国际贸易实务课件--包装、品质、数量(PPT)优质PPT.ppt

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与国外商人订立与国外商人订立与国外商人订立与国外商人订立国际货物买卖合同国际货物买卖合同；

问题二国际货物买卖交易的条件国际货物买卖交易的条件主要条件主要条件：

直接关系到合同的标的和买卖双方直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。

包括货物的的基本合同义务。

包括货物的品质品质、数量、数量、包装、价格、交货包装、价格、交货和和支付支付条件。

条件。

其他条件其他条件：

与预防和处理争议有关。

包括与预防和处理争议有关。

包括保险保险、检验、索赔、不可抗拒、仲裁检验、索赔、不可抗拒、仲裁等等条件。

问题二国际货物买卖的复杂性国际货物买卖的复杂性在在法律体系法律体系方面存在差异或冲突，贸易受到方面存在差异或冲突，贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。

外汇管制等条件的制约。

交易的数量和金额大，从合同磋商到合同履交易的数量和金额大，从合同磋商到合同履行，间隔时间长，货物大都需长途运输，有行，间隔时间长，货物大都需长途运输，有时还需结合多种运输方式，买卖双方承担的时还需结合多种运输方式，买卖双方承担的风险风险比国内贸易大。

比国内贸易大。

问题二国际货物买卖的复杂性国际货物买卖的复杂性受到交易双方所在国的政治经济关系、以及受到交易双方所在国的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响其他社会客观条件的影响,具有很大的具有很大的不稳定不稳定性性。

需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，管理，关系关系错综复杂，容易造成损失或引起错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。

纠纷。

问题二国际货物买卖合同适用的法律和规则国际货物买卖合同适用的法律和规则nn国际贸易惯例国际贸易惯例国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例nn国际贸易条约国际贸易条约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约WTOWTO一揽子规则一揽子规则nn国内法国内法中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法问题三第一章第一章商品的品名、品质、数量与包装商品的品名、品质、数量与包装第一部分第一部分国际货物买卖合同国际货物买卖合同条款条款一、商品的品名一、商品的品名（NameofCommodity）是指能使某种商品区别于其他商品是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。

的一种称呼或概念。

1、品名定义：

、品名定义：

商品的名称在一定程度上体现了商商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特品的自然属性、用途以及主要的性能特征。

征。

（一）约定品名条款的意义

（一）约定品名条款的意义第一节第一节商品的品名与品质商品的品名与品质2、命名方法：

、命名方法：

以其以其主要用途主要用途命名：

命名：

织布机织布机以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：

羊毛衫命名：

羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：

西洋参皇浆命名：

西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：

喇叭裤喇叭裤以其以其褒义词褒义词命名：

青春宝命名：

青春宝以以人物名字人物名字命名：

孔府家酒命名：

孔府家酒以以制作工艺制作工艺命名：

精制油命名：

精制油（二二）品名条款举例品名条款举例1、基本内容、基本内容无统一格式。

无统一格式。

2、例：

、例：

（1）品名：

东北大豆（）品名：

东北大豆

（2）品名：

海尔冰箱）品名：

海尔冰箱3、注意问题、注意问题

（1）内容明确，避免笼统。

）内容明确，避免笼统。

（雅戈尔西服、服装）（雅戈尔西服、服装）

（2）不应列入不必要的描绘词。

）不应列入不必要的描绘词。

（3）使用国际通用名。

）使用国际通用名。

（4）选用合适的品名，以利节税节费。

）选用合适的品名，以利节税节费。

二、商品的品质（二、商品的品质（QualityofGoods）

（一）约定品质条款的意义

（一）约定品质条款的意义1、商品品质的含义：

、商品品质的含义：

是商品的是商品的外观形态外观形态和和内在质量内在质量的综合。

的综合。

1）外形、色泽、款式、透明度等等2）物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等自自然属性然属性2、品质条款是买卖双方交接货物的依据n联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约规定：

卖规定：

卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。

物，甚至拒收货物和撤消合同。

（二）商品品质的表示方法

（二）商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖（SalebySampleSalebySample）文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地1、看货买卖看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。

过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。

多用于多用于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品。

等商品。

买方样品买方样品对等样品对等样品卖方样品卖方样品2、凭样品买卖、凭样品买卖卖方样品（卖方样品（SellersSample）卖方卖方服装样品服装样品买方买方买方样品（买方样品（BuyersSample）卖方卖方服装样品服装样品买方买方对等样品（对等样品（Countersample）：

）：

回样回样卖方卖方买方买方服装样品服装样品加工复制加工复制服装样品服装样品返返回回有关样品的几个概念有关样品的几个概念originalsample（原样原样）/typesample（标准样品标准样品）keepsample（留样留样）/duplicatesample（复样复样）returnsample（回样回样）/countersample（对等对等样品样品）sealedsample（封样封样）referencesample（参考样品参考样品）凭样品买卖时应注意：

n1、这种方式只能酌情采用。

能用科学的指标表示品质的，尽量不用。

除非是商品在造型上有特殊要求或难以用科学指标表示质量的商品，才使用它n2、对品质无绝对把握时，应做灵活规定nQualityshallbeaboutequaltothesamplenQualityisnearlysameasthesample凭样品买卖时应注意：

n3、凭买方样品买卖时，有关工业产权的问题：

n公约公约第第42条规定：

若卖方按照买方的条规定：

若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据第三方根据工业产权工业产权或其他或其他知识产权知识产权要求任何要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。

权利或其他要求时，卖方可不负责任。

n4、样品代表质量的程度案例分析案例分析：

我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。

合同中规定刀的交易。

合同中规定复验有效期为货物到复验有效期为货物到达目的港达目的港后的后的60天。

天。

货物到目的港经越商复货物到目的港经越商复验后，验后，未提出任何异议未提出任何异议。

但。

但事隔半年事隔半年，越商，越商来电称：

镰刀全部生锈，只能降价出售，越来电称：

镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损赔偿其损失。

我方接电后立即查看我方留存的复样，失。

我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。

也发现类似情况。

问：

我方应否同意对方的要求，为什么？

如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。

号，长短粗细及电容量都不相等。

某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。

1、凭规格买卖（、凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。

在国贸中含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。

在国贸中使用最为广泛。

使用最为广泛。

2、凭等级买卖（、凭等级买卖（SalesbyGrade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：

如我国出口的冻带骨兔肉分为：

特级：

每只净重不低于特级：

每只净重不低于1500克；

克；

大级：

每只净重不低于大级：

每只净重不低于1000克；

中级：

每只净重不低于中级：

每只净重不低于600克；

小级：

每只净重不低于小级：

每只净重不低于400克克。

指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。

所谓所谓F.A.QF.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。

即指中等货。

所谓所谓G.M.QG.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可是指上好的、可销售的品质即可。

含义不清，含义不清，很少采用。

很少采用。

例如：

“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。

3、凭标准买卖（、凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化。

将商品的规格和等级予以标准化。

ISO国际标准等国际标准等农副产品采用：

农副产品采用：

（1）良好平均品质良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.）

（2）上好可销品质上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M