经销合同格式版本(广州金鹏律师事务所李颖律师)20130730.doc

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经销合同

广州金鹏律师事务所李颖珺律师制作

目录：

一、经销的基本授权（地区、期限、品牌、产品、方式、权限）

二、加盟费和保证金

三、甲方的权利义务（拒绝接受订单）

四、乙方的权利义务

五、订货发货、退换货

六、包销或代销、销售指标、销售额的具体计算

七、货款及佣金的结算和支付

八、价格：

定价范围或限制、折扣促销和其他销售支持

九、各种费用的承担及人力资源投入

十、市场支持及业务指导

十一、监督培训和售后服务

十二、商业秘密及知识产权的保护

十三、合同单方解除

十四、合同解除和终止之后的处理

注明：

1、经销合同中包含买卖货物的内容，关于买卖及支付条款订货、信用额度、货款的结算与支付、交货验货、退还货物、运费保险费等费用的承担、售后服务等等条款，参见采购合同及销售合同。

2、销售指标、销售额的具体计算、相应奖惩、定价限制、折扣促销和其他销售支持、佣金的结算和支付主要是商业条款和财务上的考虑。

*一、授权经销的基本内容：

（一）甲方授权乙方经销的品牌为。

（二）甲方授权乙方经销的产品：

（以下简称“产品”）。

（三）甲方授权乙方经销区域：

（以下简称“地区”）。

（四）甲方授权乙方经销期限为：

从年月日起至年月日止。

（五）甲方授权乙方经销方式：

1、开设品牌专卖店；

2、开设商场专柜、店中店；

3、开设品牌加盟店；

4、经销商能否以网购、电视、电话购物、邮购的形式出售

5、其他经销方式或禁止经销方式

除上述经销方式，乙方不得以其他方式进行经销。

或者除上述禁止经销方式外，乙方可以其他方式进行经销。

（六）是独占、排他或普通代理

独占：

甲方对乙方的授权是独家的，甲方不能授权第三方在该地区销售产品，甲方及甲方的关联公司亦不能在该地区销售产品。

排他：

甲方对乙方的授权是排他的，甲方不能授权第三方在该地区销售产品，但甲方及甲方的关联公司可以直接在该地区销售产品。

普通：

甲方对乙方的授权是非独家的，甲方有权直接或授权第三方在该地区销售产品。

二、加盟费和保证金：

（一）乙方向甲方支付加盟费人民币元，

（二）乙方向甲方支付保证金人民币元，

（三）支付期限：

（四）支付方式：

加盟费和保证金一次性或按年度支付、固定金额或者逐年调整：

（五）加盟费和保证金不得冲抵货款。

若乙方发生违约行为，甲方可直接没收保证金，或以保证金抵扣违约金或甲方实际损失。

（六）协议到期后，如双方不再续约，在双方处理好协议终止的相关事宜后十日内，乙方必须将保证金收据给甲方，甲方将履约保证金无息返还给乙方，否则甲方将不予返还。

三、甲方（生产商）的权利和义务

（一）甲方承诺：

甲方拥有品牌产品在中国大陆的设计开发、生产、销售权，并拥有该品牌商标的合法使用权。

（二）装修：

甲方统一设计并制作销售门店的门头、灯箱、店内外装修、货架等，费用由方承担。

（三）甲方协助乙方进行市场拓展和渠道建设包括召开区域订货会、招商会；协助乙方提升销售业绩，对乙方的人员进行培训

（四）广告宣传：

甲方将实施统一的广告、统一的宣传推广，不断提升产品的知名度和美誉度。

（五）甲方加强产品设计、开发，并根据市场动态，不断提高产品质量及推陈出新，确保产品具有市场竞争优势。

（六）甲方有权获悉乙方对产品的经销情况和销售数据，乙方应按照甲方制订的格式每月号之前递交报告（或者递交季度报告）给甲方，提供真实全面的信息和数据给甲方。

甲方有权对乙方的履行合同的情况进行管理指导和调整监督。

甲方有权询问乙方人员，到乙方的经验场所（包括办公、销售和仓储）检查。

（七）如乙方无法完成本合同约定的销售目标，甲方有权在乙方经销区域内授权其他经销商，有权单方解除本合同，取消乙方的经销资格。

（八）甲方对乙方区域内的所有店铺均采取单店授权形式，乙方增设、迁址、重修_________品牌店（包括：

专卖店、专柜、店中店），必须提前一个月通知甲方，告知甲方增址、迁址的详细地址并按甲方规定的统一标准和要求完成店面装修，经甲方认可合格后方可开店经营，否则由此造成的一切损失由乙方自负。

（九）甲方有权对乙方的不正当经营方法或违法违约行为予以警告，严重者取消经销资格，并追究其法律责任。

四、乙方（经销商）的权利义务

（一）乙方须遵守甲方统一的经营管理模式和甲方的有关销售的规章制度，接受甲方的监督管理，于合同约定的授权期限和授权区域，尽最大努力销售甲方供应之商品。

（二）乙方有权获得甲方的资讯系统的支持。

乙方有权获得甲方在产品经销及市场宣传广告上的规定的统一支持。

乙方对甲方有关经营管理制度规范有调整建议权。

（三）乙方应按照甲方制订的格式每月号之前递交报告（或者递交季度报告）给甲方，提供真实全面的信息和数据包括给甲方。

（按照甲方合理要求格式及次数向甲方提交存货清单及销售报告，乙方应确保各类报表和报告的准确性、全面性和合法性。

）

（四）乙方未经甲方同意不得以任何方式将甲方产品交予第三方进行销售活动、或将经销权转让、转借给第三方使用，否则甲方有权取消乙方的经销权。

乙方是否有权授权第三人：

乙方有权/无权转授权第三人以上述方式开展经销（或者经过甲方事先的审批和书面同意，乙方有权……）。

（五）在授权期间（或合同约定的期间），乙方承诺不得从任何第三方购买甲方的产品，不得与甲方竞争或帮助他人与甲方竞争，不得生产同类或类似产品，不得销售其他第三方生产或经营的同类或类似产品，销售网点及门店不得展示陈列或销售非甲方供应的产品。

（六）保持甲方产品的存货数量不低于一个月的平均销售量，以便有效率及无延误地向销售区域提供服务。

（七）乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、保证或陈述，若乙方违反，对甲方在任何情况下均不具有约束力。

乙方对外所产生的一切责任由乙方自行承担，与甲方无关。

五、订货、发货、退换货（略）

六、销售方式及销售指标

（一）包销或代销（包销即买断、代销可退换）

（二）销售指标（最低限额：

年度销售额、季度销售额、半年销售额、首次进货额、每次进货额等，可约定最低销售金额或销售数量）、网点数量、地址限制

（三）销售额或销售量的具体计算：

排他：

特价商品、过季商品、退换货产品的金额或数量均不计算在销售额或销售量内

七、货款及佣金的结算和支付

甲方有权作出相应的措施，包括但不限于拒绝按照乙方的任何订单交货，不再接受乙方的任何订单，直至乙方将所有欠款足额付清为止。

超过付款期30日仍未付款，乙方须承担按照银行同期贷款利率计算的滞纳金。

八、价格及销售支持：

（一）定价范围或限制：

甲方向乙方供货的产品价格为（或见附件）、乙方向客户销售的产品价格（或价格范围）为（或见附件），甲方有权随时调整产品的价格。

甲方同意按照本协议书之附件六所载列的产品及其价格供应产品给乙方。

该价格包含了产品运达乙方指定地点的运费、装卸费、保险费和相应的增值税。

甲方有权提前三十日书面通知乙方调整产品供应价格和转售价格。

（二）折扣促销和其他销售支持：

1、折扣与乙方的销售情况挂钩：

当乙方的销售量（或销售额）达到，甲方给予乙方的价格折扣……

2、甲方有权制定、修改销售政策并实施促销活动，乙方应无条件执行配合。

九、各种费用的承担及人力资源投入

（一）各种费用的承担：

双方在履行本合同的过程中所产生的全部费用由其自行承担。

甲方除根据本合同的约定支付佣金给乙方之外，不须支付任何其他费用给乙方。

甲方派驻到乙方所在地协助乙方开展经营的人员，所发生的费用由乙方承担。

乙方的开办费用及基本日常开支费用均由乙方自行承担，该等费用包括但不限于乙方使用的办公桌椅、文具、文件柜、电话、传真、空调的购置费用、差旅费、仓储费、运输费、局部促销费及市场费用。

（二）乙方必须聘请专职的人员负责甲方产品的销售及服务，其岗位、职责和数量如下_________。

（三）乙方的雇佣标准为甲方所接受的最有经验的售货人员、行政人员、技术人员及其他工作人员，乙方同意甲方有权参与这些销售人员的面试、挑选、培训与调动。

（四）　乙方雇佣人员的工资与福利由乙方承担，与甲方无关。

十、市场支持及业务指导

7．1　甲方负责甲方产品在销售区域内的所有广告及促销活动，未经甲方事先书面授权同意，乙方不得进行与甲方有关的任何广告或促销活动。

否则，有关费用由乙方自行承担。

7．2　所有关于甲方公司及产品的广告宣传由甲方负责。

如果乙方有必要进行有关这方面的宣传或特别促销，应事先得到甲方的批准。

乙方同意就甲方要求提供业务资料以作广告宣传计划。

有关费用事项须经双方同意。

7．3　甲方同意根据销售需要拨出一笔商场促销费（主要是商店的活动）协助乙方促进销售。

乙方需定期拟出方案及所需承担的费用，待甲方书面审批后能进行。

7．4　甲方同意向乙方销售人员提供培训，以提高乙方的市场竞争力及服务水平。

乙方须尽最大的努力来发展及保持_________之三最：

（1）最广的铺点

（2）最佳的陈列

（3）最好的客户服务

7．5　甲乙双方同意，本条所涉及的所有授权同意、审批及批准，以及甲方对协议书期间任何市场促销费用的认可和确认必须由甲方销售区域总监及其以上管理人员签字或加盖甲方公司公章方为有效，除此以外，任何甲方的销售人员或其他人员作出的有关市场促销费用的承诺和认可，不论是口头的，还是书面的，均不具有法律效力。

十一、监督、培训及售后服务

　　1.甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。

乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。

　　2.乙方应当保持完整、准确的交易记录，在每月_________日前向甲方递交上月的总营业收入的财务报表。

　　3.在本合同有效期内，甲方每年应对乙方或其指定承担管理职责的人员提供不少于_________次的业务培训。

培训费用由甲方负担，但参加培训人员的差旅费自负。

　　4.在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。

　　5.甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

　　6.乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

　　7、当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的_________小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供_________小时售后服务热线联络服务。

十二、商业保密条款（参见合同的通用条款）

*知识产权的保护

（一）本协议书的订立和履行不视为甲方同意和许可乙方获得甲方和甲方关联公司所拥有的任何商标、商号、标志或者装潢等的所有权和使用权（以本合同明确约定的方式使用的除外）。

或者

（一）甲方许可乙方使用甲方拥有的商标、商号、标志、装潢等，乙方的使用仅限于销售代理经营的目的，双方具体的权利义务以《商标许可使用协议》或《商业秘密许可使用协议》或《专利实施许可协议》为准。

（二）若根据甲方的判断，乙方所使用的商标、商号、标志或装潢会对甲方或甲方关联公司产生不利影响，或者两者容易产生混淆，则一经甲方书面通知，乙方应立即停止使用。

（三）乙方应就任何第三方侵犯甲方或甲方关联公司的知识产权的行为及时通知甲方，并在甲方的