市场调查与预测课件第五章定性、定量预测方法PPT文件格式下载.ppt

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、有些无法进行计算预测的项目等；

、企业市场定位、方针政策对市场营销影响的预测、消费需求心理预测、与购买行为变化等的预测。

三、定性、定量预测方法三、定性、定量预测方法三、定性、定量预测方法三、定性、定量预测方法（综合应用）1、专家评估预测法2、德尔菲预测法（中点法）3、单纯趋势预测法4、市场预测专家个人预测法专家小组预测法（头脑风暴法）联测法转导法类比法5、预警法一、专家小组预测法一、专家小组预测法一、专家小组预测法一、专家小组预测法（专家意见法）是根据市场预测的目的和要求，向有关专家提供一定的背景资料，请他们就市场的未来的发展作出的一个判断，提出量的估计。

二、专家小组预测法步骤二、专家小组预测法步骤二、专家小组预测法步骤二、专家小组预测法步骤1、拟订意见征询表2、选定征询对象3、反复征询专家意见4、作出预测第二节第二节专家小组预测法专家小组预测法某企业进行了关于新产品投放市场前景的预测。

邀请了甲、乙、丙三位经理，分别对未来市场预测可能出现的三种状态：

好销、一般、较差，作出了预测。

现请你根据专家预测，对新产品作出综合预测（见表3-1）案例案例经理状态值期望值好销概率一般概率较差概率甲600000.2550000.6500000.255000乙580000.3540000.5390000.252200丙620000.1580000.5500000.455200表3-1单位：

元

（1）根据三位经理对新产品的不同销售状态求出期望值：

（2）将三位经理预测期望值，最后整理成为一个综合的预测值，其计算方法是取算术平均值，即：

y=55000+52000+55200/3=54133（元）预测结论：

新产品投放市场的销售利润是54133元。

第二节第二节德尔菲预测法德尔菲预测法11、德尔菲预测法、德尔菲预测法、德尔菲预测法、德尔菲预测法是指邀请在某些领域有所建树的著名专家和学者组成的访谈小组，通过讨论进行预测的方法。

22、预测程序、预测程序、预测程序、预测程序

（1）课题准备

（2）确定专家名单（3）邀请专家到会33、预测结果整理步骤、预测结果整理步骤、预测结果整理步骤、预测结果整理步骤（11）将专家们的预测结果按大小排列；

将专家们的预测结果按大小排列；

（22）确定预测结果）确定预测结果）确定预测结果）确定预测结果中位数中位数中位数中位数（最有可能发生的预测值）是用专家们预测结果的处于中间位置的预测数据中间位置的预测数据中间位置的预测数据中间位置的预测数据作为预测值作为预测值作为预测值作为预测值。

用公式表示为：

N=n+1/2N=n+1/2当n是奇数时其中，N=n/2N=n/2和和和和n/2+1n/2+1之间，当n是偶数时上四分位数上四分位数上四分位数上四分位数（预测区间的下限）是用专家们预测结果的处于前1/41/4间的位置作为预间的位置作为预间的位置作为预间的位置作为预测区间下限测区间下限测区间下限测区间下限。

N=n+1/4N=n+1/4当n是奇数时其中，N=n/4N=n/4和和和和n/4+1n/4+1之间，当n是偶数时下四分位数下四分位数下四分位数下四分位数（预测区间的上限）是用专家们预测结果的处于后后后后3/43/4位置的预测数据位置的预测数据位置的预测数据位置的预测数据作为预测值作为预测值作为预测值作为预测值。

N=3N=3（n+1n+1）/4/4当n是奇数时N=3N=3（n+1n+1）/4/4和和和和33（n+1/4n+1/4之间，当n是偶数时预测区间确定预测区间确定预测区间确定预测区间确定预测区间值=上限-下限例题例题例题例题33我国何时有5%的家庭将拥有电脑？

甲专家认为可能是2006年，乙专家认为是2010年，丙专家认为是2009年，丁专家认为是2004年，而戊专家认为是2014年，试用德尔菲预测法进行整理预测。

（11）对预测结果按大小进行排列为）对预测结果按大小进行排列为）对预测结果按大小进行排列为）对预测结果按大小进行排列为2004，2006，20092009，2010，2014（22）对预测的结果进行预测）对预测的结果进行预测）对预测的结果进行预测）对预测的结果进行预测中位数：

n+1/2=5+1/2=3,即2009年上四分位数：

n+1/4=5+1/4=3/2，即2005年下四分位数：

3（n+1）/4=3（5+1）/4=9/2，即2012年预测区间：

2012-2005=7年（33）确定预测结果）确定预测结果）确定预测结果）确定预测结果我国在2009年，有5%的家庭将拥有电脑；

最早在2005年，最晚在2012年，预测区间为7年。

例例44某公司开发出一种新产品，在大批生产之前，需要了解未来一定时期的市场需求情况，公司采用德尔菲预测法征询11位专家的意见，最后一轮的调查结果如下：

12.8,13.2,10.5,11,11.8,12,14,13.4,9.8,12.4,11.6（万件），试根据专家意见得出预测结果。

解：

将将最后一轮的调查结果按大小顺序排列：

9.8,10.5,1111,11.6,11.8,1212,12.4,12.8,13.213.2,13.4,14中位数的位置：

，即12下四分位数：

上四分位数:

，13.2预测区间：

31.2-11=2.2即：

该种新产品在未来一定时期需要12万件,最少需要11万件，最多需要13.2万件。

置信区间为2.2万件。

一、单纯趋势判断预测概念及应用一、单纯趋势判断预测概念及应用一、单纯趋势判断预测概念及应用一、单纯趋势判断预测概念及应用11、概念、概念、概念、概念根据专家凭主观经验对对投资项目或新产品上市等方面的预测，预测人员将不同预测结果进行-统计，找出预测对象变化趋势，作出判断的预测方法。

22、单纯趋势判断预测步骤：

、单纯趋势判断预测步骤：

（1）确定预测目标）确定预测目标

（2）确定调查对象）确定调查对象（33）确定权重确定权重确定权重确定权重（Wi）（44）进行对象调整并整理资料进行对象调整并整理资料进行对象调整并整理资料进行对象调整并整理资料特点：

特点：

不需要很多资料，凭经验加以简单计算，就可以对预测目标作出定量的判断。

第三节第三节单纯趋势判断预测单纯趋势判断预测33、其计算公式如下：

、其计算公式如下：

其中：

i调查对象的分层的第I层；

j目标趋势的个数Pj预测目标趋势的概率nij第i层调查对象对第j个目标趋势的个数；

wij第i层调查对象的权重44、进行对象调整并整理资料进行对象调整并整理资料对抽样对象进行预测项目的问卷等方式的调整，汇总形成调查表。

44、趋势判断规定、趋势判断规定、趋势判断规定、趋势判断规定试用单纯趋势判断法单纯趋势判断法预测教育部是否在2005年增加对高校教育经费的投资？

单纯趋势判断预测法应用单纯趋势判断预测法应用1分析：

分析：

（1）确定目标）确定目标投资。

目标的趋势增加，不变，减少

（2）调查对象）调查对象高校规模分为A，B，C三个等级，A大，B中，C小。

确定抽查样本数方法：

普查、抽查？

抽查。

确定调查方法：

按分层比例抽样法。

确定样本数：

选取A的样本数为n1=10；

B的样本数为n2=8；

C的样本数为n3=5，总样本数为n=n1+n2+n3=23（3）确定权重确定权重（Wi）调查对象存在明显差异，例如，A学校学生8000名，B学校为5000名，C学校的学生为2000名，若以C学校为标准则Wa=8000/2000=4,Wb=5000/2000=2.5,Wc=2000/2000=1。

（44）如对高校经费投资问题调查汇总表3-6所示。

项目高校等级Wini1ni2ni3winij增加不变减少wini1wini2wini3ABCn1=10n2=8n3=5W1=4W2=2.5W3=1n11=5n21=2n31=1n12=3n22=4n32=2n13=2n23=2n33=2205112102852N=23896262415winij=65PP1=0.4P2=0.369P3=0.231表3-6高校经费投资问题调查汇总表其中:

ni1I级高校中回答“增加”的院校数；

ni2i级高校中回答“不变”的院校数；

ni3i级高校中回答“减少”的院校数；

ij（5）计算加权百分比（）计算加权百分比（Pj）。

）。

将各预测目标的结果值占全体样本数比例进行加权计算，并进行判断。

趋势的加权百分比行向量：

其中，Pj为院校j=1,2,3种趋势的院校的加权百分比。

“增加投资”、“不变”、“减少”的高校比例分别为：

应用应用应用应用22:

为了解电热水器明年的销售趋势，对A、B、C、三类生产电热水器的21个厂家进行了调整，三类企业的年产量目前分别为4000、3200、2000万台左右。

据调查，专家意见：

主张销量增加、销量不变、销量减少的A类厂家数分别为：

主张销量增加、销量不变、销量减少的B类厂家数分别为：

主张销量增加、销量不变、销量减少的C类厂家数分别为：

试用单纯趋势判断预测法单纯趋势判断预测法单纯趋势判断预测法单纯趋势判断预测法进行销售量趋势判断。

1、确定各类厂家的权重（Wi）（以C类为基数）。

2、计算各类厂销量的加权百分比（Pj）一个国家或一个地区，要使经济繁荣，避免失误就要作好市场预测与豫警。

这不仅是一个国家乃至一个企业要求得生存与发展也要作好市场预测与豫警。

要作好市场预测与预警，首先要了解和熟悉市场，并能了解未来市场的发展趋势，才能作好市场预测。

一、间接预测法一、间接预测法一、间接预测法一、间接预测法是在市场调查的基础上进行的。

通常市场预测有三种方法：

联测法、转导法和类比法。

（一）联测法

（一）联测法

（一）联测法

（一）联测法（归纳预测法）这种方法是以某一个企业的普查资料或某一地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测来确定某一行业一至整个市场的预测值。

（点、面）第四节第四节间接预测与经济景气预测间接预测与经济景气预测特点：

通过对样本的调查得出的结论推广到整个面注意：

注意：

在应用联测法的抽样时，样本要具备典型性、代表性即能够反映总体的情况。

某彩电生产厂家为开拓液晶电视市场，需预2006年城市居民家庭对液晶电视的需求量。

请你