必须乐见其成。

但老干如果不再有新枝，业绩就有可能被超越。

增员之路勇往向前增员之路勇往向前迈向成功增员迈向成功增员二二p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二二、增员之路勇往向前、增员之路勇往向前迈向成功增员（迈向成功增员（11）1、把增员当成最重要的事情优秀的行销人员必须明了要有长期的业务生命力，不能单靠个人匹夫之勇，要把增员工作作为最重要的工作内容，展开人才的网罗。

2、有清晰的目标及工作纲领“有梦最美、希望相随”。

业务同仁都要知道自己的远景在哪里，要做哪些工作、花多少时间才能建造出实景。

3、乐观积极、肯尝试、不服输寿险行销从来就与被拒绝相伴，那么，增员被拒绝又有何可畏惧呢？

别因为一点点的挫折，就不愿意再去尝试。

要知道，尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成。

4、敢从单兵作战提升到团队经营每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走，在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计。

5、带动伙伴一齐行动个人的力量毕竟有限，如果发动所有的伙伴一起增员，一定能获得事半功倍的效果6、有完整的资料及配备所谓“工欲善其事、必先利其器”。

要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的，尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。

7、向增员成功者学习所谓捷径就是跳开摸索期，学习成功者的经验及技巧。

增员也是一样，没有人天生就会增员，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多弯路。

8、像一个成功的保险经营者一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。

二二、增员之路勇往向前、增员之路勇往向前迈向成功增员（迈向成功增员（22）p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究捷径增员，事半功倍捷径增员，事半功倍增员流程介绍增员流程介绍三三三、捷径增员，事半功倍三、捷径增员，事半功倍增员流程介绍增员流程介绍

（一）

（一）寻找准增员对象寻找准增员对象1、准增员对象的来源可控来源：

本身缘故、同仁缘故、亲友推介、名录、客户推介等等；

不可控来源：

直接上门、广告、活动吸引、形象吸引、人才市场等等2、寻找增员对象的10个窍门既然明确了增员是让保险事业蓬勃发展的不二法门就应该全力以赴。

可是有些人做的很起劲，但就是看不到什么成效；

有些人看他轻松愉快、却是人丁兴旺。

凡事一定有诀窍存在，掌握要领等于握有一把打开宝藏大门的钥匙。

三、捷径增员，事半功倍三、捷径增员，事半功倍增员流程介绍增员流程介绍2-1、每周一天增员日、每周一天增员日以长远的利益而言，增员的功效绝对大于个人的推销，但一般人可以一周七天都用于推销，却给增员的时间不至推销的十分之一，这是本末倒置的错误。

每周专门抽出一天的时间，重点做增员工作，从早会开始，学习增员的技巧、分享经验，对准增员对象的疑惑和困难也要及时加以分析、总结。

2-2、向特定市场增员、向特定市场增员要做大工厂的生意，找个工会的活跃份子来配合；

要打入学校不妨找老师；

医院的护士待遇不高，她每天看到的是人生不幸的一面，对生命的感悟深刻，她说保险最易打动人。

门禁森严的团体难以从外攻进，不妨找个内应里应外合。

2-3、从活动中增员、从活动中增员有生命力的单位活动一定多，有活动就有活力，大家的参与能力提高人气也会提升，不要怕活动会使销售的时间减少，你完全可以把时间安排的更有效率。

诸如球赛、登山等活动、汇集人气是相互认识的好机会。

2-4、客户即是伙伴、客户即是伙伴因为相信业务人员，客户会购买保险。

而业务员在长期服务过程中，也会与客户之间生出默契，一旦有默契客户就会支持业务的推广，不管是背后的支持还是加入阵营的并肩作战，客户都是很好的工作伙伴。

而且增员客户，不用再去介绍公司，也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。

2-5、寻找成功者浪费时间在不想成功的人身上是罪过，虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够杰出，但最起码成功者一定有他成功的特质和过人之处。

在学校社团中活跃的人、在工作中杰出表现的人，这些都是潜在的保险成功者。

2-6、女性是良好的被增员对象女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，是最适合做公益事业和保险的人，女性婚前需要有一份稳定的工作，婚后更不该只是蜗居家中。

现代妇女必须拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作。

2-7、异业结盟增员法以前保险事业和其他销售业是互换情报，后来演变到客户资源共享，现在的手法则更进步到相互经营。

那是否可以找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界呢?

当然是可以的，以保险的收益,特性和发展吸引他们更是容易的事。

如果一时无法异动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，他们再从旁协助，也是可行的方法。

三、捷径增员，事半功倍三、捷径增员，事半功倍增员流程介绍增员流程介绍p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2-8、社区社团增员法社区社团增员法本是为增加知识，结交各行业人士，但不利用潜在的效用去创造即浪费。

有位营销员参加一个社团，即展开三部曲，先发挥浑身热劲引来注目，再卖保单增加收入,后吸引人到他的营业单位做保险，可谓一举多得。

社区增员也有功效，大家住在同一社区利害相关，守望相助，自然另有一番情谊。

2-9、缘故介绍法在保险界里有很多是夫妻共同经营，或兄弟姐妹，也有很多是同学、亲戚共同经营。

在原有关系基础上再增加共同利益，互