企业战略管理第07章战略方法PPT格式课件下载.ppt

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市场增长速度；

产品价格的稳定性；

市场的分散程度；

行业内的竞争结构；

行业利润；

行业技术环境；

社会因素；

环境因素；

法律因素；

人文因素。

11/5/202211/5/202299孝感学院鲁德银教授孝感学院鲁德银教授竞争能力所评价的因素竞争能力所评价的因素经营单位所具备的竞争能力所评价的因素包括：

经营单位所具备的竞争能力所评价的因素包括：

生产规模；

增长情况；

市场占有率；

盈利性；

技术地位；

产品线宽度；

产品质量及可靠性；

单位形象；

造成污染的情况；

人员情况。

11/5/202211/5/20221010孝感学院鲁德银教授孝感学院鲁德银教授图图8-58-5行业吸引力行业吸引力竞争能力矩阵竞争能力矩阵高中高低中低行业吸引力经营单位的竞争能力ADBFHIGEC11/5/202211/5/20221111孝感学院鲁德银教授孝感学院鲁德银教授图图8-68-6政策指导矩阵政策指导矩阵弱中弱强中强行业前景经营单位的竞争能力不再投资加速发展或放弃分期撤退分期撤退密切关注不断进化资金源泉领先地位发展领先地位11/5/202211/5/20221212孝感学院鲁德银教授孝感学院鲁德银教授案例：

案例：

11/5/202211/5/20221313孝感学院鲁德银教授孝感学院鲁德银教授（三三）生命周期法生命周期法P233考虑各个经营单位所处行业成熟度和战略竞争地位表8-6行业成熟度各阶段的特征（见教材第232页）11/5/202211/5/20221414孝感学院鲁德银教授孝感学院鲁德银教授图8-8生命周期矩阵放弃发展抽资转向或恢复孕育阶段发展阶段成熟阶段衰退阶段有利地位软弱地位可维持地位主导地位强劲地位竞争地位行业成熟度11/5/202211/5/20221515孝感学院鲁德银教授孝感学院鲁德银教授（四四）产品产品市场演化矩阵法市场演化矩阵法11/5/202211/5/20221616孝感学院鲁德银教授孝感学院鲁德银教授图8-9产品市场演化矩阵11/5/202211/5/20221717孝感学院鲁德银教授孝感学院鲁德银教授图8-10公司中经营单位组合的三种理想模式11/5/202211/5/20221818孝感学院鲁德银教授孝感学院鲁德银教授（五）PIMSPIMS分析分析P235P235回归分析寻找关键因素回归分析寻找关键因素

（一）

（一）PIMS研究的数据库分类研究的数据库分类经营单位环境的特性：

长期市场增长率；

短期市场增长率；

经营单位环境的特性：

产品售价的通货膨胀率；

顾客的数量及规模；

购买频率及数产品售价的通货膨胀率；

购买频率及数量。

量。

经营单位的竞争地位：

相对市场占有率；

相对经营单位的竞争地位：

相对于竞争对手的产品质量；

相对于竞争对手的产品价格；

相对于竞争对手来说提供给职工的报酬水平；

相对于竞争对手的于竞争对手来说提供给职工的报酬水平；

相对于竞争对手的市场营销努力程度；

市场细分的模式；

新产品开发率市场营销努力程度；

新产品开发率生产过程的结构：

投资强度；

纵向一体化程度；

生产能力利生产过程的结构：

生产能力利用程度；

设备的生产率；

劳动生产率；

库存水平用程度；

库存水平可支配的预算分配方式：

研究与开发费用；

广告及促销费用；

可支配的预算分配方式：

销售人员的开支销售人员的开支经营单位业绩：

投资收益率；

现金流量经营单位业绩：

现金流量11/5/202211/5/20221919孝感学院鲁德银教授孝感学院鲁德银教授ROI（%）36.125.921.115.09.736465872投资/销售额（%）图8-11投资强度与投资收益率的关系11/5/202211/5/20222020孝感学院鲁德银教授孝感学院鲁德银教授14616201-2-5表表8-7市场占有率与投资强度共同对现金流量的影响市场占有率与投资强度共同对现金流量的影响高62%26%低相对市场占有率低80%120%高投资/附加值图图8-12市场占有率与投资收益率的关系市场占有率与投资收益率的关系相对市场占有率0163045801111202034ROI（%）11/5/202211/5/20222121孝感学院鲁德银教授孝感学院鲁德银教授表8-8市场增长率与市场占有率共同对现金流量的影响-1-1（瘦狗）（瘦狗）2277（金牛）（金牛）-2-23377-5-5（幼童）（幼童）-1-155（明星）（明星）高75%60%低高7%0%低市场增长率相对市场占有率11/5/202211/5/20222222孝感学院鲁德银教授孝感学院鲁德银教授121017121017171717172626292929293737表8-9产品质量与市场占有率共同对投资收益率的影响相对产品质量相对市场占有率低26%63%6%36%高高低11/5/202211/5/20222323孝感学院鲁德银教授孝感学院鲁德银教授1712417124142010142010273027303030表8-10革新与市场地位共同对投资收益率的影响R&

D/销售额相对市场占有率低26%63%1.3%3.7%高高低11/5/202211/5/20222424孝感学院鲁德银教授孝感学院鲁德银教授纵向一体化纵向一体化成本因素成本因素供电、铁路、邮电、石油等部门将高工资供电、铁路、邮电、石油等部门将高工资奖金福利打入成本，转嫁，原因在于垄断；

奖金福利打入成本，转嫁，原因在于垄断；

药品（无价格弹性商品），国家降价后，减药品（无价格弹性商品），国家降价后，减少供应，原因在于它能够控制供应少供应，原因在于它能够控制供应现时的战略努力方向现时的战略努力方向11/5/202211/5/20222525孝感学院鲁德银教授孝感学院鲁德银教授（六）汤姆森和斯特克兰方法用于战略方案的选择和战略方案优先次序用于战略方案的选择和战略方案优先次序11/5/202211/5/20222626孝感学院鲁德银教授孝感学院鲁德银教授图8-13鉴别战略簇第象限战略：

1.重新规划集中现有产品或服务2.横向一体化或合并3.放弃4.清算第象限战略:

1.同心多样化2.复合多样化3.合资经营第象限战略：

1.集中经营现有产品或服务2.纵向一体化3.同心多样化第象限战略:

1.抽资转向2.多样化3.放弃4.清算市场增长缓慢市场增长迅速竞争地位弱竞争地位弱竞争地位强11/5/202211/5/20222727孝感学院鲁德银教授孝感学院鲁德银教授三、战略选择过程三、战略选择过程企业对外界环境的依赖程度；

企业对外界环境的依赖程度；

管理者对待风险的态度；

企业过去的战略；

企业中的权力关系；

中层管理人员和职能人员的影响中层管理人员和职能人员的影响11/5/202211/5/20222828孝感学院鲁德银教授孝感学院鲁德银教授自学能力训练自学能力训练：

拓展知识和技能：

拓展知识和技能杨系锡怀杨系锡怀,冷克平冷克平,王江编王江编.企业战略管理理论与企业战略管理理论与案例案例（第二版第二版）.）.北京北京:

高等教育出版社高等教育出版社,1999:

133-,1999:

133-157157（本科生教材）（本科生教材）王方华王方华,吕巍吕巍.企业战略管理企业战略管理.上海上海:

复旦大学出版复旦大学出版社社,2001:

314-407,2001:

314-407（本科生教材）（本科生教材）刘翼生刘翼生.企业战略管理企业战略管理（第二版第二版）.）.北京北京:

清华大学清华大学出版社出版社,2003:

127-144,2003:

127-144（MBAMBA教材）教