第3章+提出解决方案PPT文档格式.ppt

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与SOW的一致性理解问题及需求方法的合理性和实用性具有的经验和成功的经历关键人员的经验管理能力进度计划是否现实价格：

合理性、现实性和完善与否合同类型合同类型合同的作用:

客户承约商之间：

沟通、理解和澄清期望的工具承约商提供产量品或服务、客户付酬的协议可交付物的清晰说明两种类型：

固定价格合同（fixedprice）成本补偿合同（reimbursement）合同类型合同类型（续续）固定价和合同（Fixed-pricecontract）除非经双方协议变更，否则价格保持固定客户方风险低承约方风险高适合于界定清楚、风险较低的项目成本补成合同（Cost-reimbursementcontract）客户风险高承约商风险低适合于高风险的项目客户会要求承约商定期进行实际花费与预算的比较，并且预计完成时的成本合同类型合同类型（续续）合同条款合同条款合同中的杂项规定:

谎报成本违法成本超支与进度延迟的通报分包商审批客户提供的设备及信息专利专有信息国际化事项终止付款奖罚变更合同的基本类型补充合同的基本类型补充

（1）成本（CPPCCostPlusPercentageofCost）

（2）成本固定费（CPFFCostPlusFixedFee）（3）成本酬金（CPIFCostPlusIncentiveFee）（4）固定价酬金（FPPIFFixedPricePlusIncentiveFee）（5）固定价（FFPFirmFixedPrice,orLump-Sum）（6）工时加材料（T&

MTimeandMaterials）（7）单价（UnitPrice）（8）交钥匙（TurnKeyContract）（9）BOT（Build-Operate-TransferContract）合同的基本类型合同的基本类型承包商实报成本，按成本的提取酬金业主承担所有风险；

承包商无风险，但一般酬金较低卖方有责任尽其最大努力，在估算的金额内完成合同买方则为所有的超支提供资金没有鼓励节约成本的机制

（1）成本百分比合同）成本百分比合同CPPC例：

预计成本10亿￥，15则预计总价如果成本增至20亿￥，则总价在美国公共项目禁用11.5亿￥23亿￥按实际成本报销，加上固定费作为利润应用中固定费一般为预计总价的业主承担高风险承包商承担低风险没有鼓励节约成本的机制一般用于需要合同执行一段后方可知道项目是否能成功的项目，例如需要长时间攻关的科研项目

（2）成本固定费（成本固定费（CPFF）例：

预计成本10亿￥，15则预计总价如果成本增至20亿￥，则总价11.5亿￥21.5亿￥按实际成本报销，加固定费作为利润，再按事先确定的比例共享节余成本作为奖励分享的比例一般合同双方承担的风险大小而定业主仍承担较高风险，而承包商承担较低风险鼓励承包商节约成本以获取额外利润一般用于工期长，投资大的项目（3）成本激励费（成本激励费（CPIF）例:

预计成本10亿￥,固定费1亿￥,奖励分配比（业主/承包商）8/2若按预计完工,总价若成本减至8亿￥，则总价11亿￥9.4亿￥目标成本（TCtargetcost）100亿￥目标利润（TPtargetprofit）10亿￥目标价（targetprice）110亿￥封顶价（CPceilingprice）120亿￥分享比例（SRshareratio）70/30若实际成本低于TC，则节余按SR分享；

若实际成本高于CP，则总价为CP，无TP（4）固定价激励费（固定价激励费（FPPIF）例1：

实际成本80亿￥，则总价例2：

实际成本150亿￥，则总价96亿￥120亿￥以单位工程总价包死支付：

1）单位工程竣工时支付，或2）分阶段支付适用于设计较完整的中、小型工程（5）总价合同）总价合同（FFP）按完成工作的时间支付工时费承包商提供材料，报销材料费适用于小项目（6）工时材料费（工时材料费（T&

M）业主规定BOQ格式投标人填入单价按实际工程量结算超过一定工程量，单价可予调整适用于大中型工程（7）单价合同）单价合同合同的类型决定了和风险在买方和卖方之间的分配。

买方的目标是把最大的执行风险放在卖方，同时维持对经济和高效率的执行的奖励。

卖方的目的是把风险降至最低，同时使利润最大化。

合同类型与相应的风险合同类型与相应的风险卖方的风险卖方的风险低低高高高高低低买方的风险买方的风险CPPCCPFFCPIFFFPIFFFP合同类型与风险分摊合同类型与风险分摊SummaryReviewQuestions